マーケティングアトリビューションレポートから何を学ぶことができますか？

マーケティングアトリビューションレポートは、どのマーケティングチームにとっても貴重な資産です。 通常のレポートプロセスの一部としてアトリビューションがないと、マーケティング活動を最適化して収益を増やし、ビジネスを拡大することはできません。 マーケティングアトリビューションレポートから学べることを正確に共有します。

マーケティングアトリビューションは新しい概念ではありません。 しかし、それがマーケターをどのようにサポートするか、そしてそれがビジネスにどのように影響するかは常に変化しています。 これを使用すると、タッチポイントを追跡し、影響を証明し、出力を最適化できます。

マーケティングアトリビューションレポートは、有料広告の真の影響を理解し、オフライン販売をオンライン検索にリンクし、カスタマージャーニーを理解するのに役立ちます。 リストは続きますが、肝心なのは、アトリビューションレポートがなければ、あなたはマーケティングを盲目にしているということです。

プロのヒント
マーケティングアトリビューションの詳細を知りたいですか？ アトリビューションの簡単なガイドをダウンロードして、詳細を確認し、開始方法を確認してください。

学ぶために読み続けてください：

• アトリビューションとは何か、そしてそれがマーケターにどのように役立つか
• マーケティングアトリビューションレポートとは
• マーケティングアトリビューションレポートの外観
• マーケティングアトリビューションレポートから学べること

デジタルマーケティングにおける帰属とは何ですか？

マーケティングアトリビューションは、マーケティングのタッチポイントがユーザーに影響を与えて販売に変換する方法をマーケターが評価する方法です。 アトリビューションは、収益の促進に関して、チャネル、キャンペーン、広告、さらにはキーワードにどの程度の影響があるかを理解するのに役立ちます。

アトリビューションの目的は、マーケティングが売上に与える影響を証明し、そのデータを使用してより多くのコンバージョンと収益を促進することです。 マーケターはデータが切断されているために投資収益率の計算に苦労することが多いため、アトリビューションによりマーケターはそのギャップを埋めることができます。

関連：試してみる必要のあるトップマーケティングアトリビューションソフトウェア

マーケティングにおいてアトリビューションが重要なのはなぜですか？

マーケティングアトリビューションを使用すると、マーケティングをアップグレードし、影響に基づいて最適化できます。

アトリビューションレポートは、次のようなデータのロックを解除します。

• マーケティングROIを証明する
• ROASを増やす
• CPAなどを下げる

マーケティングアトリビューションは、次のようなマーケターに役立つため重要です。

オフラインコンバージョンを使用する

あなたがあなたのビジネスを呼ぶリードに頼っているなら、あなたはおそらくそれらを追跡するのに苦労します。 生成している通話の数を把握できる場合もありますが、その通話を匿名のWebサイトセッションにリンクすることはおそらくできません。

マーケティングアトリビューションは、すべてのWebサイト訪問者を追跡し、セッションをリード、次に収益のデータにリンクします。

関連：オフラインコンバージョンを追跡する方法は次のとおりです

販売サイクルが長い

B2Bを使用している場合、または高価値の製品を販売している場合は、販売サイクルが長い可能性があります。

アトリビューションウィンドウが限られているため、GoogleAnalyticsやGoogleAdsなどの従来の分析ツールでは長い販売サイクルを追跡するのが難しい場合があります。

そのウィンドウ内で売上が発生しない場合、上記のソリューションで売上を追跡することはできません。 なぜこれが重要なのですか？

ええと、あなたが完全にオンラインで製品を販売したとしても、そのウィンドウが終了すると、あなたの有料キャンペーンがもたらしたどんな販売も彼らの正当な信用を得ることはありません！

これは、広告費用対効果が低くなることを意味します。これにより、将来の支払いに割り当てられる予算が少なくなる可能性があります。

Ruler Analyticsのようなマーケティングアトリビューションツールは、リードデータとコンバージョンデータを際限なく管理します。つまり、2か月または2年でコンバージョンしたかどうかにかかわらず、パフォーマンスを追跡できます。

