マーケティングにおけるリードマグネットとは何ですか?
公開: 2023-10-18一体なぜマーケティングでリードマグネットを使用する必要があるのでしょうか?!
鉛には磁性さえありません。
ただし、私たちは文字通りの意味での鉛磁石について話しているわけではありません。
私たちは、ビジネスへのコンバージョンと顧客エンゲージメントを高めるために使用できるスマートなマーケティング ツールについて話しています。
リードマグネットの紹介です。
場合によっては、今後 1 年以上のマーケティング戦略で何を優先すべきかを判断するのが難しいことがあります。
マーケティング担当者のわずか 35% が見込み顧客発掘をマーケティングの最優先事項と考えていることを知れば驚かれるでしょう。
実際、見込み顧客の発掘はマーケティングの基本です。 マーケティング目標に関しては、リストの最上位に置く必要があります。
しかし、「リード」とは何を意味するのでしょうか?
簡単に言うと、「リード」とは、あなたのビジネスの将来の顧客になる可能性のある人を指します。
あなたのブランドと交流したことのある人、またはあなたのブランドに興味を持っていると思われる人です。
したがって、リードマグネットは、顧客を引き寄せて（反発するのではなく）、提供する特別なコンテンツと連絡先情報を交換させます。
それでは始めましょう。
マーケティングで見込み客を獲得するにはどうすればよいですか?
マーケティングにおいてリードが誰であるかを確認するにはさまざまな方法があります。
あなたがベビーカーとスクーターのハイブリッドを販売する会社を経営していると想像してください。
適格なマーケティング リードは次のようになります。
- メラニーから電話があり、ベビーカー兼スクーターに保証があるかどうか尋ねられました。
- 詳細については、企業に電話してみると、関心があり、有望な見込み顧客であることがわかります。
- これから父親になるパーソナル トレーナーのウィルが、赤ちゃん大会であなたの連絡フォームに記入します。
- ビジネスのイベントでお問い合わせフォームに記入することは、確実に興味を持っている証拠です。
オンラインでは、これは次のように変換されます。
- Robyn Scuters さん。電子メールと電話番号を使用して連絡フォームに登録しました。
- ウェブサイトのお問い合わせフォームに記入することで、顧客があなたからの連絡を望んでいることがわかります。
- Horace Cope さん、あなたの最新のブログでニュースレターに登録しました。 (どのベビーカー スクーターの色があなたの星座と一致しますか? は特に興味深いタイトルでした)
- ニュースレターに登録すると、この顧客があなたからのニュースを聞きたがっていることがわかります。
- Iona Mink さんは、あなたのウサギのフェイクファー裏地付きキャリーコットが Instagram でセンセーショナルだと思ったんです。
- ソーシャル メディアでのエンゲージメントは、この顧客が潜在的なリードであることを示しています。
- ディック・テイトが何時間もかけて、ベビーカーとスクーターを使ったトレーニングでふくらはぎが強くなった方法をオンラインのチャットボットに語ります
- ウェブサイト上のチャットボットとのやり取りを見ると、ヒューも潜在的なリードであることがわかります。
- ウォーレン・ピースさん、あなたの電子書籍「ベビーカースクーターに乗ったままおむつを変える方法」をダウンロードしました
- 電子書籍をダウンロードすると、この顧客が特に興味を持っていることがわかります。
- モナ ロットさんが、瞑想的なベビーカー スクーターに関するオンライン ウェビナーにサインアップしました
- ウェビナーにサインアップした人は、資格のあるマーケティング リーダーとして識別されます。
- キャリー ダバビさんは、オンラインで見たあなたの製品の広告をクリックしました。
- オンライン広告のいずれかをクリックしたことがある場合、その人はほぼ間違いなく見込み客です。
上記はすべて MQL (マーケティング適格リード) とみなされます。 これは、潜在的な顧客が上記のマーケティング手法のいずれかに反応してあなたの会社とエンゲージしたためです。
ウェブサイト訪問者を見込み顧客に変えるものは何でしょうか?
マーケティングにおいてリードを認識する方法の例をいくつか共有しました。
しかし、平均的な Web サイト訪問者がデジタル マーケティングのリーダーに変わるのはなぜでしょうか?
満月？ キャスティングディレクター？
完全ではありません。
サイト訪問者がブランドに興味を持ち、関与するコンバージョン パスを見てみましょう。
自分の資格を誇示することを恥ずかしがらないでください。
ランディング ページにレビューや紹介文が簡単に表示されると、消費者の 74% が企業をより信頼するようになるということをご存知ですか?
