インバウンドマーケティングによるコンテンツマーケティングによる新規顧客の獲得

インバウンド マーケティング: なんて素晴らしい言葉でしょう。 Waalaxy では、世界 120 か国で 8,000 人の驚異的な顧客と 5 万人を超えるユーザーにリーチしています。 これらすべてを 2 年足らずで。 自動化されたプロスペクティング ツールを使用して最初のクライアントを見つけることができましたが、現在の主な獲得戦略はコンテンツです。 Scalezia では、コンテンツについてもよく知っています。

そして、ちょっと！ ニュースレターである Missive の購読者は、コンテンツ戦略のおかげで 100% 30,000 を超えました。 そのため、これをあなたと共有する必要がありました。

そして、2021 年 6 月 9 日に 800 人を超えるチャンネル登録者が参加したライブ イベント中に、私たちはそうしました。2 時間のビデオに固執することを誰もが望んでいるわけではないため、これらの戦略から学んだすべての教訓をまとめた記事を提供することにしました。それぞれの会社が毎月二桁の成長を維持できるようにします。

注: すべてのコンテンツは、Facebook コミュニティのプレビューで共有されています。 毎日何百人もの人々が最高の成長戦略を共有しています。 参加しませんか！

インバウンドマーケティング戦略とは？

インバウンド戦略とは文字通り「インバウンド戦略」です。 その目的は、ほとんどの場合、コンテンツの作成を通じて、あなたを知らない見込み客を顧客にすることです。 戦略には次のようなものがあります。

• ソーシャル ネットワークで公開します。
• ライブとウェビナーを整理します。
• Youtube で動画コンテンツを作成します。
• 白い紙。
• ポッドキャスト。
• 検索エンジン最適化。
• そして他の多く。

コンテンツ戦略、またはインバウンド マーケティングは全体的な戦略です。つまり、見込み客が私たちのことを初めて聞いたときから、忠実な顧客になるまで一緒に行動することを目的としています。 そして、それは本当に重要です。

しかし、これについては後で説明します。

アウトバウンドとインバウンドのマーケティング戦略?

「アウトバウンド マーケティング」は、「インバウンド マーケティング」とは対照的に、顧客を追いかけることがすべてです。 一般に、これには、見込み客と広告を獲得チャネルとして使用することが含まれます。

インバウンド戦略とはまるで選択が必要であるかのようにしばしば反対されますが、この 2 つは補完的であり、うまく組み合わせるとはるかに強力になります。 私たちもこれに戻る機会があります。

アウトバウンドマーケティング戦略の中で、私たちは言及することができます：

• ドア・ツー・ドア・マーケティング、
• テレビやSNSの広告、
• チラシ・リーフレット・サンプル配布、
• スポンサーリンク、
• LinkedIn または電子メールで見込み客を探します。
• 勧誘電話。

アウトバウンド マーケティングは、多かれ少なかれ重要なボリュームで顧客を迅速に獲得するのに役立ちます。

これらの戦略は、予算が大きいものの、簡単に「スケールアップ」できず、非常にコストがかかり、セールス トンネルの最初の段階でしか効果がないという欠点がある場合に効果的です。

そして何よりも、インバウンドとは異なり、この戦略には 2 つの欠点があります。

• ロングテールはありません。調査や広告をやめると、買収は長続きしません。
• 規模の影響はなく、指数関数的な結果が得られます。10 倍の顧客を獲得したい場合は、10 倍の広告費を支払うか、10 倍の販売員を見込み顧客として獲得する必要があります。

インバウンド マーケティング戦略を実施する理由

コンテンツ戦略には、時間と継続的な投資が必要です。

結果を正確に測定することは難しく、結果が出るまでに時間がかかる場合があります。 しかし、私はあなたに言うことができます：それだけの価値があります.

ここにいくつかの利点があります。

ターゲットオーディエンスに対して専門家であることを主張する

ばかげた例を見てみましょう。私は環境に優しい洗濯用洗剤を販売しています。 まあ、それは大衆を興奮させない主題です。

それは言わなければならない。

Facebook と LinkedIn に毎日投稿し、次のトピックに関する記事を書いているとします。

• 自然に対する洗濯洗剤の影響。
• エコロジー洗剤が従来の洗剤と同じくらい効果的である理由.
• 洗濯洗剤に含まれるさまざまな化学物質。
• ニーズとマシンに応じて洗剤を選択するためのガイド。
• 洗剤が肌に与える影響。
• 2021年のベストランドリーの香り.

要するに、常に自分の製品を強調するのではなく、自分がしていることに関連する多くのトピックについて話すことで、自分の製品やサービスの価値をターゲット オーディエンスにより高く認識させることができます。

したがって、洗濯用洗剤の選択に関しては、私のコンテンツをフォローして見た人は、環境に優しい洗剤を選択する可能性が高くなります.

インバウンド マーケティング : 価値をもたらし、視聴者を教育する

市場では、5% の人があなたや競合他社が提供するサービスを購入する準備ができていると言われています。 95% の人は、あなたが解決しようとしている問題と存在する解決策にさえ気づいていません。

5% を競合他社と共有することを選択できます。 または、95% を利用します。 コンテンツ戦略により、95% を達成できます。 教育することによって。

私たちは救世主的な行為について話しているのではなく、見込み客にあなたのような製品やサービスを使用する利点を認識させるだけです.

