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John Jantsch: こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 こちらはジョン・ジャンチュで、今日のゲストはグラント・ボールドウィンです。 彼は Speaker Lab と Speaker Lab Podcast の作成者で、私は卒業生だと思います。

グラント・ボールドウィン: あなたはそうです。 あなたは。

John Jantsch: 何の番組だったか思い出せませんでした。 そして、オンライン コースの予約と支払いによる講演、そして今日お話しする新しい本、The Successful Speaker: Five Steps for Booking Gigs, Getting Payed, and Building Your Platform. 今日はスピーキングについてお話しします。 グラント、参加してくれてありがとう。

グラント・ボールドウィン: ジョン、あなたと付き合ってくれてありがとう。 わかりました、私はそれらをここに引き上げていましたが、あなたは一種の編集エピソード、エピソード 100 にいますが、最近ではエピソード 261 に出演しました。ええ、確かにスピーカー ラボ ポッドキャストのリピーターです。

John Jantsch: もちろん、私は一緒に過ごす時間を十分に楽しみました。 ポッドキャストが複数あったかどうか思い出せませんでした。 私はそれを完全に離していませんでした。 でも話すことについて話すつもりなので、どうやってスピーカーになったのですか？

グラント・ボールドウィン: ええ。 時間をさかのぼると、高校時代、私は地元の教会に深く関わっていました。私の青年牧師は私の人生に大きな影響を与えました。 「やりたい」という気持ちでした。 それは本当にクールですね。 彼は驚異的なスピーカーでもあったので、私のお気に入りのスピーカーの一人です。 そんな道を歩んできました。 最終的に別の教会で青年牧師としての仕事に就き、それによって多くの打席を得ることができました。 毎週、高校生や大学生の前で話す機会がたくさんあり、週末や大きな教会で話す機会もありました。

グラント・ボールドウィン: 話すことは、私が本当に楽しんだことの 1 つであり、自然にできたことの 1 つにすぎず、それがまともだと感じ、もっとやりたいと思っていました。多くのリスナーは、「もっとやりたい、次に何をすればいいのかわからない」と言っているだけかもしれません。 どうやってギグを見つけて、誰がスピーカーにお金を払って、何について話すためにスピーカーにお金を払っているのでしょう? この謎めいたブラックボックスはどのように機能しているのでしょうか?

グラント・ボールドウィン: 私は他の多くの講演者に忍び寄りました。あなたもそのリストの中にいるに違いありません。 あちこちでいくつかのギグを予約し始め、最終的には自分で年間60、70のギグを行うようになり、本当に楽しんでいました。 それから、多くの人が私にこう尋ねてきました。 それ、どうやったら出来るの？" 大きなプラットフォームや有名な名前を持たずに、実際に本のギグを実際に一貫して見つける方法について、本当に優れたシステムとプロセスを構築したように感じました。

グラント・ボールドウィン: 大きな支持者などはいませんでした。 おかしな話はありませんでした。 私はオリンピックでメダルを獲得したことも、癌が治ったことも、ハドソンに飛行機を着陸させたこともありませんでした。 私は中西部出身の白人男性で、かなり平均的な生活を送ってきたので、紙の上では私がスピーカーになる資格はありません. しかし、何が機能し、本のギグを見つける方法を見つけました。 ということを教え始めました。 それが、新しい本の中にあるものの核心です。

John Jantsch: 話すと、おそらく私はここで少しバブルにいるかもしれませんが、マーケティング担当者の間ではかなりホットなトピックです。 つまり、誰もがスピーカーになるべきだ、誰もが話すことを学ぶべきだ、ただお金のためにやるべきだと人々に言いますか、それをする他の理由はありますか? つまり、私たちが話している相手から始めましょう。

グラント・ボールドウィン: ええ。 話すことの良いところは、ご存知のように、ジョン、話す量に正解も不正解もありません。 どちらも、年間100回以上のギグを行うスピーカーを知っています。 それは基本的に彼らの収入と収益の 100% であり、彼らのビジネス モデル全体です。 そして、それが彼らがやりたいことのすべてです。 彼らは、コンサルティングやコーチング、その他のことをしたくありません。 話したいだけです。 それはいいです。 それは主に私のキャリアの初期のことです。 それから、他の講演者はこう言います。 しかし、繰り返しになりますが、それらを実際に見つける方法と、請求する金額、何について話すか、講演をまとめる方法、どのように伝えるかを理解するのに苦労しています。」 あなたが知っている、それらのタイプの作品と質問。 正しい方法も間違った方法もありません。

