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成績証明書

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast のこのエピソードは、Gusto によって提供されます。これは、全国の中小企業向けの最新の簡単な給与給付です。 また、あなたは聞き役なので、最初の給与計算を行うと 3 か月間無料になります。 詳しくは gusto.com/tape をご覧ください。

John Jantsch: こんにちは。Duct Tape マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ジャンセンです。 今日のゲストはグレッグ・ミードです。 彼は CEO であり、ビジネスの共同作成者であり、クロスネットと呼ばれるスポーツに直面しましょう。 グレッグ、参加してくれてありがとう。

グレッグ・ミード: ええ、問題ありません。 ジョン、私を迎えてくれてありがとう。

John Jantsch: それでは、クロスネットとは何かについての 2 分間の要約から始めるべきでしょうか? ゲームを説明します。

Greg Meade: そうですね、クロスネットは子供の頃のゲームの再現です。 4 つの正方形のボックス ボールに慣れているかどうかはわかりません。 昔の中学生、小学生のゲームです。 グラウンドでプレーし、バウンスし、4 つの象限があり、常に王になりたいと考え、通常はその 4 つの象限にとどまりたいと考えます。 休憩が終わる頃、または昼食が来るまでに。 そして、それがそのゲームの全体的な目的です。 そして、私たちはそれを生き返らせることになりました。 そして、それは今空中にあります。 つまり、クロスネットである空中のフォースクエアです。 したがって、11 を 2 つプレイすると、フォースクエアでもあるキング スクエアでのみ得点できます。

John Jantsch: バレーボールの要素が入っていると思います。

グレッグ・ミード: ええ、絶対に。 ただし、バレーボールが上手である必要はありません。 つまり、バレーボールが上手になればなるほど、うまくいくということです。 私と私たちの創設者は、実際にはバレーボール選手ではありません。 私たちはバスケットボール、サッカー、バレーボール以外のあらゆることをします。 そのため、少しタップして作成します。 そして、私たちはアスレチックです。 それで、それはうまくいきます。

John Jantsch: だから私はこれを思い描いています。 私は友達と集まって、これらのゲームと独自のルールを作りました。それは打席で野球に関係するかもしれませんが、それ以外には独自のルールがありました。 ある日、あなたたちが座って飲んでいると想像しています。 わかりました、これは私のビジョンです。 ある日、ビールを飲みながら「これにしよう」と言った。 ってことはクロスネットの元ネタ？

グレッグ・ミード: そうですね。 それで、私たちの共同創設者でありパートナーである友人のマイクは、ノースイースタンを卒業し、ある日私に電話をかけてきました。 彼は、「グレッグ、何かしたい。 私はあなたと何かを発明したい。」 彼は私がマーケティングと起業家精神に携わっていることを知っていたので、「私はエンジニアになりたくないので、9 時から 5 時までに何かをしよう」と言ってくれました。 だから私は「よし、今すぐ来い」みたいな感じだった。 それで彼がやってきたのは、おそらく午後2時くらいだったでしょう。 私たちは一日中ソファに座って ESPN のハイライトを何度も見ながら、アイデアを考え、携帯電話のメモ帳に書き留めました。 50製品のリストを作成しました。 それは壁の充電器、別のスピーカー、そしてクロスネットでした。 そして、私たちは、大丈夫、これをしなければならないようなものでした。 スポーツの要素を次のレベルに引き上げたいと考えました。

Greg Meade: そこで、go cross net を使用することにしました。 そして翌日、ターゲットのウォルマートに出かけ、バドミントン セットを 2 セット購入しました。 私たちは 1 つをバラバラにして、母の物置にある木に立てかけました。もう 1 つは普通でした。最終的に何人かの友人を呼んで演奏しましたが、楽しい時間でした。 それを実際に制作し、公式化しました。

John Jantsch: では、これはあなたが行っていたルールを作り上げただけで、最終的に十分な試行錯誤を経て、うまくいくと思われるものにたどり着いたものの 1 つですか?

