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成績証明書

John Jantsch: 大きなブランドで働いていても、自分の小さなビジネスを経営していても、フリーランスの仕事をしていても、Web サイトへのトラフィックを獲得することは常に問題です。 だからこそ、私は Ahrefs のようなツールが大好きです。 これは、その問題を解決するのに役立つオールインワンの SEO ツール セットであり、わずか 7 ドルで 7 日間の試用版があります。 サインアップするには、ahrefs.com にアクセスしてください。

John Jantsch: こんにちは。Duct Tape Marketing ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 John Jantsch です。今日のゲストは Stu Heinecke です。 彼はマーケティング担当者であり、ウォール ストリート ジャーナルの漫画家であり、ベストセラー作家であり、cartoonists.org の創設者でもあります。 しかし、彼は今日お話しする Get the Meeting: An Illustrative Content という本の著者でもあります。 違いを強調する機会を与えてくれるので、それを台無しにしてよかったです… Contact Marketing Playbook. では、Stu さん、ご参加いただきありがとうございます。

Stu Heinecke: ねえ、どうもありがとう。 それがまさに私たちがしなければならないことだからです。

John Jantsch: 本自体に入る前に、あなたはまだカートをやっていますか … なんと言いますか? 漫画？ そう言う事ですか？

ステュー・ハイネッケ: ええ。 私は漫画家としてだけでなく、ウォール・ストリート・ジャーナルに寄稿しているだけでなく、私とニューヨーカーとウォール・ストリート・ジャーナルのグループでもあります.道の周りに。 ウォール ストリート ジャーナルとニューヨーカーの漫画家は、cartoonists.org と呼ばれるこの新しいものを設立しました。

John Jantsch: では、出版されたかもしれないものを取り上げて、オリジナルを誇張して販売するということですか?

Stu Heinecke: まだです。

ジョン・ジャンチュ: でも、それが計画なのですか?

Stu Heinecke: それは… ええ、それは… 出版されたかもしれない、または出版されなかったかもしれない漫画を撮っています。 私たちは本当に、誰がこの漫画を買うかということに基づいてそれらを選んでいます。 彼らはそれを家のどこに置きますか？ 今、私たちは額装された、または少なくともぶら下がっているアートについて話しているからです. では、どの部屋でどの漫画が意味を成すでしょうか? もちろん、キッチンでの料理についての漫画、そしておそらくレールから外れたディナーパーティーについての漫画は、ダイニングルームで素晴らしいものになるでしょう。 そういうわけです。 現時点ではすべて手書きのプリントですが、オリジナルではありません。

ジョン・ジャンチュ：わかりました。 しかし、あなたは多くのビジネスを行ってきました。 ジャーナルに掲載されたいくつかのオフィス アートから、多くのオフィス アートが生まれているのを見ることができました。

Stu Heinecke: ええ、もちろんです。

John Jantsch: そして、いくつかの慈善団体を支援するために、少しお返しをします。 したがって、Get the Meeting は実際にはコンパニオンであるため、おそらくそこから始めて、誰とでも会議を取得する方法に進む必要があります。 そして、長年のリスナーは、その本が出版されたときに Stu が参加していたことを覚えているでしょう。そのため、戻ってもう一度聞いてみてください。ただし、今日はそれについて少しお話しします。 したがって、まずコンタクト マーケティングの説明または定義から始めるべきだと思います。 それは何ですか？

Stu Heinecke: そうですね。 質問してよかったです。また、最初にコンテンツ マーケティングと少し混同していただいてよかったです。なぜなら、それはコンテンツ マーケティングではなく、それを強調するのは良いことだからです。 しかし、コンタクトマーケティングは、マーケティングとセールスの融合です。 これは重要なことです。なぜなら、あなたのオーディエンスは実際には小規模な企業であることが多いためです。しかし、企業内のこれら 2 つの機能は、おそらく人々の心の中でさえも、非常にサイロ化されているようです。 そのため、一方が他方に話しかけず、一方が他方とうまくやり取りできません。 マーケティングとセールスの間には多くの摩擦があります。 しかし、ここでは、マーケティングと販売を組み合わせて、マイクロフォーカス キャンペーンを使用して、営業担当者が非常に重要な人物にアプローチできるようにします。つまり、実際には見込み顧客ではなく、トップ アカウントです。

John Jantsch: では、それを説明するようなものかもしれません。 あなたの説明的な本なのでしゃれは意図されていませんが、コンタクト マーケティング プランの典型的な手順をいくつか示します。

