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John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast のこのエピソードは、Zephyr CMS によって提供されます。 これは、代理店のみにライセンスされる最新のクラウド ベースの CMS システムです。 それらは zephyrcms.com で見つけることができます。これについては、ショーの後半で詳しく説明します。

John Jantsch: こんにちは。The Duct Tape Marketing Podcast の別のエピソードへようこそ。 John Jantsch です。今日のゲストは Ryan Hawk です。 彼は基調講演者、著者、アドバイザーであり、自身のポッドキャスト The Learning Leader Show のホストでもあります。 私たちは彼の新しい著書『Welcome to Management: How to Grow From Top Performer to Excellent Leader』についてお話します。 ライアン、参加してくれてありがとう！

ライアン・ホーク: ジョン、あなたがいてくれてうれしいです。本題に入る前に最初に言っておきます…あなたのショーを乗っ取ろうとしているわけではありませんが、あなたはこれまでで最も思慮深い贈り物の 1 つをくれました。 Donors Choose に多額の金額を寄付しました。あなたのおかげで、私は娘たちと一緒に座って、非常に思慮深い贈り物のおかげで、そのお金を寄付する素晴らしい教室を選ぶことができました。 そして、それを稼ぐために私がしたことは、単に講演のギグの紹介元になることだけでした. それで、私はあなたが行ったと思った...

ライアン・ホーク：今でも覚えています。おそらく1年以上前のことですが、それ以上に、贈り物をすることは賢明で、家族と一緒に素晴らしい経験をしたことは確かです. だから、私はそれを非常に感謝しています、男。

John Jantsch: ええと、この機会に他の人に知らせておきます。 あなたは、収益とつながりの点で非常に価値のある私への素晴らしい紹介をしてくれました。 あなたはそれをする信頼を持っていました。 しかしまた、あなたが夢中になっているもののために、それがあなたの心に触れる贈り物になることに気付くのに5分間の調査が必要でした.より良い体験を作ろうとしている人々への教訓です。 今日、人々が何に興味を持っているかを見つけて、物事をパーソナライズするのはとても簡単です。

Ryan Hawk: すばらしい、素晴らしい贈り物でした。 とても思慮深いので、私はとても感謝しております…クールなことも、私たちがお金を寄付した人々に影響を与えるだけでなく、その贈り物をするというアイデアを与えてくれたので、波及効果があることです.似たような価値観を持った人に贈られたので、受け取るまでアイデアだと思っていなかったので、より多くの人がその贈り物を受け取りました。 だから、ありがとう、男。

John Jantsch: ええ、私は実際にその組織をサポートするのが好きです。私が好きなのは、私が素晴らしいと思う特定の本を要求している教師を探しに行くことです。

ライアン・ホーク: ああ。

John Jantsch: For Whom The Caged Bird Sings のような教室のようなもので、サポートすることができます…その作者はもう生きていませんが、仕事をサポートすることもできます。 私はそれを楽しんでいます。

ライアン・ホーク：大好きです、大好きです。

John Jantsch: わかりました。ここでこのトピックに取り掛かりましょう。 私のショーに人がいるときは、「これがあなたの新しい本です！」のようなもので、誰もがそうです、ライアン・ホークの出発点は彼の新しい本ですよね？ どうやって来たの？ 少し裏話を聞かせてください。

ライアン・ホーク: 時間はどれくらいありますか? いいえ、私はそう思います…私のバックグラウンドであるジョンは、私の人生全体で陸上競技に携わってきました。 リーダーシップに関して言えば、私はフットボールのクォーターバックやバスケットボール チームのポイント ガードとしてリードすることを学び、野球チームではピッチングと遊撃手としてプレーしました。 大学でプレーするための奨学金を得ることができたのは幸運でした。最初はマイアミ大学でクォーターバックをプレーしていました。 最初のクォーターバックになるために非常に一生懸命努力しましたが、わずかに打ち負かされました… 狭く言いますが、おそらくそうではありませんでした.Ben Roethlisbergerという名前の別のかなり良いクォーターバックに打ち負かされました。 、ピッツバーグ・スティーラーズでスーパーボウルMVPを2度獲得。

