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John Jantsch: The Duct Tape Marketing Podcast のこのエピソードは、Klaviyo がお届けします。 Klaviyo は、ターゲットを絞った関連性の高いメール、Facebook、Instagram マーケティングにより、成長に焦点を当てた e コマース ブランドが売上を伸ばすのに役立つプラットフォームです。

John Jantsch: こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。 今日のゲストはGuy Kawasakiです。 彼は優れたオンライン デザイン サービスである Canva のチーフ エバンジェリストであり、カル バークレー大学ハース ビジネス スクールのエグゼクティブ フェローでもあります。 そして、彼はおそらく私のショーに6回ほど出演しているという特徴があります。 前回あなたが私のショーに出演したときに、このことについて話したと思います。 Art of the Start の両方のバージョンのポッドキャストまたはインタビューを行うのは私だけだと思います。

ガイ・カワサキ: そして、それと 5 セント硬貨で買えるでしょう…まあ、コーヒー 1 杯もありませんが、ええ。

John Jantsch: では、今日はいくつかのことについてお話します。 お久しぶりです。 Guy の最新の本は Wise Guy: Lessons From a Life と呼ばれているので、それに触れます。 でも、私はいつも Canva の最新情報を入手したいと思っているので、そこから始めてみませんか? 伝道者としてのあなたの唯一の仕事は、それについて話すことですよね？

ガイ・カワサキ：まあ、私にも4人の子供がいますが、誰が数えますか? 私は Canva のチーフ エバンジェリストです。Canva について聞いたことがないかもしれませんが、Canva はオーストラリアのシドニーを拠点とするオンライン グラフィック デザイン サービスです。 そして Canva の本質は、ソーシャル メディア、ポスター、名刺、プレゼンテーション、T シャツなど、基本的に誰でも美しいデザインを作成できる民主化されたデザインを備えていることです。 10 月に Canva は 1 億 3900 万枚の画像を作成しました。つまり、世界中の人々のために、Canva では 1 日あたり約 400 万から 500 万枚の画像を作成しています。

John Jantsch: それで、何十人もの人々がそのナッツを割ろうとしました。 Canvaが成功した理由は何だと思いますか? つまり、長い間使用されてきたものの、あまり成功していないオンライン デザイン ツールが他にもあるということです。

Guy Kawasaki: 重要な決定の 1 つは、考えられるすべてのデザイン タイプを作成し、デザイン タイプ内で数百のテンプレートを作成することを決定したことだと思います。 つまり、この2つの言葉が意味するのは、デザインタイプは正方形のInstagram画像ですよね? デザイン タイプは 16X9 プレゼンテーションです。 デザインタイプはKindleブックカバーです。 Canva にアクセスすると、「よし、Pinterest のピンを作成したい。 Etsy ストアを作成したいと考えています。 eBay ストアのカバー写真を作成したいと考えています。 LinkedIn アカウントのカバー写真を作成したいと考えています。」 そして、それらすべてについて、最適な寸法がすでに把握されており、それらのデザイン タイプの中に何百ものテンプレートがあります。 気に入ったテンプレートを見つけて、自分の写真をアップロードするか、当社のストックフォトを使用して、テキストを変更してください。Photoshop を起動するのにかかる時間内に、Canva でデザインを完成させることができます。 .

John Jantsch: 私はあなたに完全に同意します。 つまり、簡単に言えば…たとえば、私たちのような小規模ビジネスのクライアントと仕事をしていて、それらが 6 つの異なるプラットフォーム上にあり、すべてのものごとにヘッダー画像が必要な場合、すべてのものが少し違うサイズなので、ブーム、ブーム、ブーム、ブーム、ブームに行くだけでとても便利です。 [inaudible 00:04:04] わかります。

ガイ・カワサキ: つまり、ジョン、あなたがこれを認識しているかどうかはわかりませんが、ブーム、ブーム、ブーム、ブーム、ブームよりもさらに便利なのが、Magic Resize という機能です。 そして Magic Resize が言うことは、「オーケー、あなたは 1 つの基本的なデザインをしました。 これで、他の 5 つのプラットフォームすべてに合わせてサイズを変更します。」

John Jantsch: ああ、でもそれは月額 10 ドルなのでわかりませんよね? 月に10ドルも払いません[inaudible 00:04:29]。

ガイ・カワサキ：ああ、ジョン、あなたは私を殺している、ジョン、仲間. あなたの本は無料ですよね？

John Jantsch: いいえ、それは素晴らしいことです。 それで、彼らは真実であり続けるでしょうか？ それとも、「オーディオとビデオの編集に取り掛かりましょう」など、あらゆる種類のことを言いたくなる誘惑がありますか?

