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John Jantsch: こんにちは。ダクトテープ マーケティング ポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチュです。今日のゲストはブラント・メンスワーです。 彼は基調講演者であり、受賞歴のあるミュージシャンであり、著書『Rock 'N' Roll With It: Overcoming the Challenge of Change』の著者でもあります。 ブラント、参加してくれてありがとう。

ブラント・メンスワー: ねえ、ジョン、私を迎えてくれてどうもありがとう。

John Jantsch: では、誰もが知りたがっている質問です。受賞歴のあるミュージシャンのイントロで言ったように、ロックンロールのミュージシャンはどのようにしてスピーカーや作家になるのでしょうか?

Brant Menswar: ええと、年を取りすぎて年に 120、150 の日程でこの国をツアーできないことに気付き、ステージをあきらめたくない場合は、基調講演の世界に移行します。それは一種の私のためでした。 音楽ビジネスに 20 年間携わっていて、自分が 85 歳のように見えたり、感じたりしていなかったので、内なる自己が自分は 85 歳であると私に言いました。それがすべて起こったので、すばらしかったです。

John Jantsch: では、これを聞かせてください。初めてでも最初の20回でも死ぬほど怖くて、その部分がなくなったような気がしますか？

Brant Menswar: ええ、Big Kettle Drum のバンドで演奏している側でさえ、そのような恐怖を実際に経験したことはありません。 私はいつもそうでした…私はそれを期待、不安と表現します。 壇上に上がりたい、パフォーマンスをしたい、話したい、その他何でもしたいので、私にとっては、ほとんどのことはステージに上がる前に起こります。私が今この瞬間に 100% 存在している私の人生の領域。

ジョン・ジャンチュ: ご存知のように、私が最初に話し始めたとき、私は多くの場合、多くの人がそうであるように…に苦しんでいました。 それまでやったことがなかったので、自分のビジネスのためにやる必要があることを知っていました。 一晩で変化したように感じたのを覚えています。考え方を変えたとき、私はここでパフォーマンスをしているわけではなく、今日ここにいる人々を実際に助けるためにここにいるのです。私のためにすべての神経を完全に取り除きました。

Brant Menswar: ええ、私はその意見に完全に同意します。私にとっては、彼らに何かを売り込もうとしているという考えから、彼らに何かを与えるためにそこにいるという考えに変わったときの違いでした。 私がそのシフトを行ったとき、私は彼らに音楽の良さを売り込もうとしているのではなく、それを譲ろうとしていました。話すことも同じです。 私は、彼らが購入できるように何かを売ろうとしているわけではありません。 私は、私が何年にもわたって獲得したこの知識を提供しようとしています。

John Jantsch: あなたは多くのことを語っています… それは必ずしもあなたの本のタイトルにはありませんが、あなたは目的について多く語っています。

ブラント・メンスワー: はい。

John Jantsch: 明らかに、これは重要なトピックです。 誰もがそれを探しています。 一体何なの？ つまり、真剣に、意図的な本がたくさんあり、多くの講演者が目的について話しているのに、なぜ私たちはそれを理解していないのでしょうか?

Brant Menswar: まあ、彼らはすべて間違っているからです。 それが、私がその質問に答える最も簡単な方法です。 これが問題です。 サイモン・シネックのような人が『Start With Why』という本を出版すると、誰もがその時流に飛び乗りますが、それは真実ではありません。 なぜから始めるのではなく、何から始めるのですか。 あなたはあなたの譲れないものから始めなければなりません。 それらのコアバリュー、あなたが動かされない5つまたは6つのものは何ですか. 理由を選択する前にこれらのことを定義する作業を行わないと、理由は 100% 間違ったものになります。

Brant Menswar: 私にとっては、これほど多くの本が出版されているのに、目的について語るときのように本が本来あるべき変化を遂げていないのは、私たちが目的とは何かを本当に理解していないからです。 実際、このフレーズ、私はいつも笑っています。なぜなら、「意図的に」というフレーズは、おそらく英語で最も誤用されているフレーズだと思うからです。

Brant Menswar: 私は今、何千人もの人々の前でステージに立ち、次のように尋ねながら人生を過ごしています。あなたは毎日それを生きていますか」そして、実際に手を挙げているのは何パーセントかの何分の1かです。

John Jantsch: ええ、私は何だと思います… 私は手を挙げなかった人々を擁護するつもりです。 白黒ではありません。 進化している、動いている。 たとえ誰かが座って言ったとしても…きっと、譲れないものをリストアップするのに苦労する人もいるでしょう。それは簡単なはずですよね?

