独自の価値提案: 概要、重要な理由、UVP の作成方法、および 10 の例
公開: 2023-03-23
何百万もの企業が注目を集めています。 目立たなければ、成功するビジネスを構築することはできません。
独自の価値提案を作成して明確にすることが、目立つための最良の方法です。
UVP (独自の価値提案) とは何ですか?
Unique Value Proposition (UVP) または Unique Selling Proposition (USP) は、自社が競合他社とどのように差別化されているか、また、なぜ自社の製品やサービスを選ぶべきなのかを顧客やターゲット オーディエンスに伝える短いステートメントです。
過去 15 年間、私たちは何千人もの起業家やビジネス オーナーが独自の価値提案を作成するのを支援してきました。 また、主要な技術アクセラレーター、インキュベーター、ビジネス組織と提携して、ゼロから UVP を構築する方法を示しています。
このガイドでは、貴社に独自の価値提案を作成するための洞察、ヒント、およびベスト プラクティスを共有します。 また、独自の UVP を作成するためのガイドとして使用できる効果的な UVP の 10 の例も紹介します。
独自の価値提案: 究極のガイド
独自の価値提案が重要なのはなぜですか?
独自の価値提案を作成する方法
独自の価値提案の 10 の例
独自の価値提案が重要なのはなぜですか?
コンバージョンを増やすには、独自の価値提案が不可欠です。 強力な価値提案は、効果的なブランディングに不可欠であり、競合他社との差別化に役立ち、ビジネスをより迅速に成長させるのに役立ちます. 価値提案が弱いと、ビジネスの妨げになります。
顧客には多くの選択肢があります。 あなたの UVP は、誰かが競合他社よりもあなたのビジネスを選ぶ理由であるべきです。
独自の価値提案は、ミッション ステートメントやキャッチフレーズではありません
ミッション ステートメントは、組織の全体的な目標を反映しています。 独自の価値提案は製品またはサービス指向である必要があり、ミッション ステートメントは目標指向である必要があります。
キャッチフレーズまたはスローガンは、あなたのビジネスが支持する概念を表す短い声明です。 キャッチフレーズは、多くの場合、会社のブランド アイデンティティの重要な部分です。 あなたのUVPも同じですが、それらは同じではありません.
ミッション ステートメント、キャッチフレーズ、独自の価値提案の違いを示す Nike の例を次に示します。
独自の価値提案: ナイキの製品は、誰もがアスリートになるためのインスピレーションを与えてくれます。彼らの製品は、品質、革新性、そしてナイキ ブランドのステータスに依存しています。
キャッチフレーズ: 「やってみよう。」
ミッション ステートメント: 「私たちの使命は、人間の可能性を広げるために可能な限りのことをするよう私たちを駆り立てるものです。私たちは画期的なスポーツの革新を生み出し、製品をより持続可能にし、創造的で多様なグローバルチームを構築し、私たちが生活し働くコミュニティにプラスの影響を与えることによってそれを行います.
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独自の価値提案を作成する方法
強力な UVP は、ターゲット ユーザーと、このユーザーが解決したい特定の問題を理解していることを示します。
ビジネスを始めるときは、これを正しく理解することが不可欠です。 また、確立されたビジネスを持っていても、UVP を明確にするのに苦労している場合は、一歩下がって、より強力な価値提案を作成する方法を再評価する必要があります。
これら 2 つの Cookie 企業が UVP を使用して、さまざまな聴衆や問題にどのように対応しているかを見てください。
不眠クッキー:温かいクッキーを毎日午前 3 時までお届けします。
Sugarwish:焼きたてのクッキーを送ります。 ギフトのサイズを選ぶと、25 種類のフレーバーから好きなものを選ぶことができます。
どちらの会社もクッキーを販売していますが、それぞれがターゲット顧客に基づいた独自の違いを強調しています。
Insomnia Cookies は大学のキャンパスで人気があり、学生は夜更かしをして、勉強中にお菓子を届けてもらえることに感謝しています。
Sugarwish の対象読者は、見込み客に簡単にギフトを贈りたいと考えている営業担当者です。
聴衆を知る
ターゲット ユーザーは、会社の製品やサービスに最も関心を持つ可能性が高い人々です。 オーディエンスの特徴をできるだけ多く特定します。
- 人口統計（年齢、場所、性別、収入、役職）
- 興味（関心のある原因、仕事の後に何をするか）
- テクノロジー（テクノロジーに精通しているか、アーリーアダプターであるか）
- インフルエンサー (どこからインサイトやエンターテイメントを得るか)
たとえば、CBInsights は、ベンチャー キャピタル、スタートアップ、特許、パートナーシップ、技術ニュースに関するデータ ポイントを分析する市場インテリジェンス プラットフォームです。 プラットフォームが立ち上げられたとき、CBInsights の創設者である Anand Sanwal は、ターゲット ユーザーを理解していなかったため、重大な価格設定の間違いを犯しました。 彼は、顧客が彼のサービスの価格にゼロを追加するように彼に言ったとき、これに気付きました. 顧客はこのソリューションを気に入ってくれましたが、CBInsight の製品をクライアントに持って行っても、価格が安いので真剣に受け止めてもらえないだろうと述べました。 クライアントは、重大な問題を解決するために高い価格を期待していました。
問題を知る
