Twitter をソート リーダーシップに使用する方法

公開: 2022-09-13

Twitter がもたらす何千もの Web サイト アクセスに感謝していますが、ソーシャル コンテンツが獲得する何十万ものインプレッション、共同マーケティングの機会、ウェビナーやポッドキャストへの招待、個人的なつながり、そしてそれが生み出す新しいビジネスにもっと関心があります。 （そして、それが沈殿する会社の買収）。

ソーシャル メディアの話は、ウェブサイトの分析やページビュー データの外で語られます。

Twitter は、意思決定者を独自のソーシャル グラフに取り込む方法を提供します。 少し考えれば、大勢の聴衆がいなくても、あなたのアイデアや信念を広めることができる場所です。 実在の人々がリアルタイムで過ごす空間に招待される機会であり、個人と仕事の境界を曖昧にする機会です。

それは、あなたが実際に「思考主導」できる場所です。つまり、実際の人々の考え方に影響を与え、購入する方法でアイデアや信念を共有することができます.

Social Simulacra: ほとんどの企業が Twitter について誤解していること

問題は、ほとんどの企業がソーシャル メディアを義務 (何らかの形で存在しなければならない場所) またはクリックをブログ投稿やランディング ページに誘導する手段と見なしていることです。

これは Amazon UK からの代表的なツイートです — 150万人のフォロワーと… 11 のいいね:

この種の結果は、多くの企業の Twitter の取り組みにとって珍しいことではありません。 おそらく、彼らは ROI を気にしていないか、ROI は複雑すぎて不透明であり、誰にも説明を求められない可能性が高いです。 B2B ソーシャル メディアが本来あるべき姿だと考えるのは簡単です。

しかし、これらの問題は避けられません。 これらは、これらのブランドが Twitter を使用する方法の自然な結果です。

  • 彼らはブロードキャストし、関与することはありません。 多くの企業は、ソーシャル メディアをブロードキャスト プラットフォーム、検索に最適化された記事やプレス リリースなど、他のスペース用に作成されたコンテンツをソーシャル フィードに送り込むための場所と見なしています。 そして驚き、驚き：誰も気にしません。
  • 彼らは読者を自分のウェブサイトに呼び戻そうとします。 企業は、ソーシャル メディアをブログ投稿のリンクを投げ捨てる場所として使用し、読者にネットワークからクリックして自社の Web サイトに戻るように仕向けます。 しかし、以前に書いたように、読者は「自分が選んだ場所が何であれ、ここで自分の条件で価値を得ることができれば、より幸せになるだろう.」
  • 彼らは自分のブランドをシリングします。 ほとんどのブランド化された Twitter アカウントは、ナルキッソスのプールのように見え、製品の最新情報、プレス リリース、および会社のロゴの無限の反射で群がっています。
  • 彼らは、ソーシャル メディア コンテンツのように見えるものを公開しています。 ほとんどのブログ投稿に「コンテンツ マーケティング」の独特の悪臭があるのと同じように、#BrandedHashtags と bit.ly リンクを含むほとんどのソーシャル コンテンツは、マーケティングの策略のように感じられます。

このように見える必要はありません。

Twitterコンテンツへのアプローチ方法

私たちは自分自身と顧客のために Twitter コンテンツを作成します。 私たちの手を導く原則のいくつかを次に示します。

1. パーソナル ブランドの公平性を高める

「人は人から買う」という格言を聞いたことがあるでしょう。 Twitter に相当するものは、「人が人をフォローする」です。

フォロワーは、ブランド化された会社のアカウントよりも、実在の人物のアドバイスや意図を信頼する方が簡単です。 また、企業向けよりも自分向けのコンテンツを作成する方が簡単です。自分の経験、意見、アイデアを活用できます。

このタイプのコンテンツはうまく機能します。 自分の個人的な経験を話すと、他の人に役立つと思われる場合はいつでも、人々はそれを好みます。

または、あなたが犯した過ちと、他の人が同じ運命を回避する方法を共有する場合:

または、あなたの経験を使って、あなたの周りの世界で起こっている出来事の文脈を提供するとき:

パーソナルブランディングには思いがけないメリットがあります。 ブランドコンテンツをリツイートすることで会社の運営に光を当て（そして独自のコンテキストレイヤーを追加する）、会社にハロー効果を与えることができます.ロゴ。

これは、ブランド アカウントを放棄する必要があると言っているのではありません。パーソナル ブランドは、多くの場合、よりシンプルでアクセスしやすい (そしてより楽しい) 出発点です。

2. ブログ投稿ではなくアイデアを広める

企業が犯す過ちの多くは、Twitter (およびすべてのソーシャル メディア チャネル) がブログ コンテンツの配信チャネルとしてのみ機能するという精神に起因しています。 誰かがリンクをクリックして私たちのウェブサイトに戻ってきて、その過程でページビューを記録できない限り、その努力は無意味です.

