アフィリエイトマーケティングビジネスのパフォーマンス管理–必要ですか？

アフィリエイトビジネスのための効果的な業績管理システムとは何ですか？ パフォーマンス管理サイクルとは正確には何ですか？また、パフォーマンス追跡から優れた結果を得る方法は何ですか？

パフォーマンス管理は習得するのが複雑な分野です。 さらに、それは絶えず進化しており、効果的なパフォーマンス管理システムの使用が必要です。

毎年、業績管理に新しい傾向が生じ、人事部門がそれを間違えることがよくあります。

従業員は、チームや個人の従業員のパフォーマンスのレベルが低いことにイライラしている一方で、従業員はしぼんだり、やる気がなく、従事していないと感じています。

幸いなことに、効果的なパフォーマンス管理システムの重要性（およびその結果としてのメリット）を認識する企業が増えています。 したがって、既存のパフォーマンスプロセスを活性化および改善するための最初のステップは、効果的なパフォーマンス管理システムを定義することです。

パフォーマンス管理とは正確には何ですか？

「業績管理は、上司と従業員の間で年間を通じて行われる継続的なコミュニケーションのプロセスであり、組織の戦略的目標の達成をサポートします。 コミュニケーションプロセスには、期待の明確化、目標の設定、目標の特定、フィードバックの提供、結果のレビューが含まれます。」

バークレーによると

パフォーマンス管理は、マネージャーがスタッフのパフォーマンスを監視および分析できるようにする企業管理手法です。アフィリエイトマーケティングの場合は、アフィリエイトキャンペーンやリモートアフィリエイトのパフォーマンスを監視および分析できます。

オフィスでは、パフォーマンス管理の目的は、最高品質の仕事を最も効率的かつ効果的に提供するために、人々が能力を最大限に発揮できる雰囲気を作り出すことです。

体系的な業績管理プログラムは、マネージャーと従業員が期待、目標、キャリアの進歩、および個人の仕事が会社のより大きなビジョンにどのように適合するかについて合意するのに役立ちます。

一般に、業績管理では、より大規模な職場システムのコンテキストで個人を考慮します。

パフォーマンス管理に含まれないもの

パフォーマンス管理は、形式でも測定ツールでもありません。 これは、年次業績評価と同じではありません。 査定会議の準備でも自己評価でもありません。 多くの企業は、ツールとフォームを使用して従業員の目標、成果、および改善を追跡していますが、これらはパフォーマンス管理プロセスの一部ではありません。

パフォーマンス管理システムの要素

これらのコンポーネントはパフォーマンス管理システムに存在する場合がありますが、個々のコンポーネントではなく、システム全体が重要です。

多くの企業は、以下にリストされているすべての戦略を実装せずに、効果的なパフォーマンス管理システムを確立しています。

次のアクションは、パフォーマンス管理システムの一部です。

• 選択チームを指定する従業員採用計画の助けを借りて、詳細な職務記述書を作成します。
• 潜在的な労働者を募集し、オンサイトまたはリモートの視覚的面接に従事するのに最も適した人を選択します。
• 面接を実施して候補者プールを絞り込みます。
• 申請者の長所、短所、および必要なものを提供する能力について学ぶために、必要な数の追加セッションを開催します。 あなたが担当しているポジションに適切な場合は、潜在的な従業員のテストと割り当てを使用してください。
• 包括的な従業員選択プロセスを利用して適切な従業員を選択し、必要な文化的適合性と仕事適合性が最も高い、最も適格な候補者を見つけます。
• 選択した候補者に仕事を提供し、給与、福利厚生、有給休暇、その他の組織上の利点など、雇用条件について話し合います。
• 新入社員を組織に歓迎します。
• 効果的な新入社員オリエンテーションを提供し、メンターを指名し、新入社員を組織とその文化に統合します。
• 従業員と彼または彼女の新しい管理職の間の要件と成果に基づいて、パフォーマンス基準、結果、およびメトリックを交渉します。
• 必要に応じて、継続的な教育とトレーニングを提供します。
• 継続的に指導し、フィードバックを提供します。
• 四半期ごとのパフォーマンス開発計画会議を開催します。
• 従業員の継続的な努力を認識し、報酬を与える効果的な報酬および認識システムを作成します。
• スタッフには、横移動、異動、ジョブシャドウイングなど、昇進とキャリア開発の機会を与える必要があります。
• 出発面接を支援して、大切な労働者が会社を辞める理由を判断します。

