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成績証明書

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast のこのエピソードは、Zephyr CMS によって提供されます。 これは、代理店のみにライセンスされる最新のクラウド ベースの CMS システムです。 それらは zephyrcms.com で見つけることができます。これについては、ショーの後半で詳しく説明します。

John Jantsch: こんにちは。The Duct Tape Marketing Podcast の別のエピソードへようこそ。 John Jantsch です。今日のゲストは Ethan Beute です。 BombBomb のチーフ エバンジェリストであり、The Customer Experience Podcast のホストであり、Rehumanize Your Business という本の共著者でもあります。 イーサン、参加してくれてありがとう。

Ethan Beute: 招待してくれてありがとう！ 本当に、本当に感謝しています。 私はあなたが何年にもわたって行ってきた仕事に敬意を表しており、あなたと時間を過ごすことができて光栄です.

John Jantsch: どうもありがとう。 あなたが BombBomb のチーフ エバンジェリストだとほのめかしたので、おそらく BombBomb とは何かから始めるべきだと思います。

イーサン・ビュート: ああ、いいですね。 チーフ・エバンジェリストとは一体何から始めるつもりだったのですか？

John Jantsch: どちらの方向にも進む可能性がありました。 ええ、どちらの方法でもかまいませんでした。

Ethan Beute: 私たちはソフトウェア会社です。 私たちの全体的な前提は、あなたが個人的に優れているということです. 私たちは、あなたがもう少し個人的で、もう少し人間的で、もう少し頻繁に、そして最も重要で価値のあるメッセージの一部を顔の見えないデジタル コミュニケーションに頼ってほしいと願っています. 他の方法で送信する可能性のあるタイプアウトされたテキストの一部の代わりに、ビデオメッセージを簡単に記録して送信できるようにします. それを可能にする Web アプリ、iPhone および Android 用のモバイル アプリ、Gmail および Outlook で動作するもの、Salesforce、Outreach およびその他の多数のプラットフォームで動作するものがあります。 しかし、全体的な前提は、誰かの目を見てメッセージを伝えることができれば、おそらく時間を節約し、はるかに効果的になるだろうということです.あなたのために。

John Jantsch: ご存知のように、ビデオ マーケティングまたはビデオ イン マーケティングは、少なくとも過去 5 年間はかなりホットでした。 これはそれの派生物だと思いますか、それともまったく別のものだと思いますか?

Ethan Beute: ええと、私たちがそれについて話し始めた方法は、2006 年の会社設立以来、これに取り組んできたことです。私は 2011 年にフルタイムで入社しました。 私たちはこれを長い間行ってきました。 2012 年、2014 年、そして今日でも人々がこのことを理解できるようにするために、私たちが引いた線の 1 つは、動画によるマーケティングと動画による人間関係の間の線です。 もちろん、スキルは非常に応用可能ですが、詳細の一部と望ましい結果の一部は異なりますよね? YouTube チャンネルに使用するビデオ、ホームページの素晴らしいビデオ、Facebook のライブ、および通常は大量の視聴者向けのその他すべてのものによるマーケティング。 できるだけ多くのビューなどを取得しようとしています。

Ethan Beute: これはどちらかというと、「直接言ったほうがいいでしょうか? キーボードを叩く代わりに、このメッセージでちょっとしたショー アンド テリングを行った方が、より明確になりますか? たぶん、スクリーンレコーダーを叩くでしょう。」 そのようなもの。 軽量化です。 それはより速いです。 制作の価値と期待は、多くの人が考えているよりもはるかに低いと思います。 いろいろあります。 私たちがここで使用する言葉は、ビデオによる関係とビデオによるマーケティングであり、ある種の分裂を引き起こします。 それらは関連しています。 ポケットや財布に入れて持ち歩いており、ラップトップに組み込まれているという事実を利用していることを除いて、それらが互いに派生物であるとは必ずしも言えません.

John Jantsch: これの私のお気に入りの用途の 1 つは、おそらくそれを販売ツールまたはエンゲージメント ツールとして考える前に、Web デザイナーのように何度も使用したことです。 私は彼にこう言いたいです。 これをもっと大きくしてください。」 小さなスクリーン キャプチャ ビデオでそれを伝えるのはとても簡単です。 ご存知のように、私はそれを行ってきました... 最初のスクリーン キャプチャ アプリが何であったか、Camtasia の Jing と呼ばれるものか、またはそれらの人々かはわかりません。 私はそのような目的のために少なくとも10年間それを使用してきました.