ブラント・メンスワー: ええ。

John Jantsch: しかし、世界がそれを困難にしています。

ブラント・メンスワー: ええ。 まあ、それは簡単ではありません。 つまり、それが私たちがそれをしない理由です。 いくつかの理由でそれを行いません。 第一に、私たちの核となる価値観は生涯にわたって開発され、壊滅的な出来事以外ではめったに変化しないため、しばしば痛みを伴います. ほとんどの人は、自分にとって最も重要なことを理解するために自分の歴史を掘り下げようとはしません。 コアバリューは、必ずしも幸福から生まれるとは限りません。 彼らは本当につらい経験から生まれることがあるので、人々はそれをしたくありません.

Brant Menswar: 2 番目の理由は、これらのことを定義して、こう言う瞬間です。 これが、私の意思決定の指針となる 5 つの事柄、5 つの原則、5 つのコア バリューであり、それに従って人生を生きていきます。 . 人々として、私たちはその急進的な自由を望んでいますよね? 私たちは「メリカ」を望んでいますが、それが何であるかわからないとき、最も重要なことに専念し続けることは非常に困難です.

Brant Menswar: それが、私たちが自分の生活の中で健康が何であるかを実際に定義するのに時間をかけない理由の 1 つです。朝の5時、私はそれを平手打ちして、「今日はダメだ、サタン」と言った。 では、私は嘘つきですか、それとも怠け者ですか? 私たちはそのどちらにもなりたくないので、自分自身とその会話をする必要があるのではなく、単にそれらの価値を定義しません.

John Jantsch: ええ、私は時々、自己満足や、何もひどく壊れていないことが、おそらく人々をそのように導くと思います。 しかし、あなたは、わざと多くのものを手に入れた人の中には、ほとんどすべてを失ってしまった人がいるということについて、非常に良い指摘をしました。

ブラント・メンスワー: ええ。

John Jantsch: 私たち全員がそれを経験する必要があるとは言いたくないのですが、私が永遠に生きるつもりはないという認識は、どの程度、これに関与しているのでしょうか?

Brant Menswar: ええ、私はそれが間違いなく欲求を加速すると思います. これを言わせてください、私たちは皆、私たちの目的が何であるかを知りたいという本質的な欲求を持っているように感じます.それは私たちの中で事前に配線されているようなものだと思います.何らかの形での死亡率、形または形、それはただ、言い訳をするのは簡単すぎる.

Brant Menswar: 私にとって、私の息子、長男は 14 歳のときにまれな血液がんと診断され、263 日間入院して彼と戦いました。あなたにとって最も重要であり、人生を見る別の方法を提供します。 それを経験するまでは、目的とは何か、実際に日常的にどのように取り組んでいるかについて真剣に考えました。

John Jantsch: あなたが実際に話しているのを聞きました…多くの人が話しているので、あなたは自分の目的を見つけなければなりません。 私はいつも、一般的に言えば、目的があなたを見つけると言ってきましたが、あなたは実際には目的を選択しなければならないと話しました. 開梱してください。

ブラント・メンスワー: ええ。 私にとって、私たちは人生の大部分で、目的とは外に出て見つけなければならないものであると誤解されてきましたが、目的を選択できるのはコアバリューの定義にあるので、私にとって何が役立つか. 私は自分の人生を生きるための 6 つのコアバリューを持っています。 それは、創造性、希望、影響力、共感、家族、信頼性です。 私は、人生で下すすべての決定を、これらの 6 つのことを通してフィルタリングします。

ブラント・メンスワー: さて、私の目的は? 私の目的は、実際には本物であることです… 私が定期的にそれをどのように説明するかは、本物の希望を提供することによって人々の生活に創造的に影響を与えることです. それが私が毎日生きようとする私の目的です。 さて、それを見ると、私の6つのコアバリューのうち4つがその目的で活性化されていることがわかります。それが私にとって欠けているものです.

Brant Menswar: そのため、目的について多くの混乱が生じています。なぜなら、目的とは文字通りあなたの核となる価値観を活性化することだからです。そのため、それらが何であるかを定義するまで、目的を達成することは不可能です。 しかし、一度実行すると、それらを存在に話すことができるので、それらをあなたの日にプログラムすることができます. いつ、どこでそれらが現れるかを選択し、それが変容を経験し始める時であり、それがすべての目的です。

John Jantsch: ええと、ちょうどそこであなたの話を聞いていると思いますが、実際に課題となるのは、これらのコアバリューを実際に定義するために必要な残忍な正直さだと思います. つまり、音の良いコアバリューを思いつくのは本当に簡単です。 つまり、私はあなたのために1つ捨てます、それについてあなたに挑戦するためではありませんが、信憑性、それは誰もが持っているものです、そうです、しかし実際にそれを生きている人はほとんどいません. しかし、それはいいですね。 では、どうすれば良い練習問題を乗り越えて、本当のことを理解できるのでしょうか?

