人材紹介会社のオーナーとして LinkedIn プロフィールを最適化する

公開: 2022-12-09

トニー・レステル

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少し時間を費やす気がある場合は、LinkedIn プロファイルを単純なプロファイルから、ターゲットクライアントを常に引き付けて変換するのに役立つデジタルマーケティングアセットに変えることができます。このブログの後半で、人材紹介会社のオーナーが LinkedIn プロファイルを改善するために実行できる一連の手順について説明します。しかし、最初に、これらのプロファイルに 3 つの目的を念頭に置いて取り組んでいることを理解することが重要です。

最適化 1

見込み客に見つけてもらいましょう。彼らにアピールし、行動に移してください。

簡単に言えば、ターゲットクライアントが私たちが提供するサービスを提供する人を探しているときはいつでも、私たちのプロフィールがポップアップするようにしたい. また、検索結果ページに表示される最初の情報が、他の人のプロフィールではなく、私たちのプロフィールをクリックするのに十分なほど興味深いものであることも望んでいます。最後に、私たちのプロフィールに登録された人には、電話の予約、給与ベンチマークのリクエスト、ウェビナーへの登録、イベントへのサインアップなど、行動を起こしてもらいたいと考えています。

これら 3 つの要素が完成すれば、LinkedIn のプロフィールに理想的なクライアントが頻繁にアクセスする可能性が高くなります。これら 3 つのポイントのそれぞれについて説明します。その後、このブログ投稿の後半で、追加で実装する必要があるその他のアイデアについて説明します。

潜在的なクライアントが LinkedIn でサービスプロバイダーやパートナーを検索したときに、一致するものとして表示されるようにする。

人材紹介会社のオーナーが十分な認知度を得られない主な理由は、LinkedIn のプロフィールにキーワードホールが多すぎて、潜在的なクライアントがプラットフォームで検索する頻度が低くなっているためです。

ここで成功するための鍵は、あなたの理想的な見込み客が LinkedIn でプロバイダーを検索する可能性が高いことと、新しいプロバイダーをすぐに探していない場合でも、どのような関連トピックを検索する可能性があるかをよく考えることです。 LinkedIn のプロフィールは、Google の検索結果ページに表示される Web ページに似ていると考えることが重要です。

つまり、見込み客がキーワードを探していて、それらの単語があなたのプロフィールに表示されている場合、あなたが彼らのレーダーに表示される可能性がはるかに高くなります. 一方、関連するキーワードが 1 つでも欠けていると、突然見えなくなります。この現象は、実際には Google よりも LinkedIn の方が極端です (LinkedIn は関連するキーワードを検索せず、誰かが検索で入力した正確なキーワードのみを検索します)。

プラットフォームでの検索可視性のシェアを獲得するには、潜在的なクライアントが検索する可能性のあるすべての関連キーワードを考え出して、関連する検索であなたのプロフィールが遍在するようにする必要があります. 現在のプロファイルのパフォーマンスを確認するには、プロファイルに移動し、ダッシュボードエリアに到達するまで下にスクロールします。そこに表示される検索表示数は毎週更新され、過去 1 週間に LinkedIn の検索でプロファイルが一致として返された回数がわかります。

最適化 2

最適化されていないプロファイルは、通常、1 週間に 100 回未満の検索結果が表示されます。ただし、キーワードの調査を行ってプロフィールに適用すると、検索での表示を大幅に増やすことができます。

キーワードの潜在的なギャップをすべて埋めるために時間を投資すれば、毎週 500 ～ 1000 件以上の検索表示を簡単に達成できます。たとえば、私は通常、毎週 750 ～ 1,500 回表示されます。

この 1 つの提案を実行することで、あなた自身のプロフィールを通じて人材紹介会社の露出を増やすことができます。

「検索表示」の数字をクリックすると、表示される検索の種類も表示されます。これにより、関連する検索でどれだけ効果的に表示されるかを実際に確認できます。たとえば、ソーシャルメディアマーケティングサービスを提供するビジネスとの関連性が高い検索で、私がどのように表示されているかを以下に示します。

最適化 3

これを想像するのに役立つ実例

あなたがセールストレーナーを探しているとしましょう。平均的な LinkedIn ユーザーは、上部の検索バーを使用して必要なものを見つけます。

「Sales Trainer」と入力し、タブをクリックして人を検索すると、何件の結果が返ってきますか?

