利益の最大化: 中小企業を売る技術
公開: 2023-07-21
それで、あなたは自分のビジネスに別れを告げることを決めました。
それはわかります。これは大きな一歩であり、正しく実現したいと考えています。 ビジネスを売ることは、屋上から大声で叫び、最初の利害関係者に鍵を渡すほど簡単ではありません。
ビジネスの売却はスプリントではないことを忘れないでください。 それはマラソンです。 売却のタイミングを適切に設定し、ビジネスを最高の状態に保ち、資金を残さないようにすることを考えなければなりません。
バトンを渡す時期が来たと判断した場合は、この 8 つのステップのマップを見て、事業売却の旅が正しい軌道に乗っていることを確認しましょう。
過去 20 年にわたり、私たちのチームはさまざまなビジネスを立ち上げ、売却してきましたが、それぞれが貴重な学習と成長の経験となっています。 いくつかの有力な出版物やクラウドスプリング ブログに寄稿することに加えて、私たちは世界中の何千人もの意欲的な起業家と知識を共有し、Techstars や Founder Institute などのプラットフォームを通じて彼らを指導する機会を得てきました。 この専門知識とビジネス洞察力の融合により、ビジネスの立ち上げ、成長、売却における成功と課題に関する独特の視点が得られます。
中小企業を売却する方法
- 販売理由を特定する
- すべての書類が整理整頓されていることを確認してください
- 早めに準備を始めましょう
- ビジネスの評価を見積もる
- ブローカーを雇うかどうかの決定
- 資格のあるバイヤーをスカウトする
- 取引を成立させるための書類を準備する
- 利益を賢く使いましょう
- 重要なポイント
- ビジネスを売却する方法に関するよくある質問
1. 販売の理由を特定する
潜在的な購入者があなたに投げかける最初の質問の 1 つは、「なぜ販売するのですか?」というものです。
結局のところ、彼らはあなたのビジネスで起業家としての旅を始めたいと思っており、あなたのビジネスから手を引くという決断に戸惑っているかもしれません。
したがって、理由を明確にし、尋ねられたときに共有できるようにしておくことが重要です。
通常、人々は次のような理由でビジネスを売却します。
- 健康上の問題または死別
- 退職が近づいている
- 仕事量に圧倒されていると感じる
- パートナー間の対立
- 熱意の喪失
あなたの理論的根拠に関係なく、それが真実であることを確認し、潜在的な購入者に危険信号を振らないようにしてください。 たとえば、自分のビジネスが傾いていることを認めるのは最善の考えではありません。それは、風に吹かれて帽子をかぶるよりも早く買い手が離陸する可能性があります。
代わりに、ビジネスの優れた特徴と独自の強みに焦点を当て、その成長の見通しを強調します。 潜在的な購入者に、投資しようとしている潜在的な金鉱を理解してもらいます。
見込み客にビジネスを売り込む際には、ビジネスの優れた特質のいくつかを宣伝します。 おそらくそれは、熱心な顧客ベース、安定した収益源、または長年にわたってビジネスが積み上げてきた賞賛のせいかもしれません。
あなたが今ビジネスに費やしている努力と献身は、販売時に設定できる価格に直接影響を与える可能性があることを忘れないでください。 したがって、舵を握っている間は最善を尽くし、血と汗と涙に対して可能な限り最高の報酬を確実に得ることが価値があります。
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2. すべての書類がきれいで整理されていることを確認します
ビジネスオーナーであることは、壮大なアイデアやエキサイティングな売り込みだけを意味するものではありません。 それは舞台裏で物事を整理整頓しておくということでもあります。
組織化は起業家精神の中で最も魅力的な部分ではありませんが、売却するときに効果を発揮します。
事業運営を合理化し、書類を更新し、財務を管理するコツは、事業の調子を維持するだけでなく、売却の準備ができたときに利益をもたらす可能性も高くなります。
税金を期限内に支払い、利益が納税申告書に記載されるようにすることで、財政を健全に保ちます。 ビジネスの財務健全性は潜在的な買い手にとって最も魅力的なものの 1 つであり、売却時に最大の利益を得るのに役立つことを忘れないでください。
ビジネスの価値を評価するには、いくつかの重要な質問を自問してください。
- 私のビジネスの特徴は何でしょうか? その長所と短所は何ですか?
