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成績証明書

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John Jantsch: こんにちは。The Duct Tape Marketing Podcast の別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチュです。今日のゲストはローラ・ベルグレイです。 彼女は Talking Shrimp の創設者であり、Marie Forleo と The Copy Cure の共同制作者です。 彼女はさまざまな [inaudible] 経験を持ち合わせています。 現在、彼女は起業家と協力して、退屈ではないコピーを作成しています。

John Jantsch: ローラ、ようこそ。

ローラ・ベルグレイ: ああ、ありがとう。 私は混合バッグとして説明されるのが好きです.

John Jantsch: ええと、略歴を書いていると、多くの人が 100 語の非常に鮮明な単語を持っていますが、あなたはいたるところにいます。 あなたはたくさんのことをしてきました。それは素晴らしいことです。 しかし、それはそれを説明する私の最良の方法でした。

ローラ・ベルグレイ: ありがとう。 私はクリスプの反対なので、ソフトバッチクッキーです。

John Jantsch: では、おしゃべりシュリンプです。 多くの人が名前について尋ねると思いますが、それは明らかですよね？ つまり、あなたは…エビに飲み込まれるという夢を見て、話し始め、それが…あなたは私をここで止めるべきだと思っていました。

Laura Belgray: いいえ、あなたに記入してもらいたかっただけです。他にどのような説明があるのでしょうか? しゃべるシュリンプという名前は、誰もがそれについて尋ねます。 多くの人は、私が急速冷凍したエビや魚介類を扱っていると思っています。 私はしません。 本当に退屈な答えは、私の夫と私には法人化するように言われた CPA があり、名前が必要で、URL が利用可能だったということです。 私たちは基本的に名前が欲しかった. 彼はレストランにいて、私はコピーを書いている. 私たちは、私たちのどちらにも適用できる名前が欲しかった.

ジョン・ジャンチュ: ええ、他の甲殻類はすべて捕獲されましたよね?

ローラ・ベルグレイ: そうです。 Talking Shrimp が無料だったなんて信じられますか?

John Jantsch: いいえ、信じられません。 ですから、経歴が示唆するように、あなたはテレビで多くの仕事をしてきました。 それで、あなたはまだテレビをやっていますか？

ローラ・ベルグレイ: 私です。 それは私のビジネスの小さな部分だと思います。それは小さな腕です。 腕が2本あるのですが、大きさがバラバラです。 つまり、より大きな腕は起業家、中小企業、個人のクライアントであり、私は今でもさまざまなネットワーク、時には制作会社のためにたくさんのテレビの仕事をしています. 私は、ショーで見られる小さなコマーシャルであるプロモーションに焦点を当てています.

ジョン・ジャンチュ：ええ、コマーシャルの前にあなたをとどまらせようとするもの.

ローラ・ベルグレイ: はい、その通りです。 つまり、地下鉄やバスの横にあるバス待合所で目にする大きなポスターと、それに続くキャッチフレーズです。

John Jantsch: では、起業家とはテレビの世界とはまったく違う人間である必要がありますか? それとも類似点が多い？

Laura Belgray: いい質問ですね。 私はいつも同じ人間で、私は-

John Jantsch: ただ、あなたは別のキャラクターを演じているだけです。

ローラ・ベルグレイ: はい、別のキャラクターを演じています。 起業家の場合、私たちは本当に直接的な反応のコピーを書いているので、仕事は非常に異なっていると思います.私たちは人々にすぐに決定を下させるコピーを書いています. テレビの場合、私たちは主に、時間の経過とともに決定を下すのに役立つコピーを書いています. 彼らは、「ああ、そのネットワークが何であるかを理解しました。または、ああ、それは面白い番組のように見えます。家に帰ったら忘れずに調べる必要があります。」 または、テレビを見ているときに、「ああ、チェックアウトしなければならない… そのために DVR を設定することを忘れないでください。」 しかし、彼らは必ずしもすぐに決定を下すわけではありません。

