5 つの効果的な不動産のコールド コール スクリプト

コールド コールを成功させるには、2 つのものが必要です。1 つは見込み顧客の正確で最新の直通ダイヤルであり、もう 1 つは優れた最高の不動産のコールド コール スクリプトです。

見込み客の正確で最新の連絡先情報がなければ、連絡を取ることはできません。 しかし、人々は自分の電話番号を頻繁に更新するわけではないため、見込み客の正確で更新された直通電話番号を見つけるのは少し困難です。

では、より少ない時間と少ない労力で見込み客に直接電話をかける方法はありますか? はい、直通ダイヤルや電子メール アドレスなど、見込み客のすべての情報を提供するデータベース プロバイダーに連絡できます。

ただし、この情報は正確で最新のものでなければなりません。 正確で最新の情報に関して言えば、Ampliz は見込み客の最も正確で最新の直通ダイヤルを提供します。

次は、不動産投資家向けのコールド コール スクリプトです。 コールド コール スクリプトは、通話中にスムーズな会話を行うために非常に重要です。

新しい見込み客と話している場合でも、古いクライアントと話している場合でも、電話で気まずくなるのはごく普通のことです。

これを回避し、落ち着いて快適な状態を保ち、相手にも同じように感じてもらうために、電話のスクリプトを作成することは、不動産のコールド コールに最適なスクリプトで常に役立ちます。

そのため、このブログでは、さまざまなユース ケースで使用できる不動産のコールド コールスクリプトを 5 つ紹介します。

スクリプトは、見込み客の利益のために話すのに役立つようなものにする必要があります。

スクリプトを作成する前に、通話のスクリプトを作成する際に考慮すべき事項を見てみましょう

不動産のコールド コールで電話のスクリプトを作成する際に考慮すべきこと

コールド コールは連絡を取る効果的な方法ですが、非常に注意が必要です。 コールド コールでは、見込み客に電話を続けるよう説得するのに最大 30 ～ 40 秒かかります。

この時間を最大限に活用し、通話を可能な限り持続させる必要があります。

見込み客を説得する時間が長ければ長いほど、見込み客にあなたのサービスを理解してもらうことができます。

そのためには、不動産電話のスクリプトに次の点を含める必要があります。

• 問題点を特定する
• 解決策を指す
• 提供証明
• CTAで終了

不動産のコールド コール スクリプトは、常に問題点から始まり、その後に解決策、社会的証明、および証言が続く必要があります。 問題点から始めるときは、見込み客を第一に考えています。 このようにして、あなたが彼らの問題を理解し、彼らの問題を解決できると彼らに感じさせます。

社会的証明を提供することで、あなたへの信頼を高めます。

それでは、さまざまなケースの不動産のコールド コールに最適なスクリプトから始めましょう。

5 つの効果的な不動産のコールド コール スクリプト

以下を含むさまざまなユースケースの不動産セールスコールスクリプトを作成します

1) オーナースクリプトによる販売

2) エレベーター ピッチ スクリプト

3) 期限切れのリスト スクリプト

4) 紹介セールススクリプト

5) オンラインバイヤーリードスクリプト

1)。 所有者スクリプトによる販売

家を売却する人の最大の関心事は、できるだけ早く、最高のレートで売却することです。 不動産業者として、この懸念を正確に示すには、彼らの家の希望の価格をできるだけ早く手に入れることができることを彼らに示すことができます。

さらに、数値データだけを示すのではなく、彼らを納得させるような絶対確実な研究を示してください。 そうすることで信頼を得ることができ、信頼関係を築くことができます。

このために、次のような会話を開始します

あなた:こんにちは、[不動産会社] ​​からの [名前] です。 あなたの物件[物件の住所]を売却する見込み客を探していることを知りました。 あなたは合法的な家の所有者ですか？

見通し: はい

あなた: いいね！ これが話すのに最適な時間であることを願っています！

見通し: はい

あなた:私はあなたのリスティングを知り[参照を言及]、物件の正確な価格をお聞きしたいと思いました。

見込み客が答えを出す

あなた: あなたの家のリードをどのくらいの期間探していたか教えていただけますか?

見込み客が答えを出す

あなた：完璧です。 あなたが見積もった価格は、その地域にぴったりです。 あなたの物件がある場所についていくつか調査しました。

そして、私の調査によると、あなたの近くの家は過去 5 年間で約 [価格に言及] で販売されています。

これについてお手伝いしたいと思います。 私があなたの家のために特別にデザインしたマーケティングプランに興味がありますか?