- 私のビジネスは、その価値を高める知的財産を所有していますか?
- 私のビジネスをユニークにし、その価値を高める特別なソースは何ですか?
- 市場のどのような傾向が私のビジネスの将来の価値に影響を与える可能性がありますか?
- 顧客ベースが多様化しているのでしょうか、それとも私のビジネスが少数の主要顧客に依存しすぎているのでしょうか?
- 私のビジネスのブランドは強力ですか?市場での評判は良いですか?
- 私のビジネスは市場シェアに関して競合他社と比べてどのように優位に立っていますか?
- 私のビジネスプロセスは効率的ですか? 新しい所有者に簡単に移管できますか?
- 私の会社には強力で有能なチームが配置されていますか?
- ビジネスの能力や効率を向上させるための重要な技術投資を行ったことがありますか?
自分のビジネスについて知れば知るほど、販売の際の立場が有利になることを忘れないでください。
購入希望者に書類を提示するときは忘れないでください。 清潔できちんと整理されていることを望みます。 購入者の混乱を避けるために、言葉はシンプルに保ち、細かい文字もはっきりとわかるようにしてください。 すべては、新鮮なピーナッツバターの瓶のようにプロセスをスムーズにすることです。
3. 早めに準備を始める
準備はビジネスを成功させるための秘訣です。 始めるのが早ければ早いほど良いです。
理想的には、販売予定日の 1 ～ 2 年前に準備作業を開始します。 そうすれば、財務記録の整備、顧客ベースの強化など、重要なことをすべて処理できるようになります。
企業の業績を向上させることも重要です。 すべての部門を微調整し、マーケティング活動を強化し、事業運営を磨き上げることで、あなたのビジネスが十分に潤っていて収益性の高い機械であることを潜在的な購入者に証明します。
単にビジネスを販売しているわけではないことを忘れないでください。 あなたは顧客に販売しています。 詳細を軽視しないでください。詳細があればあるほど、交渉はよりスムーズになります。
4. 事業評価の見積り
ビジネスオーナーとして、私たちは自分のビジネスがかけがえのないものであると信じがちです。 結局のところ、それは愛の労働です。あなたはそれを存続させるために数え切れないほどの時間、リソース、エネルギーを注ぎ込んできました。
しかし、潜在的な購入者はあなたの個人的な旅を付加価値とは見なさないでしょう。 彼らは、利益、損失、成功、その他の重要な統計に基づいてビジネスの規模を評価します。 したがって、専門家にビジネス価値を見積もり、正しい価格を決定してもらうことが重要です。
これらの専門家は、次の方法であなたのビジネスを評価します。
- 会社の財務状況を精査する
- 商品やサービスの評価
- ビジネス構造と経営を評価する
- マーケティング戦略の見直し
- 将来の可能性とビジネス全体の健全性を評価する
その後、多くの場合、利益と最近売却された同様の企業の市場価値に基づいて、ビジネスの価値と販売価格の見積もりまたは範囲が得られます。
そして、特定の属性があなたのビジネスを競合他社よりも輝かせることができることを覚えておいてください。
- 素晴らしい経営陣と部門。 優秀なチームは重要な資産です。 キッチン チームとフロント オブ ハウス チームがシームレスに機能するレストランのようなオフライン ビジネスでも、製品チームとカスタマー サポート チームが一流のユーザー エクスペリエンスを保証するオンライン ビジネスでも、品質管理は重要です。
- 市場シェアと企業規模。 市場シェアが大きければ大きいほど、あなたのビジネスはより魅力的になります。 複数の店舗を持つ実店舗の衣料品店は、単一のブティックよりも大きな存在感を持っています。 同様に、さまざまな地域に幅広い顧客ベースを持つ電子商取引サイトは、ニッチなオンライン ストアよりも購入者にとって魅力的です。
- 強固な販売チャネルと流通チャネル。 製品を効果的に販売および提供できる企業の能力は、その価値を大幅に高めることができます。 これは、実店舗の書店にとって、人気のある場所とオンライン注文のための信頼できる配送サービスを備えていることを意味する可能性があります。 アプリのようなデジタル製品は、主要なアプリ ストアを通じて効果的なオンライン マーケティングと配信を行うことを意味します。
- 資本の効率的な使用。 より少ないリソースでより高い利益を生み出すビジネスは、より魅力的です。 オフラインの例としては、コストを削減するために地元産の食材を使用するケータリング会社が挙げられます。 オンライン ビジネスでは、効果的な SEO 戦略を使用してオーガニック トラフィックを促進し、高価な広告の必要性を減らすことができます。