ガイ・カワサキ: 確かにビデオです。 16 時間 x 9 日のプレゼンテーションでは、単なる人間が PowerPoint のような美しいプレゼンテーションを行えるようにしようとしています。 知らない。 世界中のすべてのグラフィックが Canva によって作成されるようにしたいと考えています。 Canvaでの暴力を縮小しているわけではありません。

ジョン・ジャンチュ: わかりました。 私は月に10ドルをポニーアップするつもりです.

ガイ・カワサキ：わかりました。 これで終わらせることができます。

ジョン・ジャンチュ: よし、これは何だ、あなたの 14 冊目、15 冊目の本、ワイズ・ガイ?

ガイ・カワサキ：ええ。 ワイズガイの15番。私も本当に最後になると思います。

ジョン・ジャンチュ：ええ？ 話すことがなくなったからですか、それとも疲れたからですか。

ガイ・カワサキ: うーん、3冊目の本で言いたいことがなくなったので… まあ、それは部分的に引退しましたが、次のトピックに切り替えて、ポッドキャスティングが新しい本の執筆であると確信しています. ポッドキャスティングの利点は、年間最低 52 回、聴衆の前に立つことができることです。 カンタンに変更できます。 来週、ジョン・アイブスが「あなたのショーに出演したい」と言ったら、あなたはそれらを着ることができますよね? あなたの本では、本を書くのに 1 年かかりますが、それを出版するのに 6 ～ 9 か月かかります。 それは具体的に敷設されており、タイプミスを修正しない限り、二度と触れることはありません. つまり、最初のバーストが発生しますが、わかりませんが、おそらくあなたのために、500万人が最初のバージョンを購入します。 しかし、その後、それを読んだ人もいますが、再び取り上げられることはありません。 一方、ポッドキャスト、男、あなたは毎週彼らの顔にいます。 それはとても良いです。

John Jantsch: What the Plus 以外は！ つまり、その人は永遠に生き続けます。

ガイ・カワサキ：まあ、プラス！ サービスよりも長く続いたかもしれませんが、余談です。

John Jantsch: ポッドについては完全に同意します… つまり、たくさんあります… 明白な利点について言及されましたが、つまり、あなたと私が初めて会ったのはこの形式を通じてでした。少なくとも電話したいと思いますちょっとした友達。 あなたは何年にもわたって私のキャリアの [inaudible] でした。これが最初の紹介だったと思います。 そして、私はほとんどの人にそうしてきました。

ガイ・カワサキ：でもほら、私はバカだから…私はただの遅咲きです。 44 歳でホッケーを始め、61 歳でサーフィンを始め、65 歳でポッドキャスティングを始めました。 自分が何をしているのかはっきりとわかりません。

John Jantsch: ここで提案した質問に沿っているだけなので、質問する必要はありませんが、質問するつもりでした。 彼らの抵抗だったのでしょうか、それとも単に「うまくいかなかった」という文字通りの問題でしたか?