️️ 私たちは、あなたが最高のサービスを提供していると彼に言って、彼をスパムすることについて話しているのではありません. 記録のために、彼は自分に問題があることや、その問題を解決することが彼のビジネスに与える影響さえ知らないからです。

いいえ、私たちは「彼に価値をもたらす」ことについて話しているのです。 私の例を挙げると、LinkedIn で自動化ツールを販売しています。 それでも、顧客獲得の観点からのコンテンツ作成の重要性に関する記事を読んでいます。

変ですよね？

うーん、ダメ。

私の目標は、あなたのビジネスに関する私の知識をすべて共有することによって、あなたがあなたのビジネスのクライアントを見つけるのを助けることです.

私にとって重要なことは、記事の終わりまでにあなたが自分自身に言っているということです. 「うわー、コンテンツ戦略を始めるために必要なものはすべて揃っています。

Waalaxy チームは質の高いコンテンツを作成し、主題を習得します。 Facebook で彼らのコミュニティに参加して、このようなベスト プラクティスをもっと得ようと思います。

または、LinkedIn で、プロスペクティングで犯してはならない間違い、アプローチの悪い例と良い例、適切な人材を見つける方法を共有します。

目的は？

要するに、目標は、あなたがしていることの肯定的なイメージを作成し、無料で価値を提供することです.

️️そして、ここで私はレトリックを知っています。

うわぁぁぁぁぁぁぁ。

それを頭から追い出してください。 私たちは、ほとんどすべての知識が利用可能でアクセスできる世界に住んでいます。 情報を隠蔽することは、あなたができる最悪のことです。 つまり、 SEO代理店があり、Google での SEO に関するベスト プラクティスを共有したとしても、顧客はあなたのところに来るのをやめるわけではありません。

「全部自分でやる」。 いいえ。これらの戦略の実装には時間がかかるため、専門知識が必要です。 いいえ。SEOは 2021 年の顧客獲得の基本的な側面であることを見込み顧客に説明します。

そして、彼がそれを理解したら、次のようなサービスが必要になりますか? 彼はあなたのところに来るでしょう。

見込み客の顧客生活全体に影響を与えるマーケティング戦略

私たちのブログを閲覧すると、私の言いたいことがすぐに理解できます。 コンテンツは、顧客の生活全体に影響を与えます。 「成長マーケティング」では、ユーザーにセールス ファネルを提示できるようにするAARRR フレームワークについて説明します。

このフレームワークはオンライン ソフトウェアに適用されますが、ほぼすべてのアクティビティで機能します。

• 認知度: 見込み客は、当社または同様のオファーについて聞いたり読んだりして、興味を持ち始めています。
• 獲得: 見込み客が私たちへの最初の一歩、または販売への最初の一歩を踏み出します。 これは通常、当社の Web サイトにアクセスするか、当社のサイトに登録することによって行われます。
• 活性化: ユーザーとなった見込み客は、当社の製品またはサービスの価値を理解できるようにするための最初の行動をとります。 たとえば、Waalaxy で最初のプロスペクティング キャンペーンを開始したり、デモを行うことに同意したりします。 この最初の行動が彼を最初の成功へと導きます。
• リテンション: 見込み客は定期的に戻ってきます。 彼は再び連絡を取り、私たちのサイトを再訪するか、無料版で私たちの製品を定期的に使用しています。 リテンションとは、サービスに対して支払いを続けるユーザーと定義することがあります。
• 収益: 見込み客が顧客になり、サービスの料金を支払う
• 紹介: 顧客は、商取引関係以外でも、身の回りで当社の製品について話します。 彼は私たちの製品を推薦し、その成功に貢献しています。 これは、新規顧客を獲得するための最良の方法です

コンテンツは、マーケティング ファネル全体に完全に適合します。

Waalaxy の AARRR フレームワーク

Waalaxy と当社のコンテンツ戦略を例に挙げると、次のようになります。

• 認知度: ユーザーは、見込み客に関する LinkedIn の投稿を見たり、Google で LinkedIn プロフィールを最適化する方法を検索しているときに見つけた記事を読んだりします。
• 獲得: 彼は私たちのブログ ニュースレターにサインアップし、最高の見込み客戦略に関するメールを 3 通受け取ります。 興味があると確信した彼は、当社の Chrome 拡張機能をダウンロードしました。
• 活性化: 探査は初めてで、どこから始めればよいかわかりません。 幸いなことに、彼は LinkedIn でのリードジェネレーション戦略に関するメールを受け取り、開始するためのすべての情報を得ることができました。
• リテンション: 私たちのチームが率いるウェビナーの後、彼は思いもよらなかったテクニックを発見し、それらを実装するためにツールに戻ってきました。
• 収益: 確信が持てたので、彼はサブスクリプションを選択しようとしています。 私たちの料金に関する記事を読んでいるときに、ビジネス プランでは見込み客のメールを自動的に見つけることができることに気付きました。
• 紹介: 情報に通じたユーザーで、ブログや LinkedIn でベスト プラクティスを直接共有するか、LinkedIn のプロスペクティングで行ってはならない 5 つの間違いに関する記事の 1 つを共有します。

したがって、この例では、コンテンツは、獲得だけでなく、セールス ファネルのすべての段階で、顧客のエクスペリエンスを向上させるための手段になります。

私たちの会社でよく言うように、大量のプロスペクトを試みる前に、プロスペクトを穴だらけのバスケットに送ることを避けるために、目標到達プロセスが適切に構築され、製品が優れていることを確認する必要があります。

最終的な目標は新規顧客を獲得することであることを忘れないでください。

コンテンツ作成による指数関数的な結果

コンテンツの長所と短所の 1 つは、指数関数的な側面です。

たとえば、LinkedIn に投稿する場合、最初の投稿で10 人の新規顧客を獲得することを目指しているわけではありません。 いいえ、コンテンツ戦略は、これまで見てきたすべてのものに関連して、長期的に考えなければなりません。 そのため、規則性が必要です。

