在庫なしでオンラインストアを開始する方法

従来、オンラインストアの立ち上げは、事前に在庫を購入し、倉庫スペースに投資し、出荷、サービス、およびロジスティクスを処理することを意味していました。 そのレベルの投資は、特に立ち上げて実行するための資本を持たない新しい売り手にとってはリスクがあります。

最近では、新しいプラットフォームとビジネスモデルにより、売り手候補は在庫を処理することなくeコマースストアを立ち上げて成長させることができます。これにより、プロセスに伴うリスクと初期費用が大幅に削減されます。

実際、ドロップシッピング、3PL、オンデマンド印刷などのリスクの低いビジネスモデルを使用する店舗が増えています。

この記事では、在庫のないオンラインストアを一度に1ステップずつ作成する方法を紹介します。

すぐに飛び込みましょう。

ステップ1：ビジネスモデルを選択する

あなたが最初のeコマースビジネスを始めたいのなら、あなたはおそらく様々なビジネスモデルを調べたことがあるでしょう。 在庫なしでオンラインストアを開始するためのいくつかのオプションと、それぞれに付属するいくつかの長所と短所があります。

ドロップシッピング

ドロップシッピングは、小売店の立ち上げに関連するリスクと初期費用の多くを取り除くため、eコマースブランドに人気があります。 アイデアは、店の所有者がサードパーティの販売者から製品を購入し、サードパーティの販売者がその製品を顧客に直接出荷するというものです。 eコマースの売り手は商品を直接取り扱っていないため、倉庫スペースが不要になり、フルフィルメントや在庫管理に費やす時間を節約できます。

長所：

• 参入障壁が低い
• 在庫管理なし
• 最小限のリスクで在庫を変更する
• 受動的収入の潜在的な源
• マーケティング/その他のタスクのためのより多くの時間

短所：

• 超競争力
• 利益率の低下（主にドロップシッピング会社からの手数料）
• サプライチェーンを管理できません
• カスタマーエクスペリエンス/製品品質の制御はほとんどありません

オンデマンド印刷

オンデマンド印刷は、在庫を持たないという意味で機能するeコマースビジネスモデルです。

ホワイトラベルの製品（Tシャツ、マグカップ、本など）に配置するデザインを作成し、アイテムごとに製品の注文を処理するオンデマンド印刷のサプライヤーと協力するだけです。

製品が購入されるまで何も支払わず、その後はオンデマンド印刷会社がすべてを処理します。 印刷、パッケージング、および顧客への製品の発送から。

Printful（Printful Review）やPrintifyなどのオンデマンド印刷会社は、世界中のさまざまな場所に印刷倉庫を持っているため、製品を印刷して顧客にローカルに出荷することができます。

したがって、物理的な製品の販売を検討しているアーティスト、ライター、デザイナー、または起業家の場合は、オンデマンド印刷が最適なオプションになる可能性があります。

長所：

• 他の在庫のないモデル（ドロップシッピングなど）とは異なり、PODを使用した配送時間は、グローバルな印刷会社と連携できるため、はるかに短くなります。
• あなたは非常に迅速に製品を作成し、それらをオンラインですぐに販売する準備をすることができます
• 製品サプライヤーがすべての配送とフルフィルメントを処理するので、それについて心配する必要はありません
• リスクと投資が非常に低いため、さまざまな設計とニッチを簡単にテストして、何が最適かを確認できます。 誰かがあなたの製品の1つを購入した場合にのみ支払う
• それは受動的な収入の大きな源になることができます（あなたがそれに最初の仕事を入れた後）

短所：

• オンデマンド印刷製品で販売するには、デザインを作成（または取得）する必要があります。 創造性の低い人にとっては難しいかもしれません
• 一緒に仕事をしているオンデマンド印刷会社と収益を共有するため、利益率は他のビジネスモデルよりも低くなります。
• また、製品をカスタマイズすることしかできません。 さまざまなPOD企業がさまざまな製品を提供していますが、基本的には、その範囲内の製品を使用する必要があります

全体として、それはかなりリスクがなく、効率的で楽しいものであり、利用できるニッチ市場がたくさんあります。 このため、最初のオンラインストアを作成するのに最適なモデルだと思います。 それでも、以下で取り組むヒントの多くは、ほとんどのオンラインストアにとって依然として良い習慣です。

