マスターインフルエンサーになるための習慣を身につけた記録

公開: 2019-09-17

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John Jantsch: こんにちは。ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。ジョン・ヤンチです。今日のゲストはジェイソン・ハリスです。受賞歴のあるクリエイティブエージェンシー Mekanism の CEO であり、Creative Alliance の共同設立者でもあります。しかし、彼は今日お話しする本の著者でもあります説得のソウルフルアート：誰もがマスターインフルエンサーになる11の習慣. ジェイソン、ショーへようこそ。

ジェイソン・ハリス: お招きいただきありがとうございます。それは有り難いです。

John Jantsch: この本を最初に受け取ったとき、少し緊張しました。11 個の新しい習慣を身に付けるとしたら、何個の習慣を破らなければならないのでしょうか?

ジェイソン・ハリス: そうですね、そういう習慣のいくつかは...

John Jantsch: 悪い習慣のことです。もちろんです。

ジェイソン・ハリス：もちろん悪い習慣ですが、あなたがすでに自然に得意にしている習慣のいくつか. ええ、うまくいけば、それはあまり負担になりません。

John Jantsch: では、定義してみましょう…あなたと私はショーを始める前に、特に今日のビジネスのやり方について話していました。マスターインフルエンサーって実際どうなの？

ジェイソン・ハリス: ご存知のように、私はマスターインフルエンサーを定義しています...マーケティング広告業界でインフルエンサーという言葉を聞くと、通常、YouTube の誰かやソーシャルメディアを使って主張したり構築したりする人を思い浮かべるので、これは素晴らしい質問です。聴衆。しかし、私にとって、私たちは皆それぞれのやり方でインフルエンサーであり、毎日、職場で誰かにあなたのアイデアを買収してもらうか、インタビューであなたが着陸するかどうかにかかわらず、説得のこれらのマイクロ変曲点があります。仕事。または、大切な人に自分が取りたい休暇を取るよう説得したり、子供たちに学校の準備をさせたり、先生に宿題を遅らせたりするよう説得しようとしています。

ジェイソン・ハリス：それが何であれ、私たちはあらゆる分野で、これらの小さな説得の瞬間を一日中過ごしています. そして、私が考えているのは、これらの学習した行動や習慣によって、私たちが勝ち取ろうとしている人々に影響を与えることにおいて、私たちの誰もがより良くなることができるということです. そして、インフルエンサーである私にとって、私たち全員が何らかの形でインフルエンサーです。私たちは皆、一日中説得を続けており、見方によって良くも悪くもなります。

John Jantsch: だから私はあなたが習慣を使うのが好きです。なぜなら、多くの人が影響力について考え、すぐにテクニックやトリックやヒントに行き着くと思うからです。一つお聞きしたいのですが、私は習慣という考え方は好きですが、魂とそれがどう関係しているのか疑問に思う人もいると思います。

ジェイソン・ハリス：私にとって魂は本全体の核心ですが、私にとって魂は影響をどのように動かし、これらの習慣をどのように動かすかの基礎です。信憑性の場所とあなたの真の核心とあなたの信念体系から、そして信頼を築くことによってあなたは真の説得者になります. そして私にとって、魂はあなたの性格とあなたが何を支持するかについてのすべてであり、その説得とこれらの習慣がなければ、販売の仕掛けとして出くわす可能性があります. しかし、それがあなた自身から来ているのであれば、そのソウルフルな作品はそれを違うものにする作品です.

John Jantsch: 時々、この方法でよりよく学ぶことがあります。説得力のある魂のこもった芸術ではないものは何だと思いますか?