Ryan Hawk: それで、私はオハイオ大学に転校して大学でのキャリアを終え、卒業後、アリーナ フットボール リーグでプロとして数年間プレーした後、販売の職業に就きました。素晴らしいトレーニングを受けてレクサス ネクサスと呼ばれるようになりました。私は学び、成長し、管理職、次に取締役職に昇進する機会を得ることができ、最終的には北米販売担当副社長になりました。私が去ることを選ぶ前にその会社のために。 そして、私が退職した理由は、キャリアの途中で、MBA を取得し、会社が授業料の払い戻しをしてくれたので、もう一度学校に戻ることを考えていました…

ライアン・ホーク：そして、別の大学院の学位を取得しようとしていたとき、トッド・ワグナーという名前の男と夕食を準備することができてとても幸運でした. Todd Wagner は Mark Cuban のビジネス パートナーです。Todd、私は少し早めに夕食をとりました。Todd もそうでした。他の人が到着する前に 1 対 1 で座って、建築に関するこれらすべての質問を彼にぶつけていました。 Broadcast.com は、彼がビジネス パートナーである Mark Cuban と一緒に構築したものであり、Yahoo! のリーダーたちの向かいに座っている最後の瞬間まで続きました。 今の Google のようでした。 Yahoo! のリーダーたちの向かいに座って、彼はこう言いました。 あなたが決めてください」と言って、彼らは57億ドルを手にしました。

Ryan Hawk: そして、私は彼の話の複雑さと、成功と卓越性の脱構築にただただ圧倒されました。 私はそれに魅了され、「学校に戻るのではなく、その知識の源、その生活を送っている人々に直接行きたい」と思いました。 それで、私は自分の学校を作ることを選びました。その学校は現在、私のポッドキャストである The Learning Leader Show として知られるようになりました。 そして 5 年後の今、350 のエピソードで、好奇心と強迫観念を非常に厳密に追跡すると、驚くべき機会が訪れます。 それが私のストーリーの大きな部分を占めていると思います。本はここから生まれ、基調講演を行いました。私は 2 年前、今から 2 年以上前に、このフルタイムのポッドキャストを行うためにアメリカの企業を離れることができました。 、相談する、本を書く。

ライアン・ホーク: そして、それはかなりクールです. このように生きることができてとても幸運だと感じているのは、とてもクールな機会です.

John Jantsch: それでは、新しい本について具体的に話しましょう。 タイトル、さらにはサブタイトルからも、これが管理職に就いたばかりの誰か、またはそれが願望である可能性がある人向けであることを示唆しています。 それは正確な声明でしょうか？

ライアン・ホーク: そうです、ジョン。 私がそれを書いた理由と、実際にタイトルが付けられた理由をお話ししましょう…おそらくそれは私たちの共通の友人だと思います.私のポッドキャストのゲストである多くの初期の読者がいて、そのうちの1人はLiz Weissmanでした. Rookie Smarts and Multipliers という 2 冊のすばらしい本を書いた彼女は、魅力的で本当に役立つ会社を西部で経営しています。 そしてリズ…それは、学習リーダー、またはリードすることを学ぶ、またはそれらの線に沿ったものになる予定だったので、リズは「この本のタイトルは管理へようこそです。その理由は次のとおりです」と言いました。それ。

Ryan Hawk: その理由は、この本の焦点が、私のキャリアの中で初めて個人の寄稿者からマネージャーになった時期にあるからです。 この本の目的は、それを経験している、またはこれから経験する人が、私よりも間違いをはるかに少なくするのを助けることです. これは、私の人生と、ショーのためにインタビューする幸運に恵まれた人々の生活から得た物語と科学の組み合わせであり、幸いなことに、私が提案書を書いたとき、 McGraw-Hill の偉大な人々は、それを購入して公開することにしました。 それで、それが私たちが今いるところです。

John Jantsch: では、スポーツのバックグラウンドがあるので、かなり一般的なスポーツの例えに固執します。 特に野球チームのマネージャーがスターの中堅遊撃手になることはめったにありません。 彼らは常にキャッチャーです。