Brant Menswar: まあ、それには手間がかかりますよね? 真実は、私がそうするとき…だから私は人々が彼らの核となる価値を定義するのを助けるこれらのワークショップをするつもりです. これは 5 週間のプログラムで、私が雇われたときに 1 時間与えられることもありますが、これは不可能な作業ですが、少なくとも会話を始めることはできます。 そして、私たちが始めなければならない会話は… 通常、何が起こるかというと、私ができる限り最も簡単に達成できることを提示することです。 あなたに話しかける人を丸で囲んでください。」 私が最終的に見つけたのは、私が100人の部屋にいる場合、そのうち95人が30以上の単語を丸で囲んでいるということです.

ブラント・メンスワー: 課題は、これは本当にあなたの質問に対するものですが、自分にとって重要なものがたくさんある場合、私たちにとって重要なものを譲れないものから分離するのは本当に大変な作業です. そこに問題があり、それには時間がかかります。それらが本物であることを証明する必要があります。ほとんどの人が行うのは、正直で本物の 2 つまたは 3 つを私に与えてくれることです。彼らはなりたい自分ですが、自分自身ではありません。

John Jantsch: えーと、それで何か問題はありますか? おそらく社会のせいか、あなたが育った方法のせいで、早期に発達しなかった、交渉の余地のないものに憧れることはできますか?

Brant Menswar: 私が言いたいのは、何か問題があるかどうかはわかりませんが、それは現実ではないということです。ですから、何か虚偽に基づいて人生を送っているのであれば、証拠はありません。 私にとって重要なことの 1 つは、あなたが私に与えるか、または私があなたがこれら 5 つがどうなるかを定義するのを手伝うと、私が考古学と呼ぶ何かに 2 週間を費やし、証拠を求めて 1 日を掘り始めることです。

Brant Menswar: あなたが譲れないと言っていることが 2 つまたは 3 つ表示されない場合、私の推測では、それらは実際には譲れないものではありません。 それらはあなたのコアバリューの1つではありません。 それらは確かに重要なことかもしれませんが、あなたが人生を生きようとしているものではないことは間違いありません. 最終的に何が起こるかというと、表示されている別の値を探して選択して選択するか、特定の理由でリストに含まれていないか、私がレベルアップと呼ぶのが大好きなことを行います.

Brant Menswar: 誰かが私にこう言ったら、「ほら、家族は私の核となる価値の 1 つです。信仰は私の核となる価値の 1 つです。コミュニティは私の核となる価値の 1 つです。」 最終的に何が起こるかというと、それらを見ていくと、おそらくそれはつながりのようなものであることに気づき始めます。 つながりには、精神的、肉体的、人間関係のいずれであっても、これらすべてが含まれます。そのため、レベルアップしてより大きな傘を手に入れ、より多くのものを包含するようにする必要があるかもしれません.

Brant Menswar: 時間がかかります。 それをするのに何週間もかかり、実際には、あなたがそれらの価値を所有していると正直に言うことができるようになるまでには4、5、6ヶ月かかります。 証拠があれば、誰もあなたを信じる必要はありません。それが目標です。

John Jantsch: スポンサーから一言。 Intercom は、あなたの Web サイトにアクセスする親切な人がもっとあなたにお金をくれることを望んでいます。 そこで彼らは、ウェブサイトの隅にある小さなチャット バブルに、会話型ボット、製品ツアー、NPS アンケートなど、チームを強化し、より多くの人にリーチするのに役立つあらゆる種類のものを詰め込みました。 Intercom カスタマー Unity は、わずか 12 か月で Intercom のロイヤル ユーザーを 45% 増加させました。 intercom.com/podcast にアクセスして、リアルタイム チャットで収益を上げましょう。 次に、Intercom でできることをすべて確認します。 それが intercom.com/podcast です。

John Jantsch: 私は多くの起業家と仕事をしており、多くの起業家と仕事をしています。 面白いことに、その瞬間、彼らは本当の自分から押し出され、振り向いて「何が起こったの？」と言うことがあります。

ブラント・メンスワー: ええ。 もちろん。

John Jantsch: 彼らは悪い人たちではありません。 これらは、これらのコアバリューを持っている人々ですが、瞬間的にそれらから離れてしまいます. では、私たちはどのようにして、いわば混乱を避けることができるでしょうか?

