B2Bで最も効果的なリード生成のヒント

「どうすればリードを生成できますか？」 検索エンジンでよくある質問です。 もちろん、これは驚くべきことではありません。なぜなら、すべてのビジネスは、提供するサービスや製品に対して顧客を必要としているからです。 リードのない顧客や顧客のいない売上高はありません。 しかし、どのようにそれを行い、リードを生成しますか？

このブログ投稿では、説明と実用的なヒントとともに、6つの効果的なリード生成のヒントをリストします。

オンライン教室

オンラインコースやワークショップを提供することは、B2Bセクターではすでによく知られている現象でしたが、2020年には、知識を共有し、リードを生み出すこの方法がさらに後押しされました。 ビデオ会議ソフトウェアを使用すると、ライブウェビナーを簡単に整理したり、ビデオシリーズを録画してトピックを深く掘り下げたりできます。

なぜこれが良い考えなのですか？

• あなたは知識を共有することによってあなたの思考の指導的地位を高めます。 あなたがあなたの専門知識を示す価値のあるコンテンツを作成することによって、あなたはその分野の権威として見られます。
• あなたはオンラインでフルハウスを扱っていません。 したがって、1つのウェビナーで比較的多数のリードを生成できます。 ビデオ会議ソフトウェアの無料バ​​ージョンを使用している場合でも、75〜100人の参加者を招待できます。
• ライブウェビナーを録画して再利用できます。 したがって、ウェビナーを1回行うだけで、後でメリットを享受できます。
• ウェビナーをフォローするのは簡単です。 ウェビナーを見るために旅行する必要はありません。 実生活でワークショップを行う場合、これは異なります。 また、ウェビナーを簡単に再開できるため、ウェビナーのチャンスも早くなります。

これはあなたがそれにアプローチする方法です：

• 明確なトピックを1つ選択してください。 正確に何を言いたいですか？ これはあなたがあなたの見込み客に提供しなければならないものとどのように結びついていますか？
• ライブウェビナーをホストするか、事前に録画されたウェビナーまたはコースシリーズを共有するかを選択します。
• 最もメリットのあるビデオ会議ソフトウェアを選択してください。 ズームは人気のあるものですが、JitsiMeetまたはCiscoWebexも良いオプションです。
• ウェビナーのホストに電話して、紹介を行い、質問をします。 パートナーや顧客などのゲストを1回招待することもできます。
• 投票およびチャット機能を介して相互作用を調べます。
• 常に写真を撮ります。 これは、後でリード生成ツールとして使用できます。

あなたはどの有名人ですか？

「あなたがどの有名人か調べてください！」 Facebookで遭遇したはずのテストの一種です。 このようなテストは一見ばかげているように見えるかもしれませんが、ビジネス市場に適用するのは賢明な概念です。 たとえば、見込み客が自分のニーズに最も適したサービスを見つけるテストを開発できます。

なぜこれが良い考えなのですか？

• 人々は彼らの特定の問題のための適切な解決策が好きです。 このようなテストは、実際に誰かと会話することなく、パーソナライズされたソリューションを誰かに提供する方法です。
• アクセス可能でありながらインタラクティブであるため、リードに関する情報を収集できます。 したがって、組織としてのあなたにとって、そのようなリードは受け取るのが良いです：あなたはすでに彼女または彼が探しているものをもう少しよく知っています。
• あなたは必要に応じて申し出をすることができます。 このように、5か年計画で比較的単純な問題を抱えている人々を怖がらせる必要はなく、それを探しているリードに、より完全なソリューションを提供できます。

これはあなたがそれにアプローチする方法です：

• ツールを選択してください。 OutgrowとTypeformは、さまざまな方向で使用できる2つの優れたツールです。
• 投票、監査、クイックスキャン、計算モジュール、クイズなど、組織に関連するテストの種類について考えてみてください。 利用可能なテンプレートに触発されてください。

クイック＆ダーティ

ぶら下がっている果物をつかむことができるのは素晴らしいことです。 比較的少ない時間と労力で効果を確認できます。 リード生成プロセス全体を迅速かつ汚い方法でうまく整理することはできません。 その考えをすぐに取り除こう。 ただし、ターゲットオーディエンスとそのニーズをすでに知っている場合は、コンテンツに関する簡単なアイデアを地面から得ることができます。 あなたは実際には少し成長ハッキングしています。

なぜこれが良い考えなのですか？

• それがよく考えられた通常のまたはアフィリエイトマーケティング販売計画と共存する限り、試み続けることは常に良い考えです。 普段はしないことで、労力、時間、お金がかからないことが非常に効果的であることに気付くことがあります。
• 迅速で汚いコンテンツが多くのリードを生成しているように見えた後は、リード生成プロセス全体がこれにうまく適合しているかどうかをいつでも分析し、改善を行うことができます。
• コンテンツを消費する人は、今日の集中期間が短い「盗聴可能なコンテンツ」も好きです。 人々はまた、何を期待するかを知りたがっています。 そのため、リストはよく機能します。

これはあなたがそれにアプローチする方法です。

• 必要なものについて考えてください。CMSのフォームを使用して新しいランディングページを簡単に作成できますか？ または、InstapageやUnbounceなどのソフトウェアが必要ですか？ または、ランディングページを完全にスキップして、LinkedInでのみ作業する場合もあります。記事を直接投稿するか、リードフォームで宣伝します。
• たとえば、コンテンツをすばやく汚くする方法を考えてみてください。
  • 「Xのヒント、アイデア、すべきこととすべきでないこと…」またはチェックリストを含む短い記事を書いてください。
  • 既存のコンテンツを再利用します。 古いブログは、更新して再度公開することはできますが、ほこりを払うことがよくあります。 たとえば、既存のホワイトペーパーやウェビナーから一部を取り出して、ブログや電子メールに変えることもできます。 時々あなたは一生懸命ではなく賢く働くべきです！
  • クイックスキャンを提供します。 このためのランディングページを作成するだけで済みます。 実際にリードを生成する場合にのみ作業が必要です。

