マーテックイベントマーケティングを成功させる秘訣

私たちはデジタル マーケティングの世界に住んでいます。 平均的な米国国民は 1 日にほぼ 7 時間を画面を見て過ごしているため、ブランドのデジタル広告を見る可能性は非常に高くなります。 しかし、デジタル主導のマーケティング活動が行われているこの瞬間にも、対面イベント マーケティングという驚くべきトレンドが再び台頭しています。

今日のマーケティングは、オンラインの評判、ソーシャル メディア コミュニティの管理、SEO、デジタル メディアによって推進されています。 しかし、それは対面マーケティングが過去のものになったことを意味するわけではなく、むしろその逆です。 人々は今、これまで以上に実際の人間関係を切望しています。だからこそ、イベント マーケティングは、特にテクノロジーやマーテックの B2B ブランドにとって大きなチャンスを提供しています。

なぜイベントマーケティングを検討するのでしょうか?

マーケティングテクノロジー分野を含むテクノロジー企業は常に革新を続けており、消費者が追いつく唯一の方法は、市場のトレンドや変化について専門家に教えてもらうことです。 これは、イベントに参加してもらいたい人が増えれば増えるほど、マーケティング戦略をより深く考える必要があることを意味します。

どのようなマーケティング戦略も、ブランドに対する十分な関心を引き起こし、消費者をブランド関連のリソースに誘導して、そのブランドが提供するものについて詳しく知ることを目的としています。 もちろん、イベント マーケティングはリソースを大量に消費するため、当たり外れが大きくなる可能性があることは承知しています。 だからこそ、イベントマーケティングを正しい方法で行うITソリューション会社であるCalian IT & Cyber​​ Solutionsから私たちが学ぶべきことがたくさんあります。

カリアンのマーケティングおよびアライアンス担当副社長である Salim Gheewalla は、ストーリー主導のテクノロジー イベント マーケティングと、視聴者や参加者にとって有意義で思い出に残る体験の創出に情熱を注いでいます。 彼がイベント業界で行っているほぼすべてのことの基礎は、彼のマーケティングのモットーです。 私のような。 私を信じて。 私に支払え。"

サリムの方法論は、公的イベントだけでなく社内イベントも対象としています。 彼は社内のセールスキックオフイベントでストーリーテリングの瞬間を作り、多くの従業員が個人の LinkedIn プロフィールに投稿しました。 しかし、サリム氏は、イベントを成功させる鍵は完璧なカクテルのようなものであると信じています。それは、その場に適切な人々の組み合わせ、参加者の興味を引くトピック、そして魅力的で便利な体験です。

今日の世界でテクノロジーやマーテックのイベントマーケティングを成功させるために、私たちがカリアンから学んだヒントを紹介します。

ストーリーを展開する

そもそもこのイベントを推進する目的は何でしょうか？ より多くの見込み客を獲得する場合でも、ブランド認知度を高める場合でも、目標と目的を特定することがそれらを達成するための第一歩です。 マーケティング担当者が自問しなければならないもう 1 つの質問は、視聴者とどのように関係するかということです。

目標を定めたら、視聴者の関心を引く創造的なストーリーの共有を開始することが重要です。 ブランドのストーリーテリングは、販売だけに焦点を当てるのではなく、対象ユーザーの共感を得るのに役立ちます。 たとえば、カリアン氏は、人口統計上著しく過小評価されているテクノロジー業界の女性を継続的に擁護したいと考えています。 昨年、同社はルルレモンと提携して「Leading Ladies in Tech」イベントを主催し、女性テクノロジーリーダーに協力的な環境を提供し、意欲的な女性がテクノロジー業界でキャリアを続けることを奨励した。 カリアンはすでにこの秋に同様のイベントの準備を進めている。