3PL

予算に在庫に投資する余地がある場合、別のオプションは3PL（サードパーティロジスティクス）です。 3PLモデルは、ドロップシッピングやオンデマンド印刷とは少し異なり、店舗の所有者は在庫を販売する前に購入する必要があります。

ただし、従来のeコマースモデルとは異なり、店舗の所有者は倉庫保管とフルフィルメントをサードパーティプロバイダーにアウトソーシングしています。

長所：

• 他の誰かが時間のかかる管理タスクを処理します
• 倉庫スペースに投資する必要はありません
• 配送とフルフィルメントは経験豊富なプロが担当します

短所：

• 始めるには前もってお金を使う必要があります
• 在庫とサービスエクスペリエンスをある程度制御できなくなります
• ストライキ、離職、自然災害などのリスクが発生し、輸送のリードタイムが長くなる可能性があります
• 遠くから在庫を管理する必要があります

ステップ2：オンラインストアの使用を開始する

ニッチの調査と選択

オンラインストアを設定する前に、製品を配置するニッチを指定する必要があります。

あなたのニッチはあなたが販売する特定の市場を指します。 美学（キュートなものやミニマリストなど）、製品の種類（Tシャツ、室内装飾など）、またはテーマ（ウェルネス、機知に富んだワンライナーなど）の組み合わせに基づいて、ニッチを指定できます。

後でいつでもニッチを拡大または縮小できますが、これがブランディングの基盤を形成します。

ニッチを選択する場合は、バランスの取れたアプローチをとることが最善です。自然に惹きつけられるものと、利益を生むものを検討してください。 あなたはすでにどの製品や業界に情熱を注いでいますか？ これにより、新しいデザインの調査と作成を続ける意欲が高まります。

また、トップのソーシャルメディアアカウントからエキサイティングなアップデートまで、そのニッチ向けのオンラインリソースのアイデアをすでに持っているので、インサイダーに関する多くの知識を即座に得ることができます。 これに基づいて、お気に入りのニッチを5つリストアップしてみてください。

次に、リストした各ニッチの既存の需要を調べて、特定のニッチに要約します。 これを行うには複数の方法があります。

• 潜在的な競合他社が何をしているのかを分析して、群衆からどのように目立つことができるかを知ることができます
• AhrefsやSEMrushなどのキーワード調査ツールを使用して、多くの人があなたのニッチで製品を検索しているかどうかを確認します
• Etsy、Merch by Amazon、Redbubbleなどのオンデマンド印刷マーケットプレイスにアクセスして、どのデザインが多くの顧客を引き付けているかを確認してください
• Googleトレンドをチェックするか、ニッチに関連するニュースを読んで、人々が何に興味を持っているかについての全体像を把握してください。

リストしたニッチごとにこれを徹底的に行うことで、どのニッチがあなたにとって最も潜在的な機会を持っているかを特定することができます。

ターゲットオーディエンスを理解する

ニッチに落ち着いたら、ターゲットオーディエンスを理解することでさらに一歩進むことができます。

あなたの店を建てる前に、彼らのニーズと欲求から彼らの問題点まで、あなたが誰に売っているのかをよく理解することが理想的です。 完全な顧客プロファイルを構築できるように十分に知っている必要があります。 これには、性別、年齢、収入レベルなどの基本情報と、趣味や価値観などの心理的特性が含まれます。

もちろん、これを一から想像することはできません。

オンラインで調査を行うと、作業に十分な資料が得られます。 検索を開始するためのいくつかのアイデア：

• 競合他社のソーシャルメディアページをチェックしてください。 誰が彼らをフォローしますか？ 誰が彼らの投稿に最も頻繁に従事しますか？
• 類似製品のレビューを読んでください。 共通のテーマを探してください—人々は何が好きですか？ 彼らは特定の製品に何が欠けていると感じましたか？ 彼らはレビューでどのような問題点に言及しましたか？
• ターゲットオーディエンスがたむろする可能性が高いフォーラムやオンラインコミュニティにアクセスします。 例としては、サブレディット、LinkedInまたはFacebookグループ、Twitterスレッドなどがあります。これは、製品やニッチに関連するトピックについて人々が自由に話す場所です。
• 調査とインタビューを実施します。 ターゲット市場内の人々に、購入した関連製品、製品を見つけてさまざまなオプションを調査する方法、使用するチャネル、現在の市場に欠けているものについて尋ねます。 リストはそれだけではありませんが、これは何を売るか、そして適切なオーディエンスにリーチする方法を理解するのに役立つはずです
• 全体像の傾向を見つけるために市場調査を行います。 最後に、ズームアウトして、ニッチ内でトレンドになっているものをよりよく理解することもできます。 実際のデータを収集すると、はるかに現実的な顧客プロファイルを構築するのに役立ちます。また、その過程で驚くべき洞察を得ることができます。