このようにして、見込み客をあなたのサービスに興味を持ってもらい、顧客にすることができます。

2)。 エレベーター ピッチ スクリプト

エレベーター ピッチの目的は、取引を成立させることではなく、見込み客の注意と時間を閉じる機会です。

エレベーター ピッチの目的は、この機会を最大限に活用できるように、わずか 30 秒で自己紹介と製品を紹介することです。

あなた:私は[人の名前]さんと話しているのですか?

見通し:はい

あなた：あなたの2分だけ欲しい

見込み客:でも、あなたは誰で、何をしているのですか?

あなた:私は [会社名] から電話をかけている [名前] です。 初めて購入する家を見つけることがいかに困難になったかについて、あなたは同意しなければなりません。

見込み客:はい

あなた:だからこそ、私たちは人々が選択した場所で公正な価格で最初の家を購入できるように支援しています. 私たちは、お客様が価格または場所のいずれかで妥協することを許しません。

最初の夢のマイホームを購入しようとしている人を知っていますか?

見込み客の回答。

あなたの見込み客はこれに答えるかもしれませんし、答えないかもしれませんが、あなたは甘い実を結ぶ種をまきました。

3)。 期限切れリスト スクリプト

多くの場合、住宅の売り手は、1 年待っても物件が売れない場合、希望を失います。 そのときは、素晴らしいピッチでオファーを提示して、彼らに希望を与えることができます。

見込み客があなたに投資するように動機付けることができるピッチを作成する方法を見てみましょう.

あなた: こんにちは、[あなたの会社名] から電話している [あなたの名前] です。 ずっと売りたいと思っていたのに売れなかった物件の件でお電話をいただきました。 今が電話するのに最適な時期だと思います。

見込み: はい

あなた:期限が切れたあなたの不動産の売却にそれを出すことに興味がありますか?

見通し: はい。しかし、これについてはよくわかりません。

あなた:この問題についてはもちろん可能です。話をする良い機会ですか?

見通し: はい

あなた:あなたの家は素晴らしい場所にある素晴らしい物件です。そのため、適切な買い手を見つけるお手伝いをしたいと考えています. 昨年の最高値はいくらでしたか?

見込み客の回答

あなた: 物件を購入しなかったことに対して、買い手から異議はありましたか?

見込み客の回答

あなた: いいですね。いくつかの改善点を提案できます。 私の調査によると、あなたの地域の家は [価格に言及] で販売されています。 あなたの不動産をより高く売却するお手伝いをいたします。

私はあなたの地域の家を価格[価格に言及]で売りました。 あなたの家の最良の価格を獲得するのに役立つ販売アプローチを変更する準備はできていますか?

4.紹介セールスピッチ

次に、人々に迅速な意思決定をさせるための不動産販売の売り込みサンプルです。社会的証明を提供する必要があります。 私たち人間は、他人の経験に基づいて決定を下します。

だからこそ、過去の顧客からのレビューを見せると、彼らはあなたをさらに信頼し、あなたの顧客になることができます.

そのためには、過去のクライアントに、レビューや推奨事項を提供するよう売り込む必要があります。 彼らがあなたのサービスに満足しているなら、彼らは与えるでしょう。

このスクリプトをキュレートして、すぐに紹介できるようにする方法を見てみましょう.

あなた:こんにちは、私は[人の名前]さんと話しているのですか?

見通し: はい

あなた:私は、[あなたの名前] から [会社名] に電話しています。 あなたが私を覚えているといいです。 私はあなたの場所の選択で最高の物件を見つけるのを手伝ってくれました.

プロスペクト: はい、もちろん覚えています。

あなた：最近あなたの近所の家を売ったので、あなたのことを覚えています。 新居はどうですか？ ここまではどうですか？

見込み客の回答

あなた:私たちはビジネスを拡大しており、幸せなクライアントが私たちのブランド大使になってくれることを望んでいます. 私たちを評価して、私たちのために証言を書きませんか?

見込み客:はい、喜んでそうします

あなた: すごいですね、このメールアドレスまたは電話番号へのリンクを教えてもらえますか?

見通し:はい

あなた: 確認したいだけです。 あなたのレビューに言及する際に、私たちのウェブサイトであなたの名前を使用してもよろしいですか?

