究極の LinkedIn マーケティング ガイドラインとベスト プラクティス

LinkedIn マーケティングとは?

LinkedIn マーケティングは、LinkedIn を使用して潜在的な顧客とつながり、ビジネスを成長させるプロセスです。 LinkedIn は、ターゲット ユーザーにリーチし、リードを生成し、取引を成立させるために使用できるツールと機能を多数提供しています。

LinkedIn リードジェネレーションを改善するために使用できる主なツールと機能は次のとおりです。

• リンクトインのプロフィール;
• リンクトインの投稿;
• LinkedIn メッセージ;
• LinkedIn 企業ページ ;
• リンクトインプレミアム;
• リンクトイン広告;
• 等…

このリストから 1 つまたは複数のツールを使用している場合、優れた LinkedIn マーケティング担当者は、それらを組み合わせて使用​​して最大限に活用することを検討する必要があります。 LinkedIn の戦略については、この記事の後半で説明します。

LinkedIn マーケティングの目的は何ですか?

基本的に、LinkedIn マーケティング戦略の主な目的は、潜在的な顧客との関係を構築して、ビジネスの成長を支援することです。 前の段落で述べたように、 LinkedIn は、ターゲット オーディエンスにリーチし、リードを生成し、取引を成立させるために使用できる多くのツールを提供します。

LinkedIn マーケティングで達成できる主な目標には、次のようなものがあります。

• リードの生成;
• ブランド認知度の構築;
• 見込み客を顧客に変える;
• ソートリーダーシップの開発;
• 人間関係を育む。
• 等…

本質的に、LinkedIn は B2B ビジネスに特化しているため、このターゲットは主な販売ベクトルとして使用する必要があります。 この投稿の後半で説明するように、B2B リードを獲得し、わずかなハックと資金投資で新しい顧客を生み出す方法はたくさんあります。それが LaGrowthMachine で行っていることです。

LinkedIn マーケティングを適切に行うには?

何を、なぜという質問に答えたので、このプラットフォームを使用してマーケティングと販売の目標を達成する方法を見てみましょう.

ほとんどの場合、LinkedIn プラットフォームでマーケティング活動を開始したい場合は、いくつかのポイントに焦点を当てる必要があります。

それが、以下のリストで説明しているものです。

1) LinkedIn プロフィールを最適化する

2) LinkedIn の企業ページを作成する

3) 投稿戦略を立てる

4) コミュニティとつながる

5) LinkedIn 広告を使用する

6) LinkedIn プレミアムを試す

これらの推奨事項の一部を無視することもできますが、LaGrowthMachine では、最も基本的なものから最も具体的なものまで、優先順位に従ってすべてに従うことを強くお勧めします。

あなたが中小企業または新興企業である場合は、安心してください。これらの推奨事項の主要部分は、お金を費やすことなく適用できますが、人間の時間を費やすことができます。 B2B のトピックに特化している場合は、間違いなくそれらを検討する必要があります。

これらのLinkedInマーケティング戦略を1つずつ見ていき、その利点と、最も効率的であると思われる方法でそれを行う方法を説明しましょう.

ステップ 1: LinkedIn プロフィールを最適化する

これは、プラットフォームで何か他のことを行う前に対処したい最初の基本的なことです。

世界で最高のコンテンツを持つことはできますが、LinkedIn のプロフィールが標準に達していなければ、望む結果を得ることができません!

以下は、プロファイルを最適化するために必要なチェックリストです。

• プロフィール写真としてプロの顔写真を使用してください : LaGrowthMachine では、LinkedIn のセールス キャンペーンで最高のパフォーマンスを発揮するプロフィールは、笑顔で同情的ですが、プロ意識と自信に満ちた顔をしているプロフィールであることがわかっています。
• プロフェッショナルな LinkedIn バナーを使用する: 素敵なバナーは、何かを伝えるのに最適な方法です。 たとえば、LaGrowthMachine では、ブランドの LinkedIn バナーを作成して、チーム メイトの 1 人のプロフィールと LaGrowthMachine を識別してリンクできるようにしています。

• あなたが何をしているかを正確に説明するキャッチーな見出しを書いてください: LinkedIn のユーザーは 1 秒であなたのプロフィールを理解できるため、明確でキャッチーな 1 文に焦点を当てます。
• プロフィール全体でキーワードを使用して、LinkedIn の検索結果に表示されるようにします。あなたと同じように、人々は自動化ツールを使用してあなたをターゲットにしています。 ターゲットを絞って、連絡を取りたい人と連絡を取りたい場合は、プロフィールのキーワードに注意する必要があります。
• 連絡先情報が最新で完全であることを確認してください。これは、あなたが何をしているのかを人々に示す最良の方法ですが、物事を最新の状態に保つのに十分真剣であることも示します.
• 行動を促すフレーズをプロフィールに追加します。たとえば、会話を引き付けるフレーズや、人々にあなたのビジネスを見つけてもらいたい場合は会社のページへのリンクなどです。
• リッチ メディアを使用して、プロファイルをより魅力的なものにします。動画、画像、レポートなど、魅力的なものにするために必要なすべてのリソースをプロファイルにリンクできます。 LinkedIn Rich Media について詳しく知りたい場合は、こちらのソースをご覧ください。

ステップ 2: Linkedin 企業ページを作成する

B2Bビジネスを運営している場合は、ガイドに従って段階的にLinkedInの会社ページを作成することから始めてください.