Stu Heinecke: ええと、おそらく最も話しやすいのは、私が行っていること、私のキャンペーンがどのようなものかということですが、これを行う方法は他にもたくさんあります。 しかし、あなたが言ったように、私はウォール ストリート ジャーナルの漫画家の 1 人です。 だから私は漫画を使って突破します。 典型的には、私がビッグボードと呼んでいるものを作っています。 これは、18 x 24 インチの 1/4 インチ厚のフォーム コア ボードです。 実はゲーターボードです。 まるで屋内の看板素材のようです。

Stu Heinecke: そして片側には受取人についての漫画があります。その漫画が何を言っているのか、そしてユーモアとは何かということは、ご想像のとおり、これらすべてにとって本当に、本当に、本当に重要です。 しかし、それが目標通りであれば、それは彼らのオフィスに、本当に残りのキャリアで保持したいものです. 片面には受取人についての漫画があり、もう片面には送信者から受信者へのすべてのブランディングとメッセージがあり、彼らが誰であるか、どのような価値をもたらしたいのか、なぜ会いたいのか、そして何をしたいのかを説明しています。次のステップは、何らかの方法で会うか接続することです。

Stu Heinecke: そして、それは本当にクールなパケットで送られます。漫画のアートが全体に印刷された段ボールパッケージです。 無視できないものです。 それが入ってくるとき、そしてFedExから到着するとき、それはあなたが無視できないものです. カートゥーン アート ギャラリーから何かが入ってきているように見えます。 しかし、これについて本当に楽しいことは、通常、私がエグゼクティブアシスタント、恐ろしいエグゼクティブアシスタントを持っている人々に手を差し伸べていることです.

Stu Heinecke: でも実際には、私はアシスタントが大好きです。 私はエグゼクティブアシスタントのファンです。 彼らは通常、組織内で最も頭が良く、頭の切れる人々です。 会社の CEO のエグゼクティブ アシスタントについて考えてみると、その人物は、CMO や CFO などと同じように CEO に報告するため、実際には C スイートの他のメンバーと同じです。 とても鋭い人ばかりです。 そのため、彼らは、あなたが電話をかけたときに、幹部が注意を払うべき関連性と重要性があるかどうかを知りたがっています。 つまり、彼らはタレント スカウトによく似ています。

Stu Heinecke: 私が提唱してきたことは、多くの人々が突破口を切り開くために行ってきたことから多くの情報を収集した結果、これらの人々を回避したくないということです。 それらをキャンペーンに含めたいと考えています。 カートゥーン キャンペーンで私がこれを行う方法は、私のクライアントのいずれかの担当者が電話をかけてきて、「こんにちは、私の名前はまあまあです」と言うというものです。 ここでは自分の名前を使用します。「こんにちは、Stu Heinecke です。 私はウォール ストリート ジャーナルの漫画家の 1 人で、私の漫画の 1 つを印刷したものを持っています。それはあなたの上司に関するもので、これを送ります。」

Stu Heinecke: 通常、その頃には彼らはこう言っています。 本当？" そして残りは、「ほら、あなたの上司には驚かせたいが、あなたには驚かせないでほしい。 詳細を記載したメールを送ってもよろしいですか？ そうすれば、あなたは私の連絡先を知ることができます。」 通常は、「もちろんです。 もちろん。 これが私のメールアドレスです。」 そのため、電子メールが送信され、「ご協力いただきありがとうございます。これが私が言っていたことです。 FedExの追跡情報が入り次第、あなたに連絡します。」 そのため、追跡情報が利用可能になったら、それを送信します。

Stu Heinecke: それまでの間、あなたはカードを送ります。 私たちは通常、エグゼクティブアシスタントにもパーソナライズされた漫画のカードを送って、必要に応じて机の上に置いておくことができるようにします。 彼らはそれを理解し、それに興奮しています。 そして、「なんてこった、私の漫画もありがとう」。 そのため、大きなボードが到着するまでに 4 つのタッチ ポイントがあります。 それが到着するまでに、そして確かに送信者がターゲットの幹部を呼び出すまでに、多くのことがウォームアップされています. これは、コンタクト マーケティング キャンペーンの 1 つのバージョンがどのように見えるかを示す非常に良い例です。 しかし、これを行うには漫画家でなければならないというわけではありません。

John Jantsch: ええ、それで、あなたがそれを処理した方法でおそらく普遍的な要素がありましたが、他のアイデアは何でしょうか…つまり、明らかに漫画はあなたのために働きます. その上で実行できます。 それは本当にうまくいきます。 人々が同じ種類のアプローチを使用して効果的であるという漫画の代わりになる他のアイデアは何ですか?