Greg Meade: ええ、通常のフォースクエアのルールを取り入れたかったのです。 ご存じのとおり、台無しにすると、列の最後尾に移動します。 しかし、通常のフォースクエアでは、ポイント システムでプレーしません。 それは、ある期間に最も長くそこにいる人が誰でも勝つようなものです。 私たちはバスケットボールをし、たくさんのピックアップバスケットボールをします。 あなたは 2 で勝つ 11 をプレイしました。 したがって、スコアを 11 に実装し、2 差で勝つ必要があります。失敗した場合は、Foursquare のように列の最後尾に移動し、ポイントを保持します。

John Jantsch: わかりました。あなたはアイデアを持っています。もう十分に遊んでいます。友達と遊んで、人々から「うん、これは楽しい」と言われるかもしれません。 つまり、それを現実のものにするために、どのように次のステップに進めますか?

グレッグ・ミード: ええ。 だから私たちはそれがヒットするだろうと知っていました. それで、私たちがしたことは、それを外注し、製造し、プレイ可能なゲームと見栄えのするゲームにして、ビーチや芝生のエリアに持ち込むことができるようにすることでした.人々の反応を得て、彼らはそれを愛していました. 今すぐ準備をして、ビーチに行って準備をすると、時には 20 人の子供の列ができることもあります。 そして、写真やビデオを撮って、それが何であるかを尋ねる人々。 超現実的です。

John Jantsch: いくつかの点で、需要を生み出さなければなりませんよね? ウォルマートやシールズなどに行って、「この素晴らしいアイデアを思いついた」と言うなら。 つまり、彼らは人々がそれをプレイしたいのを見たいと思っているということですよね? つまり、より適切な用語がないため、博覧会に参加し、人々が「ええ、どこでこれを手に入れることができますか?」

グレッグ・ミード: 基本的に。 ええ、公の場に出て演奏すると、先ほど言ったように、人々が私たちのところに来て演奏することになります。 しかし、私たちはオンライン、ソーシャル メディア、Twitter、Facebook、Instagram で多くのマーケティングを行いました。 本当に社会的存在感があります。 私たちはそれが得意です。 そして、私の兄も主任セールスマンです。 それで彼は電話に出て、私たちのためにいくつかの取引をしてくれました。 私たちは今シールズにいます。

John Jantsch: ええ、ロケーター マップを見て、いくつか見つけました。 では、この全体の最大のハードルは何ですか?つまり、明らかにまだ終わっていませんが、これまでのところ、このアイデアや冒険全体の最大のハードルは何ですか?

Greg Meade: 間違いなく需要に追いつくでしょう。 昨年の夏、私たちは注文の波で大打撃を受けました。 私たちは期待していませんでした。 売り上げは8倍に跳ね上がったと思います。 私たちの在庫は一晩で枯渇し、顧客は製品を 1 か月待たなければなりませんでした。これは残念なことです。 私たちはその問題に遭遇し続けたくありません。それは、このチームでまだ積極的に修正しようとしていることです. しかし、私たちは実際に予想しているよりも速いペースで成長を続けています。 次回は 20 倍を予想するので、万事に備えます。

John Jantsch: これにはシーズンがありますか? 屋外でできることはいつでもできると思いますが、それはおそらく冬よりも優れていますか?

グレッグ・ミード: ええ、確かに。 夏は私たちのクリスマスです。 どこも暑いですが、クリスマスの時期や冬の時期になると、まだまだ熱狂的です。 人々は夏に向けて購入するか、暑い場所に住んでいるという理由だけで購入しています。 カリフォルニア、テキサス、フロリダ。

John Jantsch: ええ、一年中プレーできる場所です。

Greg Meade: 雪で遊ぶ人もいて、かっこいいですね。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 子供たちと私が遊んでいる小さなゲームがありますが、実際にはもっと楽しいものです。 ハイキングやキャンプ旅行などに持っていきます。 それは実際には雪の中でより楽しく、小さなネットとボールも必要です. では、あなたのマーケティングはどのようなもので、どのように進化してきたのでしょうか? それとも単に口頭で伝えただけですか？

Greg Meade: 最初のマーケティングの後、口コミで広まったことは間違いありません。 したがって、過去 2 四半期で Facebook 広告を大幅に拡大したことは間違いありません。 私たちは、基本的にママとパパであるターゲット市場を見つけました. これで競争力のある典型的なバレーボール選手や典型的な20歳の子供以上のもの. 明らかにそれらの人々はまだ購入していますが、私たちのアーク市場は母親向けであり、それを拡大して成長させ、それが現在の主な市場であるため、本質的に彼らをより関与させるつもりです.

