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成績証明書

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast のこのエピソードは、Zephyr CMS によって提供されます。 これは、代理店のみにライセンスされる最新のクラウド ベースの CMS システムです。 それらは zephyrcms.com で見つけることができます。これについては、ショーの後半で詳しく説明します。

John Jantsch: こんにちは。The Duct Tape Marketing ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。 今日のゲストはブライアン・ウィッシュです。 彼は BW Missions の創設者であり、世界中のクライアントがコミュニティを構築し、声を上げるのを支援する組織です。 ブライアン、参加してくれてありがとう。

ブライアン・ウィッシュ: ジョン、私を迎えてくれてありがとう。 制作には長い時間がかかりましたが、ここ数年にわたるあなたの仕事を追うのは素晴らしいことです.

John Jantsch: それで、あなたが BW Missions で何をしようとしているのか、私は非常に興味をそそられます。 しかし、本題に入る前に、多くの人が起業家の旅の話を聞きたいと思っていると思います。 どうやってここに来たの？ 何があなたをここに導いたのですか？ なぜあなたは自分のしていることをやろうと決心したのですか？

ブライアン・ウィッシュ: ええ、ジョン、いい質問ですね。 誰かがどのように生まれたかのルーツを理解することは非常に賢明で、非常に重要だと思います. ですから、子供の頃の最も古い記憶に戻ってみましょう。 私にとって、私は起業家として生まれたわけでも、実際にこの人生を歩むために独立して生まれたわけでもない人間だったと思います。 私に起こったことは、非常に特定のボックス、スポーツチーム、大学、プログラム、またはグループに適合しようとすればするほど、適合しなくなり、そうでないかどうかにかかわらず、目立つことを余儀なくされたと思います.クールキッズのグループにいじめられたのか、カットラインを作るのに十分です。 いつも私が当てはめようとしていたのは、あなたは少し違っていて、ここにいるつもりはなかったということでした。

ブライアン・ウィッシュ: それで、大学に入学したとき、私は自分の肩のメンタリティにすべての重みとチップを取り、自分が誰であるかを理解するつもりだと言いました. 私は壁に向かってボールに行くつもりです、そして私はただたくさんのことをするつもりです. さまざまなグループに自分自身を適用し、イニシアチブを選択し、組織で自分で物事を始めれば始めるほど、気が付き始めました。 そして、それはこのまったく新しい視点でした。 人生で初めて自信をつけ始めたのは、個人としての私にとって最も解放的な視点でした。 そしてそこから、私は自分が誰であるか、そして私が世界のどこに適合するかについて、この自己発見の旅として見ています. そして、自分の人生を担当し、所有権を持ち始めるとすぐに、自分に似た人を見つけ始めました.

ブライアン・ウィッシュ: その後、ホークスとブレーブスのスポーツ プログラムを率いるさまざまなブランドとの非常に素晴らしいプロジェクトに参加し始めました。 そして、大学卒業後にデジタル メディア プラットフォームを開始しましたが、貯蓄をすべて使い果たし、破産しました。 でも大丈夫、今までで一番充実したものでした。 それから 2 年間、アレン ガネットと技術とデジタル メディアを本格的に学びました。1 年半かけて投資ファンドのグローバル コミュニティを構築し、過去 4、5 年間にこのすべての経験を積みました。 、私は 2 つのことを知っています。声を構築して共有するのが大好きです。 私はコミュニティを作るのが大好きです。 すでに自分の声で目立っている、またはメッセージを持っている人々のグループに対して、どうすればそれを行うことができますか? 私は自分の人生全体に情熱を注いできたのと同じこと、そして私が自分の道を見つけるように導いたものに本当に倍増しました.

John Jantsch: つまり、ミッションという言葉は、実際にはあなたのビジネスの名前に含まれています。 ですから、私とリスナーがなぜそれがあなたの会社の名前の一部なのかを理解するのを手伝ってください.

ブライアン・ウィッシュ: ええ、もちろんです、ジョン、いい質問ですね。 ですから、充実した起業家、または自分が稼いでいるお金とお金を稼いでいる方法に同調している人になるには、自分がしていることに本当につながる必要があると思います. そのため、私は常に私たちがクライアントをどのように受け止めているかを見てきました。 私たちが彼らのメッセージを推し進めている場合、彼らのメッセージと彼らが知られたいことを中心にコミュニティを構築している場合、それを本当にうまくやった場合、他の人々にどのような影響がありますか? そして、彼らとの私たちの仕事は、非常にミッション主導の方法で他の人々を助けるためにどのように拡大しますか?