販売する製品の選択

ドロップシップモデルを使用している場合は、次の方法のいくつかを使用して、ストアに追加する商品を特定してみてください。

• あなたのニッチで他のオンラインストアを閲覧します。 室内装飾品を販売している場合は、他のショップが提供している商品の種類を確認してください。現在、特に人気のあるブランドや商品はありますか？
• GoogleトレンドまたはWish.comにアクセスしてください。 どちらのサイトも、人々が探している製品を見つけるのに役立ち、他の誰もが行動に移る前に、新たなトレンドを利用することができます。
• クラウドファンディングサイトもチェックしてください。 もう1つのアイデアは、Kickstarterのようなサイトでインスピレーションを得ることです。 どのキャンペーン/製品が最も注目を集めているかを見て、あなたの店で何がうまくいくかを考えてください
• ドロップシッピングコミュニティに参加してください。 あなたのニッチ内のオンライングループを探してください—それがファッション、美容、家と庭、何であれ。 Instagram、Facebook、Redditなどでこれらのグループに参加して、需要の高い製品について詳しく知ることができます。

オンデマンド印刷ルートを利用する場合は、次のような商品を販売する可能性があります。

• Tシャツ
• マグカップ
• 電話ケース
• トートバッグ
• ペット用品
• ポスター/写真

オンデマンド印刷は、ファンベースが組み込まれているクリエイター（ブロガー、ポッドキャスター、YouTuberなど）にとって効果的なビジネスモデルです。 ここで、何を売るかを選択することは、あなたの聴衆を理解することともっと関係があります。 たとえば、シャツやトートバッグを提供している場合は、視聴者が好む生地、フィット感、スタイルを検討する必要があります。 彼らがフォローしている他のブランドを見てください、

オンデマンド印刷では、より「伝統的な」eコマースブランドが名前やオリジナルのデザインで製品をカスタマイズすることもできます。 この場合、ドロップシッピング製品の選択にアプローチする方法と同様に、一般的にどのタイプのアイテムがトレンドになっているのかを調査する必要があります。

ステップ3：プラットフォームの選択

オンデマンド印刷で販売を開始するために、実際に独自のストアを作成する必要はありません。 多くの場合、RedBubbleやZazzleなどのプラットフォームに商品をリストし、既存のオーディエンスを利用して商品の売り上げを伸ばすことができます。

それはすべてうまくいっていますが、利益を増やして独自のブランドを作成したい場合は、独自のオンラインストアを作成するのが最善の方法です。

すべてのeコマースプラットフォームとオンデマンド印刷マーケットプレイスがあるため、ストアを構築するプラットフォームを選択するのは難しい場合があります。 以下は、オンラインストアのトッププラットフォームのまとめです。

Shopify

Shopify（Shopify Review）は、多くのeコマース起業家にとって最高の選択肢です。 この本格的なプラットフォームには、何千ものテーマテンプレートから複数の支払いチャネルまで、オンラインストアを構築して運営するために必要なすべてのものが付属しています。 Shopifyは非常に使いやすいので、オンラインストアを数時間で起動して実行できます。コーディングは必要ありません。

また、多言語ストアの翻訳者、GoogleやFacebookの広告との統合、SEO画像オプティマイザーなど、4,000を超えるアプリがアプリストアにあります。 AmazonやEtsyなどの他のチャネルで商品を販売している場合は、在庫を調整できるアプリが存在する可能性があります。

Shopifyの主な利点は、多くの主要なビジネスプロセスを自動化するため、ワークフローがはるかにスムーズになることです。 一方、ここにリストされているプラ​​ットフォームの中で最も高価です。 毎月のサブスクリプションとは別に、アプリや特殊な機能を追加し続けると、コストをすばやく増やすことができます。

WooCommerce

Shopifyは最もよく知られているeコマースプラットフォームの1つですが、実際にWooCommerceを使用しているオンラインストアが増えています。 上位100万のeコマースサイトのうち、28％がWooCommerceを使用していますが、Shopifyを使用しているのはわずか19％です。