- 一貫した成長率。 着実な成長の歴史は、ビジネスをより魅力的なものにすることができます。 サロンのようなオフライン ビジネスは、サービスの拡大や新しい店舗の開設によって成長する可能性があります。 オンライン企業は、Web トラフィック、サブスクリプション、売上の増加を通じて成長を示すことができます。
- ユニークな製品やサービス。 他の人がやらないものを提供することで、あなたのビジネスを目立たせることができます。 オフラインのベーカリーでは、人々が何マイルも旅して訪れるようなユニークなペストリーを提供するかもしれませんし、オンライン教育プラットフォームでは、他ではあまり取り上げられていないトピックに関するコースを提供することもできます。
- スケーラビリティ。 迅速かつコスト効率よく成長する可能性のあるビジネスは、多くの場合、買い手にとって魅力的です。 オフラインの清掃サービスは、新しい場所に簡単に拡張できる効率的なプロセスと熟練した労働力を開発した可能性があります。 オンラインのドロップシッピング ビジネスは、新製品を追加したり、新しい市場を開拓したりすることで、急速に拡大する可能性があります。
- 強力なブランドと評判。 有名なブランドであれば、より高い価格が付けられることもあります。 オフライン レストランは、優れたサービスと質の高い料理で知られ、高い評価を獲得している場合があります。 オンライン ビジネスは、肯定的なレビューや顧客の声を通じて、信頼できるブランドを構築できたはずです。 ブランドの魅力が失われている場合は、ブランドに新しい命を吹き込むためにリブランディングを検討してください。 新しい会社ロゴ、更新されたブランドカラー、または新しい Web サイトは、会社のブランド アイデンティティを更新し、ビジネスの価値を高めるのに役立ちます。
- 安定した経常収益。 安定した収入のあるビジネスは、多くの場合、より価値があります。 オフラインのフィットネス センターでは、年間契約を結んでいるメンバーがおり、信頼性の高い収益が得られます。 オンライン サブスクリプション サービスでは、サブスクライバー ベースからの将来の収入を明確に把握できます。
- 実証済みの収益性。 買い手は、利益を上げることができることを実証しているビジネスに興味を持ちます。 オフラインのブティックでは、ユニークでありながら手頃な価格の商品を調達し、それを高値で販売する場合があります。 オンライン アフィリエイト マーケティング サイトは、高いクリックスルー率とパートナー企業との強力な関係を維持することで収益性を示すことができます。
販売しないことに決めた場合でも、それぞれの属性によってビジネスに価値が追加され、潜在的な購入者にとってより魅力的なものになることを忘れないでください。
5. ブローカーを雇うかどうかの決定
ビジネスを売却することは簡単なことではありません。 信頼できるブローカーを参加させることで、プロセスをスムーズに進めることができます。
ブローカーは、あなたのビジネスを売却する際の重労働を行います。 彼らは適切な販売プロセスを案内し、必要な書類の作成を支援し、販売のあらゆる面でサポートを提供します。
ブローカーが実行するタスクには次のようなものがあります。
- 事業評価を実施します。 ブローカーは、財務、市場での存在感、その他の有形および無形の資産に基づいてビジネスの価値を評価します。 事業計画を作成し、投資家を参加させた場合はすでに評価を行っているかもしれませんが、事業を売却する場合には、最新の評価を行う必要があります。 たとえば、ブローカーは実店舗の小売店をその売上高、所在地、顧客ロイヤルティに基づいて評価する一方、e コマース プラットフォームはトラフィック、コンバージョン率、ユーザー エンゲージメントに基づいて評価します。
- 潜在的な購入者の促進。 ブローカーは広大なネットワークを持っており、単独では連絡できない潜在的な買い手とあなたを結びつけることができます。 実店舗のレストランの場合、チェーンの拡大に興味のあるバイヤーを連れてくるかもしれません。 オンライン ブログの場合、提供するコンテンツの多様化を検討しているメディア企業が見つかるかもしれません。
- 専門家と協力する。 ブローカーは、スムーズな取引を確保するために弁護士、会計士、その他のアドバイザーと連携します。 弁護士と協力してスパなどの物理的不動産の売却を処理し、現地の規制をすべて満たしていることを確認する場合もあります。 彼らは会計士と協力して、オンライン ビジネスの販売におけるデジタル資産の価値を明確にするかもしれません。