しかし、コンテンツの優れた点は、結果が指数関数的であることです。 Scalezia を例にとると、ニュースレターで最初の 10,000 人の購読者に到達するのにほぼ 1 年かかりました。 そして、20k から 30k になるまでに 3 週間かかります。

インバウンド マーケティング戦略を開始する場合は、実際の結果が得られるまでに少なくとも 1 年間の計画を立てる必要があります。 しかし、辛抱すれば、投資収益率は非常に大きく、指数関数的に成長します。

これは、LinkedIn コンテンツ、ビデオ コンテンツ、SEO、つまりあらゆるタイプのインバウンド マーケティング戦略に当てはまります。

コンテンツが残ったまま時が経つ

保存期間が極端に短いコンテンツ (ニュース コンテンツなど) を作成している場合を除き、インバウンド マーケティング戦略には大きな利点が 1 つあります。 つまり、効果的な戦略があれば、生産をやめても利益は得られるということです。

コンテンツ戦略を累積効果として見る必要があります。 今日のあなたの行動は、長期的な影響を及ぼします。 例を挙げると、今日でもブログで最も読まれている記事の 1 つは、「LinkedIn で 51% の承認を得る方法」であり、18 か月以上前のものです…

そのため、プロスペクティング広告やソーシャル メディア広告とは異なり、インバウンド マーケティング戦略は予算が削減されても停止しません。 時代を超えた戦略です。

競合他社とのマーケティング コントラストを作成する

最後に、重要な議論は次のとおりです。競合他社はそれを行っていません。 これを単純露出効果といいます。

広告全体が基づいている認知バイアスであり、物や人にさらされるほど、ポジティブなイメージを持つ可能性が高くなるということです。

（はい、誰もが知っている会社であるコカ・コーラが今日でも広告を出していることは想像できるので、それには理由があります）。

このバイアスを説明するために、シリアルの箱の例を使用したいと思います。 朝食用シリアルを製造する 2 つの会社を想像してみてください。 味が似ています。 価格は同じです。 梱包は標準です。 そして、お気に入りの店に到着して、これら 2 つのブランドのどちらかを選びます。 ただし、最近テレビでそのうちの 1 つの広告を見たことがあります。 そして、それが違いを生むものです。

知らないブランドよりもポジティブなイメージを持っているので、このブランドを選ぶ可能性が高いです。 コンテンツの露出と同じです。 ほら、今日、あなたは私たちの顧客ではないかもしれません。 そして、この記事を読んですぐになれるわけではありません。

たとえば、数週間後に、自動化されたプロスペクティングツールが必要になったとします。 または、あなたが知っている誰かがこのようなニーズを持っていて、あなたにアドバイスを求めている…市場に出回っているツールをテストしたことがなくても、Waalaxy を選択または推奨する可能性があります。 または、少なくとも私たちのツールから始めます。 そして、製品がどれほど優れているかを考えると… たぶん、あなたは買い物をすることすらしないでしょう.

つまり、コンテンツ作成という同じ仕事をしていない競合他社に比べて、ここには大きな利点があります。

優れたインバウンド マーケティング戦略の構築を開始する前に

良いコンテンツとは？

B2B では、優れたコンテンツとは次のようなコンテンツです。

• 教育します。
• 刺激します。
• 楽しませる。

オプションではなくスライダーです。 つまり、インスピレーションと教育だけのコンテンツを作成することはできません。 誰も百科事典からコンテンツを読みたいとは思わないからです。 退屈な内容。

さらに、この記事自体が良い例です。

• インバウンド マーケティング戦略の優れた概念、ベスト プラクティス、およびその実装方法を共有することで教育します。
• これらの戦略が私たちのビジネスにもたらした結果と、それがあなた自身の戦略のためにあなたに与えるアイデアによって、それは刺激を受けます.
• 強烈な言葉を使わずに、GIF や絵文字を使って書かれているので面白いです。これらは、この密度の高いコンテンツの消化をより快適にするためにあります。

したがって、専門的なコンテンツを作成するからといって、それが辞書のように見えなければならないというわけではありません。 いいえ、人間の脳はそのように作られています。 つまり、古いフランス語で書かれた生のテキストの 10,000 語を食べさせられたわけではありません。

コンテンツを商品と考える

先ほど、AAARRR フレームワークについて話しました。 このフレームワークは、コンテンツ作成に非常に適していることがわかりました。

• 注目を集める: タイトル、LinkedIn 投稿のタグライン、プロフィール写真、ブログのインターフェースに取り組みます。
• アクションの生成: コンテンツは、関係を維持するために特定のアクションを提案する必要があります。 投稿にコメントする、コミュニティに参加する、ニュースレターを購読する、別の記事を読む。
• 忠誠心を築く: 忠誠を築くには、コンテンツが質的でなければなりません。 それは価値をもたらさなければなりません。 注目を集めるが、最終的に満足できず、視聴者が戻ってこないコンテンツは成功しません。 コンテンツは、長期的な関係を構築できるものでなければなりません。
• 共有を奨励する: これは質の高いコンテンツの結果です。 私たちはそれを共有し、私たちの周りでそれについて話し、「バイラリティ ループ」を作りたいと考えています (これについては後で説明します)。
• 収入戦略の一部であること: ある時点で、コンテンツには収入を生み出すという目的がなければなりません。 つまり、知名度とコンバージョンを狙ったコンテンツ作りも必要です。