ライアン・ホーク: そうですね。 または、バックアップクォーターバック、ええ。

John Jantsch: または、バックアップ クォーターバックですね。 それで、そこにメッセージはありますか？

Ryan Hawk: ええと、実際には…、それは素晴らしい点です。 偉大な人たちは、ジョン、キャッチャーまたはバックアップクォーターバックの構成を持っているように見えると思いますよね? なぜなら、彼らは生き残るためだけに、ゲームを深いレベルで理解する必要があり、そのために他の人にそれを教えることができたからです。自然であるか直感的であるかに関係なく、それを説明するのは得意ではありません。 数学の問題を解くことに関しては、彼らは才能が​​あり頭がいいのですが、うまく説明できなかったというような数学の先生がいました。

ライアン・ホーク: 私が育った私の職業と販売の職業の問題は、通常、管理職の募集があるとき、リーダーシップ チームは販売スタック ランキングの上位を見て、「それらの上位 3 つまたは4 人を採用するために面接を行います。」そして、そのうちの 1 人を採用します。 そして、それがまさに私が仕事を得た方法です。

Ryan Hawk: そして残念なことに、他の人々を導き、奉仕する役割で優れているために必要なことは、その役割における個々の貢献者として優れているために必要なこととはほとんど関係がありません. 少しありますが、多くはありません。 そういうわけで、私がその役割で自分が犯した過ちと学んだことについて書いたのは、準備ができていなかったということです。ビジネスの世界で、学ぶことがたくさんありました。

Ryan Hawk: ですから、私が多大な努力を払って作成したこの作品を人々が読んで、私が犯したのと同じ過ちを犯さないようにしてほしいと願っています。 彼らは他人の過ちから学ぶことができ、私たちはそれを知恵と呼んでいると思います. それが、この本で何が起こるかという私の希望です。

John Jantsch: ええと、あなたがこれにどのように答えようとしているのかはわかっていると思いますが、多くの人は、リーダーは生まれながらのものであり、特定の構成、特定のメンタリティ、特定のレベルの忍耐力があり、すべての人が持っているわけではないと示唆しています. しかし、あなたは、より自然に適している人もいるかもしれませんが、誰でもこれを学ぶことができると提案しようとしていると思います.

ライアン・ホーク: どう思いますか? 好きではありません、あなたは私がどう思うと思いますか？ 私は興味があります、あなたはどう思いますか？

John Jantsch: 誰でも学びたいと思えば何でも学べると思います。

Ryan Hawk: リーダーシップも含めて?

John Jantsch: リーダーシップの経験から多くのことを学べると思いますが、最初に学ばなければならないのは、自分自身の自己評価と認識だと思います。

ライアン・ホーク：ええ。 人生の多くの分野と同じように、答えは白黒ではないと思います。 つまり、一般的に、世界でどちらかを選ばなければならないという考えは好きではありません。 政治を含め、何にでも。 私はそのように識別しません。

ライアン・ホーク: リーダーシップに関して言えば、確かに、生まれながらに生まれながらに役立つ特性があると思います。私たちの個性の中で私たちの道をリードしますか？ 絶対！

ライアン・ホーク: 私は幸運なことに、あらゆる範囲の性格特性と評価について人々と話すことができました。それらはすべて、端から端までの範囲に及びますが、それでも、彼らはすべて 1 つのことを持っています。共通点は、卓越性を維持する方法を見つけたことです。 ですから、そうです、あなたが望むなら、そしてあなたがそれをしたいのであれば、それは確かに習得されたスキルであると私は信じています.

Ryan Hawk: しかし、ええ、断片的な部分もあるかもしれません。 、文字通りあなたの声の音…」 時々軍隊で、彼の場合、海軍シールとして、それは役に立ちます. それだけではありません。 それはあなたをリーダーにしません。 しかし、ジョッコのような声がネイビーシールズを率いるのに役立つ.

Ryan Hawk: 確かに役立つものや、それを困難にするものはほとんどありませんが、ほとんどの場合、それは習得したスキルです。

John Jantsch: ご存知のように、今日はコンテンツがすべてです。 つまり、私たちの Web サイトは実際にはコンテンツ管理システムですが、そのように機能する必要があります。 ゼファーをご覧ください。 これは、代理店のみにライセンスが付与される最新のクラウドベースの CMS システムです。 非常に使いやすく、非常に高速で、SEO を台無しにすることはありません。 つまり、クライアントの Web サイトを立ち上げる時間と労力が大幅に削減されます。 美しいテーマ…本当に速く、収益性の高い方法です。 それらには、実際にプラグアンドプレイの開発ショップにするための代理店サービスが含まれています. ZEPHYRCMS.com をご覧ください。

John Jantsch: 多くの人について話しましょう。特にあなたが「Welcome to Management」を提案しているので、多くの人は、彼らがどのように管理されてきたかを唯一のガイドとしています。

ライアン・ホーク：ええ。

John Jantsch: では、学習を放棄する必要が時々あると思いますか?