2つの違いは、WooCommerceがスタンドアロンプ​​ラットフォームではないことです。 代わりに、WordPressWebサイトで実行されるプラグインです。

Shopifyとは異なり、WooCommerceも無料でオープンソースです。 WordPress Webサイトのホスティングとセキュリティの料金は引き続き支払う必要がありますが、WooCommerceを使用すると、追加料金なしでオンラインストアに変えることができます。 Google AnalyticsやHubSpotとの統合などの追加機能については、無料アプリと有料アプリの両方を提供するWooCommerce拡張機能ストアをご覧ください。

WooCommerceを使用すると、一流の機能にアクセスしながら、コストを節約できる場合があります。 欠点は、より多くのレッグワークが関係していることです。 WordPressサイトのバックエンドで自分で設定する必要があり、ストアを起動して実行するのに時間がかかります。

Etsy

ShopifyとWoocommerceはどちらも独自のウェブサイトを構築できますが、Etsyは、ストアのページを作成してそこから販売を開始するだけのオンラインマーケットプレイスです。

そこから、潜在的な顧客は、Etsyのカテゴリーの下で、またはEtsyの検索エンジンを通じてあなたのストアを見つけることができます。 Etsyは、探しているものに基づいて顧客をあなたの店に案内できるので、マーケティングに全面的に取り組む必要が少なくなります。

Etsyの基本機能のみを使用していると仮定すると、月額サブスクリプションも支払う必要はありません。 代わりに、リストごとに、そして販売取引のために料金が請求されます。

トレードオフは、ストアをあまり制御できず、Etsyのルールに従ってプレイする必要があることです。 また、ストアはEtsyのページとしてのみ表示されるため、デザインオプションも限られています。 ただし、EtsyにはEtsyパターンと呼ばれるウェブサイトビルダーもあり、独自のドメインでウェブサイトを構築できます。

ステップ4：ブランディングとマーケティング戦略の作成

あなたがそれを作ったからといって、人々が自分でやってくるという意味ではありません。 オンラインストアへのトラフィックを増やし、売り上げを伸ばし、忠実な顧客のコミュニティを構築するには、ブランディングとマーキングの戦略を立てる必要があります。

ブランディング

すでにニッチ、ターゲットオーディエンス、メインプラットフォームを念頭に置いているので、ブランディングの確立に進むことができます。

ここにあなたが取り組まなければならないいくつかの質問があります：

• あなたのユニークな価値提案は何ですか？
• あなたのビジネスはどの問題を解決しようとしていますか、そしてそれがあなたのターゲットオーディエンスにとってなぜ重要なのですか？
• あなたのオンラインビジネスの背後にある「理由」は何ですか？ お金を稼ぐだけでなく、なぜこのビジネスが存在するのですか？
• あなたのビジネスをどのように説明しますか？ あなたが誰で、何をしているのかを最もよく要約する5つの形容詞を特定してみてください
• どんな性格を伝えたいですか？また、メッセージにはどのようなトーンを使用しますか？ あなたはプロの権威ある口調を求めていますか？ それとももっとクールな雰囲気？
• あなたの会社の話は何ですか？

これらすべてに答える段落を約5文で作成できます。 これは、会社名、ロゴ、Webサイト、およびその他のブランド資料を作成する際のガイドとして役立ちます。 使用しているプラ​​ットフォームに関係なく、オンラインストアにはまとまりのあるIDが必要です。

マーケティング

マーケティングはあなたのオンラインストアの生命線です。

あなたの製品がどれほど素晴らしいものであっても、マーケティングはあなたの売り上げと長期的な成功に大きな影響を与えます。

マーケティングは常に進化しているため、どこから始めればよいかわからない場合があります。 さまざまな戦略を無計画に適用するのではなく、体系的なアプローチを考え出す方がよいでしょう。

明らかに、オンラインストアのマーケティングは、さまざまなチャネルやコンテンツの種類を含む多面的な戦略ですが、これにどのように取り組むかについての一般的な概要は次のとおりです。

• 現実的で測定可能な目標を決定します。 たとえば、最初の3か月以内に300枚のTシャツを販売したい場合があります。
• 焦点を当てるマーケティングチャネルをリストアップします。 まだ始めているので、一度に2つだけに焦点を当てることをお勧めします。 マーケティングチャネルの適切な組み合わせは、特定のブランドによっても異なるため、どのチャネルが最良の結果をもたらすかを判断するために、いくつかのテストを行う必要があります。
• マーケティングチャネルごとに実装できるキャンペーンと、成功を判断する方法についてブレインストーミングします。 各チャンネルの目標は何ですか？ 結果をどのように追跡しますか？