John Jantsch: では、コピーライティングについていくつか質問をさせていただきます。これは、私が実際によく耳にすることです。これらは、マーケティングに関して言えば、一般的な問題、課題のようなものだからです。 これもよく聞くと思います。 ですから、誰かに今決断を下してもらうようなコピーを書くつもりなら、それがわくわくして感動的なものになることを願っています。 どうやって辛くするの？

Laura Belgray: そうですね、誰かの仕事の例を教えてください。

John Jantsch: 繰り返しになりますが、これは… 本当だと言っているのではなく、それが彼らの認識だと言っているのです。 配管工が地元の顧客を探していて、彼らはオンラインである必要があることを知っていて、何かをする必要があることを知っています。 コースを販売していないことは明らかです。少なくともこの例では、ダイレクト レスポンス環境で行うのと同じことを販売していません。 しかし、彼らは、問題を抱えている人に電話をかけたり、「ええ、これは私が継続的に関与したい人です」と考えさせようとしています。

John Jantsch: 私の例があります。 あなたはそれで働くことができますか？

Laura Belgray: それは…わかりました、それは良い例です。 だから、彼らはこう考えます。 食事会で話すことは特にありません。」 しかし一方で、それは直接的で関連性のあるものであり、一般的には悲惨で緊急の問題を解決します. つまり、誰かの … 誰かのトイレが詰まっている場合、彼らは配管工を非常に必要としており、今すぐ必要としています。 これらは…配管工が働いていない…彼らがしていることは、人々が「ああ、それを直します、来週、今から2週間後、来月」と言うようなものではありません。

Laura Belgray: ですから、これは非常に具体的な例ですが、正当なビジネスを持つすべての人は、正当な問題、人々が修正する必要がある何か、または人々を喜ばせる何か、または人々が望む何かを提供する何かを解決します。 . だから、ありふれたものであっても、人々がそれを望むなら、それは本当に退屈ではありません.

ジョン・ジャンチュ: ええと、あなたが人間の状態について話しているときはいつでも、つまり、物語を関連付けているだけだと思いますが、配管工が持っているに違いない物語のいくつかを想像できますか? ご存知のように、それはおそらくウェブサイトでかなり良い物語になるでしょう.

ローラ・ベルグレイ: はい。 ウェブサイトの素晴らしい物語、素晴らしい、あなたが隣に座っている人に応じて、ディナーパーティーの会話. 私は胃腸が強いので、その人と話したいですし、継続的な通信のための素晴らしい資料です. 彼らは、あなたが知っているように、彼らの電子メールリストに何度も書いている可能性があります.

Laura Belgray: 誰かがそれをクリックして開くのは、それが自分に起こる問題であることを知っているからです。自分で解決できない問題が発生した場合、配管工が一番頭に浮かぶでしょう。

John Jantsch: それで、あなたのウェブサイトを読んだだけで、人々はあなたの文体が卑劣であると判断できると思います。 どのようだ？ それは良いものですか？

Laura Belgray: 私は、まあ、時々それは卑劣だと思います. 私が書くとき… わかりました、どうぞ。

John Jantsch: ええ、私は言おうとしていましたが、それは重要ではありません。 私が言いたいのは… 私が言いたいのは、あなたはコピーライターとして、理想的なクライアントの声、そしてあなたが一緒に仕事をしているクライアントの頭の中に入る必要があるということです。ある程度、あなたのスタイルをそれに適応させるか、適応させますよね？

ローラ・ベルグレイ: 確かに。 誰のために書いているのか、誰を助けているのかに関係なく、私の執筆に関して一貫していることの1つは、私が常に会話的であるということです. 私は硬直した、退屈な、バズワードのようなビジネス モードには決して入らない。

Laura Belgray: でも、もっと真剣な口調で、デリケートな問題に対処する必要がある企業を支援することもあります。 多分それは… 私はこのような人と一緒に働いたことはありませんが、彼らは終末期のケアをしているのかもしれません. 「どうしたの、ガールフレンド？」のようにはなりません。 死にかけている友人はいますか？」 そんなことは-

