成長マーケティング手法とは何ですか?

公開: 2023-07-04

マーケティングは、ペースの速いビジネス活動へと進化しました。企業が自社のブランド、製品、サービスを宣伝するために使用するツールやテクニックは無数にあります。

これは、マーケティング業界の他の人々と同様に、成長マーケターにも当てはまります。成長マーケティングを従来のマーケティングとは区別する微妙な点と、持続可能な成長を促進するために成長志向のマーケティング戦略がどのような戦術を使用するかを見てみましょう。

成長マーケティングとは何ですか?

グロースマーケティングは、他の何よりも顧客とデータという 2 つの重要な領域に焦点を当てるという点で、他の形式のマーケティングとは異なります。

ほとんどのマーケティングはビジネスとその製品とサービスから始まりますが、成長マーケティングは顧客体験に焦点を当てています。問題点とニーズを考慮し、潜在的な顧客と既存の顧客の両方に対して、企業のサービスがそれらの課題にどのように対応できるかを検討します。

グロースマーケティングはまた、マーケティングの不確実性を「直感的に」排除します。顧客の行動を通知し、あらゆる意思決定を導くために、データと分析ツール (そのうちのいくつかは後で詳しく説明します) に大きく依存しています。

成長マーケティングの 3 本柱

グロースマーケティングは、次の 3 つの領域を中心に展開する傾向があります。

権限: 成長マーケティング担当者は、高品質のコンテンツを使用して、業界の本物の知識とソリューションの源としてのブランドの評判を高めます。
信頼性: 成長マーケティング担当者は、信頼を築きブランドの認知度を高めるためにデジタル PR に投資します。
可視性: 成長マーケティング担当者は、オンページとバックエンド SEO (検索エンジン最適化) の両方を使用して、企業が適切な検索結果でランク付けされていることを確認します。

これら 3 つの要素が合わさることで相乗効果が生まれ、成長が可能になります。

成長マーケティングがなぜ重要なのか?

グロースマーケティングは、新規顧客だけに焦点を当てないため、効果的なマーケティング方法です。また、カスタマージャーニーのあらゆる時点で既存の顧客と消費者も考慮します。

マーケティング担当者は、成長マーケティング戦略を実行する際、フィードバックとデータに基づいて調整を行います。これにより、消費者の好み、好み、その他のニーズが変化しても、長期にわたってまっすぐで狭い姿勢を保つことができます。

この結果は、収益の増加や顧客ベースの拡大だけではありません。このマーケティングへの総合的なアプローチは、長期的で持続可能な成長と、組織を適切に拡大するために必要な一貫した勢いを生み出します。

一般的な成長マーケティング手法とは何ですか?

ビジネスにはさまざまな成長戦略があります。たとえば、デジタルマーケティングへの投資は、ブランドが新しい視聴者にリーチし、オンラインでの存在感を拡大するのに役立ちます。製品マーケティングは、ブランドが製品を効果的に市場に投入するのに役立ちます。これらの各戦略には、計画を行動に移し、望ましい結果を生み出すための独自のツールとテクニックが付属しています。

成長マーケティング戦略に関しては、すでに見たように、顧客とデータという 2 つのことに重点が置かれます。成長マーケティング担当者は成長戦略のフレームワークを構築する際、さまざまな手法を使用して顧客のライフサイクルを改善します。ここでは、最も一般的な成長マーケティング手法をいくつか紹介します。

コンテンツは依然として存在する

コンテンツ豊富な Web サイトを作成することは、さまざまな方法で、またマーケティングファネルのさまざまな部分でブランドの権威を構築する強力な方法であり続けます。成長マーケティング担当者は、需要創出のためにブログ投稿を使用できます。デモ、サンプル、ホワイトペーパーはリードを育成できます。トラブルシューティングのヒントとフィードバックは、顧客維持に役立ちます。

SEOは不可欠です

検索エンジン最適化 (SEO) にはさまざまな形があります。これには、キーワード、リンク戦略、技術的な SEOが含まれます。これらすべてにより、ブランドのオンサイトコンテンツが検索エンジンの結果で上位にランクされることが保証されます。これにより可視性が向上し、適切な人がコンテンツを確実に見つけられるようになります。

デジタル PR で情報を広める

広報活動は、対象ユーザーに対するブランド認知度を高めるための古典的な方法です。デジタル形式の PR により、成長を促進しようとしている小規模ブランドでも PR を利用できるようになります。主要な業界出版物で言及されたり、リンクされたりすることは、サードパーティの販売店が積極的に取り上げ、宣伝するソリューションを自社に持っていることを示すことで、信頼性を高めます。

A/B テストは最適化に役立ちます

成長マーケティング担当者は、それぞれの成長戦略を構築して実行する際、データを使用してすべてがうまく機能していることを確認します。 A/B テストは、さまざまな戦術がどのように機能するかを比較できる強力なデータ駆動型ツールです。これにより、各キャンペーンの成功または失敗に応じて、小さな調整と大きな調整の両方を行うことができます。

クロスチャネルマーケティングが相乗効果をもたらす

成功する成長マーケティング担当者は、単一の領域に焦点を当てません。コンテンツマーケティングからソーシャルメディア、有料検索からオーガニック SEO、PR への言及から顧客サービスまで、あらゆるものを織り交ぜています。この相乗的なクロスチャネル手法により、各キャンペーンに命が吹き込まれ、各成長マーケティング活動の結果が最適化および最大化されます。

PPC マーケティングがアクションを推進

オーガニック SEO は素晴らしいものですが、効果を発揮するには後押しが必要な場合もあります。 PPC または「クリック課金型」マーケティングは、静摩擦を打ち破り、ブランドに初期の勢いを築くことができる強力な成長マーケティング手法です。

ソーシャルメディアマーケティングはブランドを人間味のあるものにする

グロースマーケティングは長期戦です。 (そうでなければ、それは単なる短期的なグロースハッキングであり、持続可能ではありません。) ソーシャルメディアは、グロースマーケティングキャンペーンに人間的な要素を与えます。また、他のさまざまな形式のコンテンツを作成するときに、クロスチャネルマーケティングにも最適な場所です。

グロースマーケティングの手法を正しく活用する

堅実な成長戦略を構築するために使用できる手法は数多くあります。ただし、それらを活用し、組み合わせる方法によって違いが生じます。

だからこそ、Relevance のマーケティングチームのような成長マーケティング担当者は、最新のヒント、ツール、トレンドを把握するために多くの時間を費やしています。成長マーケティング手法がうまく機能するには、それがより大きなビジョンと戦略の一部にすぎない必要があります。

それが起こると、上記の各戦術の可能性を最大限に引き出し、それらを使用してブランドに真の持続可能な勢いを築くことができます。