ジェイソン・ハリス: 違いますか? そうではないと思います… 迅速な取引や迅速な売却の方法についての本ではありません。それは常に閉じている本ではありません。それはそうではありません。

John Jantsch: わかりました。では、それらのいくつかを掘り下げてみましょう。 11 の習慣を 4 つの実践または行動に分けます。忘れてます-

ジェイソン・ハリス: 私はそれらを原則と呼んでいます。

John Jantsch: 原則ですね。 1つ目は独創的であることですもちろんこれは必ずしも独創的な考えではありませんよね？つまり、誰もがそれを理解しているということです。しかし、あなたがそれを分解した方法について私が気に入っているのは、それがそのようなパズルであることの1つだと思います. つまり、どうすればオリジナルになれるのでしょうか? わかった。あなたはあなた自身です。まあ、それはあまり独創的ではありません。または、それはあまり創造的ではないか、私が言っていることはあまりありません. それで、どうやってこれを手に入れますか？そして、私たちは今日の信頼性や物事のようなこれらの言葉が大好きです. つまり、実際にこれを行うにはどうすればよいでしょうか。

ジェイソン・ハリス: 独創的であることの背後にある創業コンセプトは、正直なところから来て、人々にあなた自身の本当の姿を垣間見せることです. あなたのユニークな個性、あなたの特異性。あなたはあなたの袖または袖にそれらを着ます、私はおそらく言うべきです. しかし、それは自分が誰であるかを理解することであり、自分が他の人と違う理由を根本的に理解していない場合、それは有名なオスカーワイルドの言葉です。他の全員はすでに連れ去られている」というのが核心です。

ジェイソン・ハリス: そしてすべてが始まります。原則とその原則の下にある習慣はすべて、あなたが自分の本当の性格に傾倒することから始まります。仕事のペルソナや学校のペルソナを持つべきではありません。親しい友人 3 人と再会します。独創的であるという考えは、あなたが常にこの本物の場所から来ており、人々はあなたが誰であるか、何があなたを動かしているのかを理解することです.

ジェイソン・ハリス：あなたは、あなたを差別化するすべてのことについて、これらすべての特徴に傾倒しています. それが核心です。そして、ストーリーテリングのように、それをどのように行うことができるかについての本で私が話している方法は他にもあります. ストーリーテリングの説得力はその 1 つです。それは、あなたをその人たらしめた人生のストーリーを理解することです。それは、あなたにインスピレーションを与えたロールモデルとその理由について話すことです. それは、あなたに語りかけるポップカルチャーの映画や本、そしてそれらがあなたに語りかける理由についても語っています。それらはすべて…の一部であり、あなたが人として誰であるかを構成します.

John Jantsch: 人々には、自分らしくいられないようにというプレッシャーがたくさんあると思います。私はそれほど面白くありません。本当の私はちょっとつまらないので、仮面をかぶって影響力のある私にならなければなりません。」では、「いやいや、チームの前にいて、彼らを売り込もうとしているときは、この別のゲームをしなければならない」と感じている人に、あなたは何と言いますか。

ジェイソン・ハリス: それは明らかに間違っていると思います。あなたの本当の性格が少し退屈かもしれないとわかったとしても、人々はそう思います。あなたは生まれつきストイックな人であるか、より率直であるという事実に傾倒すると思いますが、それをうまく利用して、身を乗り出して、自分ができることをできる限り強く押すようにします.避けようとしている。今日の人々は非常に優れたでたらめ発見器を持っています.仮面をかぶって、実際とは違う方法で行動することでチームを説得しようとすると、人々はあなたが職場にいるのを見るので.彼らはあなたが実生活で誰であるかを知るでしょう。それは魂のこもった説得に反すると思います。なぜならあなたは俳優であり、あなたが本当に素晴らしい俳優でない限り、それは本物の場所から来ることはなく、人々にインスピレーションを与えるという逆の効果を持つことになるからです.

John Jantsch: ええ、私たちは皆、彼らの視点や物事へのアプローチ方法に完全に同意しない人に遭遇したことがあると思います. しかし、それが彼らであり、彼らが彼らであるという事実を理解することができます. そして私には… 彼が聞いていないことを願っています。私には、「うわー、本当にそんなこと言ったの？」という最も率直なことを言うだけの隣人がいます。しかし、あなたは、彼は…それは彼がフィルタリングされていないということです。それは彼です。そして、彼の言っていることに完全に同意しなくても、いくつかの点でそれを評価することができます.