John Jantsch: つまり、家族の活動として購入することが増えているということです。

グレッグ・ミード: ええ、それが今のところのようです。

John Jantsch: 誰もが給料日が大好きですが、給与計算プロバイダーが大好きというのは少し奇妙です。 それでも、全国の中小企業は、Gusto で給与計算を実行するのが大好きです。 Gusto は自動的に税金を申告して支払います。 使い方は非常に簡単で、福利厚生や管理ツールを追加して、チームの世話をし、ビジネスを安全に保つことができます。 忠実でモダンです。 あなた自身が恋に落ちるかもしれません。 ねえ、リスナーとして、最初の給与計算を実行すると、3 か月間無料になります。 デモを試して、gusto.com/tape の gusto.com/tape でテストしてください。

John Jantsch: では、今振り返って「ああ、それは間違いだった。 私たちがそれをしなければよかったのに。」

Greg Meade: 最初の実際のゲームの開発についてです。 急ぎました。 急ぎませんでした。 さまざまなプロトタイプがたくさんありました。 最近まで、最終製品であるその製品は実際にはありませんでした。 ですから、ゲームをプレイする各素材、各プロセスを実際に行ったように、戻ってもっとやりたいと思います。 そして、倉庫から出荷されてから、セットアップして実際に楽しんでいる人々に届けられるまで。 だからそれはハードルだったと思います。

John Jantsch: 自分のやっていることに競争があると感じたことはありますか?人々がゲームに興味を持つ前に、ゲームについて教えなければなりませんか? それとも、他の確立されたゲームがあなたを遠ざけていますか? 競争圧力がどこにあるかを感じましたか?

グレッグ・ミード: ええ、私は人々がそれを見始めると、いつも質問をします. どうやって遊ぶのですか？ これは何ですか？ 彼らの多くは、それが Foursquare であることを理解しており、実際にポイントを獲得する方法、勝つ方法などのルールを知る必要があるだけです。 それがハードルです。 実際に素晴らしいルールブックを実装しました。 そのため、人々はゲームを手に入れると、遊び方や設定方法を理解します。 あなたはそれを読んだだけで、5分もかからず、実際にそれを理解することができます. 1、2回プレイすれば本当に簡単で、コツをつかんで激しくなります。

John Jantsch: それで、あなたがこれをやっていて、みんながこう言った瞬間がありましたか？ 私たちはそれに多くの努力を注いでいます。」 あなたが言った時や何かが起こったことがありますか？ これはうまくいくと思います。」

グレッグ・ミード: ええ。 私たちは常にそれを信頼しており、それがうまくいくことを知っていました。 それは時間の問題です。 再発したり、うまくいかないと思ったりした瞬間は一度もなかったと思います. シールズを殴ったほうがよかったと思いますよね？ そして、私たちは「よし、これを本当に次のレベルに引き上げよう。 ええ、私たちはすぐにいくつかの良いショットストアにたどり着き、それが可能であることを知っていました。

John Jantsch: チェーン店での購入は大きなブレイクだったと思いますか?なぜなら、多くの人が、この製品を手に入れた、本当に儲かっている、オンラインで販売し、一度に 1 つずつ多くの利益を上げていると考えているからです。そして、大手小売業者がやって来て、突然、「ええ、私たちはそれらを1000個購入したいです」またはその数が何であれ、「あなたが販売しているものから75％オフにすることも望んでいます」. つまり、時々、私たちは本当にそのルートに行きたいですか? Scheels のディストリビューションのタイプが、本当に素晴らしいと感じていたとしても、怖くも感じた瞬間はありましたか?

グレッグ・ミード: ええ。 Scheels に関して言えば、すぐにそれに飛び乗って、小売側の雰囲気をつかみたいと思っていたので、彼らと良い取引ができました。 ただし、Dick's などの将来の企業のように、彼らはもう少し熱心に取り組んでいます。 ですから、私たちは物事のポジティブな面にいることを確認したいと思っています. そして、私が行ったすべての場所で、私たちは満足しており、彼らとは良い関係を築いています. だから私は、あなたがそれを危険にさらしていることを確認し、同時にそれについても賢くなるようにしてください.