John Jantsch: 申し訳ありませんが、私はそれを広告と呼んでいます。 だから、あなたはそれを再考するべきだと思います。 いいえ、完全に同意します。 完全に同意する。 それで、それはあなたにどのような課題を提示しますか？ つまり、私はたくさんのことを書いていますが、私だけのものをたくさん書いています。 それで、時々私をオフにする必要がありますか？

Laura Belgray: つまり、私にとって最大の課題は、クライアントが何を販売しているのかを理解していないことです。彼らはそうします。 たとえば、非常に漠然としたウーウーウーマンのライフコーチングビジネスを持っている人に、「では、具体的にどのように人々を助けていますか?」と尋ねます。 彼らはこう言います。 私は「まあ、どうやってそれをするのですか？」と言います。 「まあ、私たちはブロックを乗り越えて、彼らの自己制限的な信念を打ち破ります。」

Laura Belgray: 私は、「さて、あなたはどうしますか … 彼らが反対側で得た結果は何ですか?」 「まあ、彼らは内なる平和と喜びを感じ、…彼らは最も活力のある自分自身に足を踏み入れます」私はこの会話をしました. 彼らは私に、ベッドから飛び起きて、流しに皿が置かれているのを見て感じる煩わしさを克服し、夫にスナップする代わりに抱きしめると言います。

Laura Belgray: 彼らが具体的な詳細を教えてくれれば、それで作業できます。 もし彼らが写真を持っていないなら、それは…彼らが私に説明できる写真がなければ、私はできません…そして私は、私の声でも彼らの声でも、チャネリングするのに苦労します.

John Jantsch: 中小企業の経営者とヒントやリソースを共有するのが大好きです。 それは難しくなり、すべての良い名前がなくなりました。 しかし、関連する短い .us Web アドレスを取得して、まだ利用可能なうちにビジネスに最適な名前を​​思いつくことができます. Zoom.us や Mastercard.us などの大物企業とは、とても良い関係を築くことができます。 .us Web アドレスを今日予約してください。 そこで、リスナー向けに特別オファーを用意しました。 .us ドメインを 1 年間わずか 1.49 ドルで登録すると、ウェブサイト ビルダーとホスティング サービスを 6 か月間無料で利用できます。 私の特別オファーを入手するには、Launchwith.us にアクセスして、私のプロモーション コード、PODCAST を使用してください。 それは、Launchwith.us、プロモーション コード、PODCAST です。

ジョン・ジャンチュ: ビジネスライティングにおいて、ユーモアはどのような位置を占めていますか? ご存知のように、多くの人がそれを見事に使用していますが、多くの人は難しいので敬遠しています。

Laura Belgray: ええ、つまり、もしあなたが…ユーモアのセンスがあるなら、それをビジネスで示すべきだと思います。 覚えておいてください、私たちのコピーの仕事の一部は、人々に一瞬の決断をさせることではなく、その場で改宗させることでもありません。時には、時間の経過とともに関係を構築することでもあり、信頼できる要因を構築することでもあります。 .

Laura Belgray: 私たちは人に惹かれます。特にユーモアのセンスがある場合は、ユーモアのセンスのある人に惹かれます。 そのため、ビジネスにユーモアのセンスがある場合は、それを気に入って信頼し、「ああ、その背後には人間がいる」と言う傾向があります。

ジョン・ジャンチュ: そうですね。 ええ、私は得るのが大好きです... あなたはメールで何かを注文し、そこに小さな挿入物を受け取ります.このパッケージを手に入れるために。 つまり、彼らは明らかにおかしなことをしているのですが、私はただ… 突然、私は… ご存知のように、その会社がもっと好きになります。