その後、データを常に監視し、必要に応じて調整しながら、マーケティング計画を実装できます。

マーケティングチャネル

最初のマーケティング計画には、次のものが含まれる場合があります。

コンテンツとSEO

オンラインストアが独自のWebサイトで実行されている場合は、コンテンツとSEOの取り組みを強化することが重要です。

少なくとも、Webサイトは見栄えがよく、視覚的に魅力的な製品写真と、注文プロセスを明確に説明し、詳細な製品説明を提供する包括的なFAQセクションを備えているため、人々は何が得られるかを正確に知ることができます。

ウェブサイト全体もSEOに最適化する必要があり、すべての商品ページと説明に関連するキーワードが含まれています。

製品ページを整理するだけでなく、ブログを始める価値があるかもしれません。 コンテンツマーケティング戦略を作成すること、そしてブログを動かすためにたくさんのコンテンツのアイデアを持っていることも不可欠です。

ソーシャルメディア

オンデマンド印刷ビジネスの場合、Instagram、Pinterest、TikTokなどのビジュアルプラットフォームは、既存のファンの前で新しいデザインを紹介し、新しいファンを引き付けるのに理想的です。

ドロップシッピングを使用する従来のeコマースストアも、わずかに異なるアプローチに従う場合がありますが、これらのチャネルの恩恵を受けます。 この場合、買い物可能なタグやコレクションを含め、ストアで紹介されているブランドとコラボレーションし、リマーケティング広告を使用して、新しい商品の在庫があるときに過去の顧客を呼び戻すことができます。

さらに、ユーザーがさまざまなソーシャルメディアプラットフォームに何を期待しているかを必ず検討してください。 Instagramユーザーは、フィードをスクロールするときに頭の中でオンラインショッピングをすることが多いため、好きなものを見つけたら、プラットフォームから直接注文する準備ができている可能性があります。

Pinterestは発見やアイデアの収集に重点を置いており、TikTokは面白いコンテンツで視聴者の注目を集めることに重点を置いています。 一方、YouTubeは、チュートリアルやレビューを通じて、製品がどのように使用されているかを人々に示すのに理想的です。

ソーシャルメディアキャンペーンのデザインを簡単に作成できるTシャツや本のモックアップジェネレーターなどのオンラインツールはたくさんあります。 CanvaやPlaceitのようなサイトも素晴らしいオプションです。

有料広告

コンテンツキャンペーンとソーシャルメディアキャンペーンはどちらも技術的に無料ですが（どちらもかなりの時間投資が必要ですが）、有料広告を使用してオンラインストアへのトラフィックを増やすことができます。 ここでの選択肢には、有料ソーシャル（Instagram、Facebook Twitter、Pinterest、TikTok、YouTube）、Googleショッピング（検索）、ディスプレイ広告（他のWebサイトでのリマーケティング）が含まれます。

Instagramで活動することを計画している場合は、Instagramの広告から始めることができます。 これらの広告は、人口統計、ライフスタイル、およびフォローしているアカウントに基づいてユーザーをターゲットにしているため、すぐに何百人もの人々の前にデザインを表示できます。

これらのマーケティングチャネル以外にも、メールマガジンからインフルエンサーとの提携まで、試すことができるものはたくさんあります。

ただし、オンラインビジネスの初期段階にある場合は、上記のチャネルを使用すると、コストを抑えながら、すぐに最大のメリットを得ることができます。 ビジネスが成長するにつれて、複数のプラットフォームにわたってより複雑なマーケティング戦略を実行できるようになります。

結論

結局、これらの「在庫のない」ビジネスモデルでさえ、信頼できる収入源に成長するには多くの時間と労力を必要とすることを理解することが重要です。

ドロップシッピング、オンデマンド印刷、および3PLサプライヤーとの協力はすべて、リスクを最小限に抑え、立ち上げコストを削減してオンラインストアを立ち上げるための実行可能なオプションです。 ただし、コミットする前に、各オプションの長所、短所、および詳細を慎重に検討する必要があります。

徹底的なマーケティング計画、強力なブランディング、およびデータ主導の製品戦略により、先行投資をほとんど行わずに、繁栄するオンラインストアを構築することは十分に可能です。