法律事務所がオンラインディレクトリで宣伝する必要がある理由

ナタリー：まだ話していないテーマの1つ、SELについて話し、PPCとデジタルマーケティング全般について話しました。 そうすれば、法律実務を検索しているときはいつでも、それらの他のWebサイトやローカルディレクトリが検索結果にポップアップ表示されます。

ナタリー：今日はディレクトリについて話してみませんか？ それらは効果的ですか？ 有料のものがあり、無料のディレクトリがあります。 法律事務所はこれらのディレクトリをどのように使用でき、どのような結果を期待できますか？

サーシャ：はい、かっこいい質問です。 特に弁護士のための非常に目立つディレクトリが十数個あります。 最も目に見えるのはおそらくAvvo、AVVOです。 聞いたことがあると思いますよね？ それらの数は非常に多く、1ダースほどあります。

サーシャ：はい、効果的です。 彼らはグーグルへの高い可視性を持っているので、他に何もないとしても、それらは効果的です。 あなたがそこにあなたの会社をリストするとき、あなたは後ろを指す非常に信頼できるリンクまたはあなたのウェブサイトを作成します。
サーシャ：他のビデオを見たことがあるなら、私たちはこれについてしばらく話していました。 あなたはグーグルの目にあなたのウェブサイトを高揚させるあなたのウェブサイトに行く非常に信頼できるウェブサイトからの非常に信頼できるリンクを持っている必要があること。 それはそれにもっと権限を与えるでしょう。

サーシャ：他に何もないのなら、あなたはそれらのディレクトリにリストされなければなりません。 それらのすべて、私が間違っていなければ、彼らはあなたが無料でそこにあなた自身をリストすることを可能にします。 私はそれらのどれも実際に基本的なリストに課金しないと思います。

ナタリー：基本的なリストとあなたがあなたのウェブサイトを公開することを許可されていないいくつかのリスト、それであなたはそれの代金を払う必要があるでしょう。

サーシャ：そうですね、それは少しトリッキーになるところです。 それらのすべてはあなたにプレミアムリストを与えることによってお金を稼ぎます。 プレミアムリストは、あなたのカテゴリーの他の誰よりもランクが高くなります。

サーシャ：たとえば、ジョージア州のアトランタで刑事弁護を実践していて、AVVOで上位にランクされたいと思っている場合はわかりません。 AVVOでいくらかのお金を使う必要があるので、ジョージア州のアトランタ市で刑事弁護を行っている他の347人の弁護士の上にリストされています。

サーシャ：それは効果的ですか？ はい、それは効果的です、そしてここに理由があります。 人々が弁護士を探すとき、彼らが助けを必要とするとき、そして私がそれから始めたので、この場合私は刑事弁護を使うつもりです。 人々が弁護士を探すとき、あなたが行ってグーグルを使うとしましょう。

サーシャ：あなたは刑事弁護人をタイプするか、あるいは単に刑事弁護士と言う人もいますが、それは私には本当に意味がありません。 犯罪者の弁護士を探しているように聞こえます。 人々はそうします、私は刑事弁護人が彼ら自身を刑事弁護士と呼ぶのを見ました。 それは本当に陽気ですが、それは重要ではありません。

サーシャ：人々が刑事弁護人を検索すると、最初にGoogleに3つの広告が表示され、次に3つまたは4つの地図リストなどの地図リストが表示され、次にオーガニックリンクが表示されます。 常に、これらのリンクの3分の1以上は弁護士のウェブサイトではなく、それらの弁護士をリストしているディレクトリになります。

サーシャ：私が刑事弁護人を探している消費者であり、Googleを使用して探している場合、広告の内容に注意を払わないと決めたので、それらのオーガニックリストにアクセスします。 私は地図のリストで見たものが気に入らなかった、それが私が検索することを好む方法であるため、私はただ有機的なリストに行く。

サーシャ：最初のリストはAvvoまたはYelpかもしれませんが、Yelpが一番上または他のディレクトリを占めることもあります。 最初のいくつかの位置は、実際には単なるディレクトリである可能性があります。 私は消費者として、行き、それをクリックします。 「ああ、これらの弁護士全員が1人ずつ行くのではなく、1か所にリストされているので便利です」と言います。

サーシャ：Avvoやその他の人は、あなたが何をしているのかを非常に簡単に理解できるようにしています。 あなたがあなたのクライアント、以前のクライアントにあなたのレビューを残すように頼んだ場合、彼らはあなたがあなたのクライアントにどれだけ好きか嫌いかを実際に見るでしょう。 それからあなたのウェブサイトへのリンクがあるでしょう、それで彼らは実際にあなたのウェブサイトに行くことになります。