Grant Baldwin: さらに、フルタイムで話す講演者もいます。 あなたと私は両方ともそれをたくさんしました。 あなたが来て、話し、小切手を受け取ります。それで取引は終わりです。 彼らがあなたに持ち込まれたのはそれだけであり、他の人たちは、たとえばリードジェネレーション、ある種のコーチング、コンサルティング、マーケティング、または彼らが提供または運営しているある種のサービスベースのビジネスについてもっと話す必要がありますバックエンドで。 ええ、それは話すことについての私の好きなことの1つです。繰り返しますが、文字通り正しい方法も間違った方法もありませんが、話すことはあらゆる起業家にとって価値がある形式がたくさんあるということです。

John Jantsch: 誰かがあなたの所に来て、「私は本当にこの講演ビジネスに参加したいです。 あなたが人々にそれを行う方法を教えていると聞きました。 彼らが理解する必要があることを最初に伝えたいことは何ですか?

グラント・ボールドウィン: ええ。 本の中で、私たちはスピーカー成功ロードマップと呼んでいるものを順を追って説明します。 それは頭字語を話させます、話します。 最初のステップは最も重要なステップであり、S は解決する問題を選択することです。 解決する問題を選択します。 話すことに興味がある多くの人にとって、ジョン、あなたと私は話すことを楽しんでいます。 話すことはただ楽しいですよね？ それで、私たちが同じような選択肢を与えられたとしたら、まあ、誰と話しますか? 知らない。 私は人々に話します。 私は人間に話しかけます。 私はみんなに話しますよね？ または、誰かがスピーカーにあなたが解決する問題は何か、または何について話しているのかと尋ねたとき?

グラント・ボールドウィン: そしてスピーカーがこう言うとき、「何について話してほしいですか? マーケティング、セールス、広告、リーダーシップ、コンサルティング、育児、スポーツについて話すことができます。」 それはあなたがそれらすべてについて何かを知っているかもしれないようなものです. あなたはこれらすべてに情熱を傾けているかもしれませんが、これらすべてについて話すビジネスを経営しようとすることはできません。 地球上で最高のスピーカーはこう言います。 私は特定の 1 人の聴衆に話しかけ、1 つの特定の問題を解決します。 本の中で私たちが話していることの1つは、ビュッフェではなくステーキハウスになりたいということです. ブッフェじゃなくてステーキハウス。

グラント・ボールドウィン: つまり、ジョン、もしあなたと私が行くなら、おいしいステーキディナーを探しているのですが… 実際、あなたはカンザスシティー地域にいます。 私はそこの良いバーベキュー場で食事をしました。 Q 何かですか？

ジョン・ジャンチュ: Q39 そうですね。

グラント・ボールドウィン: Q39 わかりました。 おいしいステーキ、おいしいバーベキューを探しているなら、ステーキやバーベキューが提供される 100 種類の料理の 1 つであるビュッフェに行くことも、Q39 に行くこともできます。一つのことを本当に、本当に、本当にうまくやる。 右？ タコスを食べに行ったり、ラザニアを食べに行ったり、スパゲッティを食べに行ったりしません。 彼らはバーベキューをするので、あなたはそこに行きます。 彼らはステーキをします。 彼らは一つのことを本当に、本当にうまくやっています。 おそらく、Q39のエグゼクティブシェフが誰であろうと、あなたのお気に入りのレストランが何であれ、彼らはおそらくどんな料理でも作ることができるからです.

グラント・ボールドウィン: しかし、彼らはこう言います。 私はこれに焦点を当てるつもりだという意識的な決定を下すつもりです. 私はこのようにこの聴衆に奉仕します。 私は、この 1 つのタイプのオーディエンスのために、この 1 つのタイプの製品を作成します。 このタイプの人のために、このタイプの食事を作ります。」 「ああ、私は菜食主義者なので、おそらく Q39 には行かないだろう」というような人がいますが、それは問題ありません。 そこに行く必要はありません。 右？ それは、スピーカーが砂の中に線を引いて、「いいえ、この特定の人のためにこの特定の問題を解決します」と言うときに、すべての人のためにすべてのものを作ろうとするのではなく、あなたがやりたいことです.