各キーワードの重要性を確認するには、セールストレーナー AND セールスを検索してみてください。たった 1 つのキーワードを省略しただけで、検索結果の数がどれだけ減るかに驚かれることでしょう。明らかに、販売トレーナーである人なら誰でも販売について知っています。しかし、この例が示すように、プロファイルに適切なキーワードがすべて含まれていないと、あなたが見えなくなる可能性があります.

したがって、すべてのギャップを埋めるには包括的なアプローチが必要です。

すべての潜在的なクライアントに見つけてもらいたい場合は、彼らが検索する可能性のあるすべてのバリエーションと専門分野を使用する必要があります. たとえば、誰かがセールストレーナーを探している場合、「ソーシャルセリング」、「テレセールス」、「プロスペクティング」、「ネゴシエーション」、または「Salesforce」や「ビジネス開発」などのより具体的なスキルの専門家も探す可能性があります。」。
プロファイルからキーワードを 1 つでも見逃している場合、1 週間に 10 ～ 20 回の検索を逃している可能性があります。したがって、検索者の大幅な増加を確認するために、これらの用語が何であるかをブレインストーミングするのに時間をかける価値があります.
プロファイルにサービスを提供するすべてのセクター (および/または役職) を含めることも忘れないでください。そうしないと、入力した基準とは異なる基準を使用して誰かがあなたを検索した場合、あなたをまったく見つけることができない可能性があります。たとえば、誰かが金融サービスで働くセールストレーナーを探しているとしますが、あなたのプロファイルには金融サービスが含まれていません。この場合、あなたは突然検索結果から除外され、相手はあなたを見つけることができなくなります。そのため、時間をかけて、自分の業務に当てはまるすべての主要なセクター (および/または役職) について考えることが重要です。そして、それらがプロフィール情報に正確に反映されていることを確認してください。

秘訣は、このセールストレーナーの例を採用担当者として適用することです。将来のクライアントが検索する可能性のある単語は何ですか? 人材獲得、ヘッドハンター、人材紹介会社、サーチ会社、人材紹介会社など。プロフィールのキーワードを生成するのに助けが必要な場合は、競合他社の Web サイトを閲覧し、インスピレーションの源として他の人の LinkedIn プロフィールを調べてみてください。

次に、これを拡張して、募集するすべてのものを含めます。デジタルマーケティングエージェンシーを経営している場合、潜在的なクライアントは、ソーシャルメディアリクルーター、インフルエンサーマーケティングリクルーター、PPC リクルーター、SEO リクルーター、ウェブデザインリクルーターなどを検索している可能性があります。そしてリストは続きます！ここに追加するキーワードごとに、毎週 10 ～ 20 件の追加検索に表示される可能性が高いことを忘れないでください。したがって、これを可能な限り最適化するために少し時間を費やす価値があります。

これを行ったら、これらのキーワードをプロフィールに織り込むだけです。

Linkedin の見出しを使用して見込み客にアピールする

おめでとうございます。キーワード調査という単調な作業を完了し、それらの用語を自然に聞こえる方法でプロファイルに注入しました。プロフィールをよく読むことが重要であることを覚えておいてください.