ジェイソン・ハリス: ええ、それは良い点です。そして、あなたの隣人がチームに刺激を与えようとしているなら、彼は率直に言うべきです。そして、それはあなたの姿を見せることだと思います…それは、着物を開いて、人々に本当のあなたを本当に見てもらうようなもので、それがあなたができる最も強力なことです. 人々はそれを尊重します。

John Jantsch: このストーリーテリングのアイデアについては数え切れないほどの本があり、あなたはすでに少し触れましたが、あなたの経験では、影響力を持つというこの技術を習得した人々は、彼らが頼りにしているいくつかのコアストーリーは、彼らが信じていることについて本当に多くを語っていますか?

ジェイソン・ハリス：ええ、間違いなく。そして、それらは記憶され、練習され、リハーサルされるべきであり、それらは…になるべきです… それは習慣的な性質の一部です。それはあなたに根付いているので、いつでもそれらを呼び出すことができます。適切な 30 のストーリーのリストを作成する必要はありませんが、適切なタイミングで呼び出すことができる一握りのストーリーを用意して、人々にあなたについて少し知ってもらう必要があります。 .

ジェイソン・ハリス: 職場では、ここに広告代理店を設立しました。会社の構築を通じて、多くの物語があり、それは民間伝承であり、新しい人々が私たちに加わると、その物語は私たちが持っている信念の比喩であり、それらは受け継がれています。個人的なストーリーや解毒剤を持っていることは、組織や個人のブランドにとって非常に重要です。それらがたくさんない場合でも、本や映画、または神話などの親しみのある物語を語ることで、ストーリーテリングを通じて人々を運ぶことができ、彼らがあなたに話しかける理由とそれらが重要な教訓である理由を明確にすることができます. また、なじみのある話でさえ、人々を説得するのに本当に役立つ場合があります。

John Jantsch: 先ほどあなたはこれについて言及されましたが、あなたは「決して閉じない」というこの考えについての章全体を持っています。その習慣があなたをより好感の持てるものにすることに疑いの余地はありません。あなたの仕事がクォータを満たすことである場合、最終的により効率的になるでしょうか?

ジェイソン・ハリス: ええ、そうですね… この質問をよく受けます。なぜなら、短期的なトランザクションの考え方を手放し、有意義な関係を築くことに集中するという考えだからです。ビジネスは短距離走ではなく、マラソンだと思います。そして、あなたの目標がこれらのノルマを達成し、ボーナスを獲得し、四半期ごとに進むことである場合、しばらくの間それを行い、それらの目標を達成し、Glengarry Glen Ross の原則に従い、多くの取引を成立させる可能性があります。あなたは彼らに署名してもらい、スプレッドシートでその番号を打とうとしているだけです。しかし、時間が経つにつれて、これらのボーナスのいくつかを失い、遅れをとっているように感じるかもしれませんが、最終的には時間の経過とともに複利で報われるでしょう. 決してクローズしないというこの考えは、クライアントまたは顧客にとって正しいことを行い、有意義な関係を築いていることを意味し、そのエネルギーの多くは、すぐに何かがあるかどうか確信が持てなくても、関係の構築に費やされているためです。売上高または当面の目標ですが、時間が経つにつれて、彼らはあなたをより尊重するようになります。

ジェイソン・ハリス: あなたはその関係を続けます。彼らはあなたの紹介者になり、ショートゲームをプレイするよりもその道をたどる方がはるかに成功することになります. 長いゲームをプレイすることは、最終的にビジネスで成功を収める場所だと思います。ですから、私たちは皆、落ち込んでいて、その1つの販売をしなければなりませんでした。さもなければ…私たちのビジネスは問題を抱えていたか、廃業するつもりでした。人を解雇しなければならないか、数字を達成できなかったために昇進できなかったのかもしれませんが、そのような人間関係で長いゲームをプレイすることに集中すると、短期的には大きな飛躍を遂げることはできないかもしれません。 . でもマラソンなら勝てる。