John Jantsch: ホラー ストーリーがあります。ウォルマートを選ぶのは嫌いですが、小さな会社に行った場所で、50,000 ユニットを購入する予定で、この価格が必要になることは確かです。 そして、彼らは基本的にほとんど損益分岐点にありました。 そして、彼らは彼らの半分を送り返しました。 ですから、突然、ウォルマートで手に入れたこの素晴らしい取引が私たちを沈めたようなものです. それは恐ろしい時期になる可能性があると思います。

グレッグ・ミード: ええ、確かに。 そして、その困難に直面することはないと思います。 私たちは十分に賢く、市場を上回っており、何をすべきか、何をすべきでないかを知っていると思います. そして、当社にとって、.com の販売が非常に重要であることを理解しています。 そして、人々が購入するかどうかに関係なくそこに行くことを私たちは知っています.

John Jantsch: 事業拡大のプレッシャーを感じ始めていますか? 言い換えれば、1 つのヒットがあったので、別のヒットを作成しましょう。

グレッグ・ミード: ええ。 製品に関しては？

ジョン・ジャンチュ：ええ。 まあ、製品や本当にどんなファッションでも。 しかし、多くの人が拡大する典型的な方法は、彼らがヒットし、少しの評判を得て、ある程度の流通を得ることだと思っていたと思います. 突然、井戸に戻りやすくなりました。

グレッグ・ミード: ええ、確かに。 ですから、2020 年にはさまざまな国に拡大したいと考えています。オーストラリア、南アメリカ、バレーボールを愛する国にもっと参加してください。 30か国以上、さまざまな国からたくさんの愛をいただいています。 ですから、その側面を拡大し、いくつかのトーナメントを設定したいと考えています。 新製品に関しては、実際に 27 日ほどで屋内モデルが発売されますが、それは体育館、体育、コンクリート用であり、テールゲートが可能です。 体育館、学校の教室に最適です。 だから彼らはそれをカリキュラムに取り入れることができます。

John Jantsch: ええ、それはまったく別の販売チャネルですね。

グレッグ・ミード: はい。 そしてそれは、より多くの人員が必要であることを意味します。

John Jantsch: それで、いくつかのトーナメントなどをほのめかし始めましたね。 クロスネットがどのようになるのか、夢の中で見たことがありますか? 正しい言葉を考えようとしていますが、リーグがあり、夏にサインアップするスポーツであり、おそらくレベルの高い競争のあるスポーツになることさえあります. ?

グレッグ・ミード: ええ、絶対に。 ESPN、明らかにスポーツセンターでそれを手に入れて、プロスポーツに取り入れたいと思っています。 絶対。 長期的にはそれが確実に見られます。 私たちはまずブランドを成長させ、それが私たちが望むものであることを確認し、その道をたどる必要があります. 競争力のある面にしたい場合や、より楽しい面にしたい場合。 しかし、私たちは両方を行うための力を持っていると思います。 私たちの最初のトーナメントは、実際には数か月前にサンディエゴで開催されました。 15～20人くらいだと思います。 最終的には 50 ～ 60 人が参加し、大変な時間でした。

ジョン・ジャンチュ：ええ。 私はネガティブなことにこだわるのが嫌いです。これが誰かが簡単にやってのけることができるという感覚はありますか?

グレッグ・ミード: いいえ、私たちは特許で保護されており、優れた法務チームを持っているので、彼らがやろうとすることは何でも私たちの目的を後押しできると確信しています.

グレッグ・ミード: いいね。 私がそれを尋ねた理由は、お金がかかるので、このような状況でそれを行う必要性を見過ごしている人が多いと思うからです. 優れた法務チームを持つには費用がかかります。 ですから、それを長期的な投資にしてくださったことに拍手を送ります。 グレッグ、ゲームの詳細、プレイ方法、必要な機器を入手できる場所を人々に伝えてください。

Greg Meade: ええ、crossnetgame.com にアクセスすると、Target、Walmart、Amazon、eBay などで購入できます。 私たちのウェブサイトにアクセスすると、遊び方のかなり良い説明が表示されます。 いくつかのビデオが表示されます。 YouTube チャンネル、Instagram、Twitter にアクセスできます。 私たちは常にオーガニックな生の写真や動画を投稿して、人々がどのように遊んでいるかなどを確認しています.

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 スモールビジネスのサクセスストーリー。 Duct Tape Marketing ポッドキャスト、Greg にお立ち寄りいただきありがとうございます。道中ですぐにお会いできることを願っています。

グレッグ・ミード: いいですね。 ジョン、私を迎えてくれてありがとう。