次の重要なタスクは、プロフィールの見出しが、あなたに最も関連性の高い人々の注意を引き、他の人のプロフィールではなくあなたのプロフィールをクリックするように誘導することです. このブログでは、他の求人プロバイダーと比較して検索結果にどのように表示されるかに主に焦点を当てています。ただし、LinkedIn の見出しは、プロフィールの最も目に見える側面の 1 つであるため、非常に重要です。何かを共有するたびにホームページのフィード、他の人の投稿の下に作成したコメント、および「私のプロフィールを見た人」ページに表示されます。検索結果ページに表示されるだけでなく、したがって、これを完成させるために時間を割くことは、長期的には価値があります。

これを変更する必要がある理由は、LinkedIn がこれまでユーザーに現在の役職と会社名を見出しのデフォルトとして使用することを奨励してきたためです。これは、誰もがヘッドラインフィールドに何かを持っていることを確認するための簡単な方法かもしれませんが、理想的なクライアントに直接アピールし、なぜあなたがそのようになるのかを思い出させるような 1 つか 2 つの行を作成するのに時間をかけることの代わりにはなりません。彼らがよりよく知るための素晴らしい人。

たとえば、以下を比較対照してみましょう。

ブラウンアソシエイツの共同創設者
SaaS ビジネス向けのデジタルマーケティングリクルーター | ブラウンアソシエイツの共同創設者

最初の例の見出しは、この人物が何をしているのかを示していません。これは、検索結果を見て誰をクリックするかを決めようとしている潜在的なクライアントにとって問題となる可能性があります。

さらに、LinkedIn でこの人物の見出しを再び見た場合、その人物が何をしているのか、どのように支援できるのかをすぐに思い出すことはできません。

それに比べて、潜在的なクライアントは、私たちが言及した2番目のような見出しを見ると、その人が何をしていて、どのように私たちを助けることができるかを常に思い出します. これにより、そのようなプロファイルが検索結果に表示されたときに、そのニーズを持つ人々がそのようなプロファイルをクリックする可能性が高くなります. さらに、これらのタイプの見出しは翌月に人々のホームページフィードに頻繁に表示されるため、見込み客は提供されるサービスが最終的に必要になったときに、この個人を「最前線」に置く可能性が高くなります。

あなたのストーリーを伝え、ユーザーをコンバージョンさせて、あなたの概要セクションと特集セクションで行動を起こさせましょう

企業が犯す最も一般的なLinkedInの間違いの1つは、十分なキーワードを追加しないことですが、別の大きな問題は、潜在的な採用クライアントがあなたのプロフィールを見たという理由だけで電話をかけることを期待していることです.

標準形式 (「クリエイターモード」ではない) で適切に作成された LinkedIn プロフィールは、潜在的なクライアントがあなたと一緒に仕事をすることに満足し、あなたのサービスに興奮するようにすることができます。次のステップ (通話のスケジュール設定など)。

About セクションと Featured セクションは、LinkedIn プロフィールの上部、見出しのすぐ下にあります。これにより、潜在的なクライアントがページで目にする最も重要な要素の一部になります. about セクションは複数の段落に展開できることに注意してください。ただし、デフォルトでは、最初の 2 ～ 3 行のみが表示されます (以下のスクリーンショットを参照)。

最適化 4

概要セクションの最初の行は、興味深く、人々に取ってもらいたい行動を明確に示していることが重要です。たとえば、私のプロフィールには、行動を促すフレーズが含まれており、読者に私にメールを送信したり、電話を予約したりするように伝えています。

すぐに [About] タブに戻りますが、注目のセクションはそのすぐ下に非常によく表示されていることにも触れておきたいと思います。これは、ビデオ、写真、Web ページへのリンクなどのビジュアルにより非常に目立つプロファイルページのオプション設定です。基本的には、サイトの他のコンテンツより目立ち、読者の注意を引くものであれば何でも構いません。したがって、これは、見込み顧客があなたが提供するものに興味を持っている場合に、希望する次のステップに進むように誘導したり、LinkedIn ニュースレターを購読するように誘導したりするのに最適な方法です。 .