Stu Heinecke: ええと、私たちが常にやりたいことは、すぐに価値を提供するものと接触したいということだと思います. そしてまた、これは私たちが本当にする必要があると私が思うことです.これは非常にうまく行われるべきであり、これの反対側の人はこう言います。この人の考え方。」 だから、漫画でそれを見ることができます。 それは起こりますが、考えてみてください、たとえば、おそらくダン・ヴァルトシュミットを知っていると思いますか?

ジョン・ヤンチ: はい。 うん。

ステュー・ハイネッケ: ええ。 あなたも私も知っているように、Dan はブログと本の両方で Edgy Conversations の著者であり、販売分野のトップ ブロガーです。 しかし、彼が生計を立てているのは、再建の専門家であり、困っている企業の CEO と連絡を取るための非常に興味深い方法を持っています。 彼が次にすることは、1 日をビジネス ニュースを読んで、得られなかった収益の見積もりに関する記事を探すことから始めることです。 そして彼がそれを見つけたとき、彼はこの美しい剣を作りました. そして、ジョン、その剣はフルサイズの剣のようなものです. 映画グラディエーターのすべての剣を作ったプロップメーカーによって作られています. 彼らは本当に美しく、超現実的です。 ちなみに、それらは研ぎ澄まされていません。 それはいい。

Stu Heinecke: そしてブレードには、CEO の名前と、ダンのお気に入りの碑文の 1 つが刻まれています。 それで、この木箱、美しい木箱に入れられ、手書きのメモが添えられています。 戦闘で追加のハンドが必要になった場合は、私たちがサポートします。」 そして彼はそれに署名し、そこに名刺を入れるかどうかさえ知りません。 レターヘッドではなく、すべて手書きです。

Stu Heinecke: Dan は、このキャンペーンの反応率が 100% であると報告しています。 すごいですね。 私たちは両方ともマーケティング担当者なので、それはわかっています… 私がダイレクト メールとダイレクト マーケティングを始めた頃は、1% の応答率が得られれば、非常にうまくいっているとよく耳にしていました。 これは典型的な応答率のようなものです。 もちろん、そのような数字はありませんが、それは 1% の回答率です。 ほとんどのクリック率は数パーセントです。 ですから、これらの数字は奇跡的なものだと思います。

John Jantsch: 指摘しておく必要があるのは、おそらくこれの鍵であると思います。それは、価値のあるものであり、無視するのが困難であり、パーソナライズされていたということです。 それは明らかに、誰かが座って「ああ、今日は千人がこれを手に入れた」と言うようなものではありませんでした. 私たちの多くにとって、月に 6 回、7 回、8 回、またはそれ以上の予定があると、人生が素晴らしいものになると思います。 必ずしも数千は必要ありませんよね？

Stu Heinecke: そうです。 私たちの生活、特に私たちのビジネス生活で変化したすべてのことを考えてみてください。 すべてを変えた誰かと接触したから変わった。 そのため、年に 6 ～ 7 回実行すると、ビジネスに大きな効果が期待できます。

John Jantsch: ええと、もちろん、100 万ドルの予約のようなものに持っていくことができます。 しかし、あなたが中小企業の経営者なら、私はマーケティング コンサルタントであり、多くのマーケティング コンサルタントを訓練しています。 実際、独立したマーケティング コンサルタントにとって、年間 5 万ドルのクライアントが 6 人か 8 人というのは素晴らしいビジネスです。 世間の人々は、「まあ、それは大変な仕事だ、それに投資を考えてみろ」と言うかもしれないと思っているからです。 しかし、繰り返しますが、100% の応答とは、これらのうちの 6 つを送信し、6 つの会議を受けることを意味します。

Stu Heinecke: ええ、いいえ。 ええ、ダンは 100% の回答率を得るので、興味深い点です。 彼の作品には100%当てはまります。 しかし、そうではありません…どう言えばいいでしょうか？ それは典型的ではありません。 ただし、新しい本では、まったく新しいモデルも探求しました。 現行モデルというか、旧モデルと呼ぶのは躊躇しますが、とりあえずそう呼びます。 古いモデルは、彼らの靴下を脱ぎ捨てるだけのものを送るか、何かをすることです。 ポッドキャストは優れたコンタクト デバイスです。 ビジネスをしたい人にインタビューすることは、彼らとつながる素晴らしい方法です。