ブラント・メンスワー: ええと、彼らは綱引きに負けました。まさに、それらの闘争の中心で、あなたが今説明したのは、私たちの価値観と感情の間の綱引きです. 私たちの感情は怪物です。 それらは信じられないほど強力なものであり、あらゆるシナリオを間違った方向にすばやく変えることができるため、それと戦う唯一の方法は、交渉の余地のない、核となる価値であることが確実にわかっている5つまたは6つのものを真に定義して所有することです.

Brant Menswar: 私にとっては、それらが何であるかを定義することで、私の人生がとても楽になりました。 ときどき、誰かが私に話しかける方法に熱中し、気になることがあります。 それは私の希望を奪っていますか？ それは私の影響に挑戦していますか？ 6つのことのいずれも行っていない場合、またはそれらの6つのことのいずれにも違反していない場合は、手放して考えないようにすることができます. しかし、それらを定義しないと、指一本触れられないので、手放すのが本当に難しくなります。

ジョン・ヤンチ: ええ、それで、私が十分にうまくいかないとき、私は十分なお金を稼ぐことは決してできません、私は決して成功することはありません.あなたじゃない？

Brant Menswar : それは絶対に真実です。このインポスター症候群、ネガティブなセルフトーク、自己妨害についての本がたくさん出回っています。 私がどこから来たのか、それはあなたができる最悪のことです。 その声があなたの人生にもっと力を与えることについて話したいのなら、それがそこにないふりをしてください.

Brant Menswar: これらのシナリオで私がいつも言っているのは、本当にネガティブな考えを持っているときはいつでも、それが私にそのように影響を与えているときはいつでも、その声にバスの席を譲りますが、その声は決してハンドルに触れることはありません. 私はバスを運転しますが、喜んで彼らにバスの座席を譲り、いつも 1 つの質問をします。 どうしたの？ 私にそんな風に話しても大丈夫だと思うのには、必ず理由があるはずです。」

ブラント・メンスワー: 私が見つけたのは、それは押しのけられるべき多くの感情的なゴミに埋もれているということですが、その否定的な考えが何であれ、その中心にはいくつかの本当の真実があります. 私はその真実にたどり着き、それが何であるかを受け入れることができなければなりません。彼らに感謝し、彼らの声を分かち合う機会を与えてください。バスの後ろに。 どうもありがとうございました。 これからも自分の行きたい方向に邁進していきます。」 しかし、私たちのほとんどは、その声にハンドルを手渡し、「しばらくハンドルを握ってください」と言うだけで、いつの間にか、人生で行きたい場所から本当に外れてしまいます。

ジョン・ジャンチュ: では、ブラントを私の人生に持ち込むとしたら、目的を選択する方法は次のとおりです。ステップ 1 を実行し、次にステップ 2 を実行しますか? 私はそれを過度に単純化しようとはしていません-

ブラント・メンスワー: 承知しました。

John Jantsch: …でも、プロセスのようなものはありますか?

ブラント・メンスワー: はい。 ええ、もちろんです。私たちの中にはさまざまな方法でそこにたどり着く人もいるので、それは多面的なプロセスです. 単語のリストを見て会話を始めるのは問題ありませんが、真実にたどり着くのに十分な深さになることは決してありません. しかし、それは間違いなく始めるのに最適な場所です。

Brant Menswar: 私が常に人々に勧めていることの 1 つは、お気に入りのリストを作成することです。 好きな歌は何ですか？ 好きな映画は何ですか? あなたの好きな食べ物は何ですか？ 好きな匂いは何ですか？ 私たちのお気に入りは、私たちが持っているコアバリューのいくつかの明確な指標だからです. それらは、私たちの核となる価値観の 1 つまたは複数の悩みを解決してくれるので、私たちのお気に入りです。 より深く掘り下げ始めることができるいくつかの答えにたどり着くための、簡単で楽しい方法です。

John Jantsch: ええ、それはとても理にかなっています。 大好きなバンド Big Kettle Drum 一日中 so-

Brant Menswar: はい、ベイビー。

John Jantsch: わかりました。 よし、これでリストができた。何かを教えてくれるものがある。でも今はまた月曜の朝だ。

ブラント・メンスワー: ええ。 ここに大きな違いがあります ここに変化があります ここが神に正直なところ 1年前に私の人生が変わった場所です私はこれを何年も教えてきましたが、Gary Vaynerchuk に関する記事をちょうど 1 年前に読むまで、これらのことを定義して所有する力を実際に経験したことはありませんでした。 これはニューヨーク・タイムズで、記事のタイトルは「Future Jets Owner, blah, blah, blah, blah.」と書かれていました。