イーサン・ビュート: そうですか。 そして、そこにいくつかのことがあります。 そのとおり。 ここで、お客様のことを考えてください。 彼らがどこで混乱したり、イライラしたり、いらいらしたりするかを考えてみてください。 人と目と顔を合わせてコミュニケーションすることで、感情とトーンを管理できます。 あなたが言ったように見せて伝えることができます。 テクノロジーの観点から言えば、私たちが行っていることの 1 つは、この記録と送信と追跡の動作をすべて 1 つの動作にすることです。

Ethan Beute: 昔の Jing では、画面を録画して、それをどこかにホストし、リンクを見つけて、どこかに置く必要がありました。 ビデオの最初の 3 秒間を小さなアニメーション ループに変えて、人々があなたの姿を確認できるようにします。 その 3 秒を使用して、ユーザーの注意を引く、本当に個人的なものであることをユーザーに知らせる、プレイ時間を表示してユーザーの期待を管理するなどのことができます。 そのために37秒あります。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 うん。 これが見えますか … 明らかに、配信メカニズムは電子メールであることが非常に多いです。 これが従来のテキストメールに何らかの形で取って代わると思いますか? それに答えてもらう前に、私は自分が思っているほど多くのことを知りません。 それが私がそれを尋ねた理由です。 うん。

イーサン・ビュート：ええ。 すごい。 フルタイムで入社したとき、地元の ABC 局や NBC 局など、地元のテレビ局でマーケティングとプロモーションを 12 年間担当しました。 それで、私は60代か7代目としてこの会社に入社するために、年金制度のような老舗の会社を辞めました。 医療はひどいもので、テーブルにたくさんのお金が残っていましたが、妻はそれを支持してくれました。 しかし、私はこのような恐怖を背景に持っていました。 おそらく、MailChimp、Google、または他の誰かが同様の機能を展開できると思います。」 そしてそれは2011年にさかのぼります！ そして今日、私たちは今日、さまざまな最先端の人々や非常に有能な人々と通信していると思われるあなたは、受信トレイでこれを頻繁に目にすることはありません.

Ethan Beute: そのため、私が予想していたよりも普及がかなり遅くなっています。 人間の脆弱性はおそらくその重要な部分だと思います。 心地よさと馴染みやすさ、自分の肌で感じる心地よさ。 「私はこれを正しく行っていますか？ 私のビデオは十分ですか？ 私は十分ですか？ 私たちが意識的に言うこれらのことの中には、意図的にそれらの考えを楽しませたくないために無意識のうちに言うものもありますが、私は十分に良いのでしょうか? 「私は判断を受け入れ、拒絶される可能性がありますか?」 そして、それは人間の深い深い恐怖であり、私が思っていたよりも理解が遅かった.

John Jantsch: 私はしばらくこれを 1 対 1 のビデオと呼んでいます。 繰り返しになりますが、人々が本当に切望していると思うのは、そのパーソナライズの性質です。 私はかなり長い間それを使用しており、何人かのクライアントがいて、最終的にそれを行うように話し合った改造請負業者がいます. スタッフにはデザイナーがいて、デザイナーは人々の家に出かけます。 多くの場合、私は彼らを説得してきましたが、そのうちの何人かは、彼らがやるべきことを本当に後押ししています。 これが私たちが行った最後のキッチンのいくつかです。 ところで、これが私です。 玄関先で私を見ると、今の私が誰なのかわかるでしょう。」 彼らは本物のコンピューター技術者ではないので、長い時間がかかりました。 それで、「これをどうするか」という感じでした。 そして、いったんそれらを実行に移すと、今では非常に大きな差別化要因となっています. あなたが見たユースケースのいくつかについて話していただければ幸いです。

イーサン・ビュート：ええ。 その通りです。 最終的には、人々がイエスと言うとき、マクロのイエスのように、署名された契約やコミットメントなどを言ってみましょう。 彼らはあなたが誰であるかにイエスと言っています。 そして、あなたは個人起業家かもしれませんし、不動産業者、住宅ローンの担当者、ファイナンシャルアドバイザー、住宅建設業者などでも構いません。 小さなチームで活動することも、独立して活動することも、大きな組織の中で活動することもできます。 これらのすべての状況で、はい、人々は価格帯、条件、タイムライン、機能、利点などすべてにイエスと言っていますが、最終的にはあなたが誰であるかにイエスと言っています. そうでない場合、関係が重要でない場合、そのプロセス全体におけるその販売の役割は、とにかくある時点で真に自動化されるでしょう.