John Jantsch: そうですね、率直に言って、これがマーケティング全般に対する私からのメッセージです。 つまり、人々は私たちの製品やサービスが欲しいのではなく、問題の解決を望んでいるのです。 それを理解し、それを伝えられる会社は、おそらく会社の中で際立つ会社です。

グラント・ボールドウィン: ええ。 それは非常に多いので、特にスピーカーにとっては、私たちのところに来て、「ねえ、私はこれまであまり話したことがありませんが、クールな話があります. 私は自動車事故にあったか、仕事を失い、今は成功している、または起こった空白を埋める. 私はいつも「聞いて、誰も気にしない」と丁寧に言うようにしています。 「聴衆は気にしない。 あなたは問題解決のビジネスに携わっています。 なんらかの解決策をもたらす必要があります。」 あなたの話は素晴らしいですが、聴衆はいつもそれが私とどのように関係しているのか疑問に思っています. あなたは癌を克服し、穴から抜け出し、このクレイジーなことを克服しました。 しかし、それは私の人生と何の関係がありますか？ では、あなたは常に非常に解決志向ですが、あなたが解決する問題は何ですか?

John Jantsch: スタイルについて話しましょう。 多分これは私の個人的な偏見かもしれませんが、私たちは皆、スピーカーがそこに行き、教育し、要点を非常に明確にし、物事を単純化するのを見てきました。 それから、私たちは皆、マップのいたるところにいるスピーカーを知っていますが、まあ、彼らは面白くて面白いです. 私たちはどちらになるべきですか？

グラント・ボールドウィン: 必ずしも正しいか間違っているかはわかりませんが、トークを作成するときは、聴衆が常に 2 つの質問をしているというレンズを通して作成したいと思います。それで。 だから何と今何。 繰り返しますが、今触れたことに戻りますが、聴衆は常に知りたがっています。 それはあなたに起こりましたか？ それは素晴らしいことです。 だから何？ それは私と何の関係がありますか？ そして今何？ この結果、私は何をすべきでしょうか？ ですから、聴衆が大笑いしたとしても、去っていき、何も変わらず、影響力のあるものは何もなく、彼らは… 繰り返しになりますが、スピーカー、聴衆、私たちは'それは良かったが、私にはわからない. 私は今何をすべきですか？ または、それのポイントは何でしたか？ ほら？ あなたはいつも、今、何を点と点を結びたいと思っています。

グラント・ボールドウィン: ユーモアは非常に効果的だと思いますが、状況にもよります。 ご存知のように、より詳細なトレーニングや技術的な話のようなものに雇われている場合、ユーモアがそれを少し壊す可能性がありますが、教育面ではおそらくもう少し間違いを犯す必要があります. 繰り返しになりますが、気楽でやる気を起こさせるインスピレーションを与えるタイプのメッセージが必要な場合もあります。そのため、ユーモアを使用できる場合があります。 いくつかは、あなたが話しているグループであなたが雇われている状況に依存します.

John Jantsch: たとえば、あなたが Magic Johnson でない場合、誰かに何をアドバイスしますか? つまり、人々が最も多くの報酬を得る方法、またはパス、またはトークのタイプ、またはグループのタイプは何ですか?

グラント・ボールドウィン: ええ、この本では 7 つの異なる業界について話しています。 企業、協会、信仰に基づく教会、非営利団体、政府と軍隊、短大と大学、幼稚園から 12 歳までの教育、つまり小学校、中学校、高校があります。 現在、それらはそれぞれ異なる料金レベルになり、需要と供給も異なります。 特に企業団体のように、一般的に他のものよりも多く請求できるものもあるでしょう。

グラント・ボールドウィン: しかし、一部の講演者が犯している間違いは、純粋にそのレンズを通して見ていることです。それは絶対的な要因ですが、唯一の要因ではありません. 講演者が「よし、私は講演者になりたい。 どこでそれを最大限に活用できますか？ 同じように、大学生はこう言います。 どのキャリアが最も給料が高いですか?」 それは恐ろしいアプローチです。 「いいえ、いいえ、私はこれに本当に情熱を注いでいます。 それを判断し、ここに問題があると判断し、私は話すことができる聴衆であると判断したので、それを絶対に最大化し、どうすれば費用対効果を最大限に高めることができるかを考えてみましょう. しかし、それは私がより多くのことを成し遂げることができる業界であるという以上のものでなければならないので、それを追求するつもりです.

