予算のボトルネック: マーケティング予算を最大限に活用する方法

無制限のマーケティング予算を想像できますか? 失敗することは不可能であり、あなたとあなたのチームがこれまでに夢見てきたすべてのことを最終的に行うことができます.

残念ながら、それは起こりそうにありません。 ほとんどのマーケティング リーダーは、マーケティング予算に利用できるすべての余分なドルをかき集めるために必死に戦います。

おなじみですか？ 予算の大小にかかわらず、重要なのはそれをどのように使うかです。 では、マーケティングに投資する 1 ドルごとに最高の ROI と最大の影響を得るにはどうすればよいでしょうか?

ティム パーキンとリサ ペイトンが MarTech でメタバースについて話し合うのをお見逃しなく: 登録は無料です

より多くのお金、より多くの問題

予算の管理に関して、すべてのマーケティング リーダーが直面する共通の問題がいくつかあります。 予算がそれほど多くない場合でも、おそらくこれらの課題の 1 つまたは複数に遭遇したことがあります。 マーケティング予算に関する一般的な問題のいくつかを次に示します。

あなたはそれのほとんどを無駄にしています

ジョン・ワナメーカーの有名な言葉: 「広告に費やすお金の半分は無駄です。 問題は、どちらが半分かわからないことです。

それは控えめな表現だと思います。 気づいているかどうかにかかわらず、マーケティング費用のほとんどが無駄になっています。 マーケティングにおいて、ある程度の無駄は避けられません。 結局のところ、何がうまくいくかは誰にもわかりません。マーケティングの大部分は、何がうまくいくかを確認するために新しいことを試みています.

問題は、私たちが毎日捨てるお金の量を特定、測定、削減するために十分な労力を費やさないことが多いことです. 予算が多ければ多いほど、投資する活動は多様化します。これにより複雑さが生じ、支出の有効性を測定することが難しくなり、無駄がどこで発生しているかを特定することがより困難になります。

予算の追加を要求する前に、「すでにあるものを無駄にするのをやめるにはどうすればよいか」と自問してください。 最初のステップは、無駄が発生していることに気づき、それを探しに行くことです。

次を読む: マーケティング予算は 2022 年に増加します

あなたの予算は決して正しくありません

マーケティング予算をまとめるということは、瓶にジェリービーンズがいくつ入っているかを当てようとするようなものです。

私のアドバイス？ それについて強調しないでください。 お金の配分方法が変わることを認識してください。 どこでカットし、どこでダブルダウンするかをリアルタイムで決定できるように準備しておいてください。

予算を最大限に活用するための鍵は、少しずつ予算を使い、どこに最大の影響があるかをリアルタイムで判断することです。 マーケティング予算は、承認された瞬間に時代遅れになります。

これは、ほとんどのマーケティング リーダーにとって課題です。なぜなら、彼らはマーケティング投資の有効性を把握できていないからです。 マーケティング アトリビューションは、何が機能しているかを明確にすることをさらに複雑にします。

あらゆる戦術、チャネル、または投資からの利益を理解することは、費用対効果を最大化するための鍵であり、それを迅速かつ正確に行うことができなければなりません。

あなたの仮定は間違っています

マーケティング組織が長期間にわたって同じアプローチに固執する頻度は衝撃的です。 マーケティングは日々変化し続けています。 昨日うまくいったことは、明日はうまくいきません。

アプローチ、戦術、予算をどこに投資するかを常に再評価する必要があります。 いつも一つの方法で物事を行ってきたからといって、その道を歩み続けなければならないというわけではありません。

オレンジから最後の一滴まで搾り出すことと、より大きくジューシーなオレンジを見つけることには違いがあります。 懸命に働くのではなく、賢く働き、伝統的または歴史的なアプローチが最も効果的であると思い込むのをやめましょう。

