LinkedInのリードジェネレーション広告をB2B向けに改善する方法

公開: 2022-04-25

LinkedInのリードジェネレーション広告は、B2B企業の新規ビジネスを促進するための優れた方法です。 広告を改善して収益への影響を増やす方法について説明します。

マーケターの91％は、潜在顧客が最も重要な目標であると述べています。実際、非常に重要なため、マーケターの53％が予算の少なくとも半分をそれに費やしています。

しかし、マーケティング予算の大部分を費やしている場合は、自分の努力が望ましい効果をもたらしていることを確認する必要があります。

広告スペースの競争が激化し、注目のシェアが減少するにつれて、LinkedInのリードジェネレーションフォーム広告は、最小限の手間で代替の広告タイプを提供します。

BlueclawMediaのEmiliaLingwoodに、LinkedIn広告を使用したB2Bのリード生成に関する洞察について話を聞きました。

このブログでは、以下について説明します。

LinkedInのリード生成フォームとは何ですか？
LinkedInのリードジェネレーション広告から最も恩恵を受けるのは誰ですか？
LinkedInでの広告にどのようにアプローチする必要がありますか？
LinkedInのリードジェネレーション広告を設定する方法
LinkedInのリードジェネレーション広告の成功を測定する最良の方法は何ですか？

立ち往生しましょう。

LinkedInのリードジェネレーション広告とは何ですか？

LinkedInの潜在顧客フォームは、コンバージョンに関心のあるユーザーの障壁を取り除くための優れた広告オプションです。

潜在顧客フォームにはLinkedInプロファイルデータが事前に入力されているため、メンバーは数回クリックするだけで専門的な情報を送信できます。そしてさらに良いことに、彼らはリードになるためにソーシャルプラットフォームを離れる必要はありません。

Facebookの潜在顧客広告と同様に、LinkedInも潜在顧客フォームを提供して広告を簡単にします。

LinkedInによると、潜在顧客フォームの平均コンバージョン率は13％で、ランディングページで見られる平均コンバージョン率の5倍です。

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LinkedInのリードジェネレーション広告から最も恩恵を受けるのは誰ですか？

「多くのB2B企業は、LinkedInが効果的な広告プラットフォームであると考えるでしょう。 LinkedIn広告は、一般的にFacebookやTwitter広告よりも高価ですが、B2Bのターゲティングオプションは実際に優位に立っています。

「テクノロジーからファイナンス、コンサルティングから採用まで、あらゆるセクターでLinkedInAdsを検討する必要があります」とEmilia氏は述べています。

LinkedInが一般的に非常に高価なプラットフォームであることはニュースではありません。

LinkedInの潜在顧客広告から最も恩恵を受ける企業をエミリアに尋ねました。彼女は次のように述べています。「CPM（1000インプレッションあたりのコスト）が高いため、LinkedInの広告はより価値の高い製品やサービスに適しています。

「200〜300ポンド未満の製品またはサービスのみを提供する企業は、LinkedInの広告で大きな成功を収めることはおそらくないでしょう。プラスの広告費用対効果を得るために大幅なコンバージョン率を得るには、成功を収めるために信じられないほどのオファーが必要になります。」

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LinkedInでの広告にどのようにアプローチする必要がありますか？

他のタイプの有料広告と同じように、通常、強力なオーガニックコンテンツと一緒に実行する場合に最適に機能します。

エミリアは同意しました。「LinkedInでの有料広告は、コンテンツマーケティングを非常にうまく補完することができます。オンサイトコンテンツを宣伝するための追加のステップを踏むことにより、ビジネスは、検索エンジンが追いつき、有機的に報い始めるのを待っている間、コンテンツマーケティング戦略を利用し始めることができます。

しかし、それはコンテンツマーケティングだけに限定されていません。エミリアは、次のように述べています。「企業がコンテンツマーケティングやPR活動を行うことは非常に一般的であり、企業がPPCを行うことも一般的です。どちらにも利点がありますが、2つを組み合わせて使用することは一般的ではありません。予算が利用できる場合は、この追加の手順を実行することで実際にメリットを享受できます。

「考慮すべきもう1つのオプションは、カスタマージャーニーと組み合わせてLinkedIn広告を使用することです。最初にコンテンツキャンペーンを作成してから、ターゲットを絞った潜在顧客フォームを提供することで、コンバージョン率を上げることができます。」

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LinkedInのリードジェネレーション広告を設定する方法

LinkedInの潜在顧客フォームを使い始める前に、考慮すべきことがいくつかあります。

それがあなたのターゲティングであり、予算と販促素材を作成します。

LinkedInで成功を収めるには、これらすべてが重要です。あなたが貴重な予算を費やしているとき、あなたはあなたがあなたができる限りあなたの広告をセットアップするのに必要な時間をとることを確実にしたいです。

LinkedInでリード生成フォームをターゲットにする方法

LinkedInでリード生成フォームを検討する際に最初に考慮すべきことは、ターゲティングです。

エミリアは次のように述べています。「LinkedInには、B2Bを対象とした独自のターゲティングオプションがいくつかあります。特定のLinkedInグループ、興味、業界などでメンバーをターゲットにすることを選択できます。

「会社名でターゲットを設定することもできます。これは、既存の顧客ベースを構成する会社を十分に理解している場合に最適です。次に、類似の会社、または現在販売サイクルにある会社を追跡して、それらに追加のナッジを与えることができます。

「LinkedInには、オーディエンスターゲティングを選択すると読み込まれる便利な予測ツールもあります。設定された予算で得られるCPM、インプレッション、クリック数、リードを見積もります。これは正確な科学ではありませんが、適切な見積もりを提供します。