John Jantsch: 私は何年も前からそう言ってきました。 私は人々に、「見込み客に電話をするべきです。なぜなら、あなたが面接のために電話をかけた場合、彼らはあなたの電話を返してくるからです」と言っています。

Stu Heinecke: ええ、それはインタビューなどを行う際の絆のプロセスです。 それは素晴らしいことです。

John Jantsch: このエピソードは Ahrefs によって提供されました。 競合分析を容易にします。 彼らのツールは、競合他社が Google からトラフィックを獲得している方法とその理由を示します。 十分な検索トラフィックが得られない場合は、それらのツールを使用して、ページやコンテンツを作成する価値のあるトピックを見つけることもできます. SEO の世界で何が起こっているかを示すツールで武装する必要があります。私はそのために ahrefs.com の大ファンです。 わずか 7 ドルで 7 日間の試用期間があります。 サインアップするには、AHREFS.com にアクセスしてください。

Stu Heinecke: ですが、あなたがいる限り… まあ、それは非常に効果的だと言うべきだと思います。先ほど述べたように、Dan の回答率はすでに 100% です。 私のクライアントの何人か、実際にフォーチュン 1000 のクライアントの何人かは、例えば 70% の応答範囲と 50% の会議範囲に到達しました。 それは巨大です。 それは本当に巨大です。 しかし、私が気になったのは、アカウントベースのマーケティングを使用している場合、たとえば、私たちがつながり、ビジネスを行いたい企業を特定した場合、特に最高レベルで、私は常に次の観点から考えています。とにかく最高レベル。

Stu Heinecke: しかし、キャンペーンに対して 70% の反応率が得られた場合、それは奇跡的な数字です。 しかし、私たちも 30% をテーブルに残していることに気になり始めました。それらについて何ができるでしょうか? そして、私たちが彼らとつながることができないはずがありません。 したがって、新しいモデルには、リマーケティングを使用した新しいデジタル永続化キャンペーンも含まれており、とにかく永続化の自然なリズムであるべきものを補完します. しかし、それがバックグラウンドで行われている場合は…

Stu Heinecke: ジョン、ターミナスがこれを行い、ロールワークスがこれを行っていることは知っていますが、私があなたに連絡して本当に注意を引きたいのであれば、理想的なのは広告の掲載を開始することですおそらく私の本のために。 会議を開き、見出しを付けます。1 回の会議ですべてが変わる可能性があります。次に、Amazon で購入するためのリンクを取得します。 Google の広告ネットワークでこれらの広告を流し始めたら、つまり、どこに行っても広告がついてきてしまうと、「うわー、この本を書いたのは誰だ?」と思うようになるでしょう。 最初は無視するかもしれませんが、次第に成長し始めます。

Stu Heinecke: そして 2 週間が経過するまでに、その頻度と露出により、「Amazon が実際に宣伝しているように見えるので、これは大したことであるに違いないが、これは大したことであるに違いない」と言うようになります。 そして突然、ブーム、私はあなたに電話します。 その効果は、接触前から接触を経て、販売サイクル全体を通じて継続する可能性があるため、接触キャンペーンに対して 100% の応答率を得るだけではない可能性があります。 実際に販売のヒット率も上げ始めています。 しかし今、この新しいコンタクト マーケティング モデルに基づいて、非常識なレベル、つまり 100% の反応のベースラインを再設定する必要があると考えています。

John Jantsch:: もう 1 つの重要な点として、まだ話していませんが、小さな数、小さな数を考えることです。おそらく、より良いターゲティングを行っているのではないでしょうか? 多くの場合、ダイレクト メール キャンペーンが機能しないか、Facebook 広告キャンペーンがうまく機能しません。これは、人々の 90% がキャンペーンに参加することさえできないためです。

ステュー・ハイネッケ: ええ。 それらの多くはそこにありません。 うん。 多くの理由で、あなたは本当に損失の多い種類のものになるでしょう…

ジョン・ヤンチ:: ええ。 安いので、入れてみます。 しかし、誰かに剣を送るときは、かなり的を絞ったほうがいいと思います。

Stu Heinecke: ええ、そうですね、Dan はそれらの 1 つを出すたびに 1,000 ドルかかります。 ええ、それは的を射ているはずです。 しかしもちろん、彼のプロセスはトリガーイベントである未収収益レポートを使用しているため、彼らは非常に適切にターゲットを絞っており、明らかに適切にターゲットを絞っています。

John Jantsch:: ええ、彼の場合に賭けます。もちろん、これは逸話にすぎませんが、皆さんもそれについて話しているに違いありません。 .