しかし、マーケティングの最終的な目標は、信頼を築き、説得し、人々が私たちのアイデアを聞き、理解し、信じられるようにすることです。

効果的なソーシャルには、プラットフォーム ネイティブ コンテンツ、つまり共有されるチャネルに完全に合わせたコンテンツを作成する必要があります。 したがって、ブログ投稿やプレゼンテーションへのリンクを共有する代わりに、次のツイート ストームのように、ソーシャル投稿で重要なポイントをまとめてください。

また、ソーシャル メディア専用に作成されたコンテンツを試すこともできます。 この例を見てみましょう。対応するブログ投稿はなく、「転用」の試みもありません。 これはツイッター限定コンテンツです。

3.アルゴリズムに合わせてプレイする（時々）

Twitter についての 1 つの観察: 通常、「無料ツール」と「Google ドキュメントのヒント」の愚かなまとめは、スマートで微妙なアイデアよりも優れています。 または別の言い方をすると：

これは理にかなっています。「口コミで広まる」ためには、ツイートが広範囲にアピールする必要があり、読む本や使用する無料ツールに関するツイート ストームには、一般的にほぼ普遍的な視聴者がいます。 アルゴリズムはこれらのツイートに報酬を与えます…多くの人はこれが Twitter の使用体験を低下させると考えていますが、私たちはそれらを有利に利用することができます。

SEO 戦略に類似するものとして、「馬鹿げた」リスティクルやまとめは、いわゆる「お金のページ」のパフォーマンスを向上させるために必要なバックリンクを提供することがよくあります。 同様に、優れた Twitter アカウントは、「愚かな」ツイートストームを活用して、より優れたコンテンツのパフォーマンスを向上させます。

  • ターゲットオーディエンスとの信頼を築くためのスマートで微妙なアイデア
  • それらのアイデアを増幅するのに役立つエンゲージメントベイト。

Twitter では、特にパフォーマンスの高いトピック、トレンド、コンテンツ タイプを簡単に特定できます。 好みのインフルエンサーを選び、Twitter の便利な高度な検索演算子の 1 つを使用するだけで、実績のあるツイートのプレイブックに直接アクセスできます。

以下は、Wes Kao の最大の Twitter ヒットの一部です。

これらのフックと構造は、目的に合わせて調整できます。 ただし、これらのツイートは手段であり、目的ではないことを忘れないでください。 バイラル性のドーパミン ヒットは中毒性がありますが、結局のところ、これらのツイートはおそらく、実際にあなたの製品やサービスを購入する人々の心をつかむことにはなりません。

4.社会的ダイナミクスを使用して、エンゲージメントと拡大を奨励する

アイデアの配布という点では、ソーシャル ネットワークはブログよりも本質的に優れています。ソーシャル ネットワークはネットワークであり、ピア ツー ピアの接続にインセンティブを与え、報酬を与えます。 つまり、Twitter は、コンテンツ内で他のユーザーに言及するだけで、リーチを拡大するためのツールキットを提供します。

メンションと引用リツイートは、強力な社会的インセンティブを生み出します。 ツイートを作成する人は、タグ付けした人との暗黙の関連付けから利益を得ます。 ツイートが注目を集めると、取り上げられた人々は雪だるま式に動き続けるインセンティブを持ちます。

スレッド マスターの Sam DeBrule によるこの投稿には、25 人 (文字通り25人) の異なるブランドや人々へのお世辞が含まれており、それぞれに独自のソーシャル オーディエンスがあり、Sam のツイートをそれらのオーディエンスと共有するためのインセンティブが含まれています。

Animalz の創設者である Walter Chen のこのツイートも同じことを行っており、最初の YC コホート (アクティブな Twitter アカウントと堅実なフォロワーを持っている可能性が高いテクノロジに敏感な人々のグループ) について言及しています。

サムとウォルターは、これらの人々に言及する必要があるタイプのストーリーを伝えることを選択しました。 これは、Twitter が提供するツールを最大限に活用した、最高のプラットフォーム ネイティブ コンテンツです。

企業がソーシャル メディアの「ソーシャル」部分を忘れるとき

Twitter はソーシャル メディア ネットワークです。 ほとんどの企業は、「ソーシャル」と「ネットワーク」の部分を犠牲にして、その記述子の「メディア」の部分に重点を置いてインデックスを作成しています。 彼らは途方もない量のコンテンツを送り出し、Twitter ユーザーがブランド コンテンツやブログ投稿よりも個人的なつながりやアプリ内での楽しみに関心があることを忘れています。

Twitter は B2B 企業にとって優れたチャネルです。他の B2B 企業が Twitter をどのように使用しているかは無視してください。 パーソナル ブランドに焦点を当て、プラットフォーム内で役立つコンテンツを共有し、Twitter が提供するツール (ソーシャル ダイナミクスとエンゲージメント ベイト) を使用して、成長を拡大します。