Ethan Beute: 人間が価値を付加していない場合、人間は去っていきます。 私たちはそれを事実として知っています。 そして、私たちが人々の気分を良くし、自信を持たせることができるこれらすべてのポイント、これらすべてのこと、単純な個人的なビデオはそれを行うのに大いに役立ちます. 特に彼らが会う前に、私は驚かないでしょうか？ あなたがここに持っているこの例は、私があなたの玄関先にいる人のようです. 私はあなたが明後日あなたの家に迎えようとしている見知らぬ人です。 彼らがあなたを前もって知っているように彼らに少し感じさせるのは、なんと良い状況でしょう。 あなたの質問に答えるために、リードや機会が何であれ、アポイントメントの設定、保留率の向上、差別化など、顧客のライフサイクル全体にわたって、特に2つまたは3つの他の製品または製品についてインタビューを受けている場合は、コミットメント フェーズのサービス プロバイダー。 オンボーディング、あなたの製品やサービスに人をオンボーディングする必要があります。

Ethan Beute: 彼らが最初にあなたに支払った価値、結果、利益を確実に得られるようにする必要があり、あなたはそれを確認したいと考えています。 そして、ポジティブな成長ループ、紹介エンジン、またはオンライン レビュー、ポジティブな口コミ、リピート、購入、拡大された購入などで、そこで使用したい任意の言語が必要です。 繰り返しになりますが、これが B2B であろうと B2C であろうと関係ありません。 そのライフサイクル全体で、それが製品であろうとサービスであろうと、私は気にしません。 そのライフサイクル全体で、より明確になり、より多くの人間関係を築き、感情とトーンを管理する機会が複数あります。 繰り返しますが、ポジティブな感情です。 負の感情を緩和し、人々に共感したい。

Ethan Beute: カメラのレンズを見て、「ごめんなさい。 それはあなたに起こるべきではありませんでした。 これがなぜ起こったのかです。 これが私たちが現在取り組んでいることであり、あなたやあなたのコミュニティの仲間のメンバーに二度と起こらないようにする方法です。」 右？ それはそれをはるかにうまく管理するだけです。 そしてもちろん、すでに説明した詳細または複雑さ。 特に画面の記録では、顧客のライフサイクルの複数のポイントを示して伝えることができます。 そして、従業員のライフ サイクルをより効果的にするために、もう少し個人的かつ人間的になるようにします。

John Jantsch: ええ、旅の全段階です。 マーケティングビデオについて考えるとき、多くの人が考えていると思います。 注目を集め、少し信頼を築けば、そこで止まるのです。」 たとえば、紹介を求めることを考えてみてください。 私たちはあなたが素晴らしい結果を得たことにとても興奮しています. あなたが私たちを助けてくれるなら、私たちはそれが大好きです。 ビデオのように、方法、方法、方法で出くわすことを想像してみてください。 私はすでに顧客です。 すでにサービスを提供しています。 まるで旅の終わりのようです。 人々はこのテクノロジーの使用を旅の前半部分に限定していると思います。

Ethan Beute: 劇的に。 本当に面白かったです。 私たちは、先ほどお話ししたコミュニティのいくつかで出会いました。たとえば、小さな 3 人の不動産チームのように考えると、彼らはそのカスタマー ジャーニー全体を管理します。 オフィスビルの西棟にある他の部門などではありません。 旅全体でこれらのユースケースを見てきましたが、「もっと良いだろう」というようなポイントを特定するだけなので、とても楽しいです。 そして、オンラインレビューや推薦状などを取得することについて2つのことがあります. One、あなたはそれを真に個人的に、真に一対一で行うことができます。 途中で起こったばかげたことを彼らに思い出させるので、それは最も効果的ですが、私たちは一緒にそれを乗り越え、それを克服し、あなたが必要な場所にたどり着きました.