LinkedIn の企業ページには、次のような多くの利点があります。

• 興味深いコンテンツを大勢の聴衆と共有する能力。
• 会社のページでは、LinkedIn 広告を通じてコン​​テンツで LinkedIn ユーザーをターゲットにするオプションが提供されます。
• 会社の製品やサービスを紹介するためのプラットフォーム。
• 求人情報を掲載し、優秀な人材を惹きつける場所。
• フォロワーに関するより多くのデータを取得する機能 (LinkedIn Analytics)、投稿の魅力など…;
• などなど！

Linkedin での企業ページの作成は完全に無料です。 LaGrowthMachine では現在、B2B で働く 2000 人以上のフォロワー (=見込み客) を獲得しています。 投稿を行うたびに、1 銭も費やすことなく、リーチ、エンゲージメント、および新しい B2B リードを獲得しています。 過去最高の ROI。

ステップ 3: 投稿戦略を設定する

基本を設定したので、製品やサービスと接触する人を増やしていく方法について考え始める必要があります。 それを処理する最善の方法は、優れた投稿戦略を設定することです。

ご存じかもしれませんが、LinkedIn のアルゴリズムは次のように機能しています。あなたの投稿や LinkedIn の記事を利用する人が多ければ多いほど、次の投稿でより多くの人にリーチできるようになります。 それを受け入れるために、最もよく知られているLinkedIn戦略は、コンテンツマーケティングを作成して、より多くのWebサイト訪問者を獲得し、マーケティング目標を達成することです.

これはどのように作動しますか ？ 今すぐ調べましょう！

あなたが優れた作家でなくても、誰かを雇って代わりに書いてもらうことができるので、これは必ずしも問題ではありません。 そうでない場合は、週に時間を節約して練習してください。

そうは言っても、自分でやりたい場合は、その方法に関するいくつかのヒントを次に示します。

• 最初の文は最も重要な部分です: 短く (できれば 6 ～ 12 語)、キャッチーで正確にします。 人々はからかわれる必要があります！
• 画像や動画を使用して投稿を説明します(または、Linkedin Pulse を使用している場合は記事に沿って)。人々は立ち止まって見る可能性が高くなります。
• 読者のために何が含まれているかを定義する :すべての投稿は読者に価値のあるものを提供する必要があるため、それがヒント、ニュース、または非常に特定の分野で発生したものであることを明確にしてください。
• 読みやすくナビゲートしやすくする: 1 つの文を使用し、頻繁に行に戻り、箇条書き、絵文字、短い段落を統合します。
• 投稿する前に記事を校正してください。

記事を書いたら、LinkedIn に投稿します。 投稿を最大限に活用するためのヒントを次に示します。

• 最適な時間に投稿をスケジュールする: ターゲット ユーザーに応じて、LinkedIn で最もアクティブな時間を見つけて、その時間に投稿をスケジュールします。 Hootsuite など、そのために使用できるツールがいくつかあります。
• ハッシュタグを使用する: これにより、人々はあなたの投稿をより簡単に見つけることができるため、より多くの視聴者にリーチするのに役立ちます。
• 投稿で他のユーザーや企業にタグを付ける : 投稿で誰かや企業について言及している場合は、タグを付けてください。 彼らは通知を受け、関連性があると判断した場合、あなたの投稿をフォロワーと共有する可能性があります。 これは、エンゲージメント (つまり、リーチ) を発展させる優れた方法です。

ステップ 4: コミュニティとつながる

素敵な投稿戦略を設定するだけでなく、ソーシャル ネットワーク上でコミュニティを発展させ、つながるための多くの方法があります。これは、より多くの見込み客を獲得するための効果的なテクニックです。

最も一般的な 3 つは次のとおりです。

• あなたのセクターに関連するグループに参加する :ディスカッションに参加することは、新しい人々に到達するための優れた方法です。 コンテンツをグループと共有することもできます (もちろん、関連性がある場合)。ただし、スパム行為を行っていないことを確認してください。 独自の LinkedIn グループを作成して、ネットワークを充実させることもできます。
• あなたの分野の LinkedIn インフルエンサーとつながる :彼らの何人かと協力できれば、それは素晴らしいことです。 しかし、それができない場合でも、いいね、コメント、または共有することで、彼らのコンテンツに関与するようにしてください. あなたは決して知りません、彼らはあなたと同じことをするかもしれません!
• LinkedIn での公開 :これは比較的新しい機能であり、まだ多くの人が使用していません。LinkedIn でのプレゼンスを向上させる絶好の機会です。 実際、LinkedIn ライブは、コミュニティとつながり、質問に答え、会社の背後に実在の人物がいることを示す優れた方法です。