サーシャ：はい、それは信じられないほど効果的です。ただし、弁護士にとっては明らかに人ですが、特に弁護士にとってはそうです。 消費者がGoogleで直接あなたを探していない法務分野で法律を実践する場合、それはあまり役に立ちません。 あなたがB2B弁護士であり、あなたの新しいビジネスのほとんどがネットワーキングと紹介を通じてあなたにやってくる場合のように、消費者とそれらがビジネス消費者である可能性がある場合。

サーシャ：その場合、消費者はあなたのタイプの弁護士をグーグルで検索するのではなく、グーグルであなたを検索します。 次に、彼らがその紹介を通じて学んだことを検証し、彼らがあなたを非常に信頼できる評判の良い弁護士と見なすことができるように、いくつかの追加情報を提供する必要があります。 それはまったく別のボールゲームです。

サーシャ：ディレクトリ。プレミアムプロファイルを設定するB2C弁護士にとって非常に便利です。 プレミアムプロファイルを持っていない場合は、非常に人口の少ない地域で法律を実践し、競合他社がほとんどいない場合を除いて、リストの一番上に表示されない可能性があります。 それらのディレクトリを介して自分自身を宣伝するために少しのお金を費やしている人々は、リストの一番上にポップアップします。

サーシャ：では、これらの数十のディレクトリからどのように選択しますか？ あなたは最大と最悪から始めたいと思います。 私がこれを行う方法は、私の専門分野で、私の練習分野で、誰が最も多くのトラフィックを獲得し、誰が最も多くの検索ボリュームを獲得するかを調べることです。

サーシャ：たとえば、私が刑事弁護人の場合、Avvoなどにインタビューします。 「私はアトランタにいます。 プレミアムリストを持っている場合、何人の人が私のリストを見ると期待できますか？ どれだけクリックすると期待できますか？」 それから、「これが私が受けるべき電話の数です」まで推論することができます。

サーシャ：これがあなたがそれを決める方法です。 たとえば、Avvoによると、このリストには、あなたのリストではなく、このページにアクセスする人が1,000人いて、すべてのリストで毎月刑事弁護人を探しています。 次に、「クリック率はどれくらいですか？」と尋ねることができます。 私が1位、2位、3位、または4位の場合、実際にリストをクリックするのは何人ですか？」

サーシャ：4つの有料リストがあると思います。 彼らは、彼らがその情報を漏らしたかどうかをあなたに告げるでしょう。 一例として、「クリック率は3％」と言われます。 1000人のうち、30人が実際にあなたのリンクをクリックしてそれを見て、「オーケー、面白い」と言うでしょう。

サーシャ：それならあなたは推論をするべきです、そして彼らはおそらくあなたにこの情報を教えてくれません。 あなた、またはもっと良いことに、あなたのマーケティングエージェンシーはこの情報を入手するべきです。 あなたのリストを見る30人のうち何人があなたのウェブサイトに行くか、そのAvvoリストからすぐにあなたに電話をかけることになりますか？

サーシャ：それならあなたは自分の番号を知らなければなりません。 クライアントを上陸させるのに何回の電話や問い合わせが必要ですか？ そこから、本当に素敵なクリーンな目標到達プロセスを構築して、次のように言うことができます。そして電話すれば、彼らの多くが私のクライアントになるでしょう。」

サーシャ：1人のクライアントを獲得するのにどれくらいの費用がかかるかがわかります。 あなたがそれをする方法、あなたがAvvoで$ 1,000を使い、あなたが月に2人のクライアントで終わるとしましょう。 これで、Avvoを介してクライアントを取得するのにクライアントあたり500ドルかかることがわかりました。 それはそれと同じくらい簡単です。

サーシャ：それなら、クライアントあたり500ドルが十分に妥当なコストであるかどうかを判断できます。 あなたが刑事弁護人であり、比較的少ない収入をもたらすいくつかの州の訴訟を起こした場合、たとえば、3,000ドルから5,000ドルとしましょう。 次に、ケースの複雑さに応じてクライアントに請求する金額が何であれ、15,000ドルから100万ドルの連邦訴訟が発生します。 たまにはOJシンプソンを手に入れ、それから数百万ドルを持ち込むでしょう。

サーシャ：500ドルの顧客獲得コストが収益の観点から何をもたらすかを理解する必要があります。 数字が悪いように見える場合は、1か月後にリストを放棄することを考えないでください。 マーケティングと販売では、常に四半期ごとのパフォーマンスを確認し、月ごとと四半期ごとのパフォーマンスを四半期ごとに比較して、数値がどこにあるかを実際に理解したいと考えています。

