SEO対PPC：リーガルマーケティングバトルロワイヤル
公開: 2018-06-01SEOとPPCを比較するための3つの要素
1.専門性、予算、場所の実践が法律事務所のマーケティング戦略に影響を与える
有機的または有料の検索戦略を作成する前に、市場の状態を理解する必要があります。 互恵法にもかかわらず、ほとんどの弁護士は地元で練習しています。 したがって、あなたはあなたがその地域にどんな競争相手を持っているか、そしてどの競争相手があなたの特定の法律分野（ニッチ）にいるのかを知る必要があります。
SEOとPPCを比較すると、多くの長所と短所があります。 どの戦略が最も効果的かを探るのに役立つように、ニッチの他のプラクティスがSEO、PPC、またはその2つの組み合わせをどのように使用しているかを調べることから始めます。
ニッチ、予算、場所の検索エンジン最適化のメリットとデメリット
あなたの会社は、人口が50,000〜500,000人の地域にサービスを提供していますか？ 競合他社がSEOの達人と協力していない場合、おそらくそうではない場合、会社を成長させる時間があれば、SEOは優れたマーケティングチャネルです。
SEOの欠点は、業界のクジラと競争しなければならない場合です。 競争の激しい市場で一定量のリードを促進するために、月額5,000ドル以上を費やすことができます。
ニッチ、予算、場所のクリック課金制のメリットとデメリット
大都市や競争の激しい市場にいる場合は、すぐにリードを生成するためにPPCを利用することをお勧めします。
課題は、法律事務所がすべての業界で最大のCPC平均を持っていることです。 有料広告を使用すべきかどうかを理解することは複雑です。
弁護士にとってのPPCの課題は、コストが高いことです。 たとえば、シカゴで人身傷害法を実践している場合、SEMRushによると、キーワード人身傷害シカゴの平均クリック単価は61.01ドルです。 同時に、人身傷害弁護士シカゴはクリックあたり93.12ドルです。 反対に、自動車事故シカゴのCPCは7.21ドルです。
問題は、1つのリードを獲得するまでに何回クリックするかということです。 あなたが素晴らしいウェブサイトとレビューを持っていると仮定すると、あなたがリードを得る前にあなたは約4-6クリックを必要とするかもしれません。
つまり、人身傷害弁護士シカゴの有資格のリードに372.48ドルから558.72ドルを費やすことができるということです。 明確にするために、これは有料のクライアントではなく、将来のクライアントです。
問題は、1000ドルの予算を持つ弁護士が、月に2〜3人の見込み客に対して有料検索を使用することが可能かどうかです。 答えはあなたのニッチに依存します。
あなたが住宅の閉鎖で1500ドルを稼ぐ不動産弁護士なら、おそらくそうではありません。 ただし、人身傷害の弁護士は、有料広告が有益であると感じるかもしれません。
PPCキャンペーンが人身傷害弁護士にどのように役立つかを調べるために数字を実行してみましょう。 Lawyers.comによると、米国での平均的な人身傷害事件は52,900ドルです。 控えめに言うと、予備費が33％だとしましょう。 和解のあなたの部分は$ 17,457になります。
見込み客の10人に1人を閉じると仮定すると、年末までに2〜3人の新規クライアントを獲得できます。 1年に2つのクローズドケースがある場合、12,000ドルの投資で34,914ドルの総額になります。 それはあなたの投資の290％の利益です。 不動産弁護士は、有料広告で同じ期間に3000ドルしか稼ぎませんでした。
あなたのニッチ、地元の市場、または予算についてもっと知らなければ、マーケティング戦略にSEOとPPCのどちらを使うべきかを判断することは不可能であることをはっきりと思い出させてください。
競合他社やニッチの分析についてサポートが必要な場合は、戦略にSEOとPPCを使用することの長所と短所を確認する無料の競合分析監査を提供します。
2.弁護士のためのローカルマーケティングが鍵
複数の弁護士会からの免許を持っていない限り、あなたはあなたの州の顧客を必要としています。 最良の検索戦略は、Googleローカル（Googleマップ）検索です。
Google Localでの結果は、すべてオーガニックでした。 過去数か月にわたって、検索エンジンは有料のローカル検索広告を立ち上げました。 広告の結果は少し時期尚早ですが、GoogleAdWordsの他の広告プログラムと同様に機能するはずです。
SEOローカルマーケティング