インバウンドマーケティング戦略を構築するには？

優れたインバウンド マーケティング戦略を立ち上げる前に知っておくべきことをすべてまとめました。 この戦略を具体的な方法で実装する方法を見てみましょう。

適切な種類のコンテンツを選択する

ブランディング、配信、コンバージョンの 3 種類のコンテンツを識別します。

ブランドコンテンツまたは「ブランディング」

ブランド コンテンツは、コンテンツの約 80% を占める必要があります。 できるだけ広く注目を集め、価値を提供することに重点を置いたコンテンツです。

私たちの最高のテクニックや見込み客についての LinkedIn の投稿、またはこの記事でさえ、ブランディング コンテンツです。

変換内容

変換内容。 これは、作成する必要があるコンテンツの 20% に相当します。 このコンテンツは、見込み客をセールス ファネルに沿って移動させることを目的としています。 たとえば、ニュースレターや Facebook コミュニティは、コンバージョン コンテンツを作成する場所です。

彼らは次のステップに進んだので、見通しは少し暖かくなっています。

配信内容

これは、他のコンテンツを配布するために使用されるコンテンツです。 たとえば、LinkedIn に投稿して Youtube ビデオを宣伝したり、Facebook で最新のライブ イベントの抜粋を共有して次のウェビナーへの登録を促したりします。

適切な流通チャネルを選択する

何を共有したいのかを把握し、コンテンツの種類の分布を理解したら、どのチャネルで攻撃するかを確認する必要があります。

自問自答すべきいくつかの質問を以下に示します。

私の創造的な親和性は何ですか？

1 つおきにスペルを間違えている場合は、おそらく、書かれた内容から始めたくないでしょう。

一方、穏やかで心地良い声をお持ちの場合は、オーディオ コンテンツ (ポッドキャストなど) をお勧めします。

基本的に、コンテンツの作成は、快適なプロセスである必要があります。 それが雑用である場合、コンテンツの柱である一貫性、品質、信頼性に欠ける可能性があります. したがって、快適なチャンネルから始めてください。

私はどのチャンネルに慣れていますか？

はい、Facebook のように TikTok で自分を表現することはありません。 LINKedIn のように Facebook で自分自身を表現することはありません。

各チャネルには独自のコンテンツ作成コードがあります。 長さ、言語、形式…多くのことがチャンネルごとに異なります。 最善の方法は、使用するチャンネルから始めることです。コードをより簡単に習得できます。

お気に入りのコンテンツ クリエーターが見逃しているものと、それを改善する方法を見つけやすくなります。

私の視聴者はどのチャンネルにいますか?

あなたはビデオ王で、TikTok で日々を過ごしていますが、あなたの見込み客は大企業の幹部であるとしましょう。 行き詰まるかもしれません (ただし、驚きはあります)。

したがって、直感に反することが時々あるとしても、少なくとも最初は、見込み客が明らかに存在するチャネルをターゲットにします。

後で、より風変わりなものをテストすることができ、誰が知っているか、素晴らしい結果が得られるかもしれません.

戦略を小さく始める

戦略としてコンテンツを使用するボックスがほとんどない場合、それには理由があります。時間と一貫性が必要です。 さて、これについてはすでにこの記事で説明しました。 しかし、LinkedIn に年 3 回投稿すればビジネスが促進されると考えてあきらめている人が多すぎます。

コンテンツを作成するには、定期的に物事をテストするための優れた戦略が必要です。 乗り越えられないことはありませんが、それを認識しておく必要があります。 いずれにせよ、結果は投資する価値があります。 したがって、1 つのチャンネルから始めることをお勧めします。

プロスペクティングに関しては、2つのチャネルで平均するよりも、1つのチャネルで優れている方が良い. LinkedIn で公開することを選択しますか? それでは、Facebook や Instagram などへの再投稿は忘れてください。 LinkedIn に注目してください。 テスト。 測定。 繰り返します。

オーディエンスを構築し、エンゲージメントを獲得し、最適化されたクリエイティブ プロセスを作成するまでは。 そして、それが整ったら、別のチャンネルに移ります。 また、小さく始めてください。 この時点で、「投稿のアイデアが 1000 件あるので、来週は 1 日 5 回投稿するつもりだ」と考えているかもしれません。 簡単な仲間！

コンテンツの作成は、スプリントによるマラソンです。 まずは週一投稿から。 アイデアはたくさんありますか？ 必要に応じて、次の 10 週間の投稿をスケジュールしますが、数週間後にあきらめることほど悪いことはありません…

コンテンツのアイデアはどのように思いつきますか？

アイデアといえば。 どうぞ。 あなたは自分の戦略を立ち上げたいと思っています。 それは正常です。

最初は誰もがこの質問をします。 創造的なプロセスが進行するにつれて、アイデアがより簡単に流れてくることがわかります。 ここでは、インバウンド マーケティング戦略のアイデアを得るためのテクニックをいくつか紹介します。

10分間のブレインストーミング方法

単純。 基本。 効果的。 多くの場合、最大持続時間のエクササイズが最も効果的です。 タイマーを10分にセット。

あなたがもたらす価値について考えられるすべてのアイデアを書き留めてください。

10 分以内に 20 個のアイデアを思い付く必要があります。

20のヒントメソッド

問題を解決するために、理想的な見込み客である聴衆に提供したい 20 のヒントを書き留めます。

アイデア生成ツールを使用する

キーワードから、これらのツールは人々が Web で探しているものを提供するため、コンテンツアイデアのほぼ無尽蔵のソースとなります。

無料で最も効率的な Sparktoro に言及できますが、Answer Socrates もあります。

スモールベット方式を使用する

前の手法で見つかった 20 のアイデアから、各ヒント、各アイデアを専用のコンテンツでテストし、何が最も効果的かを確認して、これらのコンテンツを複製し、新しい角度からアプローチして反復します。