見込み客:まったく気にしない

あなた:また、家の売買に興味を持っている可能性のある見込み客を紹介していただけると助かります。

見込み客:姪が家の購入に興味を持っています。 彼の連絡先をあなたと共有します。

あなた：それは素晴らしいです。 あなたと話せてよかった。

5)。 オンライン バイヤー リード スクリプト

このデジタルが支配する世界では、インバウンドの見込み客を獲得することが非常に簡単になりました. これらの見込み客は、コンバージョンの可能性が最大の最もホットな見込み客ですが、定期的なフォローアップも必要です。

このオンライン フォームには、メール ID や電話番号など、見込み客のすべての情報が記載されています。

メールを送信するのがフォローアップの最善の方法ですが、メールだけに頼らないでください。 迅速な対応を得るには、直接電話してください。 電話をかけるときは、記入済みのフォームについて思い出させることから会話を始めましょう。

このスクリプトを使用して、サービスへの関心を思い出させることができます

あなた:こんにちは、[名前]さんと話しているのですか?

見込み客:はい

あなた:私は [あなたの名前] から [会社名] に電話しています。 私たちのウェブサイトにフォームを提出したことを覚えていますか？

見込み客:はい

あなた: いいですね、話す時間はありますか?

見通し:はい

あなた：すごい！ あなたが探している情報を確実に手に入れたかったのです。 私たちのメールへの返信を待っていましたが、時々受信トレイがどれほど圧倒されるか理解できます。

そして、それが私があなたに電話しようと思った理由です。 この場所を選んだ理由を教えてください。

見込み客の回答

あなた:この地域は新しい不動産を購入するのに最適な地域です。この地域には非常に多くの新しい開発が予定されており、将来家の価格が上昇する可能性があります。

つい最近、この地域の家を売りました。 所有者は、場所とすべての利点に非常に満足しています。

直接会って詳細を話しませんか？

結論：

効果的な不動産セールス コール スクリプトを作成するのは大変な作業ですが、このガイドでは、自信を持ってそれを行う方法を示しました。 適切なアプローチがあれば、不動産マーケティング戦略の貴重なツールとしてコールド コールを使用し、ゼロからビジネスを成功させることができます。 何を求めている？ これらのスクリプトを今すぐ使い始めましょう!

よくある質問: 商業用不動産のコールド コール スクリプト

1)コールド コールはまだ不動産で効果的ですか?

はい、コールド コールは依然として不動産業者にとって効果的なツールです。 デジタル マーケティングやソーシャル メディアの台頭により効果が低下していると主張する人もいるかもしれませんが、コールド コールを見落としてはならない理由がいくつかあります。

1.個人的なタッチ：

不動産のコールド コールを使用すると、電子メールやソーシャル メディアではできない方法で潜在的なクライアントとの個人的なつながりを確立できます。

2.即時フィードバック:

コールド コールを使用すると、メールやオンライン広告からの応答を待つのではなく、誰かがあなたのサービスに興味を持っているかどうかをすばやく判断できます。

3. 的を絞ったアプローチ:

電話をかける前に見込み客のリストを調査して作成することで、エージェントはターゲット市場に適合する個人に確実に連絡を取ることができます。

4.費用効果が高い:

看板やテレビ コマーシャルなどの他の形式の広告と比較して、コールド コールは比較的安価であり、高い投資収益率が得られる可能性があります。

不動産の勧誘電話で最大限の成功を収めるには、事前に明確な台本を用意し、単に販売を試みるのではなく、連絡を受けた各人との信頼関係を築くことに集中することが重要です。

さらに、パーソナライズされた電子メールまたはフォローアップの電話で最初の電話の後にフォローアップすることで、関係を強固にし、潜在的な顧客が物件を購入または売却する準備が整うまで関与し続けることができます.

2) コールド コールなしで不動産を処理できますか?

はい、コールドコールなしで不動産を行うことができます。 業界では一般的な慣行ですが、他の多くの戦略や手法を使用して、クライアントを引き付けてリードを生み出すことができます.

効果的なアプローチの 1 つは、Facebook、Instagram、LinkedIn などのソーシャル メディア プラットフォームを通じてオンライン プレゼンスを確立することです。 地元の不動産市場に関する貴重な洞察を提供する魅力的なコンテンツを作成することで、潜在的なクライアントとの信頼を築き、その分野の専門家としての地位を確立できます。

自由に使えるもう 1 つの強力なツールは、メール マーケティングです。 過去の取引やネットワーキング イベントから連絡先のデータベースを構築することで、興味をそそる可能性のある新しい物件や特別なプロモーションを強調するターゲットを絞ったメッセージを送信できます。