優れた売り込みを作成するための究極のガイド

売り込みとは？

基本から始めましょう。

セールス ピッチとは、提供する製品やサービスに関する短い説得力のあるプレゼンテーションです。 売り込みの目的は、売り込み先の人 (「見込み客」と呼ばれる) に、あなたの製品やサービスに時間とお金をかける価値があることを納得させることです。

これらは、売り込みを行うさまざまな方法です。

• 口頭で誰かと面と向かって話すとき、たとえば販売プレゼンテーションを行うとき。
• 電話(コールド コール) または書面(たとえば、セールス デッキを介して) で。
• 電子メールで、販売電子メールを書くとき。
• 等…

目標が製品の価値提案を誰かに納得させることである場合、販売ピッチは製品ピッチと同じものかもしれません。

状況に応じて、より効果的なピッチの形式が少し異なる場合がありますが、この記事の後半で説明します.

売り込みの主な洞察は何ですか?

多くの場合、セールス プロセスの最初のステップであるため、セールス ピッチは重要です。 成功した売り込みは、販売につながる最良の方法です。 だからこそ、それを正しく理解することが非常に重要です。

堅実な売り込みは、長く効果的な準備の代名詞です。 最高のセールス プロフェッショナルは皆、次のように話します。この準備は、セールスに関して最も重要なことの 1 つです。 何かを販売する前に準備をすると、次のことができます。

• 一般的なセールスの反対意見を予測します。
• 顧客の購入動機を理解する。
• 価値提案を理解する。
• あなたが彼らに尋ねるすべての質問を書き留めてください。
• 一般的により自信を持ってください。

適切な準備により、販売を成功させる可能性が高まると、次のことが起こります。

• 新規クライアントの数を増やします。
• 販売パイプラインを改善します。
• グローバルな販売見通しを改善します。
• グローバル売上高を改善します。
• 等…

いいですね。

そのため、より多くの取引を成立させる効果的なセールス ピッチを作成する方法を学習できるように、このガイドをまとめました。 しかし、最初に、セールス ピッチを成功させるための最も重要な要素のいくつかを見てみましょう。

良い売り込みの重要な要素は何ですか?

売り込みとは何かがわかったので、良い売り込みの主要な構成要素を分解してみましょう。 独自のピッチを作成するプロセスを進めるときは、これらを念頭に置いてください。

コンポーネント 1 : 聴衆を知る

効果的な売り込みを作成するための最初のステップは、売り込み先を理解することです。 彼らのニーズと問題点は何ですか? 彼らはあなたのような製品やサービスに何を求めているのでしょうか?

LaGrowthMachine を使用している場合は、ターゲティングが販売キャンペーンの最も重要な部分の 1 つであることを既にご存じでしょう。 これはセールス ピッチと同じです。誰と話しているのかわからない場合、どのようにピッチしますか?

見込み客について知れば知るほど、彼らの心に響く売り込みを作成する準備が整います。 そのため、プレゼンテーションをまとめる前に調査を行ってください。

コンポーネント 2 : 集中し続ける

セールス ピッチを作成するときは、見込み顧客のニーズに焦点を合わせ続けることが重要です。 目標は、あなたの製品やサービスが彼らの時間とお金に見合う価値があることを彼らに納得させることであることを忘れないでください!

これは、自分自身に問いかけるもう 1 つの方法です。私の独自の販売提案は何ですか?

これはまた、あなたの製品が競合他社と比べてより優れている (少なくとも異なる) 理由を理解し、それを基に売り込みを行うのにも役立ちます。

あまりにも多くの情報を売り込みに詰め込もうとしないでください。 重要なのは、簡潔な売り込みを行い、最も重要なポイントに焦点を当てることです。 彼らが興味を持っている場合は、後でいつでも詳細を提供できます。

コンポーネント 3 : ストーリーを語る

人は物語が大好きです。 また、何かを売り込もうとしているとき、よく語られたストーリーは非常に説得力があります。

少なくとも、これはセールストークを紹介する最良の方法の 1 つです。

見込み客の観点から、それを販売フックと考えてください。 彼らは一日中売り込みで攻撃されています。 では、何があなたを際立たせるでしょうか？

彼らの注意を引き、彼らのニーズに応えるストーリーを語ることは、彼らが聞いた他のすべてのピッチとあなたのピッチを差別化するための優れた方法です.

良いストーリーを語るには、次の側面に注意する必要があります。

• 準備がカギ！ グローバル ピッチに一致する短くてキャッチーなものを考える必要があります。
• あなたのユーモアのセンスを自由に使ってください (人々はいつも笑うのが大好きです) ;
• まるで俳優のように、鏡や友人の前で自分の話を繰り返します。
• 等…

コンポーネント 4 : ビジュアルを使用する

売り込みをより印象的なものにするもう 1 つの方法は、ビジュアルを使用することです。 結局のところ、人々は何かを見ることができれば、何かを覚えている可能性が高くなります。

これは、複雑な販売の売り込みを主導するための非常に一般的で効果的な方法です。

ですから、言葉だけに頼って言いたいことを伝えるのではなく、表やグラフ、さらには写真やビデオを使ってみてください。 これにより、見込み客はあなたの売り込みをより迅速かつ簡単に理解することができます。

電話やメールで売り込みを行うため、それが不可能な場合もあります。 ただし、販売プレゼンテーションを作成するときは、できる限りのツールを使用することを忘れないでください。

コンポーネント 5 : 自信を持つ

良い売り込みの最後の要素は自信です。 あなたが販売しているものを信じていない場合、見込み客はなぜそうすべきでしょうか?