John Jantsch: そしてスポンサーから一言。アイドル状態のチャットやビジネスの余地はありません。電子メールが唯一の金儲けである場合は、何か新しいもの、つまりインターコムの余地を作ってください。 Intercom は、リアルタイムチャットから始まり、会話型ボットとガイド付き製品ツアーでビジネスを成長させ続ける唯一のビジネスメッセンジャーです。 Intercom の顧客である Unity を例にとってみましょう。わずか 12 か月で、Intercom のメッセンジャーを通じて 45% も多くの訪問者を変換しました。新しい収益チャネルの余地を作ります。 intercom.com/podcast に移動します。これは intercom.com/podcast です。

John Jantsch: ええ、繰り返しますが、この本であなたが話していることはすべて、長いゲームをプレイしている誰かのためのものであり、何かをしたからといってマスターインフルエンサーになる習慣を身につけているわけではないということを繰り返す価値があると思います. それは本当にあなたの人生を生きる方法ですよね？

ジェイソン・ハリス：それは人生へのアプローチであり、人間関係へのアプローチであり、その理由. 私はあなたが習慣を身につけたことを嬉しく思います. 私たちは皆、素晴らしい物語を語るために生まれてくるわけではありません。ちょうど、私たちは皆、自分自身についてオープンに生まれてくるわけではありません。また、寛大な人として、またはその他の原則を持って生まれてくるわけでもありません。それらはすでに。しかし、他の習慣、取り組まなければならないその他の習慣は、時間の経過とともに筋肉を構築するのと同じように、それらに取り組むことで習慣的かつ自然になり、もうそれらについて考える必要はありません. しかし、あなたはそれらに取り組む必要があり、彼らはそうするつもりはありません… あなたはこの本を読むつもりはありません。しかし、あなたが研ぎ澄ます必要があるものを見て、それらを練習することを本当に習慣にすれば、それらは時間の経過とともにあなたにとって自然になります.

John Jantsch: 素晴らしい点だと思います。多くの人がこのような本を見て、「さて、これらすべてのことをしなければならない」と思うと思います。実際、これらの習慣の 1 つまたは 2 つを採用した場合、実際には現在よりもはるかに高いレベルで進歩を遂げていますね。

ジェイソン・ハリス: わかりました。ええ、あなたは飛躍的な進歩を遂げました。それが、私にとってこの本が行動志向である理由です。読者の役に立たないので、人々が他の誰かをうまく説得した方法についてのケーススタディの集まりではありません. これらは、実例となる例であり、研究と心理学の例のようなものです。しかし、結局のところ、人々がこれらのスキルに取り組むための具体的な方法があります。私は広告とマーケティングのキャリアを始めて 20 年近くになりますが、何度も失敗しました。短期間のゲームを追い求め、人間関係をゼロにしてきました。そして、私はこれらすべての間違いを犯しました。そして、私がこれを書き留めることができたのは、何が機能したかというレンズからそれを見ることによってのみです.

John Jantsch: さて、あなたは私があなたに尋ねようとしていた次の質問に迷い始めました.11のリストに習慣がありますか.もちろん人々はあなたのウェブサイトに行くことができます.リストされた11。しかし、あなたにとって最も難しい習慣はありますか?

ジェイソン・ハリス: 私にとって最も難しい習慣は、すべてのやり取りで何かを与えるというこの考えでした。これは寛大な原則の下にあり、その背後にある一般的な考えは、誰かと道を渡るときはいつでも試してみるべきだということです。彼らを以前よりも少しだけ良くするために。そして、あなたがそれを与えるものは何でも彼らについてであるべきです. ですから、それはあなたの時間やアドバイスを与えることかもしれません。それは物でさえありえます、それは贈り物でもありえます。あなたが読んだ面白い本を手に取ったとき、他の人のためにそれを買うかもしれません。ソーシャルメディアに投稿するだけではなく、自分が見たもののテキストを送信することもできます。相手のことを考えていることを伝えることです。それらは寛大な行為であり、私にとっては、他の人について常にそのように考えているとは限りません.