John Jantsch: 20 年以上にわたって成功を収め、世界中の 100 万を超える中小企業を支援してきた AWeber の強力でシンプルなメール マーケティング ソリューションは、人々とつながり、ビジネスを構築することを容易にします。 連絡先のリストをすばやく簡単に作成し、ドラッグ アンド ドロップ エディターで見栄えのするメールを作成します。 自動化された電子メール シーケンスとニュースレターを送信し、AWeber で電子メールのパフォーマンスを分析します。 aweber.com で 30 日間の無料トライアルを開始して、今すぐメール マーケティングを通じてビジネスの成長を始めましょう。

John Jantsch: リードのフリー スピーキングに戻りましょう。 誰かがそれを最大化する方法は何ですか? 無料で話すことができる場所はたくさんあります。 つまり、どうやってそれを最大化するのですか？

グラント・ボールドウィン: ええ。 無料で話すことは悪いことだという誤解があると私は絶対に思います. ですから、私が言いたいのは、無料で話すつもりなら、なぜそれをしているのかを知る必要があるということです. スピーカーとして、あなたは価値のあるものを提供しているので、代わりに価値のあるものを受け取る必要があります。 さて、理想的には小切手の形ではありませんが、それ以外の方法で価値を受け取ることができる他のいくつかの方法について話しましょう. 右？ あなたはある種のサービスを持っているかどうかについて言及しましたが、必ずしもステージからの売り込みやステージからの販売のようなものでさえありませんが、特定のイベントを思いつくことができます...小さな小さな地元の首謀者のような私の友人。

グラント・ボールドウィン: そこには 10 人ほどの人がいました。 小さな小さなことです。 ここで話していることのいくつかについて、少しセッションを行いました。 それを着ている男は、そこにいる全員のために本を買ったので、それは少しの収入を生み出しました. しかし、コーチングやコンサルティングなどのために私たちと一緒に働くことについて、すでに連絡を取り合っている人もいました。 それは何も投げませんでした。 ステージからの売り込みはしませんでした。 今と同じように、あなたと私、私たちの間に金銭的な取引はありませんが、おそらく私たちのもののいくつかをフォローし始めるか、何らかの形で一緒に仕事をすることについて尋ねるために手を差し伸べる人々がいるでしょう。 ? 実際には売り込みやステージでのオファーからではなく、特定のリード ジェネレーションが発生する可能性があります。 それが1つのルートです。

グラント・ボールドウィン: もう 1 つのことは、スピーカーとして上達するには、話すことです。 ライターとして上達する方法は、書くことです。 あなたが何かをするにつれて、あなたがより良くなる方法。 しかし、スピーカーとしてより良くなるためには、通常、聴衆が必要ですよね? 無料でスピーキングを使用できる方法の 1 つは、練習をすること、打席を取ることです。 トークを作成しているときは、聴衆の前に立つまで、知識に基づいた推測を作成しているためです。 これは面白いと思います、これは共鳴すると思います、これは理にかなっていると思いますが、立ち上がって話すまでは本当にわかりません。

グラント・ボールドウィン: 無料の特定の業界イベントについて話します。たとえば、あなたのようなスピーカーを探している可能性のある他のイベント プランナーがそこにいるとしましょう。 私が素晴らしい仕事をすれば、適切な人々が聴衆にいることを知っているので、私が行ったイベントがあることを知っています。

グラント・ボールドウィン: では、もう 1 つは旅行用です。 例を挙げましょう。 あまり講演をしない私の友人がいますが、彼はヨーロッパの何かで講演するよう招待されました。 彼は、「私はいくら請求しますか？ これはどうやって解けばいいですか？」 私たちはそれについて話しているようなものです。 彼らは彼をあちらこちらで講演するよう招待しましたが、それはスペインだったと思います。 彼らは、彼が望んでいた予算よりも低予算でした。 私は、「これをヨーロッパでの休暇に変える方法について話しましょう」と言いました。

グラント・ボールドウィン: 要するに、彼らは彼に支払いましたが、彼の妻が同行するためにも支払いました。彼女の航空運賃、彼の航空運賃は、その地域のホテルでの追加の数泊をカバーしました。 彼は、「よし、経済的に少し稼ぐことができたけど、妻と一緒にヨーロッパで休暇を過ごすこともできた。」 右？ 「ああ、彼らは十分に持っていなかったので、まあ、私は先に進んでやります」と言うのとは対照的に、何か価値があります。 彼はそこでいくつかの異なる方法で価値を受け取りました。