- 最良の取引を保証します。 ブローカーは可能な限り最高の価格を得るために交渉します。 彼らは、一等地とコーヒーショップの拡張可能性、またはオンライン SaaS ビジネスの独自のテクノロジーと高い成長率に基づいて交渉することができます。
- 機密保持。 ブローカーは、企業の身元を明らかにすることなくビジネスをマーケティングできるため、従業員や顧客との関係を保護できます。 地元の人気書店であろうと、ニッチな人気のオンライン商品サイトであろうと、ブローカーは裁量権を保証します。
- 資格のある購入者の特定。 ブローカーは見込み客をふるいにかけて、真剣で資格のある買い手を見つけます。 これらは、ジムのオーナーがタイヤキッカーを回避し、デジタル マーケティング代理店を引き継ぐためのリソースを備えた献身的なバイヤーを見つけたり、業界を理解し投資する資本を備えたバイヤーとデジタル マーケティング代理店を結び付けたりするのに役立ちます。
- ビジネスを宣伝します。 ブローカーは、潜在的な買い手にあなたのビジネスを効果的に売り込みます。 実店舗の場合はそのエリアの客足や将来の開発計画、オンライン ビジネスの場合はスケーラブルなプロセスと低いオーバーヘッドを強調する場合があります。
- デューデリジェンスプロセスの管理。 ブローカーは、必要な書類の準備と購入希望者への提示を支援します。 レストランの健康検査や資産評価であっても、ソフトウェア会社のサーバーのセキュリティチェックやコード監査であっても、ブローカーがそれを処理します。
- 移行を支援します。 仲介業者は多くの場合、新しい所有者へのスムーズな移行をサポートします。 製造工場のようなオフライン ビジネスの場合、サプライヤーとの関係の引き継ぎ計画を支援できる可能性があります。 オンライン コンテンツ プラットフォームの場合、デジタル資産やユーザー アカウントの転送に役立つ可能性があります。
- 販売後のサポートを提供します。 多くの場合、ブローカーが販売をガイドできます。 オフラインの金物店の場合、所有者の変更についてスタッフや顧客に通知するようアドバイスするかもしれません。 オンライン データ分析サービスの場合、クライアントとの関係や継続的な契約の引き継ぎをガイドする場合があります。
仲介手数料を理解する
ブローカーは、売上の一部である手数料を通じて収入を得ます。 これはビジネスの規模、企業の種類、取引の複雑さによって異なります。
私たちのチームは数多くのビジネスの販売に携わってきました。 ブローカー手数料率の一般的なガイドラインは次のとおりです。
- 100 万ドル未満で販売する企業の場合、仲介手数料は 10 ～ 15% の範囲になる場合があります。 小規模な取引では多くの場合、大規模な取引に比べて大幅に少ないわけではなく、多大な作業が必要となるため、この割合は高くなる傾向があります。
- 100 万ドルから 200 万ドルの間で販売する企業には、10 ～ 12% の範囲の仲介手数料が発生する可能性があります。 取引規模が大きくなるにつれて、割合は減少する傾向があります。
- 販売価格が 200 万ドルから 500 万ドルの範囲の企業の場合、仲介手数料は通常 8 ～ 10% の範囲です。
- ビジネスが 500 万ドルを超えて販売される場合、仲介手数料は交渉可能である可能性が高く、4 ～ 6%、あるいはそれ以下になる可能性があります。
これらは一般的な見積もりであり、実際の料金は異なる場合があります。 ビジネスブローカーを雇う前に、必ず料金体系とパーセンテージを確認してください。 ブローカーによっては最低手数料が設定されている場合もあるため、先に進む前にコスト構造全体を理解することが重要です。
すべてのブローカーが同じレベルのサービスや専門知識を提供しているわけではないことに注意してください。 提携するブローカーを選択する前に、徹底的な調査を実施し、顧客の声を聞き、そのプロセスを深く理解することが不可欠です。
最良の仲介業者は、ビジネスがオフライン空間で運営されているかオンライン空間で運営されているかに関係なく、プロセスについて透明性があり、参考資料を提供し、販売プロセスに付加する価値を明確に説明できます。 理想的なブローカーは、あなたと同様のビジネスの販売経験と成功を持っています。
6. 資格のあるバイヤーをスカウトする
自分のビジネスを売却するというのは、かなり大きなことです。 購入に興味がある人からの真剣なオファーのみを求めるべきです。
ブローカーがこれらのユニコーンの購入者を見つけるのを手伝ってくれますが、自分で冒険して購入者を見つけることもできます。
しかし、彼らが真剣であることをどうやって知ることができるのでしょうか？ 考慮する必要があるいくつかの重要な質問を次に示します。
- 彼らは現金を持っていますか？ 融資については事前に承認されていますか?