注目のセクションの投稿とリンクを明確な見出しと行動を促すフレーズ (スクリーンショットに示されているように) で目立つように表示したい場合は、投稿を 3 つ以下に制限してください。この場合、少ないほど間違いなく多くなります。

これにより、Aboutセクションに戻り、説得力があり魅力的であることを確認します. 最初の 2 ～ 3 行を面白くすることがいかに重要かについて説明しましたが、この About セクション全体を活用することもお勧めします。結局のところ、潜在的なクライアントは、あなたのプロフィールページで他の何よりも先にこれを見ることになります。

これは、あなたの仕事の原動力、クライアントのために達成した優れた結果、クライアントの成功を見ることから得られる満足度、同分野の他の人に比べてあなたがユニークである理由、そして素晴らしいチームについて話し合う絶好の機会です。あなたが一緒に働いている人々。ここでは人懐っこく、情熱的であること。セールスとは感情を伝えることがすべてであることを忘れないでください。あなたがこのセクションで行うことにわくわくし、熱意を持っているなら、読者もそうなる可能性があります!

最終的に、1 つ以上の行動喚起で概要セクションを終了します。これらは、必要に応じて、以前に言及したものの繰り返しでも、新しいものでもかまいません。

さらに生産性を高めましょう！

上記の概念を適用すると、LinkedIn で毎週、より多くの関連性の高い検索結果に表示されるようになります。

LinkedIn の見出しをターゲットユーザーにとってより魅力的なものにすることで、検索結果であなたを見て、クリックしてプロフィールを表示することを選択する人の数を増やすことができます。

最後に、プロフィールで慎重に言葉を選ぶことで、ポジティブな結果とコンバージョンを生み出す可能性が高くなります。では、ここからどこへ行くのですか？

ソーシャルメディアのプロフィールからすぐに得られる結果を探している場合は、以下にまとめたクイックウィンのリストを確認してください。また、ソーシャルメディアマーケティングを本当に向上させたい場合は、 Social-Hire を代理店として採用することを検討してください。

人材紹介会社のオーナー向けのLINKEDINプロファイルに関するその他のヒント

プロ並みのプロフィール写真に投資する

第一印象は重要なので、プロフィール写真を近道にして第一印象を傷つけないようにしましょう。サイズが縮小されたときに写真がどのように表示されるかに注意してください。これは、ホームページフィードまたは検索結果ページでどのように表示されるかです。色付きの背景や境界線を使用すると、ページ上で他の人から目立たせることができる場合があります。

デフォルトの LinkedIn プロフィール URL をより覚えやすいものに変更する

デフォルトでは、LinkedIn はあなたの名前の後に一連の数字を含むプロファイル URL を提供します。ただし、これをブランド化して記憶に残るように変更できます。あなたの名前、会社、またはあなたが行っていることを URL に含めるだけで、他の人と共有するときに大きな影響を与えることができます。

会社のロゴ、画像、および/または連絡先の詳細を含むLinkedInヘッダー画像をプロフィールページに追加します

ヘッダー画像の目標は、人々があなたに連絡しやすくすること、および/またはあなたがどのように役立つかを思い出せるようにすることです. パソコンとスマートフォンの両方でプロファイルヘッダーがどのように表示されるかを確認することを忘れないでください。

「連絡先情報」セクションに記入してください

連絡先情報と Web サイトのリンクをここにリストして、連絡先があなたと連絡を取り、サイトの主要なページにアクセスできるようにします。

必要に応じて「サービスの提供」ボックスを使用してください

プロファイルの見出しのすぐ下にある [サービスの提供] ボックスでは、提供するサービスのリストから選択できます。この機能がまだあなたのプロフィールで利用できない場合は、うまくいけばすぐに利用できるようになります。 LinkedIn の検索機能は、ここに入力した情報に基づいて入力されるため、LinkedIn の事前承認済みリストから関連するオプションをできるだけ多くリストすることができます。あなたのプロフィールの訪問者もこの情報を目立つように見ることができます。これにより、あなたが特定の方法で彼らを助けることができる潜在的なクライアントとの信頼と信用が確立されます.