ローラ・ベルグレイ: ええ、まさに。 つまり、ほら… Squatty Pottyの広告がどれほど成功したかを見たことがあると思いますよね？ それは、人々がトイレの周りに収まる小さなスツールを注文するようになるまでに、長い道のりを歩んだと思います. 彼らがユニコーンのうんちをする虹のアイスクリームを使ったという事実、そしてそれは陽気です. 人々は会社が好きで、こう言います。 これは私たち全員が行う人間的なことであり、私はそれを手に入れるつもりです。」

John Jantsch: 私がよく遭遇することの 1 つは、特にビジネス オーナーの場合です。 それから白紙を彼らの前に置くと、彼らは凍りつきます。 それはなぜだと思いますか。

Laura Belgray: 多くの人が「私は良い作家ではない」と考えて育ったからだと思います。 2つの異なる点があると思います。 1つは、「私は上手な作家ではない、書くのが下手だ、いつもすべての論文にDを付けている、言葉をまとめることができない、または失読症である、苦手である」と考える人々です。それ。" それから…​​そして彼らは固まり、そして偉大な作家である、またはそうであると思っている人々がいて、「これは私がこれまでに出した中で最も洗練された作品に違いない」と判断します。 私はベレー帽を被り、羽ペンを羽ペンに浸している…羽ペンをインクに浸し、自分のしていることについて詩を書くつもりだ」と彼らは固まった.

John Jantsch: では、どのようなものが人を動かすのかについて話しましょう。 つまり、確かに説得力のある最高のコピーは、人々を感情的なレベルに引き上げ、感動させるものだと思います。 ですから、いつ私が…私はこれを長い間行ってきたのかを知っています。そして、私が事業主に出かけて、「あなたとあなたの個人的な話をもっと聞く必要がある」と言い始めたのも知っています。これを行い、あなたが克服したこと。 ご存知のように、考えられていました… ある時点で、人々はこう考えました。 誰も私のことを聞きたがりません。彼らは製品やサービスなどについて聞きたがっています。」

John Jantsch: でも今は、個人的な話が本当に盛り上がっているようです。 人を動かす方法の1つとして、それはあなたの見解ですか？

ローラ・ベルグレイ: 確かに。 個人的なストーリーは素晴らしいと思います。なぜなら、私たちは皆、ストーリーが大好きだからです。私たちは、自分に売り込んでいる人物に関連性のある何かを見つけたいと思っています。誰が話したり書いたりしているのか、彼らについて何かを知っているとき、そして彼らの話に引き込まれます。 一方で、行き過ぎた人もいると思いますし、事業主の中には、自分の人生のすべてを書かなければならないと考えて行き過ぎている人もいると思います。

Laura Belgray: ご存知のように、[inaudible] 携帯電話の充電器を販売しているかもしれません。 しかし、彼らのAboutページでは、「電話の充電器が見つからないために、イライラしたり、落ち込んだり、孤独を感じたりすることはありますか? ええと、わかりました、私はそこに行ったことがあります。 ご存知のように、私は負のスパイラルに陥り、人生で最も暗い場所にいました。」 それから彼らは、どのようにして治療を受けたか、どのようにして自分自身を見つけ、ひどいキュービクルの仕事を辞め、電話充電器の販売を始めたかについて話し、今では彼らの人生は素晴らしいものです. それは、電話の充電器から得られるものとは何の関係もありません。

ジョン・ジャンチュ: ですから、特に説得力のあるものを書くために座っているとき… 1,000 語か 2,000 語か何かで希望を込めたセールス レターを考えてみましょう。誰かがさまざまな感情を経験します。最終的には、「これは最高のものです。今日それを手に入れなければなりません。」

John Jantsch: ありますか … チェックリストとは言いたくありません。 しかし、私が言いたいのは、一連の原則、物語、または旅さえあるのでしょうか。そこの。" つまり、それは…私はそれについて形式主義的すぎますか?