グラント・ボールドウィン: チェックをしなければならないか、チェックを受けなかったかということと、白か黒かということではないと思います。 小切手自体だけでなく、価値を受け取る方法を常に探してください。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 私が最初に始めたとき、私がリードのために話すことをしていたとき、誰かが私にイベントで話すように頼んだとき、私には代償がありました. 2,500ドルだったとしましょう。 しかし、あなたは非営利団体であり、私は地元の人であり、コミュニティに恩返しをしたいので、割引をゼロにしますが、これが私が見返りに欲しいものです. 多くの場合、その会話は次のように進みました。 冒頭でおっしゃったように、価値を提供しているからこそ、交渉することを忘れてしまう人もいると思います。

グラント・ボールドウィン: そうですか。 右。 いいえ、絶対に。 最も理にかなっている場合は、選択して選択する必要があります。 無料で話すのはお勧めしませんし、旅行もカバーしてくれませんし、ただ練習する必要があり、そのためには全国を飛び回らなければなりません。 いいえ。ただし、地元のトーストマスターズ、商工会議所、ロータリー クラブなどで機会があれば。 私はただ、「打席を取ろうとしているだけです。それなら、そうです、地元でそれを行うのが理にかなっているかもしれません。

John Jantsch: 少し話しましょう。もちろん、あなたの本にはこれをカバーするセクション全体がありますが、実際の話自体と、ある話が別の話より優れている理由について話しましょう。 公式はありますか？ メッセージが配信されたことをどのように確認できますか? つまり、そのためのプロセスは何ですか？

グラント・ボールドウィン: ええ、繰り返しますが、何も表示されない画面をじっと見つめていると、怖くなることがあります。 どこから始めればよいですか？ どこに行けばいい？」 そして、この終わりだけではありません。 「イントロが必要で、それから 3 つのポイントが必要で、それから結論が必要だ」というようなものではありません。 ほら？ 確かにそうすることができますが、それを行う方法はたくさんあります。 繰り返しになりますが、私たちがそこで触れたことの 1 つは、常に「今、何」を考えることですが、実際には目的を念頭に置いて開始することでもあります。 トークを最後までやり遂げて、再び聴衆に「それが何を意味していたのか、どこに向かっていたのかよくわからない」と言われたくないでしょう。

グラント・ボールドウィン: 遠征やある種の旅行体験のようなものだと考えてください。 全員を同じ出発地で迎えに行き、同じ目的地で全員を降ろしたいですよね？ では、私は彼らをどこに連れて行きたいのか、ポイント A からポイント B に到達するための最良の論理的経路は何かを考えます。それで、これの終わりまでに、私は彼らに別の考え方や別の感じ方をさせようとしていますか?別行動？ この中で言えることは、話し手ができる最も簡単なことの 1 つは、たくさんの話をすることです。 ストーリーは信じられないほど強力で、信じられないほど親しみやすく、記憶に残り、影響力があります。 多くの影響を与えることができる最も簡単なことの 1 つは、多くのストーリーを伝えることです。

John Jantsch: 私が最初に仕事を始めたときのことを覚えています。 1時間？ どうすれば1時間も話せますか? 自分の知っていることを全部話して、30分ほどでみんな疲れ果てました。 確かに、時間の経過とともに、聴衆に息を吹き込む機会を実際に与えなければならないことを学びますよね?

グラント・ボールドウィン: ええ、絶対に。 多少の浮き沈みが必要なので、映画や Netflix のシリーズなどを見ている場合を考えてみてください。私が実際にロックインしなければならない強烈で重いドラマのシーンがあるかもしれません。ここに注意してください。 でもその後は、息を止めてペースを落とすだけの時間が必要です。 それは、ユーモアがうまく機能して、物事を壊すことができる場所です.