ブライアン・ウィッシュ: 本当に良い仕事をしており、強いメッセージを持っているさまざまなクライアントと仕事をしている私たちを見ると、彼らの声を増幅し、他の人々の生活に影響を与えるほど、会社としての私たち自身の影響を超えていきます. ですから、私たちのブランドから6桁の契約を獲得するだけでなく、ポジティブな仕事をすることと非常に一致しています. それが、より充実したつながりのある体験であるため、これらのブランドを構築する際に個人と協力することを本当に特定した理由だと思います.

John Jantsch: ですから、特にあなたが言及している人々に対して、起業家精神はこれまでに作成された中で最も優れた自己開発プログラムの 1 つだと私はよく言いました。 あなたは進化するか、轢かれて戻ってどこかで仕事を得るかのどちらかです. では、常に自分自身に取り組むという考えを、実際のパーソナルブランディングとしてどのように関連付けますか?

ブライアン・ウィッシュ: ええ、そう思います。 それでは、少し外側から始めて、質問に戻ります。 ですから、私があなたに連絡したポイントの 1 つは、6 か月前だと思いますが、クライアントであり、ある意味で非常に親しいメンターであり、実際には現在彼らのコーチであるマーク・グリーンが、「ジョンのものをチェックする必要があります」と言ったときでした。 そして私は、「ああ、私はすでにジョンのことをよく知っていますが、彼は素晴らしいです。あなたがイベントのためにサンディエゴまたはカリフォルニアでつながることができてうれしいです。」 マークはいつもこう言いますが、これは私がとても気に入っている言葉です。彼はこう言います。 そして、彼はいつものように、はるかに雄弁でパンチの効いたことを言います。 ですから、私たちは成長するにつれて、ビジネスの点に到達すると思います。専門的にその成長をサポートできるレベルで個人的に成長していない場合、そして私たち自身の生活のための適切な基盤を持っていない場合、私たちは行くつもりです私たちの足にプロとして落ちる。 そして、最初の会社で実際に苦労したことを学びました。 そのため、現在のこの会社、BW Missions では、会社の成長をサポートするために、基礎レベルから非常に厳しく明確な境界と要素を配置する必要がありました。これは急速に進んでいます。 したがって、専門的にビジネスの成長を維持するためには、個人レベルでソフト開発を行う必要があります。

John Jantsch: では、あなたが実際に人々とどのように仕事をするかについてのロードマップを少し教えてください。 ミッション主導のコンポーネントだけでなく、戦術的な観点から実際にどのように機能するのですか?

ブライアン・ウィッシュ: ええ、それは良い質問です。 つまり、生産性に焦点を当てたもの、ビジネスコーチングのリーダーシップ、考え方、eスポーツやゲームなど、特定のトピックで知られることを望んでいる人が私たちにアプローチするのが一般的です。 しかし、彼らは何か言いたいことがあるので、私たちに手を差し伸べます。 一緒に働き始めると、オンボーディング セッションの一環として自己発見作業を行うようになります。 私たちは非常に複雑で深いオンボーディング プロセスを行っており、子供の頃のルーツから現在の姿、将来どこに向かおうとしているのかなど、彼らのすべてを実際に知ることができます。 そして、そのすべての情報を取得する完全なプロセスを実行します。これは、プロセス全体を通して進行中です。 それは決して止まらない。 次に、この人が接続しようとしているのは誰ですか?

ブライアン・ウィッシュ: その人はどのように見えますか? どうすれば彼らの前に出ることができますか? そして、なぜ彼らの仕事は、私たちがそれを構築したい人々にとって価値があるのでしょうか? そして、私たちは目の前のチャンネルを取り上げ、彼らのブランドに対する彼らのビジョンの一部を取り入れ、すべてのピースをまとめて、定期的な投稿を開発し、さまざまなデジタル資産を構築します. 着飾ったアイデアにインスパイアされたマーケティング エージェンシーのようなものです。 しかし、私たちが販売しているのは経路探索だと思います。 私たちは彼らに最善の戦略を立て、彼らのために計画を立て、非常にオーダーメイドの方法でそれを行います.