Ethan Beute: または、エバーグリーンまたはわずかに自動化された方法で、ビデオを 1 回記録し、それを何度も何度も使用することもできます。 ビジネスでの購入後のプロセスを見ると、ステップ 3 でオンライン レビュー リクエストのビデオ メールを確実に受け取ることができます。 ビデオ メールが優れている理由の 1 つは、電話で「Amazon に行ってレビューをお願いできますか、Google に行ってレビューをお願いできますか、または怒鳴ってレビューしてくれませんか？ Home Advisor に行ってレビューしてもらえますか?」 そこにリンクがあります。

イーサン・ビュート: そうですか。 特に動画とメールを行うことのもう 1 つの利点は、特に私たちや他のサービスのようなサービスを使用して、開封、リンクのクリック、動画の再生がすべて一緒に行われている場所ならどこでも、これをしたか、それをしなかったか。 あなたを愛し、あなたが提供するサービスを愛し、素晴らしい結果を得た顧客でさえ、そのレビューを残すために今すぐ3分もかからないかもしれません. 彼らはそのリマインダーを必要とするかもしれません。

John Jantsch: コンテンツがすべてです。 つまり、私たちの Web サイトは実際にはコンテンツ管理システムですが、そのように機能する必要があります。 ゼファーをご覧ください。 これは、代理店のみにライセンスが付与される最新のクラウドベースの CMS システムです。 使い方はとても簡単です。 それは非常に高速で、SEO を台無しにすることはありません。 クライアントのウェブサイトを立ち上げる時間と労力を大幅に削減します。 美しいテーマ、本当に速く、収益性の高い方法です。 それらには代理店サービスが含まれており、プラグ アンド プレイの開発ショップのようなものになっています。 zephyr.com をご覧ください。 それがzephyrcms.comです。

John Jantsch: では、私が思うもう 1 つの優れた使用法についてお話ししましょう。 リファーラルについてお話ししました。 しかし、私のビジネスでは、多くの提案を送信します。すべての単語を読む人のためにすべてを綴りたいため、これらの提案には多くの言葉を含める必要があります。 しかし現実には、私たちの提案を受け取った人の 90% はあまり読んでいないと言えます。 そして、彼らが聞きたいのは、「これはどういう意味ですか?」ということです。 また、ビデオによる説明の提案は、デスク越しに配信しない場合はほぼ必須だと思います。

Ethan Beute: 私はそれが大好きです。この方法にはもう 1 つのメリットがあります。 それは素晴らしい使用例です。 もう 1 つの利点は、多くの場合、複数の意思決定者が存在することです。 あなたはジェニファーと取引してきましたが、ジェニファーはこの約束をするためにティナとテッドにも相談しなければなりません。 そして、あなたが最善の顔を前に出し、それに対する最善の提案をするこの能力は、人々が快適であることを確認するために、価値提案と差別化のポイントを伝えるためにジェニファーに頼る必要はありません。契約と。

Ethan Beute: あなたは自分でそれを行うことができます。 繰り返しますが、追跡のおかげで、ジェニファーがあなたの電子メールを 18 回開封し、ビデオを 6 回再生することはないため、転送されたことがわかります。 彼女は私の架空の話に登場しないに違いない。 これにより、ゲートキーパーを通過したこと、および/または他の意思決定者に到達したことを知ることができます。 私たちもその話をよく耳にします。

John Jantsch: ええ、追跡が重要です。

Ethan Beute: 自分でやることが鍵です。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 ですから、私たちは多くのことを話してきました…おそらく、なぜこれを行うべきかを人々に納得させるのに多くの時間を費やしたと思いますが、実際の方法について少し話したいと思うかもしれません. これを行うツールのほとんどは、ブラウザ拡張機能に組み込まれており、それを開いて、自分自身または自分の画面のビデオを録画するだけだと思います。 そして、それを Gmail に埋め込むことができます。 私はその一部を間違えましたか？

Ethan Beute: いいえ、そうです。 特に Chrome 拡張機能はたくさんあります。 Chrome は組み込みが最も簡単だと思います。 動画ライブラリ全体にアクセスしたり、動画を録画したり、HTML を取得したり、URL を取得してさまざまな場所にドロップしたりできる Chrome 拡張機能があります。 たとえば、Chrome 拡張機能を使用してビデオを録画し、URL を取得して LinkedIn メッセージにドロップします。 私たちが統合されていない CRM に対して他の多くの人が行っていることと同じように、彼らはそこにある HTML コードを別の場所に配置します。 ただし、Gmail の受信トレイ内で直接操作します。 各作曲家の返信ウィンドウ内には、小さな爆弾アイコンがあります。 それを開きます。 ライブラリにアクセスして、録画したビデオを使用できます。

Ethan Beute: 新しいビデオを録画する前に、そのビデオやその他のさまざまなことをスケジュールできます。 Outlook の受信トレイでも同じです。 そして、私たちの Web アプリから見ると、従来のメール マーケティングと非常に軽量なマーケティング オートメーション プラットフォームのようなものです。 繰り返しになりますが、ビデオは最初からプロセスに不可欠になるように設計されています。 そのため、ビデオをデスクトップから電子メールに直接送信したり、ビデオを電子メールに直接録画したりして、リストや連絡先などを管理できます。 そして、サービス クラウド、セールス クラウド、または統合された他の CRM との統合は、それがどのように構築されたか、およびそれを構築したか、または他の会社が構築したかに応じて、レコーダーがそこにあり、ビデオ ライブラリがそこの。 そのシステム内で直接動作します。 そして、彼らの送信プロセスが何であれ、私たちはそれを介して送信します.

