LinkedInアウトリーチを行うための最良のガイド

LinkedIn アウトリーチとは何ですか?

基本から始めましょう。

定義上、LinkedIn アウトリーチは、LinkedIn を使用して潜在的な顧客やパートナーとつながるプロセスです。 業界の人々とつながり、ネットワークを拡大し、新しいビジネス チャンスを見つけるのに最適な方法です。

LinkedIn アウトリーチはインバウンド手法とは異なります。見込み客が来るのを待つのではなく、積極的に行って見つけます。

また、Twitter や Facebook などの他のソーシャル メディア アウトリーチ手法とも異なります。LinkedIn は、ビジネス ネットワーキング用に設計されたプラットフォームです。 その結果、エチケット ルールが異なり、声のトーンも異なります。

LinkedIn アウトリーチは、次の 3 つの主な入力によって定義されます。

• マスプロスペクティング： LinkedInアウトリーチでは、セールスプロスペクティングと同様に、ターゲットオーディエンスの多くの人々に連絡する必要があります.
• ターゲティング : LinkedIn アウトリーチは、適切な人に合わせたメッセージを送信することがすべてです。 連絡先を慎重に選択し、会社の規模、役職、場所などの基準で見込み客をセグメント化する必要があります。
• パーソナライゼーション :優れたアウトリーチ キャンペーンと同様に、メッセージをパーソナライズすると、LinkedIn のアウトリーチ活動がより成功します。

LaGrowthMachine は、LinkedIn Outreach 用に設計された完璧なツールです。 これを使用すると、次のことが可能になります。

• リードを非常に正確にターゲティングします。
• 見込み客のデータを充実させます。
• LinkedIn だけでなくメールでも、好きなだけメッセージを送信できます。

心配しないでください。もう少し先に進めます。

ビジネス向けのLinkedInアウトリーチの主な利点は何ですか?

LinkedIn Outreach は、企業に多くのメリットをもたらします。

あなたが販売員なら、私たちが話していることを間違いなく知っています!

LinkedInアウトリーチはあなたを助けることができます:

• リード数と販売機会を増やします。
• 潜在的な顧客との関係を構築します。
• あなたの業界の人々とつながります。
• あなたのターゲット市場についてもっと学びましょう。

それだけではありません！ LinkedIn アウトリーチは、次の目的にも使用できます。

• ブランドや製品の認知度を高めます。
• 業界内の他の企業とのパートナーシップを構築します。
• あなたの会社に新しい才能を募集します。

つまり、LinkedIn Outreach は、さまざまな方法でビジネスを支援できる強力な LinkedIn プロスペクティング メディアです。

それでも、LinkedIn リード ジェネレーションを行うためにプラットフォームを通じて使用できるさまざまなアウトリーチ手法がたくさんあります。

では、それらのテクニックを見てみましょう。

LinkedIn のさまざまなアウトリーチ手法とは?

おそらく、LinkedIn アウトリーチは、ターゲット オーディエンスに一致する見込み客にメッセージを送信するだけのものだと考えているかもしれません。

実際には、もう少し複雑です。

LinkedIn アウトリーチに使用できるさまざまな手法があります。 最も人気のあるもののいくつかを次に示します。

1. LinkedIn InMail テクニック

LinkedIn を通じてアウトリーチを行おうとすると、人々があなたのメッセージに興味を示さないことがあります。 接続要求を受け入れず、メッセージをまったく読まない人もいます。

メッセージのアウトリーチでより良いコンバージョン率を得るために使用できるツールの 1 つは、InMail です。

InMail は、接続していなくても、プラットフォームの任意のメンバーに連絡できるメッセージ機能です。

InMail を使用するには、有料の LinkedIn アカウント (Sales Navigator アカウントなど) が必要です。 そうすれば、LinkedIn の誰とでもつながっていなくても、メッセージを送信できるようになります。

2. LinkedIn 検索テクニック

LinkedIn の最も強力なアウトリーチ手法の 1 つは、最も単純な手法の 1 つでもあります。LinkedIn の検索エンジンを使用して、ターゲット オーディエンスに一致するリードを見つけることです。

Ok。 しかし、それを効果的に行う方法は?