John Jantsch: 今日、コンテンツがすべてです。 つまり、私たちの Web サイトは実際にはコンテンツ管理システムですが、Zephyr のチェックアウトのように機能する必要があります。 これは、代理店のみにライセンスが付与される最新のクラウドベースの CMS システムです。 使い方はとても簡単です。 それは非常に高速で、SEO を台無しにすることはありません。 クライアントのウェブサイトを立ち上げる時間と労力を大幅に削減します。 美しいテーマは、本当に速く収益性の高い方法です。 それらには、実際にプラグアンドプレイの開発ショップにするための代理店サービスが含まれています. Zephyr.com をご覧ください。 あのZEPHYR CMS.com。

John Jantsch: 明らかに、オンラインのすべてのもの、Facebook の広告、ウェビナー、人々がそのメッセージを伝えるために行っているすべてのことです。 人々は、どこにでも現れることができるので、ただ物を爆発させているという事実に本当にうんざりしていると思います. スパムのように感じるだけで、私たちは皆本当に疲れ果てていると思います。 最初は電子メールだったと思いますが、今ではどこにでもあります。マーケティング担当者は常にすべてを台無しにするからです。

John Jantsch: では、どうやってもたらすのですか … 結局のところ、最高のマーケティングとは関係構築です。 私たちは皆そうだと思います…しかし、人々は今日でも関係構築とは何かをろくでなしにしています。 では、どうすれば本物であり続けることができるのでしょうか? どうすれば「ねえ、ここにいる」と言うことができます。 受け入れるか、放っておくか」ですが、同時に、十分な数の人々の前に姿を現さなければ、望むような影響を与えることはできないことを認識してください。

ブライアン・ウィッシュ: ええ、絶対に。 自己発見の方法で人間関係について話す前に、これに答えさせてください。 私は今朝、ある記事を共有しましたが、その記事にはグラフがあり、それは、私たちが個人として誰であるかをよりよく知るほど、私たちの周りの人々とより深くつながることができると述べています. 人間関係を構築する上で、これは非常に強力な方法だと思います。なぜなら、私たちはまず自分が誰であるかを知る必要があるため、私たちを好きな人や理解してくれる人と話すとき、彼らとつながる方法を知っているからです。自分自身もその仕事をしたので、関係のつながりはさらに強くなるでしょう. そうは言っても、それを理解すると、それらの会話でもう少し脆弱になる可能性があります。誰かとの感情的なつながりであり、それが長期的な関係を促進します。

ブライアン・ウィッシュ: 話は戻りますが、オンラインで表示するにはどうすればよいですか、ジョン、世の中にはたくさんのスパムがあります。 たくさんの騒音があり、誰もがやっているようです。 私がクライアントに対して取っているアプローチ、または私自身のブランディングで取っている、または取ろうとしているアプローチは、メッセージを実際に共有するというストーリーテリングの側面の柱に本当に焦点を当てています。はい、何かを宣伝できるかもしれませんが、どのように私は 90% の時間、聴衆にとって洞察に満ちたストーリーを共有します。それは、私が誰であるかを本当にカプセル化するいくつかの異なるメッセージを伝えることができるかもしれません. そして、それが私のビジネスにも当てはまるとすれば、それはあなたがそれを正しく行っていることを意味すると思います. 私はそれらが最高だと思います.あなたが直接会うのと同じように、本物のオンラインで現れてください. それはマスターするのが本当に難しいスキルだと思いますし、理解している人はほとんどいないと思いますが、人々が理解する必要があるのは、まず自分が誰であるかを理解することから始まり、人々と深くつながることができ、それからあなたが示すことができると思います.オンラインでアップして、あなたが本当に気にかけていることで目立ちましょう。

John Jantsch: さまざまな形式やプラットフォームがある中で、多くの人が苦労しているのは、非常に具体的な形式のコンテンツがあるかどうか、そのコンテンツのコンテキストがより効果的に発生する非常に具体的な場所があるかどうかということです。 . あなたが個人的なブランドを作ろうとしている専門家なら、適切な人々の前で自分のメッセージとストーリーをどのように伝えるかというロードマップはありますか?

ブライアン・ウィッシュ: ええ、それは良い質問ですね、ジョン。 それは、あなたが話している人、またはブランドを構築したい人にかかっていると思います. 壮大なスクーターのライダーである 14 歳の場合、彼らはおそらく…自分のブランドについて考えているわけではありませんが、おそらく tik-tok は彼らにとって素晴らしいものになるでしょう. 世界中のたくさんのティーンエイジャーを楽しませるからです。 私は考えるのが好きです、わかりました、その人は何をしようとしていますか? 彼らが伝えようとしているメッセージと、そのメッセージを最もよくサポートするプラットフォームは? もう少し詳しく言うと、私は 1 年前にある会社の電子メールの創設者について話していて、電子メールについて非常に大きな会話をしました。 独自のディストリビューションを所有できる唯一の場所です。 そうです、特定のプラットフォーム ビジネスがあります。ビジネスの CEO であれば、おそらく LinkedIn を使用することになるでしょう。おそらく Twitter を使用する必要があります。 しかし、結局のところ、あなたが目立ち、個人的なブランドを持っている場合、または著者に属している場合は、自分が所有し、その上に構築できる電子メール配信リストを持つことが、これらのプラットフォームは、そのオーディエンスを構築し続けるための手段として、すべての人を引き戻すための集中型のトーンを確実に持つようにするものです。

