OYO のマーケティング戦略: OYO は市場を支配するためにどのような位置付けにありますか?
公開: 2023-10-04OYOホテル & ホームズとしても知られるOYO ルームズは、部屋数で 3 番目に大きいホスピタリティ チェーンであり、快適な客室滞在を提供し、80 か国以上の OYO の顧客に確実に受け入れられるサービスを提供しています。 2013 年にRitesh Agarwal (インドの最年少起業家の一人、OYO Rooms の創設者兼 CEO) によって設立され、オフラインおよびオンラインで最も急速に成長するホテル ネットワークとしての地位を確立しました。
グルガオンに本社を置く同社は、10 年間で世界中に事業範囲を拡大し、世界中で 17,000 人以上の従業員を雇用しています。 しかし、OYO がこれほど大きな成功を収めた理由はこれだけではありません。 その優れたマーケティング戦略は、同社が大手ホテル チェーンであり続けていることを示しています。
オラベル トゥ OYO ルームズ
OYO のセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング
OYO ルームのマーケティング ミックス
- OYOのマーケティングミックスにおける製品
- OYOのマーケティングミックスにおけるプロモーション/広告
- OYO のマーケティング ミックスにおける価格設定
- OYO のマーケティング ミックスにおける地位
- OYO のマーケティング ミックスに携わる人々
OYOのデジタルマーケティング戦略
Ritesh Agarwal は 17 歳でその道を歩み始め、インドで最年少の CEO の 1 人と考えられています。 2011 年、リテーシュは自分のビジネスを始めるつもりでデリーに移りました。 すぐに、彼はインド全土を広範囲に旅行し始め、PG や手頃な価格のホテルに滞在しました。 こうした不快な旅行と滞在の経験が、2012 年にOravel Staysを立ち上げるきっかけとなりました。
リテーシュは、インドのシャークタンクのシーズン3で審査員としてデビューする予定です。
オラベル トゥ OYO ルームズ
Oravel Stays Pvt.Ltd は、Ritesh の最初のスタートアップ企業でした。 Oravel は、低予算および高級宿泊施設のリストと予約を可能にするように設計されています。
ここは、B&B ジョイント、プライベート ルーム、サービス アパートメントなどの短期および中期のレンタル先となる予定でした。
その後、アグラワル氏がベッドとディナーの組み合わせでは十分ではないと認識した2013 年に、Oravel は OYO Roomsに変わりました。 彼はそれを手頃な価格で標準化された宿泊施設にすることを提案した。
OYO ルームは、インド最大のバジェット ホテル チェーンのブランド ネットワークです。 現在、主要地下鉄、地域ハブ、レジャー目的地、巡礼地を含むインドの400都市で事業を展開しており、 2022年の評価額は96億ドルとなっている。
彼らはホテルを顧客に提供し、利益の一部を保持します。
OYO Rooms は、インドの格安ホテルの総合サイトです。 各部屋のさまざまな対策を標準化するために、OYO Rooms はホテルと提携し、無料の Wi-Fi と朝食、薄型テレビ、汚れのない白いベッドリネン、ブランド名の付いたバスアメニティ、6 インチのシャワーヘッド、ドリンクカップなどを備えています。
Himangi Khare 
OYO のセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング
OYO は、人口統計、地理、心理学的セグメンテーション戦略を組み合わせて、競争市場における顧客の変化するニーズを理解しています。 OYO は次の方法で市場をセグメント化します。
- OYO タウンハウスはミレニアル世代の旅行者をターゲットにしています
- OYO SilverKey は法人旅行者のニーズに応えます
- OYO Vacation Homes は、エキゾチックな島のビーチやヴィラで休暇を過ごす人々をターゲットにしています
- OYO Lifeは居住空間を提供します
ターゲティング戦略は製品開発プロセスの基礎です。 OYO は、さまざまな製品カテゴリーに対して差別化されたターゲティング戦略を採用しています。
- 航空会社旅行者向けの企業提携
- ツアーと旅行
- 手頃な価格で長期賃貸のフルマネージド住宅を探している大学生または社会人
OYO は、顧客向けに価値ベースのポジショニング戦略を採用し、以下を提供します。
- 標準化されたバジェットホテル
- 贅沢な生産の場
- 開放的な芝生の緑