ターゲット ユーザーを特定したら、解決しようとしている問題を理解する必要があります。
問題は具体的である必要があります。 CBInsights が集計して企業の幹部に提供するデータは、収益の増加に役立ちます。 しかし、「収入を増やす」ことは特に問題ではありません。 代わりに、CBInsight が解決する問題は、「技術に関する意思決定を迅速かつ自信を持って行うこと」です。
問題が明らかでない場合があります。
芝生の手入れ会社を雇う場合、明らかな問題は、生い茂った芝生を防ぐことです。 あまり目立たない問題は、顧客が庭のメンテナンスではなく、楽しんでいる活動に費やす時間を増やすことです。
競合分析を実行する
あなたのビジネスは孤立して運営されているわけではありません。
聴衆には、特定の問題を解決するために利用できる多くのオプションがあります。
競合分析では、競合他社の長所と短所を調べて、人々があなたの会社を選ぶべき理由を伝える機会を見つけます。
Amazon と Walmart はどちらも強力な UVP を備えた大規模な小売業者です。 アマゾンは「世界で最も顧客中心の企業」として運営されており、ウォルマートは「毎日の低価格」で自らを位置づけています。
ウォルマートとアマゾンは、ターゲット顧客と解決できる具体的な問題を特定することに成功しました。
独自の価値提案を作成する
サービスを差別化する方法がわかったので、次は簡単な文章を作成します。
専門用語を使わず、会話調で価値提案を書きます。 UVP がわかりやすいように、顧客が問題を説明するために使用する言葉を含めるのが最善です。
聴衆が価値を見出している唯一の解決策に焦点を当てたステートメントを維持してください。 これにより、複数のメリットをアピールしようとする競合他社から際立つことができます。
たとえば、クラウドスプリングの独自の価値提案は、「収益を加速し、顧客が愛するブランドを構築するのに役立つ非常にシンプルな顧客設計」です。
すべての人にとっての解決策になろうとすることは避けてください。 強力なブランドは、当然、理想的な顧客ではない一部の人々を遠ざけます。
価値提案をテストすることが不可欠であることを忘れないでください。 価値提案をテストする最良の方法の 1 つは、同じ聴衆に異なる時間に複数のステートメントを表示して A/B テストを実行することです。 このテストは、どのステートメントが売上に最も大きな影響を与えるかを確認するのに役立ちます。
Web サイトやマーケティング資料で UVP が目立つようにします。 ターゲットオーディエンスは、競合他社からではなく、あなたの会社から購入する理由をすぐに理解できる必要があります。
独自の価値提案の 10 の例
これらの 10 の例は、強力な UVP を通じて競合他社がどのようにコミュニケーションをとっているかを示しています。
オンラインコース
マスタークラス: 10 分以内に新しいスキルを習得します。 一口サイズのレッスンで提供される 180 以上のクラスに無制限にアクセスできます。
Udemy:スケジュールに合わせて何でも学べます。
Udemy では、さまざまなテーマに関する 213,000 以上のコースを提供しています。 彼らは何でも学ぶための手頃な価格のソリューションとして位置付けられています. 対照的に、Masterclass は限られたコースの選択を提供しますが、世界クラスのインストラクターによるより質の高い学習体験を提供します。
ビジネス教育
スターター ストーリー:人々がビジネスを成功させる方法を学びます。 何千もの顧客に向けてビジネスを構築した創業者の 4,354 件のケーススタディ。
創設者:私たちは、今日の創設者が明日のビジネス アイコンになるように教育し、鼓舞します。
誰もが次のマーク・ザッカーバーグになりたいわけではありません。 StarterStory は、ビジネスのアイコンになるというプレッシャーを感じずに、スモール ビジネスの経営者として成功したいと考えている人々を対象としています。 創設者は、次のマーク・ザッカーバーグになりたい人々のために自らを位置づけています。
衣服
UNTUCKit：タックしなくても素敵なシャツ
Buttercloth:世界で最も快適なシャツ。
あなたのブランドが解決する問題は、必ずしも世界を救うものではありません。 これら 2 つのブランドは、製品が解決できる問題を簡単に強調しています。
オンライン文書署名
Eversign:職場、自宅、または外出先での電子署名。 ドキュメントをオンラインで安全に承認、配信、署名します。
DocuSign:世界が同意する方法。 100 万人を超える顧客と 10 億人を超えるユーザーが、DocuSign を信頼して重要かつ不可欠な契約を結んでいます。
オンラインの文書署名は、多くのイノベーションを生み出すわけではありません。 では、弱者である Eversign はどのように差別化を図っているのでしょうか? Eversign は、自宅や外出先など、直感的に署名できない可能性のある場所を強調表示します。これは、オフィスから離れて働く人が増えるにつれて不可欠なポイントになる可能性があります。
芝生の手入れ
TrueGreen:アメリカでナンバー 1 の芝生管理会社。
LawnLove: 2 分以内に世界クラスの芝生ケア サービスを利用できます。 完全な満足保証と素晴らしいカスタマーサポートで完全に保証されています.
芝生の手入れビジネスを運営するための参入障壁は低く、多くの競争があります。 多くの芝生管理企業は、確立されたリーダーと価格で競争したいと考えているかもしれませんが、LawnLove は、彼らのサービスとのやり取りがいかに簡単かを強調しています。
この記事で紹介する洞察、戦術、フレームワークを使用して、独自の価値提案を作成し、ビジネスをより迅速に成長させてください。