- 彼らはそのブロックの周りにいたことがありますか？ 言い換えれば、彼らはあなたの業界を隅々まで知っているのでしょうか?
- 彼らの壮大な計画とは何でしょうか？ なぜ彼らはあなたのビジネスを望んでいるのか、そしてそれを使って何をするつもりなのでしょうか?
- 時間は極めて重要です。 彼らはすぐに取引を締結したいと考えていますか、それとも時間をかけてすべての詳細を確認したいでしょうか?
彼らがあなたのビジネスを掌握できるかどうかを知るには、彼らの意図を理解することが重要です。
潜在的な購入者を特定したら、会話を続けるために次の手順を検討してください。
- 購入希望者との定期的な連絡を維持する
- 念のため、いくつかの見込み客を後回しにしておいてください
- 弁護士または会計士にアドバイスを求めて、核心的な詳細を確認してください。
- 価格交渉には積極的ですが、最終的な利益を理解してください
- 書面で受け取ってください！ 買い手に機密保持契約書に署名してもらうことを忘れないでください
7. 取引を成立させるための書類を準備する
最終交渉の滞りや文書の不足により、取引は最後のハードルで決裂することがよくあります。 したがって、t を交差させ、i に点を付けるようにしましょう。
仲介業者が企業販売を専門とするリーガル イーグルを紹介してくれることもありますし、自分で見つけることもできます。 これらの法律の専門家は、取引に関与するすべての当事者を保護するためにあらゆる詳細を確認します。
事業売却のために準備する必要がある書類は次のとおりです。
- 売渡証。 この正式な文書は取引を封印し、ビジネスの所有権を新しい所有者に譲渡します。 オンラインおよびオフラインのビジネスの場合、物理的資産、知的財産、顧客データベースなど、販売されるものを明確に記載する必要があります。
- 表明と保証。 この文書には、販売者がビジネスに関して行うすべての約束の概要が記載されています。 オフライン ビジネスでは、すべての機器が正常に動作していることを保証する場合がありますが、オンライン ビジネスでは、ユーザー メトリクスの正確性を保証する場合があります。
- 購入契約。 すべての契約の母。 販売の詳細をすべて網羅しています。 オフライン ビジネスの場合、これには店舗のリースを譲渡するための取り決めが含まれる場合があります。 オンライン ビジネスの場合、ドメイン名やソーシャル メディア アカウントの移転が含まれる場合があります。
- 知的財産の移転。 この文書には、特許、商標、著作権など、販売に含まれるすべての知的財産 (IP) が記載されています。 オンライン ビジネスに独自のソフトウェアやブランド コンテンツが含まれるのと同じように、特許取得済みの製造プロセスや認識可能なロゴを使用するオフライン ビジネスは、これを販売に含める必要があります。
- 補償契約。 購入者を将来の責任から保護します。 たとえば、オフライン ビジネスで販売した製品が販売後に問題を引き起こした場合、補償契約は新しい所有者を対象とします。 同様に、オンライン ビジネスは、過去のデータ侵害に関連する請求に対して補償を行う場合があります。
- 非競争条項および契約。 これらにより、販売者は販売直後に同様のビジネスを開始することができなくなります。 オフラインのビジネスが同じ都市で同様の店舗を開くことは禁止される場合がありますが、オンラインのビジネスオーナーは同様のオンライン サービスを開始することが禁止される場合があります。
- 財務諸表。 これらにより、ビジネスの財務健全性が明確に把握できます。 オフラインのビジネスには、貸借対照表、損益計算書、キャッシュ フロー計算書を含める必要があります。 オンライン ビジネスの場合、財務諸表にはデジタル広告、サブスクリプション サービス、デジタル製品からの収益も含める必要があります。
- 顧客情報。 これは販売の非常に貴重な部分となる可能性があります。 オフライン ビジネスの場合、定期的な顧客のリストが考えられます。 オンライン ビジネスの場合、これはユーザー データまたは電子メール リストである可能性があります。 このデータはすべてのプライバシー法および規制に従って必ず扱ってください。
- ビジネスライセンスと許可。 買い手は合法的にビジネスを運営するためにこれらが必要になります。 これらには、オフライン企業の小売販売許可や食品取り扱いライセンスが含まれる場合があります。 オンライン ビジネスの場合は、必要なソフトウェア ライセンスが含まれる場合があります。