最も重要なキーワードをパワーアップ

LinkedIn のアルゴリズムは、検索結果ページに表示したい場合、見出しと役職をより重要視します。この投稿で前述したように、これはキーワードを最適化する際の鍵となります。つまり、プロフィールのこれらの領域にキーワードを配置すると、検索エンジンの結果ページの上位に表示される可能性が高くなります。たとえば、私は自分のプロフィールのこれらの部分に「ソーシャルメディアエージェンシー」と「リードジェネレーション」を含めました。これらは上位にランク付けしたい検索だからです。

検索結果で上位に表示されるように接続を構築する

大規模な LinkedIn ネットワークが人材紹介会社のオーナーにとって有益である理由は無数にあります。ただし、このブログ記事では、ネットワークが大きいほど検索結果ページで上位に表示されることに焦点を当てます。

LinkedIn がユーザーごとに異なる検索結果を表示する理由を考えたことはありますか? これは、LinkedIn がユーザーに最も関連性の高い情報を提示したいためです。ユーザーが人を検索するとき、共通のつながりがあれば、その人に興味を持つ可能性が高くなります。

つまり、2 人のビジネスオーナーが同じ設定とプロファイルキーワードを持っていて、一方がより大きなネットワークを持っている場合、そのオーナーはより頻繁に検索結果に表示されます。仕える。

推薦を求める（証言）

プロフィールのおすすめセクションは下部にあります。過去に一緒に仕事をしたことがある人 (従業員、クライアント、候補者、パートナーなど) が、他の人があなたに話しかけるべき理由についての考えを書くことができます。さらに、あなたが彼らと彼らのビジネスにどのようなプラスの影響を与えたかを含めることができます. したがって、プロフィールに「社会的証明」を記載することは有益です。そうすれば、それを読んでいる人があなたに手を差し伸べたいと思うようになります。これにより、プロファイルの完成度も高まります。

「他の人も見ました」をオフにする

プロフィールページの右側のペインに、他のユーザーの [People Also Viewed] ボックスが表示されます。購入する可能性のあるものをブラウジングするときに Amazon の製品の提案を想像する場合、LinkedIn ではこれが行われます。プロファイルから注意をそらして、別のプロファイルをチェックします。ただし、これがあなたとあなたのビジネス目標にとって望ましくない場合 (そうではないと思います)、LinkedIn プロフィールの [People Also Viewed] ボックスを非表示にします。

この変更を行うには、[設定] > [アカウント設定] に移動します。次に、[このプロファイルの閲覧者も閲覧済み] をクリックし、トグルを [いいえ] に切り替えて、プロファイルページから [閲覧者も閲覧済み] ボックスを非表示にします。

クリエイターモードをオンにする前によく考えてください！

「クリエイターモード」がユーザーにとって有益かどうか、多くの人が議論しています。クリエーターモードを使用すると、作成中のコンテンツを主な焦点としてプロフィールに表示できます。また、あなたのプロフィールを見た人が、単にあなたとつながるのではなく、あなたを「フォロー」するよう促します.

LinkedIn を使用して潜在的なクライアントから見込み客や関心を集めているビジネスオーナーの場合は、クリエイターモードに切り替えることはお勧めしません。その理由は、プロファイルにマイナスの影響を与える可能性のある 2 つのことを行うためです。作成に時間をかけた行動喚起セクションと概要セクションを降格させ、受け取る接続リクエストの数を減らします。つまり、プライベートメッセージを交換したり、LinkedIn のイベントやウェビナーに招待したりできる見込み客が少なくなります。

最後に

これらの手順は、LinkedIn でのソーシャルメディアでの存在感を高め、ビジネスのリードを増やすのに役立ちます。最後のポイント - これらすべての改善領域を見て、ソーシャルメディアを活用するために追加のサポートが必要かもしれないと考えるようになった場合は、もちろん、ソーシャルメディアでの継続的なコーチングに参加するか、実際に外部委託することができます。ソーシャルメディアマーケティングを完全に Social-Hire に任せて、ソーシャルメディアマーケティングを次のレベルに引き上げます。いずれにせよ、これが大きな助けになったことを願っています。また、すぐにご連絡できることを楽しみにしています。