過去数年間、ローカルのオーガニックトラフィックを取得するための最良の方法の1つは、Googleマップを使用することでした。 このプロセスでは、Googleマイビジネスアカウントを設定する必要があります。 時間が経つにつれて、法律事務所の引用を収集し、レビューを蓄積するにつれて、それはあなたの法律事務所にとって強力な長期的な収益の原動力になる可能性があります。
ただし、Googleの他の領域と同様に、時間がかかります。 Googleローカルの利点は、従来の検索のように業界のクジラと競争する必要がないことです。 代わりに、あなたは地元の法律事務所と対決します。
PPCローカルマーケティング
前述したように、Googleマップの有料広告は1〜2か月前に開始されました。 結果を分析するには時期尚早です。 ただし、キーワードに多額のお金を払う大規模な法律事務所と競合しない広告を作成できる中小企業にはメリットがあります。 シカゴ、ニューヨーク、ロサンゼルスなどの大都市圏でも、これらの広告をめぐる競争は少なくなっています。
新しい広告スペースは、供給と需要を一致させることにより、業界のコストの一部を軽減することもできます。
3.弁護士マーケティングの短期的結果と長期的結果
このセクションに入る前に、ほとんどの弁護士は、サイトが公開されてから2秒後に最初のリードを獲得するため、マーケティングの指を二度と持ち上げたくないことを知っています。 このシナリオでは、あなたのサイトはあなたが引退するまでリードを送り出し続けます。 今、あなたがこれを行うための無制限の資金を持っているなら、私たちはこれを実現することができます。
ただし、3〜25人の弁護士と追加のサポートスタッフがいる中小規模の法律事務所の場合は、長期的なSEOのメリットと短期的なPPCのメリットの選択肢を見てみましょう。
SEOの長期的な結果
顧客が信頼できる確立されたブランドを構築したい場合は、検索エンジンのトラフィックがこの目標に役立ちます。 さらに、コンテンツ作成、リンク構築、ユーザーエクスペリエンスなどのSEO戦略を使用することで、PPCキャンペーンのように一生懸命働いたり、多額の費用をかけたりすることなく、企業のトラフィックを何年にもわたって増やすことができます。
多くの場合、質の高いリードを促進するためにSEOから十分なトラフィックを生成するのに6〜12か月かかります。 ただし、適切なキーワードをランク付けすると、それらのリードで会社を維持できます。 必要なのは、適切な戦略とチームです。
PPCの短期的な結果
DigitalMarketerのRyanDeissは、「トラフィックは商品です」と述べています。 十分な予算がある限り、どの企業も自社のWebサイトへのトラフィックを増やすことができます。 この商品の鍵は、適切なトラフィックを獲得することです。
十分なケースがないために今日法律事務所を成長させる必要がある場合、PPCはケースロードを構築するための迅速な戦略です。 欠点は、トラフィックの料金を支払うと、終わりのないサイクルになることです。
4. SEOとPPCを一緒に使ってみませんか？
あなたがビジネスの新参者であり、デジタルマーケティング戦略に投資するためのお金があまりない場合は、はい、これらのチャネルのいずれかを選択する必要があります。 しかし現実には、ほとんどすべての大企業は検索エンジン最適化とクリック課金広告の両方を使用する必要があります。 正直なところ、これは、カバーする領域が増えるだけでなく、非常にうまく連携するための最良の方法です。
- PPC広告のキーワードから得られたデータは、オーガニック検索にフィードできます
- すべての広告チャネルと独自のブランド入札を完全に管理します
- 多くの成果の低いが依然として重要なキーワードをPPCからオーガニックSEOに移行することができます
- あなたはリマーケティングの上にいて、彼らが去った後あなたの訪問者の視界にとどまります
- PPCは、長期的なSEO戦略に取り組む前のテストの場として使用できます。
- オンラインでの存在感が高まり、より多くの検索結果に表示され、検索エンジンとの統合が強化され、その結果、Webサイトへのトラフィックが増加します。
法律事務所のSEOとPPCに関する最終的な考え
競合他社よりも優位に立つには、SEOとPPCがどのように会社の成長に役立つかを探る必要があります。 他の法律事務所との比較を知りたい場合は、今日私たちのチームとの無料相談をスケジュールするようにリクエストしてください。そうすれば、SEOとPPCのどちらを使用すべきかを判断するための無料の監査を作成できます。