- より良いルームサービス
OYO ルームのマーケティング ミックス
OYO Rooms は共同ブランド化に重点を置いているため、OTA (オンライン旅行代理店) とは異なる運営方法をとります。 彼らは、0 つ星から 2 つ星のホテルやゲストハウスと協力し、それらを「標準化」し、ウェブサイトやアプリを通じて顧客を獲得していると述べています。 通常、他のホテル アグリゲーターは、Web サイトにホテルを掲載し、手数料を収益として受け取ることで、顧客とホテルを結び付けるだけです。 彼らは、ホテルと毎月最低注文額を保証する契約を結び、ホテルが通常の宿泊客に直接提供する料金と比較して、割引料金や客室料金の取引を提供することができます。
OYO の市場カバレッジは、MakeMyTrip、clear Trip、hotels.com などの旅行総合サイトに掲載されたことで急速に拡大しました。 彼らの目的は、小規模なビジネス旅行者や低予算の旅行者をターゲットにして、素早く現金を手に入れることであり、収益もより早く実現できるため、OYO にとって有利に働きます。
アシュウィニ
OYOのマーケティングミックスにおける製品
Oyo は、顧客のニーズに応じて幅広い製品とサービスを提供しています。 OYO ルームズ、OYO ホテルズ & ホームズは、マルチブランドのアプローチをとっています。 これらには次のものが含まれます。
- OYO タウンハウス
- OYO ホーム
- OYO バケーション ホームズ
- シルバーキー
- 大文字の O
- パレット
- コレクションO
- OYO ライフ
- よ！ ヘルプ
トーキー ヤシュ グプタ
業界のトップマーケティングプロフェッショナルが厳選したコースのリスト
これらのコースは、市場で利用可能なコースのレビューに 100 時間以上を費やした業界のトップ マーケティング プロフェッショナルによって厳選されています。 これらのコースは、就職やスキルの向上に役立ちます。
OYOのマーケティングミックスにおけるプロモーション/広告
- OYO は、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest などのさまざまなソーシャル メディア サイトを介して宣伝することを好みます。独占的なサービスとコスト削減により、OYO はデジタル プラットフォームを使用して新規顧客を獲得します。
- OYO は、YouTube での #AurKyaChahiye、#OneForEveryone コンテスト、#OYOnauts、父の日のお祝いキャンペーンなど、いくつかのオンライン キャンペーンを企画しています。
- プロモーションの多くは、より魅力的なものにするためにボリウッドのアーティストをフィーチャーしています。 Sonu Sood は OYO のブランドアンバサダーです。
OYO のマーケティング ミックスにおける価格設定
- OYO Rooms の戦略は、ホテルの基本料金よりも安い宿泊料金で顧客を呼び込むことです。
- 主な目的は、ユーザーの予算に合った比類のない価格を提供することです。 宿泊料金はホテルの立地と豪華さによって異なります。 399ルピー4000。
- 全体として、OYO Rooms は非常に賢明なアプローチに従っており、優れた設備を備えた客室を手頃な料金で提供し、顧客ロイヤルティを生み出すことを目的としています。
OYO のマーケティング ミックスにおける地位
- Oyo ルームは完全にオンラインで機能し、アプリまたはオンライン プラットフォームを通じて利用可能なホテルをおおよその料金で予約できます。
- 確認書を使って予約すると、特定の日に予約したホテルに到着したらサービスを利用できます。
OYO のマーケティング ミックスに携わる人々
- OYO チームは、会社と個人の成長の両方に最大限の成果をもたらす 25,000 人の若くてプロフェッショナルな人材で構成されています。
- OYO はダイナミックなチームを擁し、優れた顧客サービスを提供し、顧客にポジティブな体験を提供し、そうすることで自社のブランドを顧客に売り込みます。
アビシェーク グプタ
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OYOのデジタルマーケティング戦略
OYO は、ビジネス モデルをホテル アグリゲーターから、OYO ホテル (OYO フラッグシップ、タウンハウス、スタジオ ステイ コレクション O、プレミアム)、リビング スペース (OYO ライフ)、ワークスペース (OYO ワークスペース) を提供する急成長しているフランチャイズ チェーンに移行しました。