アフィリエイトマーケティングのパフォーマンス管理–基本

アフィリエイトマーケティング管理とパフォーマンスマーケティング管理は同じものですか？

アフィリエイトマーケティングは、パフォーマンスマーケティングの用語であると同時に、次のような幅広い「パフォーマンスマーケティング」の傘のサブセットでもあります。

• インフルエンサーマーケティング、
• メールマーケティング、
• 検索マーケティング、
• マーケティングパートナーが販売をコミッションの支払いと交換する（または必要なアクションを完了する）その他の形式のマーケティング。

このモデルでは、設定されたパフォーマンスメトリックに基づいて、最も価値のあるKPIが授与および支払われます。

「アフィリエイトマーケティング」という用語は「パフォーマンスマーケティング」よりも前からあり、現在でも使用されています。 ただし、ソーシャルインフルエンサー、ネイティブ広告主、モバイルアプリ開発者、有料検索パートナーのジオターゲティング、メールマーケティング担当者など、パフォーマンスベースのマーケティングの全体像を指す用語に進化しました。

名前が示すように、アフィリエイトマーケティングは、アフィリエイトブランドおよび製品マーケティングであり、革新的な専用のパフォーマンスベースのアプローチに進化し、増分販売、新規クライアントの獲得、顧客セグメンテーションターゲティング、市場拡大、および高ROIキャンペーンでエネルギーを推進しています。 。

従来の「アフィリエイトマーケティング」という用語に該当する「パフォーマンスマーケティング」は、以前は報酬サイトとクーポンサイトを通じてのみ販売を促進することで知られていましたが、近年、さらに進化しています。

個人のブログやYoutubeやInstagramでの製品レビューの紹介など、さまざまなコンテンツアウトレットを通じて共有できる新製品やビジネスに関するブログ投稿を書くことは、アフィリエイトマーケティングがどのように「パフォーマンスマーケティング」に発展したかを示す例です。年。

テクノロジーの進歩により、アプリケーションは他のアプリ内の購入者に他のものを推奨し、それらの購入に対して手数料を受け取ることができるようになりました。

会話最適化ツール、膨大なメーリングリストを持つインフルエンサー、さらには販売が完了した後にのみ課金しながら完全にパーソナライズされたショッピング体験を消費者に提供するプラグインはすべて、今日のパフォーマンスマーケティングの仕組みの例です。

オンラインとオフラインの両方のデバイス間、およびさまざまなマーケティングチャネル全体のパフォーマンスに基づくマーケティングへのこの新しいアプローチは、ブランド、広告主、または商人が他の場所では達成できないマーケティングの露出と価値の世界を開きます。

予算はある時点で制限されることが多く、社内のマーケティングチャネルがその予算をめぐって競合する可能性があります。 ただし、アフィリエイトマーケティングでは、予算の上限がなくなり、ブランドが宣伝できる範囲を超えて、リーチ、エンゲージメント、会話が向上します。

戦略として、パフォーマンスマーケティングはマーチャントに以下を提供します。

• より高いコンバージョン率、
• 追加費用なしで追加のブランド/製品の露出、
• 一般的に高い消費者エンゲージメントの追加の利点、
• より高い平均注文サイズ（バスケット値）、
• サードパーティの推奨

これらはすべて、売上、ブランドロイヤルティ、購入者の定着率の向上につながります。

したがって、アフィリエイトマーケティングとパフォーマンスマーケティングは同じように見えるかもしれませんが、そうではありません。 それぞれが異なる戦略を取り、今日のパフォーマンスマーケティングはそれ以上のものを網羅しています。

パフォーマンスマーケティングは、より大規模なアフィリエイトマーケティングであり、新しいパートナーシップとテクノロジーがパフォーマンスマーケティングミックスに組み込まれています。