グラント・ボールドウィン: 同じように、典型的なテレビ番組のように、彼らは何かを数分間行い、いくつかの異なるシーンの変更があるかもしれませんが、その後、コマーシャルに進み、その一部になります.は金融広告の観点からのものであり、その一部は視聴者に精神的な休憩を与えることです. 「ああ、それはもっと重かった、それは強烈だった」のように。 または、それは「私はそれを処理する必要がありました」でした。 右？ ただ、あなたは本当に良いことを言っただけです。 ちょっと噛ませてください。 そうですね、話に浮き沈みを追加することを学びます。

John Jantsch: パフォーマンスの部分について話しましょう。つまり、ステージに上がって配信するとき、メッセージを理解するのに役立つプラクティスやテクニックが確かにあるということです。あなたはメッセージを伝えています。 人々がそれをより良くすることをどのように提案しますか? パフォーマンスという言葉を使うかどうかはわかりませんが、私はそう呼んでいます。

グラント・ボールドウィン: ええ。 どのレベルのスピーカーでもできる最善のことの 1 つは、練習することです。 あなたが尊敬し、賞賛し、尊敬している地球上で最高のスピーカーは、「ああ、彼らはナプキンにいくつかのアイデアを走り書きし、そこに飛び乗って、それを羽ばたくだけで、完璧です. 」 それは、「いいえ。 そんなわけにはいきません。」 彼らは何時間も、何時間も、何時間もかけて、練習し、準備し、リハーサルし、話をする時間を繰り返しました。 そのため、彼らがそこに着く頃には、カフから外れているように見えます. それは自然なことのように見えます。 しかし、それは彼らが舞台裏で費やした時間のせいです. それは、特別な才能や能力を持っている必要はありません。ただ、進んで練習に専念する必要があります。

グラント・ボールドウィン: これについて考える方法は、中学校、高校、大学、または大学に戻って、何らかのテストやクイズを受けたことを覚えている場合です。 あなたは現れて、「ああ、私はあまり勉強していませんでした。 私はただそれを飛ばして、すべてがうまくいくことを願っています」そして、通常はそうではありません. 対して、メモを確認し、復習し、練習し、準備することに時間を費やすつもりです。 そのため、私が現れると、通常はうまくいくだけでなく、より快適に感じます. 私はそれに向けての作業を行ったので、より自信を持っています.

John Jantsch: トレーニングを受けるのはどうですか? 明らかに、これは私が提供しようとしているあなたのためのレイアップです. 繰り返しますが、練習は素晴らしいものですが、場合によっては、練習だけでは限界がありますよね? つまり、フリースローを打つ適切なフォームがなければ、何千回シュートしても意味がありません。 トレーニングを受ける、またはトレーニングを探すには、どのようにすればよいでしょうか。

グラント・ボールドウィン: ええ、私たちが行っていることは非常に大きなことです。私たちの会社はスピーカー ラボと呼ばれ、私たちが行うことはすべて thespeakerlab.com を介して行われますが、私たちが行うことの核心はビジネス側にあります。 あなたが言うように、あなたが驚異的なスピーカーでありながら、その存在を誰も知らなければ、そのような方法でビジネスを構築するのは非常に困難です。 話すことは非常に勢いのあるビジネスです。 最高の製品、最高のマーケティングは素晴らしい話です。 地球上で最高のスピーカーや多くのブッキングを獲得しているスピーカーは、優れたマーケティング担当者であるだけでなく、それに注意を払っているだけでもありません。ステージで素晴らしい仕事をしているからです。 方程式には絶対に 2 つの側面があります。 しかし繰り返しになりますが、もしあなたが世界で最も偉大な講演者であり、その存在を誰も知らなければ、あなたは廃業していることになります。ですから、あなたが誰に仕え、誰を助け、何を助けているのかを明確に伝えることができなければなりません。問題を解決し、予約されたギグを積極的に見つけることができるように計画を立てます。

Grant Baldwin: 多くの講演者が抱えている問題は、次のようなものです。 私は私が解決する約束を知っています。 私はウェブサイトを持っています。デモビデオがあるかもしれません。 そして今、私はただ座って電話が鳴るのを待っています。 膝の上に何かが落ちてくるのを待つか、メールや問い合わせが来るのを待ちます。」 それはそのようには機能しません。 あなたは積極的であり、時間をかけて継続的に取り組む必要があります。

グラント・ボールドウィン: ジョン、あなたは長い間スピーキング業界に携わってきました。 確かに、数年前よりも簡単に仕事を得ることができますが、私の推測では、それにはまだ努力が必要であり、仕事が必要であり、仕事と努力をやめれば、最終的にはそれらのリードとそれらの予約の呼び出しが発生します。枯渇します。 そのドラムを叩き続ける必要がありますが、何をすべきか、どのように一貫してそれを行うかを知る代わりに、システムを持つことが本当に重要です。

John Jantsch: 話がまとまったので、問題ありません。 私たちを雇いたい人が見つかりました。 私たちがギグを手に入れたら、より多くのプロのスピーカーが、彼らが準備ができていることを確認するために行うことはありますか? つまり、あなたを採用することも良い経験であることを確認するためのベストプラクティスは何ですか?