Laura Belgray: いや、あなたが型にはまりすぎているとは言いませんが、私は言うと思います…販売ページについては、私が使用したい 10 のスケールを間違いなく持っています。一種のフレームワークです。 GUSTA フレームワーク。 これは、The Copy Cure というコースで教えています。 マリーと私はそうします。 私はあなたにそれの非常に基本的な骨を与えることができます. Uは了解です。 ですから、この人が何を望んでいるのか、何に不満を感じているのかを理解することを示すことで、彼らが感じていることを正確に把握できます。

Laura Belgray: では、S は解決策を意味し、S を回してこう言います。 ほら、これをしてくれる何かがあったらどうするの？」 それから、T は…の意味です。つまり、T …ああ、すみません、T は信頼の意味です。 ですから、それは証言から、あなたの資格、あなたのストーリー、その他すべてからもたらされる可能性があります。 次に、Aはアクションです。 それがあなたの行動への呼びかけ、今すぐ購入です。

Laura Belgray: それには流れがあります。 しかし、あなたがそこに出すコピーについては、それが短いか長いか、Facebookの投稿、ブログの投稿、電子メール、またはホームページのいずれであっても、すべてが必要です私たちがCPRと呼んでいるもの、明快さ、個性、そして共鳴。 つまり、何を提供しているのか、何を提供しているのか、誰のためなのかが非常に明確である必要があります。人間のように聞こえる必要があり、できればあなたの個性や会社の個性を反映し、ある種の雰囲気を持っている必要があります。それ。 「ああ、これは、これは明らかに彼らのブランドです」とわかるでしょう。

Laura Belgray: それは共鳴しなければならず、人に「はい、いやいや、いや、それを直したほうがいい」と思わせる必要があります。 家に帰って、それを読んでいる人に会わなければなりません。 ですから、あなたが彼らに望んでもらいたいことではなく、彼らが望んでいることを伝える必要があります。

John Jantsch: 紙一重だと思いますが、多くの場合、この素晴らしい例を目にすることになるでしょう。 、ご存知のように、彼らはこの式を非常にうまく使用していますが、それをさまざまな種類の感情的なホットボタンで非常に巧妙に使用していました。

John Jantsch: 操作の境界線はどこにあるのですか? 特に、言いたくないのですが、場合によっては、非常に高価で、実現しなかった多くのことを約束したものを販売していました。 感情を通じて影響を与える方法を理解することと、良いことか悪いことかの微妙な境界線はどこにあるのでしょうか?

Laura Belgray: ただ…私にとっては、あなたが提供するものが良いか悪いかによると思います。 あなたが誰かを得ることができれば…本当に彼らを助けるものに投資する適切な人を得ることができれば、それは素晴らしいことだと思います. 時には、彼らの痛みや恐怖について話す必要があります。それが彼らのモチベーションになるからです。

Laura Belgray: 聞きました… TuneIn Radio でこの広告を何度も聞いています。 だから私はここ数ヶ月、あらゆる政治報道に夢中になっていたので、どこに行っても iPhone で TuneIn Radio を聴いていました。 コマーシャルは絶え間なく、彼らは私をバナナに駆り立てています。 私がよく耳にするのは、安全性に関するものです。 それは安全のための広告であり、安全に関する何かであり、私にはわかりません。 ナレーションでは、「こんにちは、私はジョンです。安全が大好きです。 実際、安全は私のミドルネームです。 今日DMVに交換に行ってきました。 ご存知のように、名前はジョン、ミドルネームは安全、姓は感嘆符です。私は安全が大好きだからです。 安全が必要なときは、安全のためにこれらの人に行きます。

Laura Belgray: 私はただ考えているだけです。「誰がモチベーションを持っているのか…」 彼がどのような種類の安全性について話しているのか、誰が安全性のアイデアに非常に興奮しているのかさえわかりません。安全に？ 「ああ、なんてこった、私に起こるかもしれない」のように、あなたは恐怖によって動機付けられなければなりません。 「急カーブを曲がると子供の命が危険にさらされる可能性がある」などのチャイルドシートの安全性や、「誰かが家に侵入してすべてを奪う可能性がある」などの家庭の安全性などです。 私も保険に入っていないもの。 誰かが入ってきて、私のフォト アルバムとコンピューターを盗まれたら、私はめちゃくちゃになるでしょう。」

Laura Belgray: ですから、そのような恐怖心こそが、誰かが安全に投資する動機となるのです。 あなたは… 時々、恐怖や痛みの点から誰かと話さなければなりません.

