LinkedIn のコールド メッセージで成功するための究極のガイド

LinkedIn のコールド メッセージとは何ですか?

LinkedIn は、特に B2B の新規顧客を獲得するための最も強力なプラットフォームの 1 つです。

しかし、その可能性を最大限に引き出すには、それを適切に使用する方法を知らなければなりません。

LinkedIn のコールド メッセージとは、1 人または複数の見込み客と会話を始めるために、知らない人に送信するメッセージです。

基本的に、それはあなたの製品やサービスに興味を持っている可能性のある新しい人々に手を差し伸べるための方法です。

これを行うには、ターゲット市場が誰で、そのニーズが何であるかをよく理解する必要があります。 これがわかったら、LinkedIn で潜在的な見込み客を探し始め、パーソナライズされたセールス メッセージを送信できます。

コールド メッセージングは​​、LinkedIn のリード ジェネレーションを行うための最も過小評価されている手法の 1 つです。 しかし、正しい方法で行うと、非常に効率的です。

企業が LinkedIn でコールド メッセージングを使用する必要があるのはなぜですか?

上で見たように、LinkedIn のコールド メッセージは、電話や電子メールと同じ方法で誰かに連絡することで、従来のビジネスを行うための単純な方法です。

それがLinkedInを通じて行われているという事実を除いて.

この手法を使用すると、いくつかの利点があります。

• 他の方法ではつながることができない、質の高い見込み客に手を差し伸べることができます。 誰かに連絡する方法の詳細については、「LinkedIn で誰かに連絡するにはどうすればよいですか?」という記事をご覧ください。 ;
• ドメイン上の無制限の数の見込み客に連絡できます。
• これは、新規顧客を獲得するための低コストの方法です。
• 製品やサービスを販売する前に、潜在的な顧客との関係を構築し始めることができます。
• 時間をかけてこれらの関係を育むことができるので、販売するものがある場合、彼らはあなたから購入する可能性が高くなります。
• また、ブランドの認知度を高める優れた方法でもあります。

これはすべてを網羅したリストではありませんが、おわかりのように、LinkedIn のコールド メッセージングは​​、多額の費用をかけずに新しい B2B リードを獲得する直接的な方法です。

とはいえ、かなり手間ですよね。

それが、LaGrowthMachine を作成した理由です。 当社の Linkedin 自動化ツールを使用すると、あらゆるソースからリードのリストを簡単にインポートし、LinkedIn の見込み客シーケンスを事前に構築して、同じことを数日または数週間ではなく数分で行うことができます。

優れた LinkedIn コールド メッセージの作成方法 ?

LinkedIn でのコールド メッセージとは何か、そしてなぜ絶対にそうすべきなのかがわかったので、適切な戦略を立てる方法を見てみましょう。

LaGrowthMachine では、何百ものコールド メッセージ キャンペーンを送信して確認しています。 私たちはそれを最大限に活用するために、独自の自家製プロセスを構築してきました.

この投稿の次の部分では、パフォーマンスを向上させるためにどのように進めるべきかを説明します.

ステップ1: あなたのプロフィールがすばらしいものであることを確認してください

あなたのプロフィールは、LinkedIn でのあなたの名刺です。

あなたのメッセージを受け取った人は、まずあなたのプロフィールをクリックして、あなたが誰であるかを確認します。

だからこそ、素晴らしいことが必要です！ プロファイルを最適化する方法について詳しく知りたい場合は、LinkedIn プロファイルの投稿をご覧ください。

プロフィールが優れていることを確認するには、具体的にこれを確認する必要があります。

• プロフィール写真が高品質で最新のものであることを確認してください。
• あなたの見出しが興味深く、あなたの活動を反映していること。
• 要約がよく書かれており、誤りがなく、説得力があること。

ステップ 2: ターゲットを構築する

最初のステップは、適切な連絡先を見つけることです。 これを行うには、ターゲット市場とそのニーズをよく理解する必要があります。

これを行うには、次のことを行う必要があります。

• バイヤーのペルソナを作成します。
• 目標とする習慣と行動を分析します。
• 予測のためのボリュームを見てください。

購入者のペルソナを作成する方法は?

バイヤーのペルソナは、理想的な顧客の半架空の表現です。 これは、市場調査と既存の顧客に関する実際のデータに基づいています。

バイヤーのペルソナを作成すると、ターゲット市場をよりよく理解し、彼らのニーズが何であるかを判断するのに役立ちます. このようにして、よりターゲットを絞った販売メッセージを作成し、共感を得ることができます。

バイヤーのペルソナを作成するには、理想的な顧客についてできるだけ多くの情報を収集する必要があります。 調査、インタビュー、およびフォーカス グループを使用して、このデータを収集できます。

この情報がすべて揃ったら、ペルソナの作成を開始できます。

ターゲット行動を分析するには？

LinkedIn を介したメッセージで対象とするユーザーがわかったので、次はそのユーザーの行動を分析します。

このようにして、彼らがどのように情報を消費し、何を必要としているのかを理解することができます。

これを行うには、次の質問に答える必要があります。

• 私のペルソナが直面している主な課題は何ですか?
• 彼らの目標は何ですか？
• 彼らはどのような種類のコンテンツを利用していますか (ブログ、電子書籍、ウェビナーなど)?
• 彼らはソーシャルメディアでどのくらいアクティブですか?
• 彼らはどれを使用しますか？
• 彼らの役職は何ですか？
• 等…

Linkedin でターゲットにしたいボリュームを見つける方法は?

