アーンドメディアについてCEOに伝えるべき10のこと

それはもはやバナー広告や厳選されたソーシャル投稿だけではありません。 それは、本物の会話、本物の言及、そしてブランドが生み出す一方的な話題についてです。 しかし、CEO に言いたいことはそれだけではありません。

サードパーティからのオーガニックな推奨や言及などのアーンドメディアには、有料プロモーションでは匹敵することのできない本質的な信頼性が備わっています。 特集記事、好意的なレビュー、あるいは尊敬される業界の影響力者による言及さえも、その分野における B2B 企業の地位を大幅に高める可能性があります。

B2B ビジネスは多くの場合、ニッチ市場で事業を展開しています。 アーンドメディアは、特に LinkedIn や業界固有のフォーラムなどのプラットフォームで拡大されると、潜在的なパートナー、利害関係者、クライアントなどの未開発の視聴者に企業のリーチを拡大できます。

しかし、真の可能性を理解し、アーンドメディアの力を活用することは、多くのビジネスリーダーにとって依然としてとらえどころのない概念です。 Cision の調査では、回答者のなんと 70% が、アーンドメディアへの貢献が財務上の効果と ROI に直接結びつくのであれば、アーンドメディアを使用する傾向が高まると告白しました。 しかし、直接的で簡単に測定できる相関関係に依存すると、ブランドはアーンドメディア戦略の長期的な利点、つまり業界内での信頼と権威を築くことができなくなります。

したがって、あなたの CEO がアーンドメディアの価値を…誤解しているのであれば、次のように言うべきです。

1. アーンドメディアとは、まさに「アーンドメディア」です。

企業がメッセージを促すためにスペースにお金を払う場合、それは広告になります。 それは保証されていますが、その商業的意図を認識している視聴者からは懐疑的な見方を受けることがよくあります。

アーンドメディアとは、料金を支払わないが、そのニュース価値や報道機関からの真の関心によって真に収益を得る報道のことです。 保証されていないため、取得の価値はさらに高くなります。

なぜこれが重要なのでしょうか?

信頼性。

アーンドメディアは、信頼できる第三者による推奨とみなされます。 ニールセンの調査はこれを裏付けており、購入者の心を動かすには広告よりも PR の方が約 90% 効果的であることを示しています。

業界とのつながりを持つことは、その扉に足を踏み入れるのに役立ちますが、それを敷居を超えて運ぶのは、物語の本物の本質です。 本当に稼がなければなりません。

2. 人間関係は重要です。 そして彼らはそうではありません。

メディア関係者、たとえばウォール・ストリート・ジャーナルやエコノミストのジャーナリストとのつながりがあれば、あなたの意見を確実に聞いてもらうことができます。 しかし、保証はそこで終わります。 ジャーナリストの優先事項は、専門的な関係を維持することではなく、価値あるタイムリーな記事を読者に提示することです。

多くの PR 会社は知名度の高いコネクションを自慢するかもしれませんが、これが唯一の選択基準であるべきではありません。 なぜ？ 強い関係が弱いピッチを救うことはできないからです。 代わりに、組織は、売り込みに創造性をもたらし、ストーリーの可能性について正直な評価を提供してくれる PR 専門家を評価する必要があります。

つまり、メディアとの関係によって扉が開かれることもありますが、その扉を確実に通過できるのは、ピッチの質と関連性です。 真に効果的なメディア活動の鍵となるのは、創造的で透明性のあるアプローチです。

3. 第 1 層は表面的な目標です。

ニューヨーク・タイムズのカバーストーリーは一時的にスポットライトを当てることはできますが、それは持続的なビジネスの成功の究極のバロメーターではありません。 はい、これは重要な成果ですが、その波及効果は一時的なものになる可能性があります。

本当の目に見える成長は、適切な視聴者に的を絞って定期的に接触させることによってもたらされます。 一貫性が重要です。 時折起こるメディアの話題を追うのではなく、安定した可視性のリズムを構築することが重要です。

コア視聴者に語りかけるメディアにおける一貫した適切な存在感は、注目を集める特集記事の一時的な話題よりも常に重要です。

4. 増幅は秘密鍵です。

話題のニュース記事は有名な Web サイトに掲載されるかもしれませんが、ペイウォールやファイアウォールなどの障壁があるため、読者の大部分は実際に LinkedIn でその記事に遭遇し、記事に関するスニペット、要約、ディスカッションに自由にアクセスできるようになります。

LinkedIn のネットワーキング環境は共有とディスカッションを促進し、B2B コンテンツのリーチを拡大します。 共有、コメント、ディスカッションのこの連鎖効果により、ニュース記事は主要な出版プラットフォームよりも LinkedIn でより目立つようになります。

コンテンツが関連性があり魅力的であれば、専門家が集まって議論するプラットフォーム上でそのコンテンツを拡大することで、その認知度と影響力を飛躍的に高めることができます。

5. 署名欄はめちゃくちゃ素晴らしい。

署名欄は単なる署名ではありません。 それらは専門知識のバッジです。 作品に自分の名前を掲載することは、その分野におけるあなたの権威と、出版物によるあなたの洞察に対する信頼を示します。

1 年前、私たちはハーバード ビジネス レビューにクライアントの署名記事を掲載しました。そして、買収された後も、そのクライアントは依然としてビジネスを推進しています。

評判の高い出版物の署名欄は、単に知名度を高めるだけではありません。 それはその分野におけるあなたの権威を永続的に裏付けるものです。

6. 「小規模な」ジャーナリストを軽視しないでください。

「小規模な」ジャーナリストやニッチな出版物を見落とすことは、高くつく可能性があります。 ジャーナリズムの力学は変化した。 多くのメディア寄稿者は、ニッチなメディア向けのフリーランスとしての活動と、主流の大手企業向けの執筆活動の間を行ったり来たりしながら、複数の役割を担っています。