ガイ・カワサキ: なに、ポッドキャスティング? わかった。 つまり、ハイロードの答えとローロードの答えがあります。 あなたはどの答えが欲しいですか？

John Jantsch: 両方とも欲しいので、バランスを取ります。

ガイ・カワサキ：わかりました。 ですから、私はキャリアの終わりにいますが、多くのつながりを築いてきました。 私はたくさんの友達を作りました。 それを利用して、ジェーン・グドール、マーガレット・アトウッド、スティーブ・ウォズニアック、スティーブ・ウルフラム、ボブ・チャルディーニにインタビューできます。 私は何年も何年も彼らと取引してきたので、私はこれらの人々に連絡を取ることができます. ですから、テリー・グロスやマルコム・グラッドウェルでない限り、多くの人が得られなかった人々にインタビューすることで、私にはこの途方もない競争上の優位性があります。 そして今、私は非常に年を取り、理論的にはある程度の知恵を身につけたので、より良いフィルターシステムを持っているので、彼らに正しい質問をすることができます. だから、私は注目すべき人々をフィーチャーしたポッドキャストをする時が来ました. それが高い答えです。 あなたは低い答えを聞きたいですか？ 良い

John Jantsch: では、低い答えについて少し考えさせてください。 つまり、あなたのポッドキャストは Guy Kawasaki の Remarkable People と呼ばれています。 ですから、私が実際にゲストになる可能性はかなり低いと思います。

ガイ・カワサキ: 誰かがポッドキャストに参加するように頼んだら、十分に注目に値しないというテストがあります.

ジョン・ジャンチュ：ええ。 公正なテスト。 それでは、低い答えにしましょう。

ガイ・カワサキ: 低い答えは、私がワイズ・ガイと出てきたとき、多くのポッドキャストのゲストだったということです. わかった？ それで、私は誰かのポッドキャストと話をするようになりました。 ある男は年に52回言った.別の男は年に156回言った. そして私は、「それで、あなたのモデルは何ですか?」と言いました。 「まあ、それは広告とスポンサーシップです。」 「じゃあ、広告はどこに行くの？」と私は言います。 「まあ、プレロールに 1 つまたは 2 つの広告があり、中間に 1 つまたは 2 つの広告があり、最後に 1 つまたは 2 つの広告があります。」 そして私は、「これらのことを聞いている人は何人ですか？」と言いました。 「25万」 「広告ごとにいくらもらえるの？」 「まあ、前の方は20グランド、真ん中の方は15グランド、最後の方は10グランドです」 だから、私はそこに座って計算をしています。 では、それらが 6 つあり、それぞれが平均して 15,000 ドルを稼いでいるとしましょう。私はこう言います。 これは、私がこれまでに手にした本の前払い金の 10 倍です。 私は一体何のために本を書いているのですか？

ガイ・カワサキ: 同時に、65 歳になったので、もう旅行したくありません。 サーフィンがしたいだけなので、「よし、ポッドキャストを成功させることができるかもしれない。 基本的にポッドキャストとサーフィン。 年に 450 万ドル稼げるかどうかはわかりませんが、もし来たら…」まあ、幸せになるためにそれに近づく必要さえありません。 たぶん、これが私の退職への道であり、より良い生活とより多くのサーフィンです。 だから、それは低い答えです。 私はお金のためにそれをしました。

John Jantsch: このエピソードは Klaviyo によって提供されたことを思い出してください。 Klaviyo は、顧客からの手がかりを聞いて理解することで、有意義な顧客関係を構築するのに役立ちます。これにより、その情報を価値のあるマーケティング メッセージに簡単に変えることができます。 すぐに使用できる強力なセグメンテーション、電子メール自動応答機能があります。 素晴らしい報告。 顧客関係を構築する秘訣について少し学びます。 Klaviyo's Beyond Black Friday という非常に楽しいシリーズがあります。 ドキュシリーズ、とても楽しいです。 クイックレッスン。 klaviyo.com/BeyondBF、Beyond Black Friday にアクセスしてください。

John Jantsch: 2019 年の 12 月に録音しますが、これを聴いている人によって異なりますが、あなたはすでにショーを開始しているか、最初のゲストであるか、少なくとも私が最初に見たショーは Jane Goodall でした。 . 多くの人が、アフリカの類人猿に関する彼女の長年の活動を知っています。 彼女との関係とそのインタビューの根拠は何ですか?