問題に飛び込む

ぶら下がっている果物に加えて、トピックをもう少し深く掘り下げることはまだ非常にやりがいがあります。 特にあなたが自分の分野の権威として見られたいのなら。 ホワイトペーパーや電子ブックでこれを行うのは些細なことのように聞こえるかもしれませんが、効果的です。

勝ったチームを決して変えないでください！

なぜこれが良い考えなのですか？

電子書籍やホワイトペーパーなどは機能するのでよく見かけます。 人々は今でもそれは公正な交換だと考えています。個人データと引き換えに、専門家からの無料情報です。

• この種のより深いコンテンツの助けを借りて、あなたはあなたの見通しを教育することができます。 B2Bの世界では、見込み客に彼らの問題が正確に何であるかを説明しなければならないことがよくあります。 ホワイトペーパーまたは電子書籍は、リードを育成し、彼らの問題をどうするかを知っていることを示すのに役立ちます。
• これは、購入者の道のりをもう少し進んでいる見込み客ややや高いレベルの知識を持つリードにとって、優れたリード生成ツールになる可能性があります。

これはあなたがそれにアプローチする方法です。

• メイントピックについて考えてください。 どのトピックで思考のリーダーシップを主張したいですか？ そして、あなたのターゲットグループはどのトピックを待っていますか？ 彼らにとって何が価値があるのでしょうか？
• 私はいつも言います：美しいデザインは半分完成しています。 魅力的で、整頓された、プロフェッショナルな外観にします。 それを外部委託するか、Adobe Illustrator、Photoshop、Canva、さらにはWordで始めましょう。
• 繰り返しになりますが、コンテンツをどのように販売するのかを自問する必要があります。 ランディングページを作成し、外部メディアやソーシャルメディアについて考えます。

最大の利益は与えることです。

あなたの目標はリードを生み出すことですが、実際には見込み客が何を必要としているかを考慮する必要があります。 つまり、リード生成ツールとして表示されるコンテンツは、見込み客にとって真の付加価値を持っているということです。 あなたが彼らに何かを与えることをコミュニケーションで明確にし、実際にそれを行うのは賢明です。 これは、（部分的に）貴重な情報を提供することによって行うことができます。

なぜこれが良い考えなのですか？

• コンテンツを消費するためのしきい値を下げることで、より多くの人々にリーチし、ブランドに触れることができます。
• これはあなたの思考の指導的立場に良いです。
• あなたが提供するコンテンツが本当に価値があるなら、それはもっと好きです。 その後、見込み客はより多くの情報を得るためにフォームにすばやく記入します。

これはあなたがそれにアプローチする方法ですか？

• ブログやクイックスキャンなど、無料で提供したいコンテンツについて考えてみてください。
• また、どのコンテンツをゲートで提供するかを検討し、フォームの背後にどの情報を隠すかを検討します。 これは多くの場合、消化しにくいコンテンツであり、より多くの時間を費やしている場合もあります。
• たとえば、電子書籍はただそれを配るのは残念です。 たとえば、電子書籍のプレビューを提供することで、ベールの先端を持ち上げることができます。
• Wistiaのようなツールを使用して、オンラインコースやウェビナーなどで行うことができます。 これにより、個人データを要求する前に誰かが見ることができる分数が制限されます。

対話を好む

私たちは見込み客が私たちと話すことを好みますが、それはそれほど簡単ではないことは誰もが知っています。 あなたの組織をまだよく知らない人にとって、ワークショップに登録するか、直接お問い合わせフォームに記入するか、あなたに電話することは非常に大きな一歩です。 幸いなことに、今日では、アクセス可能な間接的な方法で相互作用を求めるためのさまざまなオプションがあります。

なぜこれが良い考えなのですか？

• Webサイトにインタラクティブな要素を追加することで、訪問者が探しているものをすばやく見つけることができます。
• また、あなたはあなたの見通しをよりよく知るようになり、あなたは彼らのニーズが何であるかを徐々に発見します。
• これにより、連絡がより個人的になり、ダウンロード、紹介会議、電話、ニュースレターの登録など、連絡の瞬間を増やすための良い足がかりになります。

これはあなたがそれにアプローチする方法です。

• あなたの見込み客に手綱を握らせて、あなたの議題に約束をスケジュールさせてください。
• また、チャットボットまたはライブチャット機能をWebサイトに追加して、人々が質問に対する回答を簡単に見つけることができるようにすることもできます。
• リンク付きのよくある質問を追加するポップアップも、ユーザーが関連するページにすばやく移動できるようにするためにうまく機能します。 使用できる無料バージョンのツールはConvertflowです。
• 前に述べたように、オンラインテストを使用してリードと間接的に通信することもできます。

そして今、あなたは？

これらの潜在顧客の生成方法が、あなたが自分で始めるきっかけになったと思います。 ほとんどの企業は実際にオプションを認識していますが、多くの場合、それらを十分に活用していません。 組織に適したものを検討し、さまざまなリード生成とコンテンツ形式を交互に試してみてください。 あなたの会社にとって最良の方法が何であるか知りたいですか？ 次に、テストを受けて、あなたがどの有名人であるかを見つけてください！