部屋に誰がいるかを調べます。

顧客は、CXO とシステム管理者がいる部屋ではなく、同じ考えを持つ人々でいっぱいの部屋にいるということを知りたいと考えています。 誰が出席しているかを知ることは、ゲストにとっても私たちホストにとっても役立ちます。 組織内の同様のレベルの人々が関与していることを確認する必要があります。そのため、CIO が部屋にいる場合は、VP または SVP+ (サリムなど) も同席する必要があります。

また、どんな質問でも自由に質問できる知識豊富な人々がその場にいることを確認することも重要です。信じてください、それは違いを生みます。 さらに、おそらくすでにあなたのソリューションを売り込んでいるインフルエンサーは、その場にいる他の人にあなたのブランドを正当化し、評判を高めるのに役立ちます。

また、誰でも参加してほしいというわけではありません。聴衆の規模も重要です。 人数が多すぎると体験が薄まり、誰がどのような質問をしているのか追跡できなくなります。 実際に参加したいと考えている参加者を惹きつけることが重要です。そうすれば、やり取りが有意義でイベントに関連したものになります。

コンテンツ価値のある瞬間を作成します。

ストーリーと対象者を把握したら、イベント マーケティング用に作成するコンテンツは魅力的でありながら有益なものでなければなりません。 聴衆の注目を集め、イベントについてもっと知りたいと考えています。 まだ利用したことがない場合は、ここからテクノロジーを使用して、人々が覚えておきたい共有可能な瞬間を作成することができます。

イベント マーケティングを映画の予告編のように考えてください。 他の人からそれについて聞くのではなく、人々に直接行って興奮してもらいたいのです。 聴衆に参加する動機を与え、そして結果を伝えましょう。

ショーの前であっても、ゲストが楽しい時間を過ごせるようにする方法はたくさんあります。 一部のソーシャル メディア チャネルのライブ ストリーム機能を使用すると、マーケティング担当者は視聴者と直接対話し、イベントで何が期待できるかを垣間見ることができます。 カリアンは、人々がカリアンのロゴの写真を撮り、個人のソーシャル チャネルで共有する天窓ドローン ショーを使用しました。

イベントを盛り上げます。

ソーシャル メディア チャネルは、イベントの成功率を高める多くの機会を提供します。 イベントについては、好きなときに何度でも投稿できるため、ブランドにできるだけ多くの注目を集めることが目標の場合には理想的です。 カリアン ITCS は最近、地元のヒューストンのカフェで連邦商業・ビジネス問題担当特別代表のディラワール・サイード氏とのファイアサイド・チャットを主催し、参加者はイベント全体を通じてビデオや写真を撮影しました。

特別代表のサイード氏とカリアン社のクラウドおよびサイバーセキュリティ担当上級副社長、ファイサル・ブット氏は、ヒューストンのビジネスコミュニティの起業家精神、サイバーセキュリティ、インクルージョンについて話し合いました。 何が起こったのかを人々に確実に知ってもらうために、カリアン氏はソーシャルメディアでこの出来事を拡大した。

リーチをソーシャル メディアだけに限定する必要はありません。 結果を最大化するには、イベントのコンテンツをキャプチャして、ソーシャル メディア チャネル、ブログ、電子メール マーケティング、および将来の PR 活動で拡大します。 そして、マーケティングは営業グループと密接に関係していることを忘れないでください。

営業チームのメンバーが人間関係や人脈を通じて継続的に成長できるよう、できるだけ多くのイベント コンテンツを提供して彼らをサポートする必要があります。 これはイベントの成功を証明し、参加しなかった人に次のイベントを見逃さない理由を与えます。

イベント後の参加者へのフォローも良好な関係を維持するために重要です。 来てくれたことに感謝し、次回何をすべきかを知るためにフィードバックを収集します。

体験がすべてを上回る世界では、イベント マーケティングは理にかなっています。 イベントのよく考えられたマーケティング戦略が、イベントの成功の決定要因となります。

人々は対面で対話する準備ができています。 ぜひ活用して、忘れられないイベント体験を作りましょう。