ガイ・カワサキ：わかりました。 1年ちょっと前 パロアルトでTEDxを運営している人から TEDxでジェーン・グドールにインタビューしたいかどうか 突然尋ねられましたそして、それは次のようなものです。 もちろん、TEDx でジェーン グドールにインタビューしたいです。」 ですから、スピーチを断ったので、実際には多額の費用がかかりました。 私は同じ時間に有料のスピーチを得ることができた. 私は、「いいえ、いつでも別の有償スピーチを受けることができますが、ジェーン・グドールにインタビューできる頻度はどれくらいですか?」と言いました。 それで、ジェーン・グドールに TEDx のインタビューをしました。見たい人は YouTube にいます。彼女とは本当に友達になりました。 人と意気投合することもあります。 右？ それで、私たちは連絡を取り合っていて、私は彼女のスタッフと連絡を取り合っています。 [inaudible] フィッツパトリックと私は、ジェーン グドールが資金を調達したり、ソーシャル メディアで何かを発信したりしたいときは、いつも手伝っています。

ガイ・カワサキ: そして、このポッドキャストをやろうと決めて、こう言いました。 「では、誰がジェーン・グドールより優れていると思いますか?」 それで、彼女はサンフランシスコにいるつもりだったので、私は彼女を録音しました。 たまにはガイ・カワサキもいいね。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 彼女があなたをグルーミングしている写真を見たので、あなたが良い関係を持っていることを知っています.

ガイ・カワサキ：ええ。 彼女は私の頭の中でシラミを探しています。

John Jantsch: ジャングルでの彼女の仕事を思い起こさせたのはどれですか?

ガイ・カワサキ：はい。 はい。

John Jantsch: では、他に誰がショーに出演しますか? 今後数週間で他に誰と話をする予定ですか?

ガイ・カワサキ：ええ。 それで、ジェーン・グドールが出て、フィル・ジンバルドも出ました。 Phil Zimbardo はスタンフォード大学の心理学教授で、子供たちが警備員や囚人になることをシミュレートするスタンフォード刑務所実験を行いました。 来週はスティーブン・ウルフラムです。 Mathematica と検索エンジンの Wolfram Alpha の作成者です。 20 歳で博士号、21 歳でマッカーサー賞を受賞。その次の週は、Handmaid's Tale の著者、マーガレット アトウッドです。 そして、信じられないかもしれませんが、ジャッカスのウィーマン、ウィーマン、MTV シリーズと映画があります。 そして、Bob Cialdini がいます。あなたは私のようにセールスとマーケティングに携わっているので、よく耳にすると思います。Bob Cialdini がいます。

John Jantsch: 彼はこのショーに出演しています。 うん。

ガイ川崎：ええ、彼は素晴らしいです。 ですから、基本的に、私にはそのような人がいます。 つまり、彼らは驚くべきテストに合格しています。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 では、これを行うには何を学ばなければならないのでしょうか? これは別の形式です。 これは異なる技術です。 これは別のスキルかもしれません。 ガイ・カワサキを Remarkable Podcast のホストに迎え入れるには何が必要でしょうか?

ガイ・カワサキ：まあ、私はパネルのモデレーションやもの、炉辺でのチャットをたくさん行ってきましたが、私は両方の側にいました。アフリカから船を降りて今ロンドンにいるので、すべてを理解しなければなりません。 だから、私はこのロデオに行ったことがあります。おそらく別の帽子をかぶっていますが、このロデオに行ったことがあります。 そして、ジェーン・グドールのものを聞いたことがありますか?

John Jantsch: 半分くらい聴いた。 うん。 [inaudible 00:15:22]に備えて。

ガイ・カワサキ：わかりました。 だから、あなたはそれを見ることができました.1つは、実を言うと、ポッドキャストの役割は、ゲストを素敵に見せることだと信じています. また、誰が話しているかを見ると、約 90/10、つまり 90 がジェーンで 10 がガイであるはずだと私は信じています。 それで、それは何かであり、多くの人が「ジェーンに話させたので、あなたのポッドキャスト、ガイが本当に好きです」と言っていました。 多くのポッドキャストがあると思いますが、それはすべてポッドキャストに関するものですよね? 彼らはただ話し、話し、話し、最後にゲストが何かを言い、ポッドキャスターがリフに戻ります。 だから、私はゲストを踏まない。 正直なところ、サブスクライバーや広告主を獲得する方法はわかりませんが、これらすべてのゲストを獲得し、優れたポッドキャストを制作すれば、私は信じています。 」

ジョン・ジャンチュ：そうですね。 それが多いと思います。 また、ネットワーキングも行っています。 あなたはそれについて私に話すために私に連絡しました、そしてあなたはそれについて彼らに話すために多くの人に連絡を取りました。 つまり、それは一種のマーケティング 101 ですよね?