- 契約とリース。 これらには、購入者が引き継ぐ義務が詳しく記載されています。 オフライン ビジネスでは、建物のリース契約やサプライヤー契約を譲渡する場合があります。 オンライン ビジネスは、ホスティング契約やフリーランスのコンテンツ クリエイターとの契約を譲渡する場合があります。
取引を成立させるために必要なその他の書類については、弁護士またはブローカーと話し合ってください。 すべての書類が整ったら、心のこもった握手で契約を締結します。
8. 利益の使い方について賢明になる
お金を使い始める前に、数か月の余裕を見てください。 こうすることで、財務目標を検討し、販売に関連する税金に注意するための余裕が生まれます。
たとえば、退職後の生活を始めるために事業を売却した場合は、すぐに全額を散財しないことが賢明です。 このお金は、あなたのサンセット年をサポートするために必要であることを忘れないでください。 お金の管理と運用についてファイナンシャルアドバイザーから確かなアドバイスを受けましょう。
重要なポイント
このガイドでは、中小企業の売却について多くのことを取り上げてきました。 実店舗を経営している場合でも、オンラインの新興企業を経営している場合でも、この大きな決断を乗り切るためのヒント、戦略、洞察を提供しました。
ここで、覚えておくべき最も影響力のある要点を紹介しましょう。 これらのアドバイスは、事業売却の成功に向けてのカンニングペーパーであり、クイックリファレンスガイドです。
- 早めに準備を始めましょう。 実店舗を運営している場合でも、電子商取引プラットフォームを運営している場合でも、ビジネスの売却は販売の 1 ～ 2 年前に開始する必要があります。 この時間を財務記録の整理、顧客ベースの強化、業務効率の向上に活用してください。
- ビジネスの価値を評価します。 専門家にあなたのビジネスを評価してもらいましょう。 このプロセスには、財務記録、サービスの品質、市場の可能性、将来の見通しの精査が含まれます。 地元のカフェを経営している場合でも、デジタル マーケティング代理店を経営している場合でも、適切な販売価格を設定するには事業評価が重要です。
- 主要な属性を強調表示します。 一等地や有名なブランドは、実店舗にとって重要なセールスポイントとなり得ます。 対照的に、オンライン ビジネスでは、強力な SEO、高い Web トラフィック、または広範な電子メール購読者リストを重視する場合があります。
- ブローカーを雇うことを検討してください。 アパレル小売店であれ、オンラインのドロップシッピングビジネスであれ、ビジネスの売却は複雑な場合があります。 仲介業者は、プロセスをガイドし、適格な買い手を見つけ、必要な書類手続きを処理します。
- 資格のあるバイヤーをスカウトします。 潜在的な買い手は、オフラインかオンラインかにかかわらず、十分な資金と関連業界の経験を持っている必要があります。 購入後のあなたのビジネスに対する彼らの意図を理解することも重要です。
- 必要な書類を準備します。 オフライン企業は不動産リースやベンダー契約を準備する必要がある場合がありますが、オンライン企業は知的財産権、デジタル資産、顧客データのプライバシーに関連する文書を準備する必要があります。
- 仲介手数料を理解する。 手数料はビジネスの規模と取引の複雑さによって異なります。 たとえば、オフラインの製造工場ではオンライン ブログよりも複雑な交渉が必要になる可能性があり、仲介手数料が異なる可能性があります。
- 税金への影響を予測します。 レストラン チェーンを販売する場合でも、電子商取引サイトを販売する場合でも、販売による収益には税金がかかる可能性があります。 これを理解して計画するには、財務アドバイザーに相談してください。
- 機密性を確保します。 交渉中に機密情報が共有される可能性があります。 オフラインおよびオンラインの企業は、ビジネス秘密を保護するために、潜在的な購入者が機密保持契約に署名することを保証する必要があります。
- 販売後の収益を計画します。 書店の販売であっても、デジタルコンサルティング会社であっても、販売後の資金計画を立てることが重要です。 潜在的な投資機会や退職後の計画を検討し、苦労して得た利益が適切に管理されるようにしましょう。
ビジネスを売却する方法に関するよくある質問
ブローカーを介さずにビジネスを売却するにはどうすればよいですか?