信頼性を少し追加して、見込み客がコンバージョンに至っていることを確認します。
これで、適格なリードが誰であるかを認識するツールが手に入ったので、リード マグネットとは何か、リード マグネットが重要である理由、およびリード マグネットの作成方法について学び始めることができます。
リードマグネットとは何ですか?
マーケターにとって、忠実で受容的な聴衆は宝の山です。
特に電子メール アドレス。
強力な電子メール リストにより、最も価値のある顧客に一貫してアクセスできるようになります。
それを達成するのは簡単ですよね？ 次のようにサイト上でボタンを押すだけです。
ええ…それはもううまくいきません。
なぜ？
さて、今あなたの受信箱には何通のメールがありますか?
おそらくかなり多いでしょう。
実際、消費者の 40% は、受信トレイに少なくとも 50 件の未読メールを持っています。
最近では、スパム (電子メールや豚肉の加工品) を気にする人は多くありません。 人々は自分の電子メール アドレスを他人に教えることにあまり熱心ではありません。
リードマグネットは通常、顧客に製品やサービスを利用する認識、情報、または理由を提供するコンテンツです。
無料お試し購読、製品サンプル、デモなどを検討しています。
顧客に価値を提供すれば、その見返りとして、顧客は今後あなたのブランドからのメッセージを受け取ることをオプトインするでしょう。 このような：
画像ソース
Ace Lead を磁石にするものは何ですか?
リードマグネットが何であるかはご存知でしょう。
しかし、あなたのリードマグネットを群衆の中で本当に際立たせることができるのは何でしょうか?
高変換リード磁石には、次のようないくつかの相互特性があります。
- 関連性— たとえ最も衝撃的なオファーであっても、対象ユーザーの共感を得ることができなければ、無駄になる可能性があります。 同時に、質の低い見込み客がたくさんいるのは価値がありません。 これらの見込み客のフォローアップには、より多くの費用を費やすことになります。
リードマグネットには、貴重な対象ユーザーにとって必要な目的がなければなりません。
- 認識された価値— 提案されたオファーは、顧客に電子メール アドレスを提供するよう仕向けるのに十分ですか? 優れたリードマグネットは、内部情報や実際の一般的な問題に対する独自の解決策を提供する可能性があります。
リードマグネットは顧客の時間やお金を節約しますか?
- あなたの言葉に忠実— あなたのリードマグネットは、貴重な顧客の電子メールを保護するためにあなたが行った最初の約束や申し出を果たします。 約束を破る人を好む人はいません。
あなたのリードマグネットは問題解決者であるため、顧客はあなたが専門家であること、またはあなたの製品が彼らが探しているソリューションであることを認識します。
なぜ鉛磁石が機能するのでしょうか?
この記事を読んだ後、至る所で鉛磁石を見かけるようになるのには理由があります。
それは彼らが本当に仕事をしているからです。
- リードマグネットは、顧客に購読するインセンティブを与えます。 彼らは、電子メールと引き換えに何を得るのかを正確に知っています。
- 鉛磁石をターゲットにすることができます。 サイトのアクティビティに基づいて、訪問者がすでに興味を持っているものに特化した報酬を提供しています。
- メーリングリストにサインアップした顧客は、あなたの製品/サービスに興味を持っています。 これにより、彼らは今後ターゲットを絞ったオファーを送信できる貴重な顧客になります。
リードマグネットの作り方
リードマグネットはそれほど複雑である必要はありません。
マーケティングの世界に慣れていない場合は、シンプルですが価値のあるものにしてください。
エッジの効いたデザインや一生に一度のチャンスで人々の心を驚かせる必要はありません。
誰が？
適切なユーザーをターゲットにするには、ユーザー ペルソナが誰で、何がユーザーを惹きつけるかを知る必要があります。
異なるものを望む複数のユーザーペルソナがいる可能性があるため、1 つのリードマグネットがすべての人にアピールできるわけではありません。
当社のスクーター/ベビーカー事業がどのように進んでいるのか気になりますか?