ガイ・カワサキ：そうですね、簡単なことはありませんよね？ あなたがミシェル・オバマで、ミシェル・オバマ・リマーカブル・ピープル・ポッドキャストを始めたなら、初日で500万人の購読者を獲得できると確信していますが、私はミシェル・オバマではありません.

John Jantsch: ポッドキャストを聴きますか?

ガイ・カワサキ：はい。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 あなたのお気に入りは何ですか？

ガイ・カワサキ: マルコム・グラッドウェルの修正主義史を聞いています。彼をゲストとして迎えようとしています。 Wait Wait… Don't Tell Meを聴きました！ フリーコノミクスを聴いています。 ジョー・ローガンを聴いています。 テリー・グロスを聴いています。 基本的に、私はNPRの大ファンです。

ジョン・ジャンチュ: そうです、そうです、そうです。 うん。 ええ、[inaudible]できますが、これらの番組の多くはポッドキャスト形式に移行しましたが、明らかに、放送もまだあります。 これはどこに向かっていると思いますか？ オーディオ…そして繰り返しになりますが、あなたは現在、将来のトレンドや物事をキャストしたい立場にいないかもしれません。それは、自分のためにそれを機能させるためにそれを理解しようとしているだけだからですが、私にはオーディオコンテンツが好きなようです.今…というか、ポッドキャストはしばらく前からありましたが、私にはオーディオ コンテンツが非常にホットであり、さらにホットになると思われます。

ガイ・カワサキ：はい。 ポッドキャスティングは人工知能のようなものだと思います。 つまり、過去 30 年間の人工知能は、次の大きなものになるはずでしたよね? そしてついにです。 だから、私たちはポッドキャスティングでそこにいるかもしれないと思います. その多くは… 臨界量です。 つまり、ある意味では、Apple はポッドキャスティングのクリティカル マスを作り出したということです。 同じ意味で、私が気づいたことの 1 つは QR コードです。これは大きなものになるはずでしたが、Apple はついにそれを本当に大きなものにしました。カメラを QR コードに置くと、 QRリーダーをダウンロードする必要はありませんよね？ それで、突然、ええ、QRコードは理にかなっています。 そして、Apple はポッドキャストでも同じことをしたと思います。彼らは多くのことを行い、すべての iOS デバイスにポッドキャスト プレーヤーを搭載したので、Apple は別の市場を作り出しました。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 私はこれを以前から行っていましたが、実際にそうであり、ポッドキャストの最初の課題の 1 つでした。 人々に耳を傾ける方法を示すのは困難でした。

ガイ・カワサキ：ええ。 うん。

John Jantsch: Spotify はこの中でどこに当てはまると思いますか? ポッドキャストの分野で Spotify が勢いを増しているように思えます。 彼らは Apple に対抗するのでしょうか、それとも単にすべての人にとって世界を広げるだけなのでしょうか?

ガイ・カワサキ：私が知っているなら地獄。 つまり、2つのエピソードに基づいて、私は自分自身を専門家とは考えていません. しかし、Spotify は別の立場を取っています。 ある意味、Netflixのようなものですよね？ つまり、Netflix はもはやコンテンツを共有しません。 Netflixには独自のシリーズがあります。 右？ で、同じようにAmazon Prime、Amazon PrimeでJack Ryanを見ています。 Amazonプライムはジャック・ライアンを所有していますよね？ つまり、Spotify はコンテンツを配信するだけでなく、コンテンツを作成しようとしているので、ポッドキャスティングに巨額の投資を行っていると思われます。 そして、振り返って「うわー、それは天才的な動きだった」と言うか、振り返って「まあ、なんてばかげた動きだった」と言うでしょう。 そして、私は知りません。 Apple が私たちがコンテンツ クリエーターになると言ったら…まあ、彼らはそうしますよね？ 彼らは Apple TV 向けのモーニング ショーなどを作成したので、様子を見てみようと思います。 知らない。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 多くの人がその方向に進んでいると思います。あなたが Canva のエバンジェリストの役割を果たしているのと同じように、そのような企業がいつあなたのような人物を採用し始めたとしても、私は驚かないでしょう。ポッドキャスターまたはポッドキャスターとしてのスポークスパーソンになること。