John Jantsch: では、イタリアについて教えてください。

Laura Belgray: おいしい食べ物がある素晴らしい国です。 2016 年の 5 月末から 6 月の初めにかけて、初めてイタリアで行ったライティング リトリートのことです。海岸沿いにあるリオマッジョーレという町、チンクエ テッレでの素晴らしい 3 日間のライティング リトリートでした。の … トスカーナの近く。 そこはただ美しい。

Laura Belgray: 丘の上にある古代の城でクラスを開催しました。そこには水を見下ろす素晴らしいパティオがありました。 私は30人の女性のグループに執筆を教えました。 コピーライティングだけでなく、クリエイティブライティングも3日間。

John Jantsch: うん、ちょっと調べてみたら… あなたの文章の詳細の力についてのブログ記事があったと思います。 それは本当に私のお気に入りの1つです。

ローラ・ベルグレイ: そうですね。 まあ、それは私が集中するのが好きなことです。 ですから、イタリアでも、私が教えている場所でも、多くのことを行っています。 詳細がすべてです。

John Jantsch: その地域にも素晴らしいハイキングがあります。

Laura Belgray: 素晴らしいハイキングです。 私はハイキングをしたことがないと言って恥ずかしいです。

ジョン・ジャンチュ: ハイキングはしていませんよね?

ローラ・ベルグレイ：行くつもりでした。 ある朝、早起きしてハイキングに行ったところ、トレイルの始まりがわかりませんでした。

John Jantsch: ちょっと危なっかしいですね。きれいだから…かなり急な坂の上に…少し…

Laura Belgray: ええ、ほら… 少し急で、手すりもあまりありません。安全規制もあまりありません。 おしゃれな靴とステッキを持ったドイツ人をたくさん見かけます。

John Jantsch: では、イントロであなたが持っていると言いました... もちろん、人々は Talkingshrimp.com であなたの詳細を見つけることができます。 でも、Copy Cure の 10 秒ピッチを教えてください。

Laura Belgray: Copy Cure は、B-School の作成者でもある友人の Marie Forleo と一緒に作成したもので、自分の声を見つけて何でも売るのに役立つオールインワン プログラムです。 というわけで、まず5時間以内なので、完全にどんちゃん騒ぎです。 ビデオ形式ですが、PDF としてダウンロードすることも、学習したい方法でダウンロードすることもできます。 私たちはそれをコピーライティング コースのブレイキング バッドと考えています。

Laura Belgray: 他のコースにはないコピーライティングの部分に重点を置いています。それが私たちが作成した理由です。 テンプレートを提供するコースはたくさんあります。たとえば、「ブログ記事を拡大する方法、販売ページを拡大する方法、誰かを説得するテクニック」などです。 しかし、彼らは物事を会話的にする方法、あなたのように聞こえる方法、話している相手を本当に理解する方法、より多くのクライアントやバイヤーを獲得する秘訣はクライアントを獲得することであるとは教えていません。あなたのバイヤー。

Laura Belgray: ですから、私たちはそのすべてに取り組み、より良いものを書き、より効果的に家に帰り、人々にクリックして気に入って購入してもらう力を手に入れられるようにします.

John Jantsch: それは CopyCure.com だけですか? 思い出せない。

ローラ・ベルグレイ: TheCopyCure.com.

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 Laura、あなたとの訪問は素晴らしいものでした.Talking ShrimpとTheCopyCure.comの両方をチェックすることをお勧めします. 次にニューヨークにいるときにあなたに会えることを願っています。

ローラ・ベルグレイ: どうもありがとう。 私は目を光らせています。