結局のところ、両方の言葉は、紹介または販売のためにアフィリエイトまたは関連パートナーに何らかの種類の報奨金、コミッション、またはキックバックをもたらします。

パフォーマンスマーケティングのメリットは何ですか？

パフォーマンスマーケティングを成長およびオンラインマーケティング戦略に組み込むことには、多くの利点があります。 独自のオーディエンス、予算、リーチを持つサードパーティパートナーを通じてブランドを構築するという明らかなメリットに加えて、市場シェア、ターゲットトラフィック、オーディエンスエンゲージメントを向上させるだけでなく、リスクを軽減し、市場リーチを拡大し、予算を削減することもできます。あなたのブランドと収入の流れを成長させながら。

さらに、パフォーマンスマーケティングは完全に追跡可能で、測定可能で、透過的です。 実際、ブランドは各購入者のクリックから消費までのパス全体を監視し、より良い結果を達成するために、どこにさらに投資し、どのパートナー、チャネル、チャネルに投資するかを決定できるようになりました。

パフォーマンスマーケティングは、目的のアクションが実行された後にのみ支払われるため、リスクが低く、CPA（Cost Per Acquisition）が低くなることが多く、ROIが高くなります。 これはあなたが成長して競争するために開発されそしてテストされる他のマーケティング方法のための予算に資金を残します。

いくつかの効果的なパフォーマンスマーケティング戦略は何ですか？

1.まともなランディングページとオファーの作成に集中します。

パフォーマンスマーケティングに関して言えば、不十分なランディングページは訪問者のコンバージョンを妨げる可能性があり、不十分なオファーは訪問者の通過を妨げる可能性があります。

さらに、これらのいずれかが期待どおりに機能しない場合、パートナーがあなたと協力し、あなたの製品やブランドを宣伝することに熱心になることを思いとどまらせます。

広告主として、あなたがあなたの出版社に宣伝する魅力的な申し出を提供していること、そしてあなたが訪問者が適切なランディングページに到着したときに遭遇するかもしれない問題についてあなたのウェブサイトを監査していることを確認してください。

ユーザーがウェブサイトやモバイルサイトにアクセスしたときに、完全なユーザーエクスペリエンスを検討してテストします。

サイト運営者は、アクセス可能なリンクとオファーを常に監査し、最新のコンテンツとリリースを最新の状態に保ち、パフォーマンスの低いランディングページを更新する必要があります。

2.収益を促進するKPIのA / Bテストと最適化を最適化します。

熟練したマーケティング担当者なら誰でも、確かなマーケティング戦略が機能するためにはテストと測定が必要であることを理解しています。

パフォーマンスマーケティングに関しては、コンバージョンとクリック率、AOV、およびA / Bテストによるトラフィックを最適化するためのさまざまなアプローチと方法を試して、何が機能し、何が機能しないかをよりよく理解してください。

3.トラフィックソースを決定します。

パフォーマンスマーケティングでは、トラフィックが信頼できるソースとエリアから来ていることを確認することが重要です。

評判の悪い情報源があなたを宣伝するとき、消費者はあなたをブランドとして信頼することを躊躇し、あなたを再び購入したり訪問したりすることを思いとどまらせます。

4.できることすべてを追跡および監視します。

アトリビューション、モバイルとデスクトップ、バウンス率などはすべて、機能しているものと機能していないものをよりよく理解するための重要なデータポイントを提供します。

パフォーマンスマーケティングの取り組みを最大限に活用することになると、利益と損失を追跡して定量化することは、テストと同じくらい重要です。

あなたがあなたの仕事を分析し、それを最適化するために改善を行うまで、あなたのプログラムと売上高は成長しません。

5.準拠します。

パフォーマンスマーケティングとは、ブランドとパブリッシャーの間にパートナーシップを確立して、他のオーディエンスにリーチし、関与し、変換して、売上とブランド認知度を高めることです。

成功するには、ブランドとパブリッシャーの両方が規制を順守する必要があります。

連邦取引委員会（FTC）は常に変化する規制と基準を定めているため、プログラムと投稿が整合していることを確認するために、これらの連邦基準を常に把握することはブランドと発行者の両方の責任です。