インバウンド マーケティング : 自分でコンテンツを消費する

他の人のコンテンツを消費することは、フォーマットとトピックの両方の点で、尽きることのないアイデアの源です。 また、他の人からインスピレーションを得て、自分のスタイルを見つける素晴らしい方法でもあります。

コンテンツを利用することで、あるチャンネルのコンテンツからアイデアを引き出し、別のチャンネルで共有することもできます。

たとえば、LinkedIn のプロスペクティングにおける 5 つの大きな間違いに関する Youtube ビデオを見て、YouTube のソースを引用することを意味するとしても、5 つの LinkedIn 投稿を作成し、それぞれの間違いを紹介します。

クライアントと話してください。 チームでブレインストーミングを行います。

現在の顧客と交流することで、彼らが誰で、何を求めているか、どのチャネルに参加しているか、どのトピックに関心があるかをよりよく理解できます。

適切なアイデアに基づいて、適切なチャネルで適切なコンテンツを作成するだけです。 また、チーム、特にお客様のことを誰よりもよく知っているサポート チームやセールス チームと話し合って、新しいアイデアを考えてください。

頭をすっきりさせる

歩く。 瞑想します。 ストレッチ。 スポーツをする。 あなたの健康に良いすべての活動。 しかし、あなたの創造性のためにも。 多くの場合、私たちの脳がさまよって自由を見つけて、最高のアイデアが生まれると考えています。

一歩下がってみれば、世紀のアイデアが思い浮かぶかもしれません。

書き留める準備をする

アイデアは舌から飛び散ることがあります。 疑わしいと思われる場合でも、それらをすべて書き留めることを習慣にしてください。 悪いアイデアは良いアイデアを隠してしまうことがあります。

携帯電話やノートのメモは、その瞬間のアイデアの儚さをいつでも捉える準備ができているのに最適です。

編集スケジュールを設定する

これは、規則性を可能にし、コンテンツの再パッケージ化を容易にする重要な要素の 1 つです (これについては後で説明します)。

Notion や Trello で簡単に設定できるものが必要です。これにより、作成したいもの、作成したもののまだ配布していないもの、配布する予定のものを追跡できます。

これは、複数の人がコンテンツを作成している場合に特に便利です。

インバウンド マーケティング戦略の策定

ライティング: 良いコピーライティングの実践

コピーライティングには一種の神話があります。 一部の人だけが使いこなせる黒魔術のように。

あたかもLinkedInで「コピーライター」と書いた人たちが21世紀の魔法使いであるかのように.

真実は、関連性があり、楽しく魅力的なコンテンツを書くための優れたテクニックがいくつかあるということです。

アイデアを優先する

最初にトピックがあります。 生のアイデア。

サブアイデアに分解する必要があります。 対処したいさまざまなポイントで計画を立てるようなものです。

たとえば、LinkedIn の投稿で、LinkedIn でコンテンツ戦略を開始する理由について話したいと思います。 私の考えを書き留めておきます：

• プロスペクティングを補完するチャネルとしてのコンテンツ作成の重要性。
• 単純な露出の影響と、LinkedIn に対するその価値。
• LinkedIn は、あなたと友達ではない人に連絡できるネットワークです。
• これは競争上の優位性です。

コンテンツを構造化する

ここでは、 AIDA フレームワーク(Google で検索させてもらいます) のような作成フレームワークをベースにします。

「物語の緊張感」を生み出そうとします。

目的は単純に、各ステップで次の行を読みたいと読者に思わせることです。

そこで、次のような投稿の最初のバージョンを書きます。

「B2B企業の大半は大きな過ちを犯しています…そして、それを利用している企業もいくつかあります。 その間違いは…LinkedInで公開しないことです。 まず第一に、ネットワークであなたを受け入れる人の 70% は、あなたのメッセージに返信しないからです。 したがって、彼らに嫌がらせをするだけでなく、自分自身を彼らに見せる方法を見つける必要があります。 次に、LinkedIn での公開は無料の広告です。 投稿することができ、人々は読んで関与します。 広告に何千ドルも投資せずに知名度を上げるには、これ以上の方法はありません。 最後に、LinkedIn は (Facebook とは異なり) ネットワークです。 あなたの出版物があなたのネットワークをはるかに超えることができる場所。 上位 3 分の 1 の投稿でリーチ率が 300% を超えていることがわかります。 したがって、LinkedIN での公開は競争上の優位性になります。 あなたがそこにいて、あなたの競争相手がそこにいなければ、あなたは勝ったことになるからです. そして逆の場合、あなたは負けました。 「

そのため、少し生々しくてあまり魅力的ではないコンテンツが得られると言わざるを得ません.

コンテンツのスタイルを設定する

このコンテンツに少し磨きをかけましょう。 ブランディングタイプのコンテンツですが、すでにお気づきでしょうか

定型化段階では、トーンを増幅し、比喩表現を入れて、投稿を輝かせます。 次に、次のようなコンテンツを取得します。

「BtoB企業の99%は大きな間違いを犯している…。 残りの 1% はその恩恵を受けます。 その間違いは…LinkedInで公開しないことです。 その理由は、LinkedIn 接続の 70% が、見込み客のメッセージに応答しないからです。 LinkedIn での公開は無料の広告であるためです。 メッセージを投稿すると、見込み客に表示されます。 広告に何千ユーロも投資せずに知名度を上げるには、これ以上の方法はありません。 しかし、LinkedIn は、あなたの出版物があなたのネットワークをはるかに超えることができるネットワークであるため、3 の 1 つの投稿があなたのネットワークの 3 倍以上に表示されるためです. LinkedIn で公開することは競争上の優位性ではなく、それ以上のものです。 あなたがそこにいて、あなたの競争相手がそこにいなければ、あなたは勝ったことになりますが、逆の場合、あなたは負けたことになります。 「