Ryan Hawk: 私が担当者で新しいマネージャーだったとき、私には素晴らしいメンターがいて、彼は私たちのグループの上級副社長でした。 彼の名前は Rex Caswell で、Rex は言いました。 左側には、あなたを助け、刺激し、高いレベルでのパフォーマンスを実現するためにマネージャーが行った素晴らしいことをすべて書きます。 そして反対側には、すべての悪いことを書きます。 いつかマネージャーになるから、悪いことはしないで、いいことだけしてほしい」

Ryan Hawk: そして、ご想像のとおり、私はまだ… その時代に育ち、ひどい上司はいませんでしたが、その右側は左側よりもはるかに大きかった. ですから、問題は、会議の運営方法や会議の実施方法の例のようなものでさえ、会議には多くの悪い点があると思います. ほとんどの場合、上司のすることに従うだけです。他のことを知らないからです。 あなたはもっとよく知りません。 そして、それはマネジメントのあらゆる面で起こります。そしてリーダーシップとは…特にあなたが私のような人なら、他の経験がまったくないので、前の人がしたことに従うだけです。

Ryan Hawk: 残念ながら、それは悪いことです。 それがとても影響力のある理由であり、最初の本でこの特定の領域に焦点を当てることを選んだ理由は、あなたにはたくさんのものがあるからです…そしてこれは良い意味で言っていますが、あなたにはとても大きな力があり、人々にそうしてほしいと思っていますその力と影響力を永久に使用してください。なぜなら、これらすべてを実行した場合、仕事のこの部分をすべてうまく実行する方法を理解した場合、あなたが人々に与える影響を考えてください。彼らはあなたに従うつもりです。 彼らはあなたと同じように振る舞うでしょう。そうすれば、あなたはより多くのリーダー、より多くのマネージャーを世界に生み出すことになります。 そして、それが私の希望です。

John Jantsch: 過去数年間でさえ、文化の変化…企業はヒエラルキーや世代の変化ほどではないように思われます…これらのこと、ダイナミクスが、このタイプのマネージャーにトップパフォーマーとしての新しい注目を集めたと思いますか? 、おそらく、またはリーダーとして？ 繰り返しになりますが、どの世代も同じことを言っていると思います。 「ああ、次の世代は別の方法で管理する必要があります。」 それはただの人間の状態ですか、それとも私たちは変化がより劇的な時代に生きているのでしょうか?

Ryan Hawk: これに関しては、より多くの認識と知識があると思います。 これについてはたくさん書かれているので、もっとたくさんあると思います。 問題…

Ryan Hawk: それで、この本を書いているときに非公式の調査を行ったのですが、John と話しました... Salesforce.com からここオハイオ州の中小企業まで、あらゆる形態と規模の企業のリーダーシップ チームと仕事をしています。ライブ、そして世界中。 そして、リーダーシップの役割を果たしている人に私が尋ねた質問の1つは、次のとおりです。 それが何だった？ あなたは何をした？ 思い出させて」

Ryan Hawk: そして、私は圧倒されました。なぜなら、圧倒的多数、そしてこれらはあなたが読んだ世界クラスの企業の一部でさえあります.圧倒的多数は非常に圧倒された.つまり、半日のブートキャンプがあったかバインダー、または「ねえ、この仮想会議に行ってください」のように。 そして、実際には何も持っていない人もいました。 それで、それは私に言います…

Ryan Hawk: これらのいくつかは何年も前のものなので、これらの企業のいくつかは良くなっていると思いますが、ほとんどの場合、私が考える最大のものを作る人々に対するトレーニングと準備が不足していることに驚きました彼らのキャリアを飛躍させます。

John Jantsch: あなたと、願わくは私がこれを十分に設定したことを願っています。つまり、あなたはこれを行う方法のフレームワークを提示しています。 優れたリーダーになるためのフレームワークがどのようなものかを人々に簡単に説明する方法はありますか?