仲介手数料を節約するのは魅力的ですが、ビジネスを独立して売却するのは困難です。 この道を選択する場合は、経験豊富な退職幹部やオーナーにアドバイスを求めることを検討してください。 中小企業庁または全米独立事業者連盟 (NFIB) のリソースを活用し、知り合いの購入者に売却することを検討してください。
自分のビジネスを競合他社に売却するにはどうすればよいですか?
競合他社への事業売却には、非競合他社への売却と同じ基本的な手順が必要です。 ただし、悪用の可能性を防ぐためには、交渉中にビジネスに関する機密情報を保護することが重要です。
自分のビジネスをオンラインで販売する最良の方法は何ですか?
オンラインでビジネスを販売するには、交渉、ディスカッション、会議にデジタル プラットフォームを活用する必要があります。 Zoom や Skype などのツールを使用すると、潜在的な購入者とのビジネス会議を促進できます。 ビジネスデータを保護するために、すべての情報交換が安全に行われるようにしてください。
ビジネスの売却を加速するにはどうすればよいですか?
事業売却を急ぐことはお勧めできませんが、状況により早急な売却が必要な場合は、事業仲介業者を利用することでプロセスを迅速化できます。 すべての重要な手順が実行され、将来の複雑化を防ぐためにデューデリジェンスが実行されていることを確認してください。
自分のビジネスを販売する際にどのように評価すればよいでしょうか?
専門のビジネス評価者が、あなたのビジネスの価値を公平に見積もることができます。 あるいは、時価総額の決定、利益乗数や簿価、その他の関連指標の考慮など、いくつかの方法を使用することもできます。
ビジネスアイデアを販売するにはどうすればよいですか?
ビジネスアイデアを企業に提示するには、綿密な調査と準備が必要です。 特許を通じてコンセプトを保護するか、あなたのアイデアに興味を持つ潜在的な企業との機密保持契約を締結します。
事業売却にはどのような費用がかかりますか?
事業売却の費用には、仲介手数料 (通常、評価額 100 万ドル未満の事業の場合は 10% ～ 12%)、弁護士費用、マーケティング費用、および事業の魅力を高めるための費用が含まれる場合があります。 リースの譲渡にも追加料金が発生する場合があります。
フランチャイズ ビジネスを売却するにはどうすればよいですか?
フランチャイズの販売にはフランチャイザーとの緊密な調整が必要であり、フランチャイザーは新しい買い手を承認する必要があります。 新しい所有者はフランチャイザーとフランチャイズ契約に署名する必要があります。 フランチャイズの所有または販売に関する手数料と規制に関する包括的な情報については、FTC のコンプライアンス ガイドを参照してください。
ビジネスの株式を売却するにはどうすればよいですか?
ビジネスの株式を売却するには、多くの場合、所有権を既存のパートナーに譲渡する必要があります。 販売前にパートナーと合意を確立すると、移行がスムーズになり、相互の利益が確保されます。
販売中に知的財産を譲渡するプロセスはどのようなものですか?
知的財産 (IP) の譲渡は事業売却に不可欠です。 このプロセスには、販売の一部として譲渡される特許、商標、著作権などを含むすべての知的財産を明確に定義し、文書化することが含まれます。 これは、適用されるすべての法律および規制に従って行う必要があります。
結論
ビジネスを売却することは、肉体的、精神的、感情的に困難になる可能性があります。特に、それを築き上げることに心と魂を注いだ場合にはなおさらです。 しかし、最終的に取引が成立し、あなたの労働の成果があなたの銀行口座にしっかりと入金されるとき、私たちを信じてください、それはすべて価値があることです。