LinkedIn の無料版を使用している場合は、次のヒントを参考にしてください。

• LinkedIn の「高度な検索」機能を使用して、検索結果を絞り込みます。
• 業界またはターゲット市場に関連するキーワードを追加します。
• 理想的な顧客プロファイルに一致する企業を探します。
• 場所、役職、または会社の規模で結果をフィルタリングします。

それ以外の場合は、必ずセールス ナビゲーター プランを利用する必要があります。 詳細については、LinkedIn Sales Navigator に関するガイドをご覧ください。

3. 接続要求テクニック

LinkedIn で見込み客に連絡するもう 1 つの方法は、接続リクエストを送信することです。

そのためには、優れたプロフィール写真、魅力的な見出し、よくまとめられた要約が必要です。

次に、留意すべき点が 1 つあります。メモを送信する頻度が高すぎると、制限の問題が発生する可能性があります。 詳細については、LinkedIn の制限に関する投稿をご覧ください。

しかし、それを克服する最善の方法は、LaGrowthMachine などのソフトウェアを使用することです。 当社のツールを使用すると、毎週の制限を簡単に回避し、LinkedIn を通じて見込み客に好きなだけメッセージを送信できます。

詳細については、次の記事をご覧ください: LinkedIn で誰かに連絡するには?

4. LinkedIn グループの手法

LinkedIn のメッセージとは別に、LinkedIn グループもターゲット市場にリーチするための優れた方法です。

ここでの目標は、業界またはターゲット市場に関連するグループに参加し、ディスカッションに参加して価値を付加することです。

このようにして、新しい人々とつながり、理想的な顧客プロファイルに一致する見込み客になるまで話し合いを開始します.

さまざまなアウトリーチ手法を説明したので、LaGrowthMachine で独自のモデルを設計したのと同じ方法に基づいて、プラットフォームを介してアウトリーチ プロセスを構築する方法を紹介します。

今それを理解しましょう。

LinkedIn アウトリーチの方法

この段落の目標は、優れた LinkedIn アウトリーチ プロセスを作成するためのステップ バイ ステップ ガイドを提供することです。

適切に行うには、最初から最後まで各ステップに従う必要があります。

さあ行こう ！

ステップ 1 : ターゲット ユーザーを見つける

最初のステップは、LinkedIn で連絡を取りたい人を見つけることです。

そのために、マーケティング チームの助けを借りてペルソナを構築できます。 理想的な顧客と一致するいくつかのタイプのペルソナを作成する必要があります。

たとえば、米国の中小企業にアプローチしようとしている場合、ペルソナは「忙しい中小企業の経営者」になる可能性があります。

ペルソナを作成したら、LinkedIn の検索エンジンを使用して、関連するリードを見つけることができます。

ステップ 2 : プロセスで使用するツールを選択する

これまで見てきたように、LinkedIn で見込み客に連絡するにはさまざまな方法があります。

LinkedIn の無料バージョンを使用していて、プロ バージョンの予算がない場合は、接続要求またはグループ ディスカッションから始めることをお勧めします。

ただし、LinkedIn Outreach を行うための最適なワークフローは、Sales Navigator + LaGrowthMachine の組み合わせを使用することです。 LinkedIn Automation の助けを借りて、次のことが得られます。

• 多くの時間 ;
• 非常に正確なターゲティング方法。
• 連絡先と送信するメッセージの無数の適格な見込み客;
• アウトリーチ プロセス全体のより良いビジョン。
• より多くのリード。

ステップ 3 : LinkedIn リードのリストを作成する

ペルソナとターゲティング方法が決まったら、リードのリストの作成を開始します。

そのため、B2B ビジネスの営業担当者として働いている場合は、最低 100 のリードから始めることをお勧めします。

このようにして、いくつかのペルソナと十分なデータを取得して、何が機能していて何が機能していないかを理解し、取り組みを拡大することができます!

