国際的なビジネス拡大の 6 つの主要な課題を克服する

ビジネスを国際的に拡大するということは、新しい潜在的なクライアントに手を差し伸べることができ、利益を高めるなど、会社にとって新しい機会が開かれることを意味します。 それでも、成長の新しい機会があれば、新しい課題も出てきます。海外市場への移行を成功させたい場合は、十分に準備を始めた方がよいでしょう。 ここでは、予想される上位 5 つの課題を紹介します。

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1.人材紹介会社の利用を検討する

南北アメリカ、アジア、ヨーロッパのいずれに事業を拡大する場合でも、人材の採用と採用は容易ではないことを認識しておく必要があります。 中国を例にとってみましょう。 文化、言語、法的に大きな違いがあります。そのため、多くの企業が人材紹介会社を利用して人材を採用し、中国でヘッドハンティングを行っています。 国際的な人材採用は容易ではありません。だからこそ、拡張のこの部分を外部委託しなければならない場合があります。 スカイ エグゼクティブは、アジアで事業を拡大したい場合に最適な人材紹介会社です。

2. コミュニケーションの障壁

海外市場での成功には良好なコミュニケーションが不可欠であり、突破口を開くためには、顧客の言葉を話さなければなりません。 基本的に同じ共通言語を共有する英語圏の国など、言語のわずかな違いでも大きな混乱を招く可能性があるため、言語がまったく異なる顧客とビジネスを行う場合、言語の壁が引き起こすさまざまなトラブルを想像してみてください。

すべての製品とマーケティング資料の高品質な翻訳を可能にすることは、外国語市場に参入する前に最初に考慮すべきことの 1 つです。間違いや不具合は利益と評判の面で高くつく可能性があるためです。 メルセデス・ベンツなどの有名なブランドの巨人は、このような不具合を乗り切ることができます。彼らが最初に中国市場に参入したとき、彼らの名前は「死に急ぐ」を意味する Bensi と呼ばれていましたが、彼らはすぐにエラーを発見し、それを Benchi に変更しました。は、「飛ぶように速く走る」という意味です。 言語の壁による失敗のリスクを回避するには、安価な翻訳ソリューションを使用するなどの一般的な落とし穴を避け、ネイティブ スピーカーによってすべての翻訳がチェックされていることを確認してください。

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3. 文化の違い

国際的にビジネスを行う計画を立てるときは、文化の違いにも直面する準備をしてください。 言語の壁とは別に、言語以外のコミュニケーションも文化によって大きく異なります。 たとえば、ロシアでは、笑顔が多すぎると不誠実と見なされる可能性がありますが、フランスでは、顧客やパートナーとの固い握手を避ける必要があります. ビジネスマナーの他の多くの規則は、国によって異なります。 ですから、海外出張に出かける前に、自分の評判を危険にさらすことなく契約を結びたいのであれば、適切な準備をして、彼らの文化的規範と価値観を理解していることを確認してください。

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4. 地元の市場を知る

すでに競合他社との差別化を図っているため、地元の市場でビジネスを成功させることができるかもしれません。 しかし、国際的に拡大する場合、新しい競争にも直面し、ターゲット市場で確立された地位に対処する必要がある可能性が高くなります.

この課題に立ち向かうには、徹底的な市場調査と、潜在的な顧客と競合他社の両方に対する明確な洞察に基づく新鮮なマーケティング アプローチが必要です。 ターゲット市場のローカル トレンドや、その経済、文化、人々に精通する良い方法の 1 つは、それらの国の関連ニュース ポータル (ウェブサイト Week in China など) をフォローすることです。中国市場への展開を検討中。

海運会社や保管会社など、ターゲット市場のパートナーと良好な関係を築くことで、成功の可能性が高まります。また、現地の専門知識や知識があれば、移行がはるかに容易になります。

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5. 外国の法令

法律や規制の違反に対する罰金の支払いは、場合によっては非常に高くつくことがあります。 2014 年、有名なサンフランシスコに本拠を置く Airbnb は、バルセロナの現地法に違反したとして 33000 ユーロの罰金を支払わなければなりませんでした。これは、観光客に賃貸するすべての物件を観光登録簿に登録することを要求していました。 同様の望ましくない結果を回避するには、対象となる可能性のある関連する法律や規制を包括的に理解していることを確認する必要があります。 国際的な税金、関税、手数料への対処も複雑な問題になる可能性がありますが、急がず、十分に研究された方法で事業を拡大することで、このような問題のリスクを最小限に抑えることができます。

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6. サプライチェーンの課題

初めて海外市場に参入する場合は、国境を越えてサプライ チェーンを処理できることを確認してください。 製品を海外に発送するのに必要な地理的距離と時間に関連する多くのリスクがあり、商品の在庫不足または過剰在庫が発生し、コストが大幅に増加する場合があります. 適切な事業計画を作成し、それをツールとして使用して、ビジネスを危険にさらす可能性のある予期しない状況を防ぐことで、このような問題を克服できます。

サプライ チェーンを拡大すると、違法または非倫理的な慣行を行うサプライヤーと協力する機会も増えます。 これらの慣行の中には、持続不可能なものや、労働搾取や強制労働などの現代の奴隷制を含むものさえあります。 海外の新しいサプライヤーを検討するときは、倫理基準を満たしていることを確認し、持続可能なビジネス モデルの開発に力を入れていることを確認してください。

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ビジネスを国際的に拡大することは、会社に多くの大きな利益をもたらす可能性がありますが、大きな決断であり大きな挑戦でもあるため、時間をかけて戦略的に準備してください。