関連：専門家は、長い販売サイクルをスピードアップする方法を検討します

完全なカスタマージャーニートラッキングが必要

ユーザーがサイトをクリックしてすぐに変換することはありません。 彼らがやったら想像してみてください！

実際には、ユーザーは最初から最後まで数十または数百のタッチポイントを取ることができます。 マーケターにとって、これはデータの地雷原になります。 ユーザーがあなたのビジネスと持っているすべてのタッチポイントをどのように追跡し、それを照合して、さまざまなチャネルやキャンペーンがあなたのリードにどのように影響するかを理解しますか？

まあ、アトリビューションもそれを解決します。 私たちのようなアトリビューションツールは、完全なカスタマージャーニーを追跡するため、リードと顧客があなたのビジネスにどのようなタッチポイントを持っているかを正確に確認できます。

関連： RulerAnalyticsでカスタマージャーニー全体を表示

アトリビューションレポートとは何ですか？

アトリビューションレポートは、ユーザーが初めてWebサイトにアクセスしてから、製品やサービスを購入するまでの経緯を示すデータをまとめたものです。 つまり、基本的には、ユーザーがどのようにコンバージョンを達成し、何がユーザーをコンバージョンに導いたのかについてのエンドツーエンドのマーケティングビューを見ていることになります。

あなたが成功したいなら、あなたはどのチャンネル、キャンペーン、広告とキーワードがあなたのウェブサイト訪問者を動かしているのかを知る必要があります。 しかしまた、これは新しいリードと新しい売上を促進し、そして最も重要なことは、最も多くの収益を促進します。

アトリビューションレポートを設定すると、マーケターはビジネスの最大の収益につながるものを正確に特定できます。 これを使用すると、データ主導の意思決定を行い、ビジネスを拡大できます。

すでにマーケティングアトリビューションに精通している方は、おそらく「待ってください、複数のタイプのアトリビューションレポートはありませんか？」と考えているでしょう。

そして答えは、そうです！ 実行するアトリビューションレポートのタイプに応じて、チャネルにアトリビューションされたクレジットの金額が異なります。 ここで魔法が起こります！

プロのヒント

Rulerは、さまざまなアトリビューションレポートを提供します。 マーケティングソース、キーワード、ランディングページ、さらにはUTMレポートから、リードと収益を促進しているものを正確に確認できます。 デモを予約して、実際の動作を確認してください。

マーケターがアトリビューションレポートを使用する必要があるのはなぜですか？

マーケターは、アトリビューションレポートを使用することで多くの利益を得ることができます。 マーケティングを通じて推進している投資収益率を正確に尋ねられたことは何回ありますか？

真実は、あなたの影響を正確に特定するのが難しい場合があるということです。 数百のタッチポイントを使用して、切断されたデータ、長い販売サイクル、複雑なカスタマージャーニーと戦っています。

しかし、アトリビューションレポートを使用すると、ノイズをカットして、収益を促進しているものとリソースを浪費しているものを知ることができます。

アトリビューションレポートを使用すると、収益などの堅実な指標の観点からキャンペーンのパフォーマンスを確認できます。

作成しているクリック数またはリード数で有料キャンペーンを判断する代わりに、予算を浪費しているキーワードと投資収益率が最も高いキーワードを詳細に調べることができます。

マーケティングアトリビューションレポートから何を学ぶことができますか？

マーケティングアトリビューションツールを使用すると、多数のマーケティングアトリビューションレポートにアクセスできます。 これらを使用して、次のことを学ぶことができます。

• あなたの本当のマーケティングROI
• 完全なカスタマージャーニー
• リードと売上はどこから来ているのか
• ユーザーをカスタマージャーニーに導くマイクロコンバージョン