Ryan Hawk: ええと、日常的な行動に関しては、私が説明し、ショーで他の多くの素晴らしいリーダーから学んだことに基づいて自分自身のために構築したと思うフレームワークの 1 つです。 「私は日常的にどのように行動するつもりですか？」という考え方を持つだけです。

Ryan Hawk: ですから、私はこれを… チャーリー・マンガーが言うように、学習機械を構築する方法と呼んでいます。 実質4部構成です。 情報をどのように分散させるかということに関して言えば、毎日の 4 つの部分は、良い、良いリーダーシップだと思います。 だから、から始めて…

Ryan Hawk: 私たちは皆、定期的に消費者になる必要があると思います。 情報、知識の取り込みエンジンを作成する必要があります。 ですから、本を読んだり、ポッドキャストを聴いたり、TED Talks を見たり、メンターと 1 対 1 で会話したりしてください。 それを定期的に行います。

Ryan Hawk: 2 つ目は、ただの学習者ではいられないということです。 あなたも実行者である必要があります。 実験。 学んだことを行動に移し、実際に行動に移して、何が起こるか見てみましょう。 実験的な考え方を持ってください。 第三に、一歩下がって、何を学んでいるのか、何を実験しているのか、何をしているのかを振り返る時間を取る必要があります。 たとえば、人との 1 対 1 の新しい方法であれ、会議を運営するための新しい方法であれ、そうですよね? 自分たちがどのようにやってきたのか、なぜうまくいったのか、なぜうまくいかなかったのか、そして今後何をしようとしているのかについて、時間をかけて振り返り、分析しましょう。

Ryan Hawk: そして 4 番目に、私の人生で見つけた最高のリーダーは素晴らしい教師でした。教師が多くの知識と知恵を身につけていると私が思う理由は、誰かに教える準備をするプロセスが学習の本質だからです。 あなたが得ることを余儀なくされているもの…あなたが知っているように。 あなたは6冊の本を書いていますよね？ 誰かに教えたり、共有したりしようと思って書き留めなければならないとき、それがすべての学びの始まりです。 ですから、書面であれ、話すことであれ、その両方であれ、定期的に教師になる立場に身を置くことは本当に役立つと思います. 信じられないほど賢い教授や基調講演者で、しばらくの間それを行ってきた人を見ると、彼らは本当に自分のことを知っています. なんで？ 彼らは定期的に思考の明晰さを得ているからです。

Ryan Hawk: 彼らは定期的に腰を下ろして、次のことを考えてきました。 私は何を信じますか？ 私が教える準備をしている人々の生活に価値を加えなければなりません。 私は自分のものを知る必要があります！ 右？ そのため、それをまとめるには多くの時間と労力がかかります。私にとって、4 部構成のプロセスは非常に役に立ち、長年にわたって実践してきました。

John Jantsch: あなたには個人的な…朝か夕方か、頭を整理するためのルーティンがありますか? 慣習や儀式のようなものはありますか？

Ryan Hawk: 私は朝型でなければなりません。 朝のルーティンが話題になりすぎていることは知っていますが、私にとっては、それは大したことだと思います。 その日の準備をする時間が必要なので、通常はみんなが起きる前に準備をします。 だから、書くこと、読むこと、頭を働かせること、体を伸ばすこと、体を動かすことに関しては、私は朝のルーティーンの男です. 朝の大きなワークアウトの男。 仕事をしたり、自分が作成したものを作成したり、ポッドキャストやスピーチの準備をしたりするモードになります.

Ryan Hawk: だから、私は家族が起きる前に早朝にそのハードワークをたくさんして、それから学校に行かせて、それからその日の仕事に取り掛かる時間です. ですから、陳腐に聞こえるかもしれませんが、これは最近では使い古されていますが、私にとっては大したことです。 それで、私は起きたら最初に何をするかという儀式を作りました。

John Jantsch: ええ、私も実は… 同じようなことです。 私の子供たちが小さかったとき、私はその儀式を始めました.

ライアン・ホーク: 本当ですか?

ジョン・ヤンチ: 今、彼らは成長していません、そして…

ライアン・ホーク: 何をしているの?