コンテンツをクリーンアップする

コンテンツは、声に出して読むのが楽しいものでなければなりません。 したがって、読書の流動性を要約するすべての図と部分を削除する必要があります。

通常、コンテンツの 10 ～ 20% を削除しようとします。

副詞を削除します。 コンマをピリオドに置き換えます。 したがって、この例では、次のようになります。

「B2B 企業の 99% は大きな間違いを犯しており、残りの 1% はそこから利益を得ています。 その間違いは…LinkedInで公開しないことです。 その理由は、LinkedIn 接続の 70% が、見込み客のメッセージに応答しないからです。 LinkedIN での公開は無料の広告であるためです。 数千ユーロを投資せずに知名度を上げるには、これ以上の方法はありません。 しかし、LinkedIn は、あなたの出版物があなたのネットワークをはるかに超えることができるネットワークだからです. 3 件中 1 件の投稿が、ネットワークの 3 倍以上に表示されています。 LinkedIn に投稿することは、競争上の優位性にはなりません。 それ以上です。 あなたがそこにいて、あなたの競争相手がそこにいなければ、あなたは勝ったことになるからです. そうでなければ、あなたは負けました。 「

インバウンドマーケティング：3ステップメソッドを活用

最後に、テキスト コンテンツを作成するための非常に優れた方法は次のとおりです。

1. タイマーを使って、校正なしで、コンテンツを一度に書きます。
2. 24時間静置しました。
3. 上記の原則を使用して書き直します。

ビデオ: ベスト プラクティス

テキスト コンテンツと同じように、ビデオ コンテンツはダイナミックで見ていて楽しいものでなければなりません。 大げさな文章は忘れて、すぐに要点に取り掛かりましょう。

ビデオをよりダイナミックにするために、編集時に遅い瞬間や言語エラーを切り取ることを躊躇しないでください。

ビデオの視聴時間を減らす長すぎるイントロは避けてください (人々が去ってしまい、YouTube アルゴリズムにも良くないため)。

何よりも自然で本物であること。 自分らしく、それが視聴者が見たいと思っているものです。 最後に、話す代わりに見せる。 説明するトピックがある場合は、画面共有を行い、ライブで表示します。

ビジュアル: コンテンツを説明する

絵は千の言葉に値する。 申し訳ありませんが、その下手な引用を引き出すつもりはありませんでしたが、気を失ってしまいました.

ソーシャル ネットワークの出版物、動画、記事のいずれであっても、視覚的なサポートは不可欠です。 これは、高品質のビジュアルを作成するための簡単なチェックリストです。

1. シンプル＝明快。 ビジュアルには最小限のテキスト情報を入れてください。 人間の脳は、一度に多くの情報を詰め込むようには設計されていません。 必要なものだけを保管してください。 情報を複数のビジュアル (LinkedIn カルーセルなど) にまとめます。
2. 明るい色と原色を使用します (脳もそれを好みます)。
3. ストック画像は忘れてください。 それはひどいです、誰もがそれを1,000回見ました。 コンテンツの知覚価値を低下させます。
4. ミームと GIF を使用します。 そのためのツールと giphy タイプのデータベースがたくさんあります。 BtoBでもこのビジュアルが持ち味。 BtoB においても、これらのビジュアルはコンテンツの「エンターテイメント」の側面をもたらし、視聴者を笑顔にし、長いコンテンツの注目を維持するのに役立ちます。

最後に、いくつかのツール:

• Canva : ビジュアルを非常に簡単に作成します。 フリーミアム バージョンは非常に充実しており、月額わずか 12 ユーロです。
• Loom : 画面と自分自身のビデオを同時に録画します。 チュートリアル/説明ビデオに最適です。
• Kapwing : ミーム動画や短いフォーマットでの迅速かつ効率的な編集を必要とするものを作成します。
• Screenpressoを使用すると、説明用の GIF をすばやく作成できます (記事やソーシャル ネットワーク コンテンツの「見せてはいけません」に最適です)。

コンテンツを宣伝または配布する

あなたは考えているかもしれません: 私は自分のコンテンツを作成しました。仕事は終わりました! ええええ。 はい…でもいいえ。

次に、それを配布する必要があります。 実際、コンテンツの作成では、20% が作成に、80% が配信に起因すると考えています。

何故ですか？

誰もがコンテンツを作成するインフォベシティの時代に生きているからです。 注目の戦争です。

そのため、コンテンツを周知させる必要があります。

そして最初は、アルゴリズムは私たちに有利ではありません。 コンテンツを広めるための手段をいくつか紹介します。

インバウンド マーケティング : ソーシャル ネットワーク コミュニティ

私たちは美しい世界に住んでいます。 共通の趣味を持った人が集まる世界。 コミュニティ。

これらのコミュニティは、さまざまなソーシャル ネットワークやフォーラムに集まっています。 言及することができます：

• Facebook グループ。 おそらく最も重要なコミュニティです。 ターゲット+45年に特に効果的です。
• LinkedIn グループ。 正直なところ、LinkedIn アルゴリズムはグループ コンテンツを強調しないため、これらのグループでコンテンツを共有しても影響はありません。 ただし、これらのグループをデータベースとして使用して、見込み客のコンテンツを配布することをお勧めします。
• フォーラム。 たとえば、Quora や Reddit です。 そこで全部見つけられる。 スコープは相対的なものであり、実際にはトピックに依存します。
• スラック。 基本的には、多くのコンテンツが交換される「プライベート」コミュニティを作成するためにハイジャックされた内部メッセージング ツールです。 それらのいくつかをテストしたために、実際にアクティブで有用なものはごくわずかです。 そして、常に見つけるのは簡単ではありません。 しかし、あなたの業界でアクティブな Slack コミュニティに出くわしたとき、それは天の恵みです。
• 不和。 Slack と同じジャンルで、よりゲーマーまたは開発者コミュニティ向けですが、これは変化する傾向があります。