例を見てみましょう。 ここでは、スクーター/ベビーカーの潜在的なユーザー ペルソナを 2 つ紹介します。
ペルソナ＃1は本当にそれを理解していません。 彼女は新米母親で、健康を維持し、生まれたばかりの子供の世話をする方法を探しています。 彼女は、このスクーター兼ベビーカーが自分に適しているかどうかを知るための情報を持っていません。
ペルソナ #2 はプロのスクーターライダーです。 彼は次のオリンピックでスクーター乗車が種目になることを望んでいる。 彼の人生はスクーターに捧げられており、息子の誕生を迎えた後はさらにトレーニングを積みたいと考えています。
これらの各ペルソナのリードマグネットとして何を作成しますか?
ペルソナ #1 — おそらくこのペルソナは、電子書籍のような知識ベースのリードマグネットから恩恵を受けるでしょう。 これにより、この製品が自分に適しているかどうかを知るために必要な情報が得られます。
ペルソナ #2 — このペルソナはすでに専門家です。 彼らはおそらく、さまざまなトリックに最適なスクーターのホイール スタイルに関するガイドのような、リソースベースのリード マグネットを好むでしょう。 （はい、それは実際にあることです）。
競合他社がリードマグネットのアイデアに関してどのような取り組みを行っているかを見てみましょう。 また、視聴者がすでにどのようなコンテンツに良好な反応を示しているかも確認してください。
- 1 つのトピックに関して多数の質問が寄せられていますか?
- ブログやビデオからのエンゲージメントは増えていますか?
- ユーザーがあなたの Web サイトで最も頻繁にアクセスするページはどれですか? (Google Analytics を使用してこの情報を見つけることができます)。
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あなたはオファーを最終決定し、リードマグネットのアイデアとしてそれを満足しています。
今は時間をデザインし、創造しています。
社内デザイナーを雇うか、ニュースレター、電子書籍、ワークシートなどのカスタマイズ可能なテンプレートを多数提供する Canva のようなプラットフォームを使用してください。
リードマグネットをデザインして作成したら、ユーザーを惹きつけるパンチの効いたタイトルを開発する必要があります。私たちは次のことを考えています。
ペルソナ #1 —スクーター/ベビーカーのフィットネスに関する究極のガイド
ペルソナ #2 —赤ちゃんを感動させるスクーターベビーカーの 20 のトリック
変換パス
これについては、ウェブサイト訪問者をリードに変えるものについて説明したときにすでに触れました。
ランディング ページ、フォーム、サンキュー ページ、クラス用メール シーケンスが必要です。
フォームでは、名前と電子メールを入力する空白のフィールドが最低限必要です。
トップ ヒント:フィールドを追加すると、ユーザーがフォームを放棄する可能性が高くなります。 自分の詳細を記入するのに何年も費やすのが好きな人はいません。
- 見込み客を電子メール シーケンスに追加すると、見込み客はマーケティング ファネルのさらに下に押し上げられます。 この一連の電子メールの目的は、ニュースレターや奇妙なウェビナーなどの追加リソースをあちこちに点滴供給して、ユーザーを育成することです。
- 追跡攻撃！ コンバージョン パスでトラッキングを設定していることを確認してください。 リードマグネット戦略を洗練させる大部分は、ユーザーがどのように行動するかを実際に観察することです。 これから、将来のコンバージョンを実現するためのさらなる最適化の機会を特定できます。
Google Analytics が最善の策です。 さらに詳しい情報については、Google Analytics 4 の設定方法に関するガイドも用意されています。
リードマグネットのスケジュール
リードマグネットを作成して推進したとき、「よくやった」と思うかもしれません。
他に何をする必要がありますか？
自己満足にならないことが重要です。
作成したリードマグネットの種類に応じて、変化するデータや消費者行動に応じて数か月ごとに更新する必要があります。
たとえば、2022 年のスクーター事故数に関するレポートを作成したとします。
2023 年末には、新しい現在のデータを反映するようにレポートを更新する必要があります。そうしないと、サービスの価値が失われます。 それはもう関係ありません。
オファーの価値を向上させ、その成功を測定する方法をより深く理解するために、リードマグネットに関するアンケートを実施することもできます。
リードマグネットのアイデア
うまくいけば、もうリードマグネットのプロセスについてはさらに理解でき、準備が整い、準備が整っていることと思います。
途中で役立つように、インスピレーションのためのリードマグネットのアイデアをいくつかまとめました。
賢明なホワイトペーパー
専門家のアドバイスは常に求められています。
特に無料なら！
ホワイトペーパーを使用すると、自分の専門分野に関する独自のデータやアドバイスを共有できます。
ホワイトペーパーの読者は、電子メールと引き換えに、専門家のアドバイスや複雑な問題に対する革新的な解決策を受け取ります。