ジェイソン・ハリス: 私はより自己認識し、自分がしなければならない仕事に集中できるようになります。そして、誰かとその人を結びつけることが私にとって報われない場合、私はその価値を理解していませんでした. または、誰かが私のオフィスに来たり、電話に出て誰かにアドバイスをしたりするための30分を見つけます。私は忙しすぎて、習慣的に寛大で与え、何かを与えるという考え方を変えるのは本当に本当に大変でした.

ジェイソン・ハリス: 宇宙に投入し、それが常に何らかの形で報われることを知る必要があります. それは、あなたがより良い人間であることに満足することで報われるか、将来のビジネスリードによって報われるか. それは常に何かに報われますが、それは私が本当に学ばなければならなかったことでした. 私はそれを次のように考えていました。そのための時間がない」ということで、それは私が本当に懸命に取り組まなければならなかったことでした。

John Jantsch: ええ、以前のショーでゲストにこのようなコンセプトについて話してもらいました。これらの習慣を身に付けようとしているとき、彼は私がちょっといいヒントだと思ったものを持っていました. あなたが今話したことに基づいて、会議をするたびに、これを念頭に置いたり、あなたが与えることができる何かを持っていたりすると、彼は実際にそれらを彼のカレンダーに入れました. そのため、予定されている人々との会議があるとき、彼は実際に事前に自分のカレンダーを見て、「さて、ここで何をあげることができますか?」と言いました。そして、彼はそれを前もって手に入れるでしょう。そして、私はそれが…一度その習慣を身につけたら、それは非常に実用的で戦術的な生き方だと思いました.

ジェイソン・ハリス: ええ、それは本当に… 簡単な話をしましょう。私は本に百万ドルのパーカーと呼ばれるものを持っています. そして、これが私にとって具体化したときです。会議でベンとジェリーズの誰かに会い、「ああ、この男… 私はこの男が本当に好きだ」と思って、彼のカードを受け取りました。私は彼に私の代理店からメカニズムのパーカーを送った. 彼はいつもそのパーカーを着ていた。とても柔らかく、快適でした。彼はそれが好きだった。そこには当社のロゴが入っていました。 10か月後、彼らは新しいエージェンシーを探していました。彼がそれを着ていて、誰かがパーカーについて言及したという理由だけで、彼は「ああ、私はこのエージェンシーのこの男に会った」のようでした。彼は私たちをピッチに入れました。私たちはビジネスを獲得し、6年間取り組んできました。そのとき、パーカーが勝利を生み出すことができるかどうかを考えました。当時はそれについて考えていませんでしたが、習慣的にそうしていました.

ジェイソン・ハリス: そして今、私たちはビジネス会議に行くときはいつでも、ノートやパーカー、後で本を送ったり、フォローアップしたりするなど、常にささやかな贈り物を持ってきます. 見返りを期待せずにただ寛大であることは本当に違いがあり、人々は気分が良くなります. そして、それが私に夜明けをもたらしたときです.私はいつも百万ドルのパーカーをこのように考えています. それが常にお金やビジネスと同等でなければならないというわけではありませんが、それはそれについての私の話です.

John Jantsch: ええ、私のショーを聴いている人は、私がいつもこれを言っていることを知っています。宇宙には優れたスコアキーピングメカニズムがあり、得ることを考えずに与えると、ある時点で戻ってくると思います。では、第 4 の原則についてです。もうそろそろ時間切れですが、これを公開したいと思います。共感。国として、少なくとも米国では、1800 年代以来、あるいはそれ以降の分断と同じくらい分断されているように感じます。共感とは、他人の視点を理解することです。繰り返しますが、この点について私に同意するかもしれないし、同意しないかもしれませんが、私たちは政治的、社会的に非常に分断されているように感じます. では、共感はどのようにしてその分断を癒すことができるのでしょうか?