ガイ・カワサキ: 私は Canva のチーフ エバンジェリストであり、Canva に言ったのですが、Canva の他の人々を知っていると言いました。 、Facebook、その他すべて、メーリング リストはありますが、登録ユーザー データベース内の誰かにメールを送信できる回数には制限があります。 そして、その制限は年間52回ではありません。」 ですから、私は、加入者ベースを 100 万程度まで上げることができれば、それはとてつもなく大きな武器になると主張しています。 したがって、Guy Kawasaki の Remarkable People に 100 万人の購読者がいて、Guy Kawasaki の Canva のチーフ エバンジェリストがいる場合、極端に言えば、プレロール、ミッドウェイ、エンドの広告はすべて Canva のものになる可能性があります。 つまり、年間 52 回、100 万人に広告を 3 回ヒットさせることができると想像してください。 何てことだ。 つまり、人生は良いです。

ジョン・ジャンチュ：もちろんです。

ガイ川崎：そうですね。

John Jantsch: つまり、メディア企業であろうと、それを別のチャネルと見なしている企業であろうと、人々のリーチを買収し始めると思います。ポッドキャスト。

ガイ・カワサキ：ええ。 つまり、メールよりもポッドキャストの方がはるかに頻繁に人々を攻撃できるという非常に単純な理由で、MailChimp キャンペーンです。 アクセンチュアは will.i.am と一緒に 5 回か 6 回のポッドキャスト シリーズを行いましたね。 また、6 つのエピソードの中に複数の広告があるため、Accenture データベースに 6 回、またはおそらく 18 回アクセスできませんでした。 18 の電子メール キャンペーンでインストール ベースを達成できたはずがありません。 まず第一に、実行できる興味深いメール キャンペーンは 18 個もありません。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 そして、これも重要なポイントだと思います。これは、これまでのメールよりもはるかに魅力的なコンテンツであるということです。

ガイ・カワサキ: そうですね、ある意味では、NPR はどのように資金を調達していますか? つまり、あなたはプレッジドライブを楽しんでいませんよね？ だから、あなたは往復する道徳的義務を感じます. 同様にウィキペディアでも、ジミー・ウェールズが金銭を要求している醜いバナーは見たくありませんが、ウィキペディアは非常に優れた情報とコンテンツを提供するため、寄付する道徳的義務を感じます。 したがって、Guy Kawasaki の Remarkable People がこのような優れた知恵とアドバイスとインスピレーションをすべて備えていて、Canva がスポンサーになっているとしたら、「そうそう、Guy を助けて Canva を使うべきだ」と感じるかもしれません。 とにかくそれが理論です。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 いい理論だと思います。 さて、ガイ、私たちは時間を使い果たしました。 またお会いできてうれしかったです。この新しい事業での幸運を祈っています。 そして、私はショーに出演するように頼むつもりはありません。招待状が来る場合は、電子メールで招待を待ちます。

Guy Kawasaki: そうですね、いつかあなたにそのメールを送れるといいのですが。

ジョン・ヤンチ: わかりました、まあ-

Guy Kawasaki: 4 つのファイルがあることを期待しましょう。

ジョン・ジャンチュ: ええ、私たちはここでいくつかの新しいテクノロジーを使ってレコーディングを行っています。

ガイ川崎: 4 つのファイルがない場合は、これを実行するように説得したのは私の責任であり、再び表示されます。

ジョン・ジャンチュ：そうです。 わかった。 さて、私はあなたに言うことができます、マハロ。

ガイ・カワサキ：気をつけて。