Stu Heinecke: それは素晴らしい点です。 実際、私が今まで見たコンタクト マーケティング キャンペーンの最高の反応率は 300% です。 そして、あなたはこう言うかもしれません。 300%？」 しかし、それはまさにあなたが今説明したことです。 彼らは非常に頭が良く、興味深く、説得力があるので、他の人に見せびらかされ、「ああ、あの男の番号を教えてもらえますか?」と言われます。 つまり、1 つの作品を送信すると、それが表示され、3 つの応答が返されます。

John Jantsch:: Get the Meeting では、あなたも…いくつかの例を共有しましたが、写真付きの 60 のケース スタディのようなものを私に教えてくれたと思います。誰かが、それを行う方法を正確に説明していますよね？

Stu Heinecke: そうです。 最初の本である「誰とでも会う方法」で、私はコンタクト マーケティング キャンペーンのタイプの 20 のカテゴリを特定しました。 私がダンと説明したのは、彼が視覚的な比喩を使っているということです。つまり、それらは視覚的な比喩であり、贈り物であり、メディア露出のあらゆる種類の非常に興味深い用途です。 たとえば、ポッドキャストやビデオ、[inaudible] などについて話しました。 これを行うにはあらゆる種類の方法があります。

Stu Heinecke: その本を書き終えるやいなや、人々からこう言われるようになりました。 [inaudible] カバーすべきことはまだまだたくさんあります。 「誰とでも会う方法」を読んだ人から聞いたことの 1 つは、「この本は大好きでしたが、これらのキャンペーンがどのようなものか見たかった」というものでした。 ですから、今回はそれを尊重したいと思いました。 そこにはこれらのキャンペーンの写真がたくさんあります。

スピーカー 1: また、ポケット キャンペーンと呼んでいる新しい形のコンタクト マーケティングも紹介されていますね。 それを説明したいですか？

Stu Heinecke: そうですね。 時には、これは人々とつながることであり、私の考えでは、あなたのビジネスやキャリアの規模を変えることができる人々とつながることです. あなたは準備ができていることを望んでいます.時々私たちはこれらの人々に直接会います.そこでもキャンペーンの準備をしたいと思っています. 私にとって興味深いのは、名刺には機能していない何かがあるということでした.

Stu Heinecke: そうですね、時々、かなり高価なカードをプロデュースするというフープを経験することがあります。 エンボス加工や箔押し、または金属や炭素繊維、木材などにレーザーで刻印されている可能性があります。 彼らはかなりエキゾチックになることができますが、それでも同じことをします。つまり、私たちを重要に見せようとします. もちろん、ここに私の連絡先の詳細がありますが、それはすべて、それを受け取った人に印象を与えることを意図したものであり、それは起こっていません. もう感動する人はいないと思います。 通常、それらのカードは捨てられるか、箱などに入れられます。

Stu Heinecke: そして、私は非常に簡単な非公式の質問をしました... 調査やアンケートとは言えませんでしたが、LinkedIn で人々に回答を求めました。 誰じゃない？ 名刺を使用していない場合、代わりに何を使用していますか? また、名刺を使用している場合、どのように見えますか? 私たちに見せてください。 何が特別なの？」 その結果、約半数の人が名刺を使用していないことがわかりました。 彼らはこう言っています。に同意する。 その場でLinkedInに接続するだけです。」 そして、それらはすべて機会損失だと思います。

Stu Heinecke: それで、私は何を見ることから始めました... 私は自分のキャリアの中で手に入れたカードをいくつか手に入れたことを知っています。あなたもそれらを手に入れました。 あなたはそれを見て、こう言います。 そんなカードがあるとは知りませんでした。 かっこいい。" あなたはそれを保存し、同じ扱いを受けません。 私が気づいたのは、これらのカードは概して、名刺とはまったく異なるエンゲージメント デバイスであるということです。 名刺が自慢です。 羽毛です。 わかりません、綿毛です。 しかし、これらは遊びへの招待、または何らかの方法での使用への招待です。

Stu Heinecke: いくつかの例です。 カードの 1 つは自転車修理店のオーナー用でした。 カードは金属で型抜きされており、マルチツールなので [inaudible 00:22:43]. 大小のナットを入れたり、スポークなどを締めたりするレンチです。