ジェイソン・ハリス: ええ、まったく同感です。国としてこれほど分断されたり、党派心が強まったことはかつてなかったと思います。最近また出てきた研究がありました.1960年代には5%の家族がいて、息子や娘を持つ人々のように、5%が別の政党の誰かと結婚した場合に動揺しました. そして2016年には、その数は65%でした。ですから、この短い時間枠で、政治的観点から私たちがどれほど分裂しているか、私たちがどれほど党派的であるかを示しています。

ジェイソン・ハリス: 私にとって、共感とは、他の人に対する自然な好奇心を育み、耳を傾け、より多くを学び、コラボレーションを求めることです。さまざまなバックグラウンドや専門分野を持つ人々と力を合わせようとしています。そして、人々を異なるものではなく似ているものとして見るという考え方を変えています. そして、私はいつもこれを頭の前に置いています。それは、人間は 99.9% 同じ DNA であるということです。私たちは同じDNAで構成されています。私たち全員を違うものにする0.1%があります。

ジェイソン・ハリス: その枠組みから始めると、会話や会議などに参加するときはいつでも、私たちは皆同じことを望んでいます. 私たちは異なる視点を持っていて、すべての点で意見が一致していないかもしれませんが、出発点からすれば、私たちは皆同じことを求めています。そして、私たちは皆とても似ているので、「うわー、私たちはみんな同じだ。私たちとは異なるいくつかの重要な点に飛び込みましょう」対「ああ、私たちは皆とても違う. 私たちが仲良くすることは不可能です。」つまり、それは私がいつも実践したい精神的な変化です。

John Jantsch: ええと、実際にすべての答えを持っているとしたら、成長する余地はどこにあるのでしょうか? 右。わかった。では、最後の章はお任せします。それは私のお気に入りです。私たちは自分自身の個人的なイエスにならなければならないということで、あなたが何を意味するのかを説明させてください.

ジェイソン・ハリス：つまり、私にとって、個人的なイエスは、私にとって、スキルと目的を結びつけるとき、ソウルフルが本当に共鳴する場所のこのアイデアのすべてです。そして、スキルとは実際のところ、私たち全員が本当に、本当に熟練していて、本当に知識があることを 2 つまたは 3 つしか持っていないということです。そして、私たちは常にそれらを磨くことを確認する必要があります。そして、数年ごとに、新しいスキルを開発し、学習し、成長しようとする必要があります. それらがなろうとしているわけではありません、私たちはそれらをマスターしようとしていますが、それは私たちを新鮮に保ちます. そして、あなたが本当に得意とする2つまたは3つのことと、あなたが巧みに生きていることを一致させ、それを目的と一致させると、そこにインスピレーションが生まれます.

ジェイソン・ハリス: インスピレーションとは、自分が得意なことを自分に還元できるものに反映させることです。よく見ると、2 つのリストがあり、片面に自分が本当に得意とする 2 つまたは 3 つのことを書き留めます。あなたの場合のように、それが何であれ、それは中小企業のポッドキャストのマーケティングである可能性があります. そして、あなたが気にかけていることを、改善できる世界に反映させます。それらがあなたにとって何になるかはわかりませんが、これらの3つの巧妙なことと3つの目的指向のことのリストがあり、それら2つのリストを十分に長く見れば、アイデアが思いつくでしょう.自分のスキルを目的と融合させ、他の人にインスピレーションを与える方法。そして、私たちがお金とビジネスと成功だけを考えているなら、私たちは全体像を見失っていると思います. そして、それは私にとってソウルフルであることの重要な要素です。

John Jantsch: The Soulful Art of Persuasionの著者である Jason Harris と話します。では、ジェイソン、あなたとその本について、人々はどこでもっと知ることができますか?

ジェイソン・ハリス: thesoulfulart.com をチェックしてみてください。購入できるすべての場所があります。それは私についてもう少し詳しく説明しており、興味があればチェックできるサンプルの読み物もいくつかあります。

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。お立ち寄りいただきありがとうございます。特大のパーカーを着ていると言いましたか？私はそれについて言及しなかったと思います。

ジェイソン・ハリス: やったね、メールでね。

ジョン・ジャンチュ：素晴らしい。ジェイソン、次回はお会いできることを願っています。私はニューヨークにいるので、どうもありがとう。

ジェイソン・ハリス: もちろんです。ジョン、ありがとう。