より高い ROI への道

予算からより高い投資収益率を得ることは、思っているよりもはるかに簡単です。 サイズに関係なく、予算を最大限に活用するのに役立ついくつかの考慮事項を次に示します。

1. 優れたマーケティングは高価ではない

強力で効果的なマーケティングには費用がかかると考えるのは簡単です。 それどころか、優れたマーケティングに費用がかかることはめったにありません。

愛犬が亡くなったので、母がチューイーにドッグフードを返品するようメールを送ったところ、地元のシェルターに寄付するように言われ、全額返金されました。 数日後、彼女は自宅のドアに花を受け取り、チューイから犬についての個人的なメモが添えられました。

彼女 (そして私) は Chewy の生涯にわたる支持者になっただけでなく、何百人もの人々にその話をしました. 親切なジェスチャーは Chewy に大きな負担をかけませんでしたが、投資の 100 倍を容易に獲得しました。 ですから、彼らがこれを続けていることは驚くべきことではなく、私が話を共有するたびに、同じような経験をした人からコメントが寄せられます.

マーケティングとは、インパクトを与えることです。 そして、それは必ずしも多くのお金を使う必要はありません。 幹部をゲストとしてポッドキャストに出演させたり、チームにLinkedInに定期的に投稿させたりすることは、費用がかからないスマートで効果的なマーケティング戦術です.

2. 予算を削減する

チームに尋ねる質問は次のとおりです。 別の方法で何をしますか？」 その質問に対する答えは非常に明白であり、限られた制約の中で結果を最大化するための革新的なアプローチを生み出すことができます.

多くの場合、私たちは利用可能な予算に満足しています。 そこに無駄が入り込む可能性があります。限られたリソースで何ができるかを再評価して、新しいより良いアプローチを発見することは健全です (そして役に立ちます)。

3. 2回測って1回切る

マーケティングに費やしたすべてのドルが投資に対してプラスの利益を生み出すという 100% の確信が持てたら素晴らしいと思いませんか? 投資するすべてのドルの信頼性を大幅に高める簡単な方法があります: 検証です。

プールに行っても、すぐに深いところに飛び込むことはありません。 代わりに、ゆっくりと水温を確認することから始めます。 あなたの予算で同じアプローチをとってみませんか？ 実績のないプラットフォーム、チャネル、または戦術に予算の大部分を投資しないでください。 代わりに、パイロットを実行するか、テストを行って、それがどれほど効果的かを確認し、見落としている可能性があるものを見つけてください.

「二度測り一度切る」という古い言葉がありますが、取り返しのつかないミスを防ぐことは非常に重要です。 同じことがマーケティングにも当てはまります。 リソースに関して不可逆的な決定を下す前に、アプローチを検証して、プールに深く入り込むために必要な自信を持てるようにします。

次を読む: 基本に戻る:マーケティング ROI

4. マーケティングからより多くのジュースを絞り出す

マーケティングを最適化することは、予算を最大化するための最も迅速かつ効果的な方法の 1 つです。 同じマーケティング活動をより効果的に行う方法を見つけることで、より高い投資収益率が得られます。

ほとんどのマーケティング チームは、最適化プログラムを持っていません。これは、同じまたはより少ないリソースでより良い結果を生み出すための努力を継続的に改善する正式なプロセスです。

最適化プログラムの構築に投資することは、短期的にはマーケティングの ROI を改善する確実な方法であり、長期的には予算の有効性に大きな影響を与えます。

成功のために予算を立てることはできません

幸いなことに、マーケティングの成功は予算の規模と相関していません。 マーケティングに費やすお金が増えると、より多くの選択肢が得られることに疑いの余地はありません。 ただし、最も重要なことは、予算をどのように使用して、最短時間で最大の影響を与えるかです。

マーケティングにはリクエストが殺到し、変更が毎日発生するため、マーケティング予算からより多くのパフォーマンスを引き出すためのシンプルかつ効果的な方法を見落としがちです。

より良い結果を得るために、より多くのお金は必要ありません。 市場予算をどこに、どのように投資しているかをもう一度見直す必要があります。

この記事で表明された意見はゲスト著者のものであり、必ずしも MarTech ではありません。 スタッフの著者はここにリストされています。