コミュニティ、てこ

一般に、コミュニティはそのコンテンツを共有するための優れた出発点であることを覚えておく必要があります。

それらは通常、ボリュームはほとんどありませんが、非常に質の高いトラフィックをもたらします.

上司からのちょっとしたヒント: 「やあ、グロース ハッキングに関する記事を書いた」モードで記事を放り込まないでください。

The publication you're going to do on these communities should be built like all the other types of content we talked about above, remembering that it's a distributor content whose call to action is to go consume your content .

Also be careful, not all communities allow self-promotion and sharing of its content.

In this case, prefer a qualitative approach by going to answer the questions of the community on the issues that concern you and by sharing your content discreetly, in a qualitative way.

クロスプラットフォーム

Cross-platform consists in using a given channel to promote content from another channel .

A classic example: using LinkedIn publications to promote Youtube or podcast content.

Ideally, it's about using a channel you're already good at (and where you have traction) to promote content on a channel you're just starting.

This strategy fits perfectly with the “content factory” strategy we talk about next. Be careful though: each channel requires a specific editorial line, specific to the consumption habits of that channel.

So we will not promote on Instagram and on LinkedIn are Youtube content in the same way. Think about it, otherwise you risk having rather disappointing results.

Viral loops (or viral loop)

The viral loop consists in seeking virality of a content , using the algorithm to its advantage. By asking an exogenous audience to engage on a content.

The example par excellence is the “lead magnet” on LinkedIn, which consists in asking people to comment on a LinkedIn post in order to receive another content (Youtube video, link for a live show, complete course on a subject).

It allows you to get hundreds or even thousands of people who want to receive the content and the benefits are multiple:

• The algorithm will see a high engagement rate (number of comments for example) and decide to significantly increase the reach of the content.
• People who comment are sometimes outside your network, but by showing interest in your content through a comment, are much more likely to see your next content, and therefore stay in your audience.
• You create a list of qualified leads in your favorite automation tool, which allows you to retarget these people later, with another similar content. This is called “nurturing”. In order to, once again, build loyalty.

Paid advertising in Outbound Marketing

Paid advertising is nowadays quite cheap on some channels (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (display)) and can be very interesting to boost a content that has already done quite well.

Example: you make a LinkedIn post or a youtube video that works better than usual. You boost the publication with a small Ads budget because you already know that this content is popular, to reach new audiences .

On Youtube, it's a great way to increase the “social proof”, a psychological bias that leads us to have a more positive image of something if it has been validated by our peers.

In this case, we are talking about promoting your Youtube video through ads to increase the number of views and thus give the impression to the audience that your content is doing great.

Outreach (or prospecting)

We talked about it very quickly above. Using prospecting to distribute your content is an excellent practice. We will mainly use this technique in BtoB on LinkedIn.

It is about identifying potential prospects and contacting them by sending them a content with high added value that can address one of their problems. The advantage is multiple: you are not in a direct , cold and commercial prospecting , you highlight your expertise and bring value to the target and finally to promote your content.

Your prospect will surely become part of your audience and will continue to consume your content, until surely one day becoming a customer.

Chef's Tip: If your content is not hosted on your site, but you want to retarget via advertising the people who click on your link (which is a clear mark of interest in your issue), you can use a tool like PixelMe.

PixelMe allows you to place a retargeting pixel when someone clicks on your link and thus display ads on different social networks around similar topics.

Quality or quantity?

When it comes to content distribution, everyone imagines reaching hundreds of thousands of views one day.

And that for that there are hacks that make everything explode. Because success stories rarely talk about rigorously applied methods, failures and iterations but more often about hacks, miracle methods that made everything explode.

It is a fundamental mistake to believe that hacks will change everything.

A content strategy (and a growth strategy in general) is based on consistency, persistence and iteration. And when you get traction, you start looking for optimizations. To get a few more views. A little more reach.

But don't look for virality at all costs. It's better to have 100 people see all your content, comment on it and talk about it around them than millions who see a post or a video and forget about you the next second.

Of course, it is interesting to go for volume to increase your audience. But not at any price. You have to find the right balance between acquiring a new audience and building loyalty/retention of your current audience.

Recycling your content: the content factory

Repurposing” consists in reusing a content by changing its format and its channel, to multiply the Return On Investment of its creation (and enter the strategy of 20% creation / 80% diffusion).

I like to call it “recycling”. Scalezia are the masters in this field. The content you're reading now is recycled content. And the example is very concrete. We did a webinar with Scalezia, which we prepared well, with maximum value .

We could have stopped there. 300 people in attendance is not bad. しかし、いいえ。

Reuse a channel

We're going to reuse this live event to make it :

• A replay with an editing that removes the less dynamic parts.
• this article (and another one to come on SEO), which puts in writing the essential of what we learned during the live session.
• LinkedIn posts on our respective networks, which will present some of the learnings of the live by “major theme.
• LinkedIn lead magnet publications (to promote the webinar, then the replay, then the article).
• Shorter video formats that Scalezia likes to do and use less “BtoB” networks like Scalezia.
• Scalezia will also promote the content in its newsletter and cut out in the following months the things to remember in the form of paragraph on its newsletter too (which has more than 30k subscribers. By the way, if you are not subscribed, do it, it's a digest of tools and methods every week to accelerate your business and find new customers. Probably the best content of this kind in France).
• And why not infographics that summarize the learnings?