John Jantsch: それで、受信者がそれを受け取ったとき、たとえば Gmail で作成された電子メールで、ビデオは電子メール内で再生されますか、それとも視聴するためにどこかに行かなければなりませんか?

Ethan Beute: 素晴らしい質問ですね。 おかしなことに、私が感じているその質問が再浮上しています。 当初、メール マーケティング コミュニティは、「それはビデオ メールではありません。 それは――」

ジョン・ジャンチュ: そうですね。 YouTube動画からの画像です。

Ethan Beute: 正解、正解。 面白いことに、私たちは何年も経った今でもそうです。 環境の数 … メールの受信トレイは、開いている Web ページよりもはるかに安全な環境であるため、メールの受信トレイ内では技術的に実行できないことがたくさんあります。 そのため、受信トレイの電子メールでのビデオ再生のサポートのインシデントは、頻繁に移動するため、現在の割合はわかりません。 その数は非常に少なく、それらは一種のまれなケースです。 ほとんどのブラウザーのほとんどのデバイスのほとんどの電子メール クライアントは、そのエクスペリエンスをサポートしていません。 そのため、自動的に作成されたアニメーション GIF が送信されます。クリックして再生すると、メールが動的に再生成され、そこでビデオが再生されます。

John Jantsch: 実用的な方法を教えてください。特に、これを行う人がますます増えているので、電子メールのようになると思います。 オープンになるのが難しくなり、プレイされるのが難しくなります。 では、それよりも先に進み、動画が確実に視聴され、再生されるようにするための実用的なヒントをいくつか教えてください。 そして、行動を促すフレーズがあれば、それは実行されるでしょうか?

Ethan Beute: ええ、それは素晴らしい電話です。 私の一番のヒントは、これはマーケティングの基本のようなものになるでしょうが、何かを入力したり記録したりする前に、その人にとって何が含まれているかを非常に明確にすることです. ですから、他の人にとって何の意味があるかを明確にすれば、ある人に何千回もメールを送信して、人々がその瞬間に到達するたびに送信するのか、それとも本当にジョンのためだけに送信するのかを明確にすれば、相手にとって何の役に立つのか、より良い件名を書くことになります。 メールが開封されない限り動画を見ることはできないため、そこでできる楽しいことがいくつかあります。 そして、私は常に何らかの挨拶をお勧めしますが、少なくとも1つのライナーをお勧めします. このようなメールで軽い動画を使い始めたときによくある間違いの 1 つは、動画だけを送信して、その動画だけで注意を引くことができると思ってしまうことです。

Ethan Beute: 率直に言って、今は非常に珍しいことですが、あなたの指摘通り、私たちはより洗練されたものになる必要があります。 この件は良くなるだろう。 本書にはこれに関する多くのヒントがありますが、私は常に 1 行のテキストで動画再生を促進することを推奨しています。 なぜ誰かがあなたに 42 秒を与えなければならないのですか? 誰かがあなたに 1 分 12 秒の時間を与える必要があるのはなぜですか? そして、アニメーションプレビューを行うからこそ、できることがあります。 たとえば、私はデスクの横にホワイトボードを置いています。 そこにメッセージを書きます。 そこにロゴを描きます。 誰かに返信する場合、価値を約束するかもしれません。 ところで、これは別の優れた使用例であり、顧客からの問い合わせです。 「ねえ、なんでこれ、なんであれって思ってたの」 あなたは通常、彼らがよりよく理解できるように物事を説明することができ、あなたの時間と直接の注意を彼らに与えると、より感謝されていると感じることができます.