それぞれを詳しく見ていきましょう。

マーケティングROIを計算する

マーケティングが売上に影響を与えているという具体的な証拠を何回求められましたか？ おそらくあなたが数えることができるよりも多くの回数。

また、リードを生成する場合、オフラインコンバージョンに依存する場合、または長い販売サイクルを確認する場合は、ROIを証明するのが特に難しいです。

すべてのレポートで、あなたが生み出している収益をはっきりと見ることができます。 マーケティングチャネル、ランディングページ、キーワードレポートのいずれを使用していても、影響要因に起因する成約収益の正確な値が表示されます。

関連： Rulerがどのようにあなたの収入をあなたのマーケティングに帰することができるかを正確に見てください

完全なカスタマージャーニーを追跡する

電話やフォームの送信によってどのチャネルが新しいリードを獲得したかを確認できたとしても、以前のマーケティングのタッチポイントにつながるチャネルをリンクできない可能性があります。

マーケティングアトリビューションには、そのためのアトリビューションレポートがあります。

リードが入ってくるところで、個々のエントリをクリックして、彼らの完全なカスタマージャーニーを見ることができます。 これには、セッションにつながった最初のソース、エンゲージしたページ、いつ、どのようにリードに変換したかが含まれます。

毎月少数のリードを生成している場合、このレポートは、価値の高い顧客がどのようにあなたのビジネスを見つけて関与したかを理解するための優れた方法です。

どのチャネルが最も収益を上げているかを知る

これで、マーケティングのROIがわかりました。おそらく、それを改善したいと思うでしょう。 マーケティングアトリビューションツールは、どのチャネルが最もパフォーマンスが高いかを強調します。 そして、それはファーストクリックまたはラストクリックベースからだけではありません。 アトリビューションレポートに応じて、すべてのコンテンツが相互に連携してどのように機能しているかを確認できます。

どのチャネルが機能しているかを確認したら、戦略を再調整して、時間と予算を機能するチャネルに集中させることができます。 また、うまく機能していないものも表示されます。 なぜ機能しないのかを調べることができます。

おそらくファーストクリックベースでは、有料広告は売り上げの点であまり成果を上げていないように見えます。 ただし、マルチアトリビューションレポートを使用すると、有料広告の実際の役割（したがって実際のROAS）を確認できます。

関連： RulerAnalyticsを使用してROASを改善する方法

マーケティングアトリビューションレポートを使用すると、クリックやインプレッションではなく、収益に基づいてより多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。

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マイクロコンバージョンを見つける

ユーザーのカスタマージャーニーを確認できることは、さまざまな理由で役立ちます。 このデータの優れた用途の1つは、マイクロコンバージョンの経路を分析することです。 つまり、おそらく1つのチャネルは、顧客になるリードを促進するために特にうまく機能しています。

コンテンツとキャンペーンを全体的に見ると、すべての作業が相互に関連して表示されることを意味します。

大規模なカスタマージャーニー内で、ユーザーをコンバージョンに導く小さな一連のタッチポイントを特定することで、これらのマイクロコンバージョンを最大限に促進できます。 これは、ユーザーを目標到達プロセスに誘導するための最適なトリガーを特定し始めると、最終的には販売サイクルが短くなることを意味します。

マーケティングアトリビューションを開始する

あなたが見ることができるように、あなたが立ち往生するために利用可能なマーケティングアトリビューションレポートの全体のホストがあります。 そして忘れないでください、Rulerはこのすべてのデータを独自のダッシュボードに保持するだけではありません。

Rulerの優れている点は、すべての収益を上げ、データを最も必要なアプリに導くことです。

CRMですべてのリードデータを確認できます。 また、GoogleAnalyticsやFacebookAds Managerなどのマーケティングツールで、CRMからのクローズド収益データを表示して属性を付けることができます。

いいね？ すべてがどのように機能するかについて詳しく知りたい場合は、私たちのチームでデモを予約できます。 または、Rulerが収益をマーケティングに還元する方法についてこのブログをチェックしてください。

CRMおよび分析アプリ（およびその他！）をRulerと統合することで、自分が何を得ることができるかを正確に学び、さらに簡単に始めることができます。