ブラント・メンスワー: ゲイリー・V.についてよく知っている人なら、彼の人生の目的がニューヨーク・ジェッツを所有することであることをご存知でしょう。 彼がやりたいことはそれだけです。 彼がすることはすべて、その目標に沿っています。 記事の中で、彼らはゲイリーの兄弟にインタビューし、ジャーナリストは次のように述べています。 結論としては当然のことのようです。 ゲイリーは、68歳まで働き、数十億ドルを稼ぎ、ニューヨーク・ジェッツを買収し、スーパーボウルに8回出場し、6回優勝すると言うだろう。そして彼は死ぬだろう、そして彼は…彼はそれをすべて計画している.

Brant Menswar: 私にとって面白いことは、兄弟が与えた答えが私にとってすべてを変えたということでした。 彼は言った、「もちろん、彼はそれを話して実現させるつもりです。」 それを読んだとき、ミッシングリンクを見つけました。 ほら、自分の価値観を定義し、それが本物であることを証明することは1つのことですが、それらを実際に話すことは別のことです. 何が起こったのかというと、私たちはこの考古学を開発することでした.1日を掘り起こし、それらが本物であることの証拠を探し始めます. 私たちがしているのは、作業が終わったときに人々と一緒に座り、彼らのカレンダーを見て、その日のスケジュールを見て、「これらの値が表示されるようにプログラムする場所はどこですか?」と尋ねます。

ブラント・メンスワー: ジョン、今日の 2 時にあなたと会ったとしたら、あなたが何かを経験していることを知っていました。私のコアバリューの1つ。 私のカレンダーを見ると、予約時間の横に「共感」という言葉が書かれているのがわかるでしょう。なぜなら、私はあなたと話すときにその価値を実現するために話すからです。 そのため、これらの値が表示されるように、これらの値を 1 日にプログラミングし始めます。

Brant Menswar: 私がそれを始めてから、私の人生全体が非常に速くなりました。 私はきれいに話すことから…まともなクリップで、記事が出てくるようになり、国内でトップ10のやる気を起こさせるスピーカーの1人に私を指名しました. そのリストをどのように作成したかはわかりませんが、それは自分の価値観を語り始めたからだと心の底から信じています. 突然、料金が 3 倍になり、新しい本が出版されました。これらすべてのことが起こっているのは、私が最も重要だと言っていることを人々が見ているからです。

Brant Menswar: 私は、それらを自分の日にプログラムすれば、人々が私と一緒にそのような経験をするかどうかについて疑いの余地がないことを知っている以外に何もする必要はありません。実際には、私は決して妥協する必要がないからです。

John Jantsch: 私はそのアイデアが大好きです。なぜなら、カレンダーは私たち全員が習慣的に行っているものだからです.

Brant Menswar: その通りです。

John Jantsch: …実際に付け加えると、おそらく、人々にとっては、それほど大げさなことにはならないでしょう。 私はそれが好きです。

Brant Menswar: もちろんです。 超強力で簡単、それが目標です。

ジョン・ジャンチュ: ブラント、あなたのこと、あなたの作品、あなたの本、そしてもちろん-

ブラント・メンスワー: きっとね。

John Jantsch: … Spotify もその 1 つですよね?

ブラント・メンスワー: ええ。 Big Kettle Drum なら、どこでも音楽を楽しめます。 Spotify チャンネル、Pandora チャンネルがあります。 私たちは、少なくともそのレベルの成功を収めるのに十分な長さで、私たちのウェブサイトの外で実際に私たちを見つけることができます. 個人的には、話す側、価値観、目的に関するものはすべて、brantsmenswar.com の下にあります。 そこにはRock 'N' Roll With Itと本へのリンクがあります。

Brant Menswar: しかし、現在の新しい本はBlack Sheepと呼ばれる予定で、来年の 10 月に出版されます。 しかし、私はその本に非常に興奮しています。なぜなら、あなたと私が最後の20分間話し合ったことを、文字通り正確にどのように行うかを綴っているからです.

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。 ええと、ブラント、あなたが立ち寄ってくれて良かったです。すぐにあなたに会うことはわかっていますが、道であなたに出くわすことを願っています.

ブラント・メンスワー: いいね。 どうもありがとう、ジョン。 感謝します。