準拠させるには、ここをクリックしてFTC標準を簡単に詳細に確認するか、上記のような専門のアフィリエイト管理組織と協力してください。

注目すべきパフォーマンスマーケティングのトレンドは何ですか？

パフォーマンスマーケティングを含むあらゆる形態のマーケティングは、絶えず進化しています。

2017年のeコマース売上の16％以上を占めるこの形式のマーケティングでは、この戦略の成長がどのように上昇しているかを理解するのは簡単です。

eコマースコンバージョンの推進力として、この割合はパフォーマンスマーケティングをメールマーケティングと同じレベルに置き、ディスプレイ広告よりも優れています。

この成長に伴い、より多くの人々がパフォーマンスマーケティングでのキャリアを追求し、より多くの広告主がそれに投資し、より多くのパブリッシャーがこの分野に参入しています。

インフルエンサー、パフォーマンスベースのテクノロジービジネス、コンテンツサイトの増加に伴い、ブランドはパフォーマンスマーケティング分野で宣伝するためのより多くのオプションを利用できるようになります。

さらに、サードパーティのトラッキングプラットフォームの機能強化により、トラッキングとアトリビューションを改善するためのオプションが増え、これらの機能強化により、サイト運営者が紹介を離れて別のソースから購入に戻った場合でもペナルティが課せられないという安心感のあるファーストクリックモデルが可能になります。

マルチタッチ、位置ベース、時間減衰、線形選択も、追跡とアトリビューションで注意すべき新しいイノベーションです。

パフォーマンスマーケティングで注目すべきもう1つの魅力的な傾向は、人工知能（AI）と機械学習を継続的に開発および使用して、パフォーマンスベースで売上を伸ばすことです。

自動化、セグメンテーション、パーソナライズ、最適化は、注目すべき4つの領域です。AIと機械学習のためです。 これらのキーワードは勢いを増しています。

パフォーマンスマーケティングでは、マーケターは数百万または数十億ではないにしても、数百または数千のデータポイントを追跡および測定する必要があります。

AIは機械学習を使用して、これらのデータポイントから複雑さを取り除き、効果的な最適化のシームレスなスケーリングを可能にします。

この拡大する傾向に適応することで、マーケターは時間を解放し、マーケティング活動においてより革新的になり、投資した1ドルあたりの価値を高めることができます。

Scaleoはあなたのビジネスのために何ができますか？

Scaleoは、シンプルで強力なクラウドベースのアフィリエイトマーケティングパフォーマンス管理ソフトウェアであり、個々のアフィリエイト（または従業員）のパフォーマンスとキャンペーンのパフォーマンスに関する有意義な洞察を提供します。 私たちのプラットフォームは、ビジネスのあらゆる部分を分析し、リアルタイムのレポートを提供することで、高性能な企業文化の究極の目的を達成するのに役立ちます。

Scaleoには直感的なインターフェイスがあり、アフィリエイトマネージャーは、面倒な管理上の負担や手動の分析を行うことなく、パフォーマンスの洞察を数秒で提供できます。

パフォーマンス管理–結論

Performance Marketing Managementは、関係と戦略を推進するアフィリエイトマネージャーから、キャンペーンの結果を追跡およびクレジットするサードパーティの追跡プラットフォームまで、多くの可動部分の間に存在する関係を非常に重要視しています。

Performance Marketing Managementは、他のどの大規模なマーケティングチャネルよりも低コスト、低リスク、およびはるかに高いROIで、新しい領域での新規購入者のリーチ、エンゲージメント、およびコンバージョンの規模を可能にします。

アフィリエイトマーケティングと同じように、お金や競合するマーケティングチャネルの制約を受けることなく、ブランドを確立し、製品の認知度を高め、顧客と関わりを持つことができます。

それは上に積み重ねられ、あなたのトップラインとボトムラインに平均16％を提供することができる作品です。

ブランドの拡張としてパブリッシャー、アフィリエイト管理会社、およびアフィリエイトネットワークと連携することで、従来のマーケティング手法では得られなかった可能性のある追加のリーチが得られます。

現在アフィリエイトプログラムを利用しているかどうかにかかわらず、戦略とプログラムを評価して、外部委託の管理チームをミックスに追加したり、プログラムを完全に管理したりすることでメリットが得られるかどうかを確認することをお勧めします。

常にテスト、追跡、測定、および最適化してください。