今日、地元のデジタル雑誌に寄稿しているフリーランサーは、明日には全国紙の一面記事を執筆しているかもしれません。 「小規模」メディアと「大手」メディアの間の境界線は曖昧になり、多くのジャーナリストはこの範囲を流動的にナビゲートしています。

ストーリーが相互につながり、読者が世界中にいる世界では、あまり知られていない出版物の記事であっても、大きな注目を集め、注目を集める可能性があります。 規模や評判に基づいてメディアの機会を無視したり過小評価したりするのは近視眼的である可能性があります。

ジャーナリスト全体と敬意を持って誠実な関係を築くことが重要です。 それは正しいことだからというだけでなく、今日あまり知られていないライターが、明日には大手メディアの有力な編集者や記者になる可能性があるからです。 メディアゲームでは、すべてのつながりが重要であり、すべてのストーリーに可能性があり、すべてのジャーナリストは尊敬に値します。

7. アーンドメディアが必要な理由に焦点を当てます。

各企業の「なぜ」はユニークであり、この目的こそがメディアエンゲージメント戦略を推進するはずです。

意識を高めるためでしょうか？ より大きな取引のためにテーブルに座りますか? 信頼性? 達成したいことを基準にして測定します。

メディアキットを強化したり、数字を膨らませたりするためだけにメディアの言及を追いかけることは、すぐに無駄な努力になる可能性があります。 代わりに、すべての配置は、その戦略的価値と、より広範な企業の使命との整合性について評価される必要があります。

8. 長い試合だ。

最も影響力のある戦略の中には時間がかかるものがあるということは忘れられがちです。 コンテンツ マーケティング、B2B SEO、B2B ソーシャル メディア マーケティングにおけるアーンド メディアも同様です。 短期間のスピードの爆発ではなく、持続的で戦略的な進歩が重要です。

ジャーナリスト、インフルエンサー、報道機関との真の永続的な関係の構築は、一夜にして成り立つものではありません。 一貫性、信頼性、忍耐力が必要です。 時間が経つにつれて、ブランドの価値と信頼性を証明するにつれて、メディア専門家にとって頼りになる情報源になるでしょう。

SEO と同様に、労力の成果がすぐには目に見えない場合もありますが、アーンド メディア プレースメントには累積的な効果があることがよくあります。 ここの記事やそこでの言及は、時間の経過とともにブランドの信頼性と知名度の網を構築し始めます。

9. プレスリリースはアーンドメディアではありません。

プレスリリースは戦略のひとつにすぎません。 印刷メディアの全盛期には、企業が合併や買収から新製品の発売に至るまで、あらゆることを発表するためにプレスリリースが頼りになる戦略でした。 それらは不可欠であり、常に次の大きな記事を探しているジャーナリストにとって主要な情報源でした。

デジタル情報の氾濫により、ジャーナリストは処理しきれないほどのプレスリリースに圧倒されることになります。 実際、多くのメディア専門家にとって、プレスリリースはホワイトノイズの同義語であり、流し読みして破棄する単なる電子メールです。

コカ・コーラがボトルのデザインを変更したり、アップルが新しいiPhoneを発売したりしない限り、ほとんどのプレスリリースはエコーチェンバーです。 これらは、連絡の取れない経営幹部の気分を良くしますが、実際の報道につながることはほとんどありません。

ほとんどのジャーナリストは、あなたがそれを報道できる内容に結びつけない限り、あなたの会社で何が起こっているかなど気にしません。 たとえば、テクノロジー主導の B2B 企業に新しい CEO が就任したとします。 それ自体は、ほとんどの出版物が取り上げるのにそれほど魅力的なものではありません。

しかし、LinkedIn で次期 CEO や業界のインフルエンサーと囲炉裏チャットをするとします。 そうすれば、さらに多くの参加と議論が生まれるでしょう。 その会話から得たポイントは、ブログ投稿やプレス リリースなどに使用できます。 実のところ、ソーシャルメディアマーケティングとPRはこれまで以上に密接に絡み合っています。

あなたのプレスリリースがニュース価値があるかどうかわかりませんか? SnoozeOrNews.com に接続します。

10. アーンドメディアは単なるトップオブファネルのアクティビティではありません。

アーンドメディアはファネルのあらゆるレベルで販売を可能にする必要があります。 多くの場合、企業は最初のエンゲージメントを超えたその可能性を見落としていますが、それは認知からコンバージョンに至るセールスファネル全体に影響を与えます。

営業担当者がエンゲージメント戦略でメディア プレースメントを活用できるようにします。 この積極的なアプローチにより、潜在的な顧客との会話に貴重なコンテキストとコンテンツを提供できます。

決まりきった「チェックイン中です」というメッセージの代わりに、[出版物を挿入] の最近の機能で潜在顧客を更新してみてはいかがでしょうか? あるいは、「業界のトレンドについて話し合う当社のCEOと[ビジネスインフルエンサー]との近々の囲炉裏チャット」について知らせてください。

あるいは、問い合わせのある見込み客がいる場合はどうでしょうか?

あなたの経営陣がメディア記事でこの件について取り上げた可能性があります。 「当社の副社長がこのトピックについてここで詳しく説明します: [リンク]」と共有すると、回答の信頼性が高まります。

アーンドメディアは単なる紹介ではありません。 それは進行中の会話です。

ビジネス リーダーに、短期的な指標を超えて、本物の会話がもたらす深く長期にわたる影響を受け入れるよう奨励します。 次回、CEO にメディア戦略についてアプローチしようとしているときは、私たちがガイドになってあげましょう。 今すぐご連絡ください。