LinkedIn で潜在的な見込み客を見つけるにはさまざまな方法を使用できますが、最も効率的な方法は高度な検索演算子を使用することです。

高度な検索演算子は、よりターゲットを絞った結果を得るために LinkedIn 検索クエリに追加できる単語と記号のセットです。

たとえば、フランスのテクノロジー企業のマーケティング ディレクターを探したい場合は、「マーケティング ディレクター」と「テクノロジー企業」の場所:フランスを LinkedIn の検索バーに入力します。

OR、NOT、「-」などのブール演算子を使用して、検索をさらに正確にすることもできます。

また、LinkedIn Sales Navigator を使用して、非常に簡単かつ正確に行うこともできます。

これら 3 つのサブステップを完了したら、ターゲット リストの作成を開始できます。 これは、Excel や Google スプレッドシートを使用して直接行うことができます。または、Sales Navigator を使用している場合は、アカウント別または人別の見込み客のリストを作成できる優れた機能があります。

ステップ 3: 販売目標を設定する

2 番目のステップは、販売目標を設定することです。 これは、各キャンペーンの目標を決定する必要があることを意味します。

ここで注意してください。 適切な販売目標は次のとおりです。

• 明確な ;
• 測定可能;
• 達成可能;
• 関連する ;
• タイムリーな。

たとえば、LinkedIn のコールド メッセージ キャンペーンの適切な販売目標は、2 週間で 10 人の有望なリードを生み出すことです。

LaGrowthMachine では、スプリント セッションを実行することをお勧めします。2 週間の目標を設定し、この 2 週間の終わりに結果を評価し、それに応じて戦略を調整します。

私たちのツールを使用している場合は、パフォーマンスに関する多くのことを支援する直接のライブ レポートにアクセスできます。

ステップ 4: セールス メッセージを書く

これは、プロセス全体の主要部分です。

LaGrowthMachine では、コピーライティング スキルのみが原因で、キャンペーン間で非常に異なる結果が見られます。

3 番目のステップは、セールス メッセージを書くことです。 これは、キャンペーン全体の基盤となるため、おそらくプロセスの最も重要な部分です。

冷たいメッセージを受け取ったときに人々がどのように感じるかを考えてみてください。

• 彼らはあなたを知りません。
• 彼らはおそらくあなたが何を売ろうとしているのか気にしません。
• 彼らはすでに競合他社から毎日大量のメッセージを受け取っています。

目立つ必要があります。そのための最善の方法は、パーソナライズされたメッセージを書くことです。

あなたにとって、それを行う最善の方法は、「ペインポイント」戦略を使用することです。 これは、ペルソナが直面している主な課題を見つけ、これらの課題に直接対処するメッセージを書く必要があることを意味します.

たとえば、マーケティング自動化ツールを販売している場合、次のようなメッセージを書くことができます。

それと同じくらい簡単です！ ダイレクト、スムーズ、簡単。

うまく機能するもう 1 つの戦略は、ネットワーク戦略です。 あなたとあなたのリードの両方が知っている別の人を紹介する場合は、アイスブレーカーがはるかに簡単になります.

例えば：

見る ？ 販売はまったくありませんが、あなたが販売しているものに興味を持っている可能性のある人と会話を始めるのに最適な方法です.

人々は好きな人から購入することを忘れないでください。そのため、メッセージではできるだけ好感を持てるようにしてください。

そのための最善の方法は、誠実で透明であることです。 人々は偽のメッセージを 3 秒以内に見抜くことができるので、自分ではない誰かになろうとさえしないでください。

自分らしくあり、リードに何かを売り込む前に、リードとの関係を築くことに集中してください。

当社のツールを使用している場合は、技術的な設定からすべてのメッセージのコピーライティングまで、すべてのキャンペーンをレビューできるので、間違いを犯すことはありません!

ステップ 5: 結果をテストして測定する

販売メッセージを作成したので、テストしてみましょう。

できるだけ多くの人にメッセージを送信し、結果を注意深く追跡する必要があります。

これを行う最善の方法は、結果のライブ レポートに直接アクセスできるツールを使用することです。

あなたは見ることができるでしょう：

• 何人の人があなたのメッセージを開いてクリックしたか;
• 何人が答えた（そして答えなかった）;
• キャンペーンを通じて送信したメッセージの数。

このようにして、それに応じて戦略を適応させることができます。

おまけ: 自動化ツールを使おう！

生活を楽にしたい場合は、LaGrowthMachine のような自動化ツールを使用することをお勧めします。

これにより、まったく同じことができます。

• 好きなだけ多くの人にあなたのメッセージを送ってください。
• ライブで結果を追跡します。
• 外出先で戦略を適応させます。

しかし、数千のメッセージを数回クリックするだけで。 つまり、費やす時間が大幅に短縮され、より良い結果が得られます。

実際、当社の自動化ツールを使用している人々は、3.5 倍以上のリードを記録しています。

結論

これで、コールド メッセージの書き方に関するガイドは終了です。 この記事がお役に立ち、独自のセールス メッセージを書き始める準備ができたことを願っています。

さまざまな戦略をテストすることを忘れずに、リードとの関係を構築することに常に集中してください。

さらに簡単にしたい場合は、LaGrowthMachine などの自動化ツールを使用することをお勧めします。 あなたはそれを後悔しません！