Grant Baldwin: ええ、それは素晴らしい質問です。 レストランに行ったときのように考えてみてください。 Q39か素敵なレストランのように戻りましょう。 そのレストランに行くときに支払うものの一部は食べ物ですよね? 確かに、食べ物はショーのスターかもしれませんが、あなたが支払っているものの一部は単なる経験です. 素敵なレストランに行って、食べ物は素晴らしいのに、サービスが最悪で、すべてが遅く、雰囲気が「えー」みたいで、日陰で、他のすべてが欠けているのと同じように、ステージ上で素晴らしいスピーカーが現れるのと同じことですが、彼らは他のすべてのエリアでボールを落とします. イベント プランナーがあなたに依頼する仕事の一部は、ステージ上で優れていることですが、彼らがあなたに依頼する仕事の一部は、一緒に仕事をするのが本当に上手であることです。

グラント・ボールドウィン: そして本当に良いとは、あなたがプリマドンナである、またはこの歌姫である、または赤いスキットルズの瓶が必要である、または特定の温度でこのヨーロッパから輸入された水が必要であるという意味ではありません. 私はあなたが彼らの生活を楽にすることを意味します. イベント プランナーの視点から見ると、講演者として重要な役割を果たしていることは確かですが、イベント プランナーが考え抜こうとしている数千とは言わないまでも、数百の動くピースの 1 つです。 あなたが彼らの生活を楽にすればするほど、彼らの仕事も楽になります。あなたを他の人に。

Grant Baldwin: 簡単な例として、私が年間 60 ～ 70 回のギグを行っていたとき、私たちが常に真剣に取り組んでいたことの 1 つは、一緒に仕事をしたクライアントからの証言や推奨事項を求めることでした。 当時私を助けてくれた女性がいました。彼女の名前はリサでした。 基本的に、私はギグを予約するために働き、リサにバトンを渡し、彼女は契約、物流、旅行、そしてヤダ、ヤダ、ヤダを処理しました。 イベントの後には、こういった証言や推奨事項を得ることができました。 、やだ、やだ。 リストと私はいつもこんな冗談を言っています。 」

グラント・ボールドウィン: もちろん、私はステージ上で最善を尽くしますが、彼らが気に入ったのは、リサと顧客、そしてそれを素晴らしいものにした顧客体験との協力でした. その一部は単純なことです。たとえば、質問のメールが送信されたときはいつでも、数日後にフォローアップする必要がない、または契約書が送られてきて、すぐに返信するなどです。また、「午前 8 時に AV 技術の説明のためにここに来てください」と言うときはいつでも、スターバックスで 8 時 15 分に現れないことを伝えます。 ほら？ 約束したことを実行すること、時間を守ること、時間厳守であること、プロフェッショナルであること、一緒に仕事をするのに適した人物であること。 それは非常に大きな違いをもたらします。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 目立つのはそんなに難しくないですよね？

グラント・ボールドウィン: そうじゃない。

John Jantsch: グラント、成功したスピーカーと、スピーカー ラボであなたが行っている作業について、どこで詳しく知ることができるかを人々に伝えてください。

グラント・ボールドウィン: ええ。 私が言ったように、すべてが thespeakerlab.com にあります。 前述のように、あなたがゲストとして参加しているポッドキャストがあります。 新しい本のタイトルは The Successful Speaker: Five Steps for Booking Gigs, Getting Payed, and Building Your Platform. 私たちが言ったように、それがフルタイムであろうと、あちこちでいくつかのギグをしたいだけであろうと、あらゆるレベルで話すことに興味がある人は誰でも、間違いなくあなたにこの本を手に取ることを勧めます. この本は、Amazon や Barnes & Nobles など、どこで本を購入しても販売されています。 ええ、それをチェックしてください。 成功したスピーカー。

John Jantsch: 素晴らしい、グラント。 お立ち寄りいただきありがとうございます。道中でお会いできることを願っています。

グラント・ボールドウィン: ありがとう、ジョン。