影響力の心理学とその原則に関するソーシャルメディアの支配初心者向けのヒント

影響力の心理学 - その原則の助けを借りて、ソーシャル ネットワークでの地位を向上させる方法。

ソーシャル メディア マーケティングに「影響力の心理学」を適用するための 5 つのヒント。

人生の多くのことは、それがほとんどの人にとって最善であると考えられているという理由だけで、特にそれが私たちにもたらす価値、そしてそれがこの価値をもたらすかどうかを考えずに行っています. 何らかの理由でより賢いと考える「当局」の意見に目を向けて、私たちが行う多くのこと。

私たちは皆、社会的影響に屈しており、マーケターによって積極的に使用されています。

1984 年に Robert B. Cialdini が出版した『影響: 説得の心理学』は、心理学者だけでなくマーケティング担当者の間でも非常に人気があります。 [ Good Readsでの 5,072 件のレビューとともに、140,609 件の評価で 4.21 つ星と評価されています]

彼は、影響力のいくつかの原則について説明しました。 さて、ほとんどの人間が多くの理由で他の人々から影響を受けることはよく知られている科学的事実ですが、これについては深入りせず、この記事の主なテーマに焦点を当てましょう.

それでは、これらの原則を理解し、マーケティングでどのように使用されているか、ソーシャル ネットワークでのパフォーマンスを向上させるためにどのように使用できるかを調べてみましょう。

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ソーシャルメディアマーケティングで「影響力の心理学とその原則」を使用するためのヒント

影響力の心理学とその原則がソーシャルメディアを支配するのにどのように役立つか

＃1。 社会的証明

非標準的な状況で、どのように振る舞うべきかわからないときに通常発生する心理的現象。この場合、ほとんどの人は、他の人がその状況に慣れていると思い込んで、同じ行動を繰り返します。 この現象は、他人の行動を操作するためによく使用されます。

ソーシャルプルーフは確かに私たちの意思決定に大きな影響を与え、おそらくソーシャルネットワークを含むマーケターが使用する最も人気のある心理的現象です.

次のデータを使用して、会社の利点を示すために使用できます。

– 会社が主導的な地位を占める格付け。
– 製品またはサービスに満足している現在の顧客のフィードバック。
– 多数の「いいね!」と「シェア」;
– 会社が肯定的な方法で言及している。
– 賞。

Instagram の会社のページの通常のコメントでさえ、潜在的な顧客にとって信頼でき、どの広告よりも商品の購入を促進します。

しかし、コメントやいいねがブランドの全体的な評価に影響を与えるという事実にもかかわらず、それらが偽の SMM メソッドで受信された場合、長期的には良い結果は得られません。 評判は地に落ちます。 ですから、簡単な方法を探すのではなく、完全に「透明性」を保ち、顧客に対して正直である必要があります。

＃2。 コミットメントと一貫性

行動と約束の実施における一貫性は、イメージと評判を維持するための非常に重要な条件です。 ロバート・チャルディーニは、自分の言葉に責任を持ちたいという願望は、自分の安全を守ることよりも重要だと言います。 そのため、この現象は人々に大きな心理的影響を与えます。

人が最初のアクションを実行すると、その不完全さを感じ、無意識のうちにそれを終わらせようとすることがよくあります。 そして、それはマーケティングで積極的に使用されています。店舗では、次回の購入で割引やポイントを獲得し、それを作る必要性を感じます.

SMMでも使えます。

購読者に最初のアクション (たとえば、自分に関する情報を入力する、ソーシャル ネットワークで出版物を共有するなど) を実行するように依頼してください。

たとえば、購読者がイベントに登録する際にある程度の労力を費やすと、人がこのイベントに来る可能性が高くなります。

＃3。 のれん

人は好きなものに惹かれます。 そして、彼らは自分に似た人が好きです。 心理学者は、見知らぬ人に感銘を与えたい場合は、その人と同じ立場を取り、声やジェスチャーをコピーすると、その人は間違いなくあなたを好きになると言います.

友人として、私たちは自分の世界観、価値観、興味が似ていて、同じ音楽、本、映画を愛する人を選びます。 そしてもちろん、私たちは彼らの意見に耳を傾けます。

マーケティング担当者はこの機能を積極的に使用します。広告では、製品を宣伝している人物のイメージが、潜在的な購入者の特徴と彼らの問題、ニーズ、および興味を結びつけます。

＃4。 権限

常に人々は権威を崇拝していました - どうやら、これは人間の本性です。 私たちの時代、権威の意見は人々にとって重要です。 それは、車の選択、休暇を過ごす国、またはチップに関連している可能性があります。 人々は、芸能界やスポーツ界のスターが宣伝する製品の評価の専門家でなくても気にしません。

しかし、無能な「権威」に加えて、その分野の専門家であり、多大な成功を収めた適切な人々がいて、彼らは自分の経験と知識を共有することを光栄に思っています. それらを巻き込む必要があります。 しかし、あなたの会社を宣伝するだけでなく、聴衆が関心を持っている問題について専門家の意見を得るために.

＃5。 希少性:

希少性の原則は、何か重要なものを見逃すという通常の人間の恐怖に基づいており、その基本原則は喪失への恐怖です。 現在、この現象は通称FOMO (「逃すことへの恐怖」の略) で知られています。

私たちの時代のこの「病気」の証拠は、重要なメッセージや出版物を見逃すことを恐れてソーシャルネットワークのページを更新するマニアックな習慣です.

マーケティング担当者は、小さなネズミを連れた猫のように、人々に考える時間を与えずに不必要なものを頻繁に買わせるように、この恐怖を利用しています。したがって、顧客に製品を購入する必要があることを納得させるには、製品がユニークであり、コピー数が限られていると言うだけで十分です.

SMM には次の戦術を使用します。

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このように、影響力の主な心理的原則についてお話ししました。 ソーシャル ネットワーク上の出版物でそれらを使用すると、ブランド ロイヤルティを高め、顧客との信頼を築き、結果として売り上げを伸ばすことができます。 主なことは、前向きな姿勢でそれを行い、「害を及ぼさない」という原則に基づいて行動することです.

初心者のためのソーシャル メディア マーケティングのヒントについては、こちらをご覧ください。