Without forgetting to say that this article will be extremely well referenced on Google . We call it the “content factory”.

It's a mix of the cross-platform strategy and a strategy that consists in duplicating its content in different formats, to reach other audiences (who would not want to read an 8k words article or a 2h video ).

Improve your content… continuously

Once you get started, there's one simple rule.

試して。

By varying formats, by varying content , by varying channels . 測定。 With the right metrics, what works best (number of views, engagement rate, click rate, viewing time…). 繰り返します。

By doubling down on what works best for you.

The important thing is not to do well from the start but to do better every time. No one will remember you if you make a flop LinkedIn post.

But you will be remembered if you keep trying to improve.

On the other hand, if you never post, no matter what, no one will remember you.

To launch your Inbound marketing strategy

You're still reluctant to take action. Here's a 7-step starter kit to take action.

1. Define your ideal customer (the one who should see your content). Prefer a niche target at the beginning rather than a too generalized persona. (Because if you want to please everyone, you'll please no one).
2. List between 10 and 20 tips to help them solve a HARD problem (painful, urgent, recognized).
3. Make a LinkedIn post for each tip (in writing, video or carousel).
4. Write an e-book (PDF or blog post) with these 10-20 tips.
5. Make a LinkedIn post based on the AIDA framework (with the techniques given in this article) into a lead magnet, ie asking people to comment to receive the content.
6. Get the people who commented on the post with Waalaxy and send them the content in PM (using the “Elysium” sequence).
7. Identify the tips that worked best and repurpose them into longer content that you can repost in the same way.

Come on, no more excuses not to start (tag Toinon Georget or Benoit Dubois in the comments of your LinkedIn posts telling us that you have applied the method, we will come and support you).

インバウンドマーケティングに関する記事の結論

現時点では、これは私が今まで書いた中で最も長いコンテンツです。 しかし、おそらく最も付加価値の高いものでもあります。

このようなコンテンツがもっと必要な場合は、私たちの Facebook コミュニティが充実しています。 また、他の人が使用できると思われる場合は、記事を自由に共有してください。

インバウンド マーケティングの記事に関するよくある質問

ライブのリプレイはありますか?

はい、リプレイ（編集なしの生）にアクセスできます。

ターゲットを特定するには？

これは、2 分では答えられない複雑なマーケティング課題です。

一般的に、私たちは「ペルソナ」、つまり彼の個人的および職業上の願望、問題、ニーズなどを備えた理想的な顧客の原型について話します…

インターネットには、このテーマに関するコンテンツがあふれています。 いくつかのヒントを与えるために、興味深いのは次のとおりです。

• 競合他社の顧客/オーディエンスが誰であるかを見てください。
• LinkedIn でターゲットと思われる人を探して、解決した問題について質問し、一致するかどうかを確認します。

どのくらいの頻度でコンテンツを公開する必要がありますか?

発行頻度に原則はありません。 次のことを覚えておくことが重要です。

• ネットワークによって定義が異なる高周波数などのアルゴリズム。 Youtube で 1 週間に 1 本のビデオがかなり高い頻度であり、LinkedIn で 1 週間に 3 ～ 5 本の公開が高い頻度であると言えます。
• 聴衆は規則性と長期性を好みます。発行は少し少ないですが、定期的かつ長期的に行う方がよいでしょう。

事前にコンテンツを作成する必要がありますか?

確かに、これはコンテンツ作成の鍵の 1 つです。 事前にやればやるほど、定期的に視聴者を継続的に養うことができます。

少しの整理と厳密さが必要です。 複雑なものを探す必要はありません。シンプルな Trello (無料のタスク管理ツール) で、コンテンツ作成を整理して計画することができます。

また、HootSuite や Buffer などの投稿スケジューリング ツールを使用して投稿をスケジュールし、常に一歩先を行くこともできます。

LinkedIn でバイラルになるには、ポッドの使用が不可欠ですか?

いいえ、いいえ。 奇跡の道具や方法などというものはありません。 ポッド (エンゲージメント グループ) を使用すると、共通の関心を持つ人々が集まり、お互いの投稿にいいね! をしたりコメントしたりして、ソーシャル ネットワーク アルゴリズムに前向きなメッセージを送ることができます。

ポッドは出版物のリーチを改善するための強力なツールですが、低品質のコンテンツを補うことはできません. コンテンツを自然に作成することから始めることをお勧めします。牽引力がある場合は、もちろん、優れた知性を持ってこれらのツールを使用し始めることができます!

インバウンドマーケティングでリードナーチャリング

どうすればインバウンド マーケティングについて話し、リード ナーチャリングについて言及するのを忘れることができますか? この概念はあなたになじみがあるように聞こえませんか? 今から説明します。

実際には非常に単純です。リードナーチャリングにより、見込み客を維持して顧客に変えることができます。 この概念は、いくつかの理由でインバウンド マーケティングに関連しています。

プロスペクティング ファネルを通じてプロスペクトを育成することで、新しい顧客を生み出すことができるからです。
見込み客を実際の顧客に変えることを奨励します。

あなたの会社にとって、リードナーチャリングは、見込み客があなたと契約を結ぶ前に、見込み客との関係を維持する方法です。

これで、効果的なインバウンド マーケティング戦略を構築する方法がわかりました。