リードを生成するための 7 つの最適な Linkedin 戦略のリスト!

LinkedIn戦略とは?

LinkedIn 戦略は、プラットフォームで利用可能な機能やツールのおかげで、LinkedIn を使用して特定のビジネス目標を達成するための単純なアクションのリストです。

LinkedIn は非常に多くのさまざまな機能と潜在的な用途を備えた非常に広大なプラットフォームであるため、迷子になる可能性があるため、マーケティング戦略を立てることが重要です。

戦略がなければ、プラットフォームで時間を無駄にしたり、望む結果を達成できなかったりする可能性があります。

したがって、LinkedIn 戦略を成功させることは、努力に集中し、時間を節約し、より良い結果を生み出すのに役立ちます!

LinkedIn には 2 種類の戦略があります。

• インバウンド戦略 :たとえば、LinkedIn Pulse または LinkedIn Live を介したコンテンツ マーケティング、画像、ビデオ、ウェビナー。
• アウトバウンド戦略 : LaGrowthMachine では、自動化の助けを借りて優れた LinkedIn アウトバウンド戦略を開発してきました。 私たちのツールを使用すると、非常に有望な見込み客に好きなだけメッセージを送信できます。 詳細については、LinkedIn Automation のガイドをご覧ください。

LinkedIn 戦略の目標は何ですか?

B2B ビジネスとして、LinkedIn のマーケティング戦略を成功させるための最初のステップは、目標を定義することです。

しかしその前に、大きな目標を設定する方法を覚えておくことが重要かもしれません。 実際、アクションを通じてターゲットにしている各マーケティング/販売目標は、次のことを行う必要があります。

• 明確なタイトルを持っています。
• 測定可能であること。
• 達成可能です。
• 一定期間定義されています。

LinkedIn を使用して何を達成したいですか?

成長戦略に LinkedIn を使用して目標とするさまざまな目標の完全なリストを次に示します。

1. ブランドの認知度を高める

それは何ですか ？

この目標により、LinkedIn での認知度を向上させ、人々にあなたの会社、製品、またはサービスを確実に知ってもらいたいと考えています。

測定方法は？

LinkedIn の企業ページのフォロワー数、ブランドについて話している人の数、投稿が届いた人の数、広告を見た人の数などの KPI で測定できます。

この目的のためにどの期間を定義する必要がありますか?

ブランドの認知度は、他のすべてのコミュニケーション操作と同様に、時間がかかるものです。 成功の明確なアイデアを得る前に、少なくとも 6 ～ 12 か月は実行する必要があります。

2. 新しいリードの生成

それは何ですか ？

この目標は、パフォーマンスに関するものです。 目標は、新規顧客につながる新しい見込み客を獲得し、売上高の改善につながることです。

それを測定する方法?

B2B ビジネスの場合、それを測定する最善の方法は、さまざまなアクションを通じて生成されたリードの数を直接確認することです。

LaGrowthMachine を使用すると、アウトバウンド戦略のパフォーマンスをいつでもライブ ビューで確認できます。送信した LinkedIn 自動メッセージの数、表示された数、返信された数などを確認できます。

この目的のためにどの期間を定義する必要がありますか?

かなり迅速に実施できるアクションについて話しているので、LinkedIn リード ジェネレーション キャンペーンは毎週、毎月全体像を把握する必要があります。 キャンペーンの 1 か月後には、その結果がよくわかります。

3. エンゲージメントを高める

それは何ですか ？

この目的は、主に個人アカウントと LinkedIn の企業ページに投稿することで、イメージとブランド認知度を向上させることです。 反応 (クリック、コメント、共有) が多いほど、エンゲージメントの目標が達成されます。

それを測定する方法?

さまざまなLinkedInの投稿に対する反応の変化を見ると、それを簡単に測定できます.

この目的のためにどの期間を定義する必要がありますか?

これはブランド認知度と同じです。 行動のリズムにもよりますが、3 か月から 6 か月の間に結果の最初のアイデアを得ることができるはずです。

4. ウェブサイトへのトラフィックを増やす

それは何ですか ？

この目標は、LinkedIn でのさまざまなアクションを通じて、Web サイトへのトラフィックを増やすことです。

それを測定する方法?

ウェブサイトの分析を調べることで、それを測定できます (たとえば、Google Analytics などのツールを使用して)。

この目的のためにどの期間を定義する必要がありますか?