OYO Roomsが採用したマーケティングアプローチ
不動産セクターの価格は日に日に上昇していますが、OYO は人々に手頃な価格で最高の場所を提供することに成功しています。 インターネットは世界を近づけ、デジタル メディアは巨大なマーケティング プラットフォームになりました。 今日のデジタルで接続された世界では、競合他社の先を行くことが重要です。 OYO は360 度のマーケティング戦略を活用しています。 OYO は、顧客にリーチするために、あらゆる形式のデジタルおよび従来のメディアを使用しました。 従来のメディアには印刷物とテレビの両方が含まれますが、デジタル メディアには Google 検索広告、ソーシャル メディア広告キャンペーン、OYO 独自の Web サイトとアプリが含まれます。
OYO ルーム向けの検索エンジンの最適化
検索エンジンの最適化は、顧客からの検索数が最も多い特定のキーワードを使用して、Web サイトへのトラフィックを最大化するために行われます。 彼らは顧客のニーズと意図を理解し、それに応じてウェブサイトを更新しました。 これにより、ホテルを検索しているユーザーは確実にそのウェブサイトにリダイレクトされるようになりました。
OYOのソーシャルメディアマーケティング戦略
OYO はFacebookを使用して、位置情報に基づく投稿、プロモーション投稿、および組織の詳細な進捗状況に関連する投稿を共有します。 これらの投稿は人々が旅行先を閲覧するのに役立ち、定期的なプロモーション投稿は顧客にオファーや割引を提供して OYO の予約を促しました。
OYO は、旅行者や OYO ユーザーが撮った写真をInstagramハンドルに再投稿します。 この戦略に加えて、彼らは Facebook のマーケティング戦略を Instagram に導入しました。 この戦略はエンゲージメント率につながり、人々が投稿に OYO をタグ付けすることを奨励します。
OYO は、旅行に関するコンテンツを作成するインフルエンサーと協力することがよくあります。 これは投稿または再投稿によって行われます。 これらの投稿は、これらのインフルエンサーが休暇中に経験したことについてのものであり、OYO での滞在についてのものではありません。 OYO のインフルエンサー マーケティングの中心となるアイデアは、休暇に出かけるたびに滞在する場所が必要であり、ここにインフルエンサーのエクスペリエンスが登場するというものです。
Chayanika Goswami 
OYO は、受賞歴やイベント、ニュース、企業の CSR 活動などの有益なコンテンツをツイートおよびリツイートし、目立たない形でブランドの信頼性を高めます。
結論
OYO は、インドのホテル予約のための確立されたオンライン ポータルであり、適切なデジタル マーケティング手法とリソースの使用によって大幅に成長する可能性があります。 この記事で紹介されているOYO マーケティング戦略は、読者の理解を深めるためのものです。 また、読者がビジネスに活用できるクリエイティブなキャンペーンにアイデアを形にするのにも役立ちます。
オフィスおよび個人使用に最適なインドのラップトップのリスト
このリストは、パフォーマンス、ディスプレイ、オペレーティング システム、デザイン、ポート、接続などの専門家/学生の要件を念頭に置いて厳選されています。 それで、何を待っているのですか？ 今すぐリストをチェックして、自分にぴったりのノートパソコンを見つけてください。
よくある質問
OYOルームとは何ですか？
OYO Rooms は、標準化された客室を手頃な価格で顧客に提供するインド最大のホテル チェーン ブランド ネットワークです。
OYO Roomsはオンライン旅行代理店とどう違うのですか？
OYO ルームを予約すると、エンドユーザー サービスが標準化されていないオンライン旅行代理店やマーケットプレイスとは異なり、すべてのホテルで OYO エクスペリエンスが保証されます。
予約時に支払いが必要ですか?
お客様は、前払いまたはホテルのチェックアウト時にお支払いいただくことができます。
私はホテルのオーナーです。 OYO と提携するにはどうすればよいですか?
OYO Rooms と提携するには、partner.oyorooms.com にアクセスし、簡単な OYO Rooms 登録フォームに名前、携帯電話番号、都市、物件の種類 (自宅、商業施設、ホテル) を記入し、[になる] をクリックする必要があります。 OYO までこのフォームを送信してください。
OYO はホテルのオーナーにいくら支払いますか?
OYO Rooms はホテル パートナーから 22% の手数料を請求します。 ただし、この手数料はブランドが提供するサービスによって異なります。