ですから、たとえ緊張していても、プレゼンテーションを行うときには自信を示すことが重要です。 まっすぐ立ち、目を合わせ、はっきりと話す。 これらの小さな調整は、ピッチがどのように受け入れられるかに大きな違いをもたらす可能性があります.

絶対音感の重要な構成要素について説明したので、次はそれらを組み合わせる方法を見てみましょう。

効果的な売り込みの書き方は？

セールス ピッチを作成するときに考慮する必要がある主なコンポーネントについて説明したので、効果的なセールス ピッチを書き留める方法を説明します。

LaGrowthMachine では、最終的に販売コンバージョン率を向上させる主な方法であるため、クライアントが電子メールやリンクされたメッセージなどでコピーライティングを最大限に活用できるように、ほとんどの時間を費やしています。

これは一種の方法論的な部分ですが、おわかりのように、優れたセールス ピッチを作成するには方法論がすべてです。

ここでの目標は、従うことができる段階的なプロセスを提供することなので、始めましょう.

ステップ 1 : 目標を定義する

最初のステップは、売り込みで達成したいことを定義することです。 あなたの目標は何ですか？ 製品やサービスを販売しようとしていますか? 潜在的なクライアントとのミーティングを取得しますか?

できるだけ具体的にしてください。 目標に集中すればするほど、的を射たピッチを作成しやすくなります。

以下は、セールス ピッチで設定する目標の例です。

• 私は自分の新製品を見込み客に売りたいと思っています。
• 一緒に働きたいと思っている会社の意思決定者と会いたいです。
• カンファレンスで講演のギグを受けたい。
• いくつかの SaaS 企業とのフォローアップ ミーティングが必要です。
• 等…

ステップ 2 : 売り込み先 (販売目標) を書き留める

今度は、誰に売り込むかを考えます。 このステップは、プレゼンテーションのトーンと内容を決定するのに役立つため、重要です。

次のようなことを考える必要があります。

• あなたの理想の顧客は誰ですか？
• 彼らは何を気にしますか？
• 彼らはあなたの製品やサービスに対してどのような異議を唱える可能性がありますか?

これらの質問に答えると、聴衆に合わせたピッチを作成するのに役立ちます。これにより、聴衆があなたの発言に興味を持つ可能性が高くなります。

ステップ 3 : フォーマットを決定する

何を達成したいのか、誰に売り込むのかがわかったので、次は形式を決定します。 売り込みの構成にはいくつかの異なる方法があるため、どの方法が目的に最も適しているかを考える時間をとってください。

主流であるが機能することが証明されているこれらのピッチ形式に満足していない場合、LaGrowthMachine はキャンペーンの各メッセージについて個人的に支援できます (そしてそうするでしょう)。

ここで自動化がパーソナライズされ、最も効果的になります。

いくつかの一般的な形式を次に示します。

• 概要資料 :これは、プレゼンテーションの要点をまとめた簡単な 1 ページのピッチです。 打ち合わせ後のメールやお見送りとしてもご利用いただけます。
• エレベーター ピッチ :これは、エレベーターに乗るのにかかる時間内に行うことができる短い、要点を伝えるピッチです。 ネットワーキング イベントや、印象を残す時間が数分しかないその他の状況に最適です。
• ビデオ ピッチ :これは、対面またはオンラインでビデオを介して配信されるピッチです。 ビデオ ピッチは、クラウドファンディング キャンペーンや求人に応募する際によく使用されます。

ステップ 4 : ピッチを書く

形式を選択したので、次はピッチを書き始めます。 含めたいすべての重要なポイントをブレインストーミングすることから始めます。 コンテンツの良いアイデアが得られたら、選択したメディアに適した形式に変換することができます。

直接ピッチする場合は、必ず事前にプレゼンテーションの練習をしてください。 これにより、ねじれを解消し、自信を持って売り込みを行うことができます。

セールス ピッチを作成する際に留意すべきいくつかのヒントを次に示します。

• 短くする :最高のピッチは常に短く、的を射たものです。 長く引き延ばされたプレゼンテーションで聴衆を退屈させたくはありません。
• 利点に焦点を当てる :製品やサービスを売り込むときは、それが提供する利点に焦点を当てるようにしてください。 それはどのような問題を解決しますか？ 視聴者の生活をどのように改善しますか?
• 反論に備える:オーディエンスがあなたの商品に反対する可能性は常にあります。 事前にこれらに備え、解決策を用意してください。

セールスピッチの無料テンプレート

あなたがすでに経験豊富な営業担当者である場合、上記のすべてのアドバイスは、新しいコンバージョンにつながる巧妙に作成されたセールス ピッチを作成するのに役立つはずです。

それだけでは不十分な場合は、再利用できる無料のテンプレートとセールス ピッチの例を提供します。

もちろん、見込み客のターゲット、ピッチを行うときの環境、使用するメディア (対面、セールス コール、セールス メール) などに関して、少し調整する必要があります。

少なくとも、メールの売り込みの例としてこれらのテンプレートの 1 つに従うことは、役に立つかもしれません。

テンプレート 1 :

これは非常に短くて古典的なものですが、特に有名なブランドや製品を販売する場合に効果的です.

テンプレート 2 :

これはもう少し「強引」ですが、会話につながる可能性も高くなります。 相手が何を求めているかを知っているように聞こえ、相手を助ける具体的な解決策があることを伝えることが重要です。

テンプレート 3 :

これは、会話を始めるのに最適な方法です。 親しみやすく、あなたが彼らの問題点を理解していることを相手に知らせます。

これらは、開始するために使用できる売り込みのテンプレートのほんの一部です。 学習する最善の方法は実践することであることを忘れないでください。 ピッチングすればするほど、上手になります。 そして、誰が知っていますか？ 十分な練習を積めば、マスター セールスマンになれるかもしれません。