サーシャ：何が起こるかというと、スパイクがあり、ドロップがあるということです。平均化する必要があります。 さまざまな季節や、頭を悩ませることのない他の多くの要因が関係しています。 あなたはただ数字で頭を心配する必要があります。 クライアントを取得するのにかかる費用と、そのクライアントの取得費用で何が得られますか？

ナタリー：これと私たちの経験では、クライアントを複数のディレクトリにリストしています。 また、電話の数、フォームの数、それらのリストへのクリック数、およびリストからWebサイトへのクリック数を追跡することもできます。

ナタリー：どのディレクトリがどの地域のどの弁護士のために機能するのか、本当にわからないことがわかりました。 それがあなたのためにどのように機能するかを知るための最良の方法は、テストすることです。 「さて、私たちは投資する準備ができています」という特定の予算を割り当てることをお勧めします。

ナタリー：たった1つのリストに月額500ドルのようなものを投資することを恐れないでください。 私たちのクライアントの1人と一緒に、500ドルを支払うことで彼に20のリードがもたらされることをお伝えします。 これらはリードであり、クライアントではありません。

サーシャ：それは何人のクライアントに変換されますか？

ナタリー：それは約10％です。

サーシャ：2人くらいのクライアント？

ナタリー：はい。

サーシャ：各クライアントは何をしますか、それは何の価値がありますか？

ナタリー：数千ドル。

サーシャ：数千ドルですね。

ナタリー：500ドルで、変換されたクライアントごとに基本的に250ドル。 私のポイントは、さまざまなディレクトリをテストするだけです。 対500ドルを使うことを恐れないでください…私は私たちの別のクライアントを知っています、私は最近彼らと話しました。 彼らは何年もではないにしても数ヶ月間、何の結果も得ずに月に100ドルを費やし続けます。 「それは多額ではないので、私たちはこれを続けることができます。」

サーシャ：彼らはピンチを感じるでしょう。

ナタリー：そうですね。 数ヶ月または数年の間に、実際に結果と大きなディレクトリをもたらすディレクトリに投資できるのは数千ドルです。

サーシャ：それは本当に良い点です。 過小評価しないでください。 あなたがそうし、あなたの競争相手が過小支出しないとき、ビジネスがどこに行くのか推測しますか？ 過小評価しないもの。 倹約しすぎると、実際に多くの人を傷つける可能性があります。

サーシャ：もう1つのポイントは、ディレクトリだけに依存しないでください。 あなたが月に数人の新しいクライアントを獲得することに問題がない限り、彼らはあなたを連れてくることは決してありません、そしてそれはそれだけです、あなたは本当に他のことをする必要があります。 ディレクトリはソースの1つにすぎません。

サーシャ：あなたがそれについて考えるならば、あなたはあなたの財政目標を達成するために必要なだけ多くの注意を引く必要があります。 そのためには、私たちがいわゆるオムニプレゼンスマーケティングを行う必要があります。 あなたはあなたの見込み客、あなたに彼らのお金を与えたい人々が探しているところならどこにでもいる必要があります。

サーシャ：ディレクトリはその方法の1つにすぎません。 ディレクトリ期間に記載されていないのはひどい間違いでしょう。 あなたのケースロードがディレクトリから多くのビジネスを得ることなくいっぱいでない限り、そうでない限り、あなたは本当にそれらのプレミアムリストをディレクトリに入れたいと思うでしょう。 それはあなたがより多くの牽引力を得る方法です。

ナタリー：はい。 実際、私たちのクライアントの1つ。 彼はディレクトリの1つであるNoloで広告を出していて、リードごとに支払いました。 彼のフィードバックは、過去1か月間、数年ではないにしても、入ってくるリードの品質の低下が見られたというものでした。彼はしばらくの間このディレクトリに依存してきましたが、今度は新しいソースを探す時が来ました。

サーシャ：他のウェブサイトと同じビジネスのディレクトリについて考えると面白いです。

ナタリー：もちろんです。

サーシャ：彼らはお互いに戦う。

ナタリー：法律事務所として。

サーシャ：ノロは以前は存在感が強かったのですが、今は衰退していると思います。 他の人が彼らを打ち負かして彼らの立場を引き継ぐかもしれないので、他の人に行くトラフィックが増え、より多くのコンバージョン、より多くのリード、そして最終的には他の人からのより多くのケースがあります。 それは本当に良い点です。

サーシャ：わかりました、それは終わりです。 見てくれてありがとう。

ナタリー：ありがとう。