これはブランド認知度と同じです。 行動のリズムにもよりますが、3 か月から 6 か月の間に結果の最初のアイデアを得ることができるはずです。

達成したい 4 つの異なる目標を確認したので、次は、実行できるさまざまな具体的な LinkedIn 戦略を見ていきましょう。

LinkedIn のさまざまな戦略とは?

主要な B2B ソーシャル ネットワークは常に機能とツールを開発しているため、LinkedIn の戦略はますます増えています。

無料のものもあればそうでないものもありますが、ビジネスの類型に応じて、実際のゲームチェンジャーになる可能性があるため、ほとんどを検討する必要があります. それが私たちが今やろうとしていることです！

戦略 1 : 個人アカウント

最初に検討する LinkedIn 戦略は、個人アカウントの使用です。

それが実際の機能ではない場合でも、ビジネス目的で個人アカウントを使用することは、ブランドの認知度を高め、より多くのエンゲージメントを獲得し、新しいリードを生み出すための最初の優れた方法です.

目標は、週 (または月) に数回、LinkedIn の個人アカウントに魅力的なコンテンツを投稿することで、投稿戦略を「簡単に」作成することです。 そうすることで、あなたの発言に関心を持つ人がどんどん増えていきます = 反応させる = より多くのエンゲージメント = より多くのリーチ。

B2B で作業している場合、これは、ブランドの認知度を高め、新しいリードを生み出すための、最も簡単で、安価で、最速の方法です。

個人ページから投稿すればするほど、より多くの人があなたをその分野の専門家と見なすようになることに注意してください。

そうは言っても、この戦略を成功させるために満たすべきいくつかの条件があります。

• 投稿するコンテンツは、興味深く、価値があり、ターゲットに関連するものである必要があります。
• 人々の気分を害するので、あまりにも宣伝や販売志向であってはなりません。
• また、使用している声のトーンにも注意する必要があります。プロフェッショナルでありながら、視聴者とのつながりを築くために、個人的にもなるようにしてください。

戦略 2 : LinkedIn グループからのトラフィックを増やす

LinkedIn グループは、Web サイトへのトラフィックを増やし、新しい見込み客を生み出す優れた方法です。 ここでの目標は非常に単純です。関連する LinkedIn グループに投稿して、人々の興味を引き、リンクをクリックしてもらい、Web サイト (またはランディング ページ) にリダイレクトさせることです。

最初の戦略と同様に、これは少し時間がかかりますが、一部のグループは本当にニッチであるため、効果的なLinkedInマーケティング戦略を開発するための非常に定性的な方法です.

ここで重要なのは、あなたのビジネスに関連するグループを見つけ、興味深く価値のあるものを投稿し、議論に積極的に参加することです。

新しいことを学びたい、問題を解決したいという理由で LinkedIn グループに参加していることを忘れないでください。

戦略 3 : LinkedIn 広告を使用してリードを生成する

LinkedIn でリードジェネレーションをさらに進めたい場合、費やす予算がある場合 (常に ROI を見ています)、そして迅速な結果が必要な場合は、LinkedIn 広告を使用できます。

LinkedIn 広告は、リードを生成し、Web サイトへのトラフィックを獲得するための優れた方法です。

LinkedIn 広告にはさまざまな種類があります。

• スポンサード コンテンツ :これは最も一般的なタイプの LinkedIn 広告です。 基本的には、より多くの視聴者の前に置くためにお金を払っている投稿です.
• テキスト広告 : LinkedIn のサイドバーに表示される小さな広告です。 スポンサード コンテンツほど煩わしくはありませんが、効果も劣ります。
• ディスプレイ広告 : LinkedIn のさまざまなページまたはスペースに表示されるバナー広告です。 それらは非常に煩わしいですが、うまく行えば非常に効果的です。

LinkedIn 広告キャンペーンを成功させる鍵は、明確で正確なオファー、魅力的な見出し、優れたイメージ、および行動を促す強力な呼びかけを用意することです。 注目を集めるために他の多くのブランドと競合していることを忘れないでください。広告が目立つようにしてください。

戦略 4 : InMail を使用して見込み顧客に直接連絡する

B2B で働いていて、製品やサービスを販売するために意思決定者と連絡を取りたい場合は、InMail が最適です。 InMail は、基本的に、LinkedIn の誰にでも、たとえつながりがなくても送信できるダイレクト メッセージです。

ここで重要なのは、彼らの注意を引き、あなたが提供しているものについてもっと知りたくなるような素晴らしい InMail を書くことです。 そのための最善の方法は、製品やサービスのすべての機能を列挙するのではなく、あなたと協力することで得られるメリットに焦点を当てることです.