ステップ 5: LinkedIn で有料広告を使用する

これは、人々が活動を開始したり、ROI 愛好家がびっくりしたりする瞬間です。しかし、意味はありません。

もちろん、有料広告は無料ではありません。しかし、適切なオーディエンスをターゲットにしていれば、ROI の点で非常に効果的です。

LinkedIn で使用できる広告にはさまざまな種類があります。

• スポンサード コンテンツ :これは基本的に、より多くの人に見てもらうためにお金を払っている投稿です。 役職、セクター、場所などに基づいて人々をターゲットにすることができます...
• テキスト広告 :ほとんどのウェブサイトで見られる典型的な広告です。 それらは通常、LinkedIn の右側の列に表示され、Web サイトやランディング ページへのトラフィックを促進する優れた方法です。
• 動画広告 :これまで見てきたように、動画は人々の注意を引くのに最適な方法です。 LinkedIn 動画広告も例外ではありません。 それらを使用して、クリエイティブで魅力的な方法でブランド、製品、またはサービスを宣伝できます。
• もっと、もっと…

LinkedIn 広告の扱い方がわからない場合は、LinkedIn 広告の設定がうまくいかないと、LinkedIn の広告が非常に高価になり、効果が得られない可能性があるため、コンサルタントを雇うことを強くお勧めします。

あなたが本当にLinkedIn Outboundに投資したいのであれば、LaGrowthMachineでは、それを行うためのはるかに優れた方法を好みます.

ステップ 6: LinkedIn プレミアムを試す

いくつかのLinkedInプランがあります：LinkedIn Recruiter、LinkedIn Business、…

しかし、優れた B2B セールス プロスペクティングを行い、リード ジェネレーションを実際に改善したい場合、最も関心のある LinkedIn プレミアム パックは Linkedin Sales Navigator です。

実際、LaGrowthMachine では、何よりも先にクライアントに取得するよう常にアドバイスしています。 何故ですか ？

その主な利点を見てみましょう :

1)より正確なリード調査: Sales Navigator を使用すると、見込み客をより正確にターゲティングするのに役立つ、より多くのデータにアクセスできます。 たとえば、LinkedIn の無料版よりもはるかに多くの基準を使用して、役職、年功、場所などで人をフィルターできます。 のように… 本当にもっと。

つまり、あなたが販売しているものに興味のない人に連絡して時間を無駄にする可能性が低くなります。

2)見込み客の推薦: 毎日、Sales Navigator は、条件に一致する見込み客のリストを提供します。 これは、最も関連性の高い見込み客に常に焦点を当てていることを確認するための優れた方法です。

3) InMail クレジット : InMail は、LinkedIn のダイレクト メッセージング機能で、接続していなくても誰とでも連絡を取ることができます。 Sales Navigator を使用すると、毎月 20 の InMail クレジットを取得できます。これは、ターゲット ユーザーにリーチするための優れた方法です。

4)エクスポート機能: これはまさに、この記事でお話ししたかった機能です。 B2B セクターで見込み客の販売を行っている場合は、きっと気に入るはずです。

LaGrowthMachine を使用した LinkedIn マーケティングの最適なワークフロー

LinkedIn の大規模なデータベースを使用して非常に具体的な見込み客のリストを作成できるという事実は、すでに頭がおかしくなっています。

しかし、最良のワークフローは、LaGrowthMachine などの販売自動化ツールと組み合わせることです。エクスポート機能を使用すると、リードに関するいくつかのデータを含む Excel ファイルを取得できます。

次の部分は、ファイルを LaGrowthMachine にインポートすることです。 これを行うには、Linkedin からリードを直接インポートするだけでよいので、Sales Navigator からファイルをエクスポートする必要はありません。

私たちのツールは自動的にデータを充実させます: これは、リードごとに約 5 ～ 7 列から最大 28 列になることを意味します。 もちろん、この追加データは、CRM に取り込むことができるため、売り込みやクライアントとの関係に大いに役立ちますが、それは主なポイントではありません.

収集したデータを使用して、変数システムを使用して、非常に自然で具体的なメッセージを含むマルチチャネルの販売促進キャンペーンを設定できます。

そうすれば、数回クリックするだけで、多くのチャネル (電子メール、LinkedIn、Twitter など) で、非常に有望な見込み客に何千ものメッセージを送信できます。 これまで以上に多くのリードを獲得することで、時間とお金を大幅に節約できます。

結論

この記事では、LinkedIn がリード生成を改善するための強力なツールであることを説明しましたが、その使用方法を知る必要があります。

ソーシャル メディアでのアウトバウンド調査に関しては、LinkedIn を B2B 販売調査に使用する最良の方法は、LaGrowthMachine などのツールと組み合わせることです。

私たちのツールを使用すると、非常に自然なメッセージを送信できる高度な変数システムを使用して、非常にターゲットを絞った見込み客を獲得し、複数のチャネルで連絡を取ることができます。

試してみたい方は、お気軽に無料トライアルにサインアップしてください！

この記事がお役に立てば幸いです。 ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。

ツールを試してみたい場合は、お気軽に無料トライアルにサインアップしてください。 LaGrowthMachine がビジネスの成長にどのように役立つかをお見せできれば幸いです。