リストを整理する基準を選択する必要があります。 以下に基づいてリストを作成できます。

• 人口統計基準;
• 行動基準;
• ビジネスデータ基準;
• 等…

Sales Navigator を使用している場合は、「リード ビルダー」または「高度な検索」機能を使用して、関連するリードを検索し、ツールで直接リストを作成できます。 LaGrowthMachine などの別のツールにエクスポートできます。

ステップ 4 : LinkedIn メッセージング シナリオを構築する

ここがこの記事の重要な部分です。

LinkedIn コールド メッセージを送信するには、次の 2 つの方法があります。

• 昔ながらの手作業で、非常に正確ですが、非常に時間がかかります。
• LaGrowthMachineのような自動化ツールのおかげで、自動化の助けを借りて新しい方法。

この 2 番目の方法を使用すると、数回クリックするだけで、何千ものパーソナライズされたメッセージを何千もの有望な見込み客に送信できます。 LaGrowthMachine を使用していない場合に限ります。

私たちの変数、さまざまなアクション、およびコピーライティングのレビューのおかげで、メッセージが 100% パーソナライズされたものになることが保証されます。

実際、LaGrowthMachine を使用してクライアントの 3.5 倍のリードを記録しています。

ステップ 5 : LinkedIn のディスカッションを最新の状態に保つ

ソーシャル セリングについて話すとき、最初のアウトリーチ メッセージを送信することは素晴らしいことですが、得られる回答を監視していないとどうなるでしょうか?

LinkedIn アウトリーチ キャンペーンを成功させるには、ディスカッションを最新の状態に保つ必要があります。

これにより、次のことが可能になります。

• リードをフォローアップするタイミングを知る。
• リードのステータスを理解する。
• より多くの取引を閉じます!

LinkedIn ディスカッションにはさまざまな種類のステータスがあります。

• オープン : ディスカッションはまだアクティブで、リードからの回答を待っています。
• 保留中: メッセージを送信しましたが、見込み客はまだそれを見ていません。
• Answered : 見込み客がメッセージに返信しました。今度はあなたが返信する番です。
• クローズ : ディスカッションは終了しました。アーカイブできます

プラットフォームはそのように設計されていないため、LinkedIn ですべてのリード ディスカッションを監視することは非常に複雑になる場合があります。

Inbox 機能を使用すると、LaGrowthMachine を使用すると、すべてのメッセージをツールから直接読んで返信できるため、時間を大幅に節約できます。

ステップ 6: マルチチャネルを考えてみましょう。

LinkedIn アウトリーチ戦略を適用することは、B2B でビジネスを行うための優れた方法です。

しかし、それが唯一の方法ではありません。 特に当時は、仕事やコミュニケーションに多くのデジタル ツールや機能を使用していました。

コンバージョン率を改善し、優れたセールス アウトリーチを実践するには、マルチチャネル アウトリーチが最適です。

LaGrowthMachine を使用すると、リードの単純なリストをインポートして、魔法を起こすことができます。

1. 電話番号、メールアドレスなどの新しいデータを見つけるために、データを自動的に充実させます…
2. データ エンリッチメントのおかげで、LinkedIn や、E メール アウトリーチ、Twitter メッセージなどの他のチャネルを使用してシーケンスを構築し、すべてのフォローアップ メッセージを事前にプログラムすることができます。
3. 当社のツールでリンクイン メッセージを直接監視し、ライブ レポートにアクセスして、キャンペーンのパフォーマンスをスケールアップし、リードを生み出すことができます。

LinkedIn アウトリーチ ツールにはどのようなものがありますか?

市場には多くのアウトリーチ ツールがありますが、すべてが同じというわけではありません。 最も有名なものの簡単な概要を次に示します。

• Sales Navigator :リードを見つけてつながるための最高の B2B プラットフォームの 1 つです。
• Hunter.io :簡単な URL 調査に基づいて、メールアドレスや電話番号などのリード情報を取得するための非常に優れたツールです。
• Zapier :さまざまなアプリケーションからさまざまな種類のアクションを自動化できる素晴らしいツールです。
• LaGrowthMachine :当社独自の LinkedIn アウトリーチ ソリューション。繰り返しのタスクを自動化し、コンバージョン率を高めることで、営業チームのパフォーマンスを次のレベルに引き上げるのに役立ちます。

これらの LinkedIn アウトリーチ自動化ツールはすべて、LinkedIn アウトリーチ メッセージを送信する機会を提供します。

結論

これで、LinkedIn Outreach のすべてがわかりました。

ターゲットを絞ったリードを見つける方法、LinkedIn メッセージのベスト プラクティス、LaGrowthMachine を使用してキャンペーンをスケールアップする方法を学びました。

今こそ行動を起こし、これらすべてのヒントを自分の戦略に実装する時です!

サポートが必要な場合やご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。 私たちのチームが喜んでお手伝いさせていただきます！