効率的に行うには、電子メールに少し似ています。 気をつけてください：

• 件名 :簡潔で魅力的。
• あなたの最初の言葉 :キャッチーな砕氷船を見つけて、自分自身を提示して、親切に。
• あなたの CTA :会議の予約、ウェビナーの購読など…
• あなたの署名 :プロフェッショナル、可能であればブランド名.

LaGrowthMachine を使用している場合は、アウトバウンド キャンペーンを通じて LinkedIn で送信する各メッセージのレビューを依頼できます。 マルチチャネル販売の専門家として、私たちのチームは、LinkedIn の販売メッセージを送信する際のベスト プラクティスに非常に慣れています。

戦略 5 : LaGrowthMachine を使用して LinkedIn マーケティングを自動化する

時間を節約し、LinkedIn でより多くの見込み客を獲得したい場合は、LaGrowthMachine を使用できます。

LaGrowthMachine は、数回クリックするだけで、非常にパーソナライズされたメッセージを何千もの見込み客に送信できるツールです。

LaGrowthMachine を使用すると、次のことができます。

• ターゲット ユーザーにパーソナライズされたメッセージを自動的に送信します。
• キャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムで把握できます。
• 反復的なタスクを自動化して時間を節約します。
• などなど！

LaGrowthMachine が LinkedIn でより多くのリードを生成するのにどのように役立つかについて詳しく知りたい場合は、セールス エキスパートの 1 人と一緒にデモを予約してください。

戦略 6 : 企業ページを作成する

会社のページは、LinkedIn でブランドを紹介し、リードを生み出す優れた方法です。 もう 1 つの興味深い点は、マーケティング ツールと会社のページ分析にアクセスできることです。

企業ページを作成するには、まず LinkedIn で個人のプロフィールを作成する必要があります。 次に、LinkedIn の「仕事」セクションに移動し、「企業ページの作成」をクリックします。

ページを作成したら、次のことを確認してください。

• ブランドを表す素晴らしいカバー写真とプロフィール写真を追加します。
• あなたの会社に関する情報をすべてのセクションに記入してください。
• 興味深く価値のあるコンテンツを定期的に公開する。
• コメントやメッセージに返信して、視聴者と交流します。

企業ページは、個人アカウント以外に LinkedIn コンテンツを公開するもう 1 つの優れた方法です。 これは、プロフェッショナル ネットワークのすべてのコンテンツ戦略の一部であるべきです。

戦略 7 : プランを選択する

現在利用可能な 4 つの主要な LinkedIn ソリューションがあります。

1) 基本：無料

2) ビジネス : $59.99/月

3) セールスナビゲーター: $79.99/月

4) Recruiter Lite : $170.00/月

LinkedIn プランの詳細については、ガイドをご覧ください。

あなたの目標が販売である場合、Linkedin Sales Navigator を使用することをお勧めします。

• 無料の Inmails クレジット。
• 見込み客に関する販売の洞察;
• あなたが彼らとつながっていなくても、誰とでもつながる能力;
• 世界最大の B2B データベースで最も正確なターゲティングを取得します。

完璧なワークフローは、Sales Navigator と LaGrowthMachine を組み合わせることです。 完了したら、LinkedIn から LaGrowthMachine に必要な数のリードをインポートできます。 LaGrowthMachine は、マルチソース スクレイピング ツールのおかげでデータを充実させます。 あとは、キャンペーンを作成してリードが来るのを待つだけです!

結論

そこにあります！ これらは、より多くのリードを生成するための 7 つの最高の LinkedIn 戦略です。

時間を節約し、LinkedIn でより多くの見込み客を獲得したい場合は、必ず LaGrowthMachine をチェックしてください。

LinkedIn でより多くの見込み客を獲得する方法について詳しく知りたい場合は、セールス エキスパートの 1 人と一緒にデモを予約してください。