John Jantsch: ええと、私は 5 時頃に起きます。瞑想は私が最初に行うことの 1 つであり、次に本を読み、次に日記を書き、ほぼ毎日運動します。

ライアン・ホーク: うわー！ ガイド付き瞑想アプリを使用していますか、それとも…

John Jantsch: 私は長い間、Deepak Chopra の大ファンでした。彼はガイド付き瞑想アプリを持っていて、毎日新しい何かが現れます。

ライアン・ホーク: うわー！ 良い！ 良い。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 これをコマーシャルにしたくはありませんが、私の最新の本、最近の本は、実際には毎日の瞑想ガイドです。 しかし、起業家の文脈で書かれています。 それで、私は毎朝持ちたいと思っていた本を書きました。

ライアン・ホーク：いいね！ 私はそれが大好きです、男。 ええ、それは良いことです。

John Jantsch: 最後にもう 1 つ質問します。最近のビジネスでは、文化という言葉が非常にホットな流行語になっています。 あなたが書いていることの多くは、組織の文化の本質のように思えますね。

ライアン・ホーク：そうです。 私は、文化には2つの異なるタイプがあると考えています。 他にもありますが、そのうちの2つについてお話しします。 そして、私は両方で働いてきました。 そして、私が本当に信じていることわざは、コンプライアンスは命じることができますが、コミットメントは命令できないということです.

Ryan Hawk: 私はリーダーと協力したいと思っています。リーダーが献身的な組織、献身的なチームを構築するのを支援したいと思っています。 それで、それは誰かが従いたい方法で行動するリーダーを必要としますよね？ 少し立ち止まって、あなたがとても献身的で、その人に従うのが好きだった上司、コーチ、またはリーダーについて考えてみてください。 彼または彼女は、あなたがある種のビジョンを見るのを助け、その使命や目標が何であれ、それを達成するためにあなたの役割を追加するのを手伝ってくれました.

Ryan Hawk: ですから、私の本が自分自身を導くことから始まるのはそのためだと思います。これが最初のセクションです。最初に時間をかけて自分自身を導き、次に自分自身を導くまで、献身的な組織、献身的な文化を実際に構築することはできないからです。あなたはそれを構築し、継続的にリードすることができます。 つまり、実際には、持続可能で優れたビジネス、文化、チームを構築したリーダーの行動、思考、行動、共通点がたくさん詰まっています。繰り返しになりますが、テストを行い、自分の世界に実装して、自分にとって何が最適かを確認します。」

ライアン・ホーク：それがそれを行う全体の目的です。 そして、もちろん、昇進したときに気づいていなかった仕事の戦術的な側面がいくつかあるため、それも助けたいと思っています。

John Jantsch: ええ、そしてあなたはあなたのショーで多くの人々にインタビューしたと確信しています。おそらく、それは意図的でなければならない、練習しなければならない、それをトップに保つ必要があるという、大きなメッセージが出てくるでしょう.悪い習慣に陥りやすいからです。 ですから、優れたリーダーシップの習慣はあなたが実践するものですよね?

Ryan Hawk: 100% そうですね。 つまり、それは本当に… 「あなたはまだ到着していません。 あなたは常になりつつあります。 それは常に行われている反復的なプロセスであり、比較ゲームを実際に行っている人は、自分と以前の自分を比較しているだけだと思います。それは難しいですが、リーダーシップや人生を見るには非常に価値のある方法だと思います。一般に、以前の自分と常に比較して、「私は良くなっていますか? 私は成長していますか？」 そして、それは私にとって非常に大きな考え方の変化であり、役に立ちました.

John Jantsch: それで、Welcome to Management の著者である Ryan Hawk を訪ねています。 これを聞いている時期にもよりますが、この本は 1 月 28 日に入手できます。 あなた、ライアン、そしてあなたの仕事について、どこで彼らがもっと知ることができるかを人々に伝えたいですか?

ライアン・ホーク：もちろん！ 電話で聞いていて、モバイル Web サイトにアクセスしたくない場合は、「learners」、LEARNERS、「learners」という単語を 44222 にテキスト送信できます。私が行っていることのほとんどすべてを見たい場合は、LearningLeader.com にアクセスしてください。私のポッドキャストや本はすべて LearningLeader.com にあります。

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 ええと、ライアン、立ち寄ってくれてありがとう。次にオハイオにいるときは、実生活でつながることができるといいのですが。

ライアン・ホーク: 私はそれが大好きです! どうもありがとう、ジョン。