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企業は、このホワイトペーパーから信頼できるデータに基づいて構築された将来のマーケティング戦略についてさらに詳しく知ることができます。
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世界的なウェビナー
以前にも述べたように、専門家のアドバイスは重要ですが、経験も重要です。
ウェビナーは、専門分野の知識を伝えるための賢い方法です。 潜在的なリードに次のことを知らせることになります。
- あなたはこの業界の経験豊富な専門家です
- ウェビナーでは、これには思った以上のことがあり、彼らがあなたのサービス/製品を必要としていることが明らかになりました。
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この例では、ジャーダは、未経験からアレキサンダー・マックイーンで最初のファッションの仕事に就いたと述べています。
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彼らはファッション業界の仕事に就く方法を無料で学ぶことができます。 それはいいね。
また、これにより、ジャーダはファッション教育者としての能力を発揮することができます。 ウェビナーの参加者は彼女の専門知識を体験し、さらなる指導が必要であることに気づくでしょう。
ブーム。 リードを確保しました。
電子書籍の教育
ホワイトペーパーと同様に、電子書籍は特定の問題を解決することを目的としています。
ただし、データドリブンではありません。
電子書籍は読みやすさを重視しており、どちらかというと会話ガイドに近いものです。 文章はシンプルで、おしゃべりで、理解しやすいものでなければなりません。 読者には、自分が何について話しているのかを明確で簡潔な言葉で理解してもらいたいと考えています。
こちらは以前に作ったものです。
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まず、これらはあなたの会社の能力の証拠を提供します。
「私たちは、ドールハウスのミニチュアクリエイターが 1 か月で 2 万人の Instagram フォロワーを獲得できるよう支援しました。」
…とか、そんな感じ。
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「中小企業が 1 か月で 2 万人の Instagram フォロワーを獲得するにはどうすればよいでしょうか。」
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違いがわかりますか?
まず第一に、あなたは将来の見込み客に、あなたはビジネスのつもりで、あなたはそれが得意だということを知らせることになります。
「私たちが何をしたか見てください！」
2 番目の例では、このコンテンツが教育的であることをリードに伝えています。これはオーガニック トラフィックの増加にも役立ちます。
以下は、人々が自分の専門分野でオンライン コースを作成および販売するのを支援するソフトウェア会社 Thinkific の良い例です。
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その他のリードマグネットのアイデア…
いくつかの例を紹介しましたが、どのリード マグネットのアイデアがターゲット ユーザーや解決しようとしている問題に最も適しているかを判断するのはあなた次第です。
顧客のジャーニーを理解することは、価値ある商品を提供するために連絡先情報を交換するよう顧客に影響を与える方法を考える上で非常に重要です。
作成できるリード マグネットの種類はこの例だけではありません。次のことも試すことができます。
- ツールとウィジェット
- ワークブック
- コース
- クイズとテスト
- 秘密の「インサイダー」の洞察
- 会員特典付きのVIPクラブへのアクセス
- ご相談やお見積りは無料です
- カタログ
- 割引
- 送料無料。
続けてもいいでしょう。
しかし、テクノロジーは常に進化する生き物です。
現時点では、ビデオベースのリードマグネットが最も効果的です。
GetResponse の調査によると、マーケティング担当者の 47% が、ビデオまたはテキストベースのリード マグネットが最も効果が高いと感じていることが明らかになりました。 動画マーケティングの台頭は今後も続くとみられ、世界の視聴時間の 77% がオンデマンド コンテンツに費やされています。
したがって、リードマグネットを作成するときは、マーケティングトレンドに注意してください。 ビジネス目標をサポートし、ターゲット顧客のニーズを満たすためのオファーを見つけて調整します。
創造性を発揮する時が来ました。
次に読むべきもの
- サイトで潜在顧客を獲得する他の方法をお探しですか? ウェブサイトの見込み客を増やす方法に関するブログをご覧ください。
- 快適になり、お茶を入れて、誰でも利益を得ることができる 5 つのリードマグネットのアイデアを使ったポッドキャストを聞いてください。
- B2B リードの獲得は困難な場合があります。 B2B リード生成の 20 のアイデアからインスピレーションを得てください (おそらくまだ試したことがないでしょう)。