「オーディエンスが狭いほど費用がかかる傾向があるので、これを覚えておいてください。ただし、他の人がターゲットにするオーディエンスがどれほど望ましいかということも関係します。」

プロのヒント
リードの数だけでなく、広告が生み出している収益を正確に確認したいですか？ Rulerが収益をマーケティングに還元する方法は次のとおりです。

LinkedInの潜在顧客広告の予算を設定する

LinkedInの広告は高額であり、開始するにはかなりの予算が必要になることは誰もが知っています。

エミリアは同意します。「このプラットフォームでの広告には費用がかかります（ターゲティングオプションに応じて15ポンドから30ポンドのCPM）が、ユーザーはプロフィール情報を最新の状態に保つための専門的なインセンティブを持っているため、ターゲティングオプションは優れており、一般により効果的です。

また、一般的に、より信頼できるプラットフォームです。 Business Insiderはまた、ソーシャルメディアユーザーがデジタルの信頼性が高いプラットフォーム上の広告をより受け入れやすいことを発見しました。

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「始めるには、少なくとも数千ポンドの予算をお勧めします。これは、キャンペーンを設定する時間を価値のあるものにするためです。同じ広告で2〜3人のオーディエンスをテストして、どちらが効果的かを判断できるようにすることをお勧めします。次に、パフォーマンスの高いオーディエンスにより多くの予算を割り当て、パフォーマンスの低いオーディエンスを一時停止することで、キャンペーンの最適化を開始できます。」

予算を最大限に活用するには、その影響を効果的に追跡していることを確認する必要があります。これについては、もう少し詳しく説明します。

ただし、アトリビューションツールを使用すると、クリックやリードだけでなく、売り上げを促進しているものに基づいて広告費をより適切に配置できることを忘れないでください。

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LinkedInのリード生成フォーム広告のコンテンツを選択する

リード生成フォームを最適に宣伝する方法がわかりませんか？鉛磁石は当然の選択です。

エミリアは次のように付け加えました。「LinkedInで鉛磁石を宣伝することは新しいことではありません。すべてのマーケティングと同様に、コンテンツを正しく取得することは、コンテンツを目標に合わせることが重要です。購入サイクルのすべての段階で、何がどのオーディエンスにアピールするかを理解します。

「製品主導の広告で新しいオーディエンスを引き付けようとしても、大きな関心が集まる可能性は低いです。これらの広告は、これまであなたのブランドに出会ったことがない人にとっては、目標到達プロセスの底にありすぎます。唯一の回避策は、すばらしいオファーを宣伝している場合です。

「販売サイクルが長いB2Bビジネスの場合、ゲート付きの長い形式のコンテンツを宣伝するために広告を掲載するとうまくいく可能性があります。連絡先情報と引き換えに、役立つ洞察の塊を提供します。これは、新しいオーディエンスと交流するためのはるかにシームレスな方法です。有益なビデオ、データ主導のコンテンツ、またはホワイトペーパーをお試しください。ユーザーがこれらのゲートコンテンツ広告を操作したら、より製品固有の広告でリターゲティングを開始できます。」

LinkedInでリードフォーム広告を作成する方法

これで、これら3つの大きなハードルが整理されたので、LinkedInでリードフォーム広告を設定することができます。

設定は簡単です。

キャンペーンマネージャーにサインインします。
正しいアカウント名をクリックしてください。
[アカウント資産]ドロップダウンをクリックして、[潜在顧客フォーム]を選択します。

フォームに名前を付けてから、フォームの詳細とも呼ばれるオファーを入力します。
質問と確認ページをカスタマイズします
フォームをCRMと統合する場合は、非表示フィールドを追加できることを忘れないでください
[同意して作成]をクリックします。

以上です！フォームの準備が整いました。次に、フォームをキャンペーンに添付する必要があります。これを実行できるようにするには、潜在顧客の目標を選択する必要があることを忘れないでください。

LinkedInのリードジェネレーション広告の成功を測定する最良の方法は何ですか？

他のマーケティング活動と同様に、広告キャンペーンの目標に合わせてKPIを設定する必要があります。 LinkedInの潜在顧客フォームの場合、明らかに潜在顧客の数が主要なKPIです。しかし、あなたはそれを超えることができます。

Rulerなどのマーケティングアトリビューションツールと統合することで、広告のどのリードが売り上げに近づいているかを確認できます。これは、マーケティングのどの部分が機能しているかを知るための優れた方法です。

Rulerのソースレポートをご覧ください。各マーケティングチャネルが生み出しているクリック数、リード数、売上高を明確に特定できます。そして、これは氷山の一角にすぎません。

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他の二次的な指標も、キャンペーンのどの側面がうまく機能していて、何が機能していないかを示すことができます。潜在顧客フォームの場合、収益と潜在顧客の数を最適化することをお勧めします。」

LinkedInのリードジェネレーション広告の使用を開始する

LinkedInのリード生成フォームは、非常にターゲットを絞ったオーディエンスに製品を思い起こさせる絶好の機会です。生成された収益を追跡することで、広告費の真の見返りとリード生成の可視性を得ることができます。最終的には、収益に大きな影響を与えることになります。

BlueclawがB2Bビジネスをサポートして、有料のソーシャル、SEOなどでリードを生み出すために行っている作業の詳細をご覧ください。または、Ruler Analyticsのデモを予約して、マーケティングアトリビューションを開始します。

マーケティングデータを明確でシンプルな形式で表示できるため、出力を最適化する方法についてより賢明な決定を下すことができます。