Ethan Beute: 繰り返しになりますが、これはより優れた、より効果的なメッセージです。 しかし、私は「あなたの質問への答え、ティナ…」と言って、最初にそれを保留にして、録音を開始し、それを下に置いて、そのユースケースでティナと話し続けます。 そして、動画の下に、行動を促すフレーズをもう 1 行追加することを常に推奨しています。 したがって、行動を促すフレーズを動画に含める必要があることは明らかです。 2 つ目は、再生されない場合に備えて、最後に埋めないことをお勧めします。彼らが見たのは50秒だとしましょう。

Ethan Beute: しかし、テキストとビデオを一緒に使用することは、個人としてのエンゲージメントを促進し、非同期の瞬間をリアルタイムで共有するための最良の機会の 1 つだと思います。 私は朝早いので、ビデオを録画して朝 6 時にあなたに送ります。 しかし、あなたはまだ私と一緒にその瞬間を持っています. その中で見逃されている機会の 1 つは、テキストとビデオを混ぜ合わせて、求める完全な望ましい結果を得ることだと思います。

John Jantsch: ビデオを何らかの形で編集する能力はありますか? それで、何か気に入らないことがあれば… よくあることですが、電源を入れて周りを見回していました。 進んでいます。」 その一部を切り取ったり、そのようなことをしたりできますか?

Ethan Beute: 現在、トリミングは行っていません。 以前にベータ版を作成しました。 しばらく棚の上に座っていたようなものです。 人々がそれを回避する方法はいくつかあります.1つは、再録音があります。 したがって、ビデオを再録画するのは、本当に失敗した場合の 1 回だけです。 「ああ、私は実際には準備ができていなかった」のように。 なぜ録音ボタンをクリックしたのかさえわかりません。 それはまれです。 そして、他の人への敬意のように、50％から70％の時間でそのビデオを録画できることを知っているかのように、他の唯一の時間にそれを行います.

Ethan Beute: 2 分間のビデオを録画し、1:10 でそれを実行できることがわかっている場合、他の人への敬意から再録画する可能性があります。 その再録音ボタンはその機会です。 他の多くの人々が行うことは、特にモバイルでは、それを簡単に行えるアプリがたくさんあるため、ネイティブに録音して編集し、モバイルアプリから自分のアカウントにアップロードして、そのように送ります。 そしてもちろん、あなたが何かをしているなら、以前にジンについて言及したことを知っています. Camtasia などを使用している場合は、編集機能があります。 そして、それをBombBombにアップロードするか、好きなシステムにアップロードします。

John Jantsch: イーサン、BombBomb について詳しく知ることができる場所を人々に教えてください。

イーサン・ビュート: かっこいい。 機会をありがとうございました。 繰り返しますが、私の名前は Ethan Beute です。 姓はBEUTEと綴られているので、LinkedInで私を見つけることができます. 私のプロフィールをクリックすると、LinkedIn でこれらすべてを見つけることができます。 特にメモを追加する場合は、接続を歓迎します。 私たちは Bombbomb.com にいます。Bomb、bombomb.com という単語だけです。 Rehumanize Your Business の詳細については、bombbomb.com/book を参照するか、Amazon で Rehumanize Your Business を検索してください。 または、どこでも本を購入したいのですが、どうやらそれは… マルチタイムの著者として、活動の多くがAmazonで行われているという点で、あなたの経験は私のものと似ていると思います. 独立したビジネスが好きなら、インディーバウンドが好きだと人々に知らせても.

ジョン・ジャンチュ: ええ、それは-

イーサン・ビュート: そうですか。 彼らはまだアマゾンに行きます。

John Jantsch: ええ、Amazon は多くの人を捕らえています。特に本の購入ビジネスではそうです。 彼らはそれをとても簡単にしたので、それはプロセスの一部です. 立ち寄ってくれてありがとう、そして今日は私から少し離れたところにいると思います。 私はコール クリーク キャニオンのボルダーの西にいますが、私は思うのですが… コロラド スプリングスにいませんか?

イーサン・ビュート：ええ。 美しい。 あそこで何してるの？ これは長期休暇の経験のようなものですか？

ジョン・ジャンチュ: いいえ、いいえ。 私はここにも家を持っているので、カンザス シティとコール クリーク キャニオンにも住んでいます。

イーサン・ビュート：美しい。 よかったね。 ええ、私たちは皆コロラドスプリングスにいます。 遠く離れたところにいる人もいますが、150 人のチーム メンバーの大部分は、ここコロラド スプリングスのダウンタウンにいます。

John Jantsch: そうですね、ここ 10,000 フィートは寒くて風が強いです。

イーサン・ビュート：ええ。 涼しい。

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 ええと、立ち寄ってくれてありがとう、できればいつか私が25歳になったときに、あなたたちのところに立ち寄るつもりです。

Ethan Beute: いつでも歓迎します。昼食は私の負担です。

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 ありがとう、イーサン。

イーサン・ビュート: ありがとう。