John Jantsch: おそらくビールも開けると思います。

Stu Heinecke: 栓抜きが付いていたのは確かです。 うん。 あなたは何をするつもりですか？ お財布サイズ、つまりクレジットカードサイズです。 お財布に入れられます。 今、そのカードはどこにでも持ち運べます。 しかも特別に飾ってあるわけじゃないし… 当然、箔押しとか一切なし。 それはただ彼の名前です。 物に刻印されているだけです。 派手である必要はありません。 つまり、彼の名前と連絡先の詳細です。

Stu Heinecke: 本当に、本当に、本当に際立っていたものがもう 1 つあります。 これはシートラバーに印刷されたカードで、印刷する前に治具で伸ばしました。 それで、彼らはその人の名前と職業、電話番号を印刷し、インクが硬化して乾燥したら、治具から外します。 今では元の形に戻り、しぼんだ風船のように、すべての細部が一緒に絞られています.

Stu Heinecke: ですから、当然、彼がそれを配ると、人々はそれを伸ばすでしょう。 両端をつかんで伸ばすだけです。 そして、彼がそれを配るとしたら、たとえば、彼がどこかのパブにいて、ただ話しているとしましょう、会話があり、「あなたは何をしますか?」と私に言うでしょう。 "職業はなんですか？" 「さて、これが私のカードです。」 「これが私のものです。」 ええと、彼がこのフロッピーの小さなものをかき出すとき、それは本当に待ち伏せのようなものです. そして、その人はそれを受け取り、引き伸ばします。面白いことに、そうすると、それがポール・ニールセンのカードであることがわかります。 フィットネストレーナーです。 そして、何を推測しますか？ 彼はあなたに運動させます。 それで彼らはそれをオフィスに持って行き、見せてくれます。 彼は300％以上の反応を得た人です。 実際、彼はそれらの 1 つを渡すたびに、3 つまたは 4 つの新しいクライアントを取得します。

Stu Heinecke: それで、それを新しいモデルのデジタル持続性トラックと組み合わせて統合したかったのです。 そこで何が起こるかというと、これらの関与デバイスのそれぞれが、それを受け取った人をピクセル化できるページにつながるオファーを持つ必要があるということです。 マルチツール カードの例について考えてみると、そのカードに多くのカットアウトがあり、ラベルが付けられていなかったとしましょう。使い方を確認するためだけに、ビデオを表示して動作を確認するための URL。

Stu Heinecke: では、フォローアップして、行ってみてください。 そこに小さなビデオがあります。 それがどのように機能するかを示します。」 受信者はそのサイトにアクセスしてビデオを表示し、トラッキング ピクセルであるピクセルが設定されます。その時点から、受信者はデジタル持続キャンペーンを見始め、さらに引き込まれます。 これらの組み合わせは、すでに見てきました。

Stu Heinecke: 私のコンサルティング クライアントの何人か、または本当に首謀者のクライアントは、大規模なボードを使用しています。欲しいです。 そのため、おそらく捨てられるか、箱の横に放り込まれそうな不活性なものを配る代わりに、彼らは実際に、まだポケットから起動するキャンペーンを配っています.

Stu Heinecke: しかし、それは受信者に粘り強さと、おそらく継続的な価値と、彼らが誰に会ったか、これが誰であったか、さらには関与デバイス、エンゲージメントデバイスが配布されたことを確実に思い出させ続けます. それは売上につながります。つまり、ROI と反応率につながります。 実際には、1 つのポケットから 1 つ、別のポケットから 1 つ、または何かをテストすることができます。

John Jantsch: Stu Heinecke を訪ねています。 彼は Get the Meeting の著者です。 スチュ、あなたとあなたの仕事についてもっと知ることができる場所を人々に伝えてください.

Stu Heinecke: わかりました。 おそらく、私を見つける最も簡単な方法は、LinkedIn、Stu Heinecke、STU HEINECKE のいずれかです。 私の別のサイト、同じことである stuheinecke.com にアクセスして、Get the Meeting の無料プレビューを実際に入手できます。 そして、それらはおそらく連絡を取るための2つの最良の方法です.

John Jantsch: ええと、Stu さん、私たちと素晴らしい本に参加してくれてありがとう。 もっと深く掘り下げていくのを楽しみにしています。また、いつかツアーでお会いできることを楽しみにしています。

Stu Heinecke: ジョン、お会いできて光栄です。 付き合ってくれてどうもありがとう。