John Jantsch: 多くの著者が何年にもわたって自分の本を拡張し、コースやその性質のものに変えてきました。 私はそのようなことで途方もない量の燃え尽き症候群を見ています.19ドルでどんなコースでも見つけることができる世界のUdemyです. では、特に作家や個人のブランドはどのように取り組んでいますか?彼らが自分の仕事を拡張するための最良の方法は何だと思いますか? 昔は一対一だった。 本を書き、コースを作成し、コンサルティングを行います。 はしごがとても自然だったようです。 そのはしごは非常に混乱していると思います。 では、そのモデルは現在どのように機能しているのでしょうか。

ブライアン・ウィッシュ: 承知しました。 そうです、私はコースがまだ関連していると思います。 Udemy にアクセスしてコースを公開できると思います。 どんなブランドを作ろうとしているのですか？ ブランドをどのように構築していますか？ 最初から高品質のブランドを構築していますか? もしそうなら、Udemyがあなたに聴衆を提供しているだけのようなプラットフォームに本当に行く必要があるのでしょうか?

John Jantsch: 私が言いたかったのは、$19 のコースでも同じことが提供されているように見えるため、$900 のコースを構築するだけで難しくなっているということです。

ブライアン・ウィッシュ: 完全に。 繰り返しになりますが、非常に高い評価を受けているブランドを構築している場合、著者である場合、Udemy に行かずに 800 ドルのコースを提供することから逃れることができるかもしれません。 それは正しいことですか？ 場合によります。 与えられている価値は何ですか？ 彼らがUdemyにアクセスして、より大きなコースに連れて行くことができる短いコースを作成できるモデルはありますか? 私はそれが何度も行われているのを見てきましたが、このコンセプトに基づいて構築するために、デジタルはそれを行うための優れた方法ですが、私が多く見ている方法は…私たちが会社として移行し、進化している場所でもありますそうですね、デジタルは素晴らしいです。 どうすればビジネスの全体的な話し方を作ることができるでしょうか? 直接のメッセージを持つことは一つのことだからです。 リアルタイムで実際の聴衆の前で人々の声を得ることができる製品ラインを構築するにはどうすればよいでしょうか。

ブライアン・ウィッシュ: そして、それがさらに深いつながりを生み出すと思います。 したがって、著者や CEO が何かを共有するためのメッセージを拡張する媒体を作成することは、必ずしもコースや本の販売やコンサルティングを通じてお金を稼ぐことである必要はありません。 完全な会話モデルと、非常に上品に行うことができる [inaudible 00:16:23] の完全なコンテンツ パートナーシップ モデルがあると思います。 したがって、それはその人の最終目標が何であるか、およびブランドとして何が適合するかによって異なります.

John Jantsch: では、もし誰かがあなたの所に来て、ちょっとレベルアップしたいと思っていたら、実際により良い仕事をするために何ができるかを教えてほしいと思います。関係構築の？ 難しい質問だと思います。

ブライアン・ウィッシュ: いいえ、それは素晴らしいことだと思います。 目の前にある、あなたがすでに本当に大切にしているものを深く掘り下げると思います。 この世界で私たちは非常に親密な関係を築いていることをとても幸運に思っていると思います.3つ、4つ、または5つの非常に良い関係があれば、備蓄を増やすだけでなく、さらに深く掘り下げてみませんか?目の前にあるものは？ あなたがそうすれば、それが本当にうまくいくので、彼らはあなたと同じような他の人を知っていると確信しています. したがって、実際に時間をかけ、自分にとってちょうどいいと感じるもの、または 70% ではなく 100% のように感じるものに投資するために時間を割いたため、トライアルは進化し、複合化します。

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 ブライアン、あなたとあなたが BW Missions で行っている仕事の詳細をどこで知ることができるかを人々に伝えてください。

ブライアン・ウィッシュ: はい、もちろんです。 私のメールアドレスは Bryan, BRYAN, @bryanwish.com です。 私のウェブサイトは BWMissions.com で、LinkedIn から連絡できます。 私は Twitter と Instagram を使っていますが、メール、LinkedIn が最適だと思います。

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 ブライアン、今日は時間を割いてくれてありがとう、そしてうまくいけば、いつか道であなたに会えることを願っています。

ブライアン・ウィッシュ: ありがとう、ジョン。 お招きいただきありがとうございます。 あなたが次に何をするか楽しみです。