リードマグネットの作り方

公開: 2023-03-08

リードマグネットとは、情報、無料相談、その他の体験などのオファーであり、見込客がそれと引き換えに電子メールアドレスを提供せざるを得ないほど魅力的です。リードマグネットは、潜在的な消費者があなたの会社に連絡するようになった問題を解決することを可能にすると同時に、リードをフォローアップして彼らの支持を得るのを支援します.

Statistaによると、鉛磁石は中小企業の 60% にとって効果的なマーケティング手法です。

ライバルと差をつけるのは難しいかもしれません。あらゆる騒音の中で潜在的な消費者にしっかりとした第一印象を与えるにはどうすればよいでしょうか?解決策は、優れた鉛磁石かもしれません。

リードマグネットとは？

リードマグネットは、潜在的な購入者にクリックしてもらい、あなたの地域について詳しく知る貴重なリソースです。訪問者は、この無料の資料を読んだ後、メーリングリストに参加する可能性が高くなり、最終的に有料のクライアントに変わります。このため、リードマグネットはコンテンツマーケティング戦略の最も重要な要素の 1 つです。

鉛磁石にはさまざまな形状がありますが、多くの場合、次の機能が含まれています。

あなたの会社を宣伝 (リードを生成) し、無料で送信できます (無料)
価値を高く見積もる（価値がある、役立つ、または有益であると認識されている）

リードマグネットの種類

数多くの鉛磁石がありますが、最適なものを選択するのはあなた次第です。 メーリングリストを拡大するのに役立つリードマグネットの例を次に示します。

サンプル

サンプルは、健康、美容、ウェルネス業界における典型的なリードマグネットのアイデアです。 無料の景品は、次の理由から優れたリードマグネットになります。

ターゲットオーディエンスに喜びを与える
あなたの作品のサンプルを聴衆に提供する
見込み客と良好な関係を築く

紹介プログラムは、無料サンプルのより複雑なバリエーションの 1 つです。献身的なメンバーの友人は、有名なスターターボックスプログラムの一環として、慎重に選ばれた製品の FabFitFun の楽しいボックスの 1 つを無料で受け取ることができます。

無料サンプルボックスを受け取るには、消費者は FFF に登録する必要があります。無料サンプルボックスを受け取った後、顧客がサービスの使用をやめた場合でも、ビジネスには連絡できる見込み客がいます。

テンプレート

テンプレートによって提供される価値は驚くべきものであり、組織の労働時間は大幅に削減されます。多くの場合、読者が特定のタスクの実行を支援するためにダウンロードできる 1 ページの出版物です。関連するコンテンツと組み合わせると、最高のパフォーマンスを発揮します。

たとえば、潜在的な顧客が就職活動を有利に開始できるように、Novoresume はオンラインで無料の履歴書テンプレートを提供しています。それにアクセスするには、顧客は無料のアカウントを作成する必要があり、強力なセールスリードを生み出します. 製品に慣れ親しむことで、潜在顧客が有料サービスに登録する可能性が高まります。

イベントチケット

ウェビナーと同様に、訪問者に電子メール通知を購読するよう依頼することで、イベントへの無料チケットを提供できます。最も効果的な方法は、特定の訪問者をサインアップフォームに誘導することです。対面イベントの近くに住んでいる人がターゲット市場になります。

Facebook は、どのソーシャルメディア広告チャネルよりも効果的なターゲティング機能を備えているため、Facebook 広告を使用することを強くお勧めします。

ガイド

ガイドは、設計するためのより拡張されたリードマグネットであるという事実は、それを電子ブックに似たものにします. ただし、セールスファネルの育成段階としてガイドラインを使用して、見込み客にあなたとビジネスを行うことの利点を知らせることは効果的です.

有名なフィットネス企業の Blogilates は、視聴者に無料のワークアウトガイダンスを提供することで、健康と幸福の帝国を築き上げました。 Blogilates メールにサインアップすると、トレーニングプログラム、ダイエット戦略、グッズなどを更新する無料のフィットネスプランナーがユーザーに提供されます。

オーディオブック

視聴者の間でお気に入りの電子書籍はありますか?オーディオブックの録音の前にゲート付きの電子メールフォームを配置して、再利用します。最も広く使用されているリードマグネットは電子書籍で、マーケティング担当者の 27.7% が使用しており、ウェビナー (24.9%) と無料ツール (21.3%) が続いています。

電子書籍は長さがあるため、リードマグネットとして最適ではないことを前に述べたことを覚えていますか?また、ウェブサイトへのトラフィックを得るために作成できる効果的なアセットは、ゲーティングされていないメガガイドであると述べたことを思い出してください。

だから、ここにあなたのための提案があります：

電子書籍を Web サイトの 1 つの長いページに移動すると、トラフィックを生成する巨大なガイドに変わる可能性があります。
オーディオブックのバージョンに行動喚起(CTA)を追加して、リードを生成します。

割引

人々はまた、希望小売価格のあるアイテムの大幅な割引を受けることを楽しんでいます. 商品に魅力を感じなくても、「% Off」や「-$30」と表示されているとついつい覗き込んでしまいます。割引クーポンが効果的であるためには、潜在的な顧客が続行して行動するように動機付けるのに十分な量である必要があります.

B2B マーケターの 8.4% のみが、B2C マーケターの 12.3% が、金銭的価値のあるリードマグネット (割引、プロモーション、クーポン、送料無料、製品サンプルなど) のコンバージョン率が最も高いと述べていることに同意しています。たとえば、Adidas はすべての新規メーリングリストサインアップに 15% の割引を提供します。

試練

リードマグネットのもう 1 つの注目すべきタイプは、無料トライアルです。顧客がアカウントを作成する代わりに、スキンケア会社の Curology はカスタマイズされた 30 日間の試用版を提供しています。ユーザーがあなたの製品を気に入り、試用期間が過ぎた後も有料の顧客として使い続ける可能性が高まります。

教育ビデオ

インフォグラフィックをリードマグネットとして使用するだけでなく、ビデオを作成してください! ビデオには、ビジュアル要素に加えてオーディオコンポーネントがあります。さらに、カメラに出演するか、本物の人に出演してもらうことで、会社を宣伝することができます.

ただし、最も優れた機能は、ビデオがより多くの価値を認識しており、それがより魅力的であることです。

機能するリードマグネットを作成する方法

マーケティング担当者がリードマグネットに注意を払わなかったり、努力を怠ったりしたことは明らかでした。リードマグネットを成功させるには、機能を果たす必要があります。リードマグネットがサービスを提供しているオーディエンスを評価することから始めます。 成功するリードマグネットを作成する方法は次のとおりです。

購入者のペルソナを選択してください

リードマグネットを使用する際にマーケターが犯す最も重大な誤りは、過剰な数のユーザーを引き込もうとすることです。逆のことをしなければなりません。リードマグネットは、適切なオーディエンスを引き付けたい場合、ターゲットにする必要があります。購入者のペルソナの欲求や要件に対応していないリードマグネットはダウンロードされません。

ほとんどの企業には複数の顧客ペルソナがいますが、それぞれのリードマグネットの焦点は 1 つに絞るべきです。今最も価値を付加できるバイヤーペルソナを選択し、それが正しいスタートであるかどうかを心配することなく、次の段階に進みます。

関連記事:理想的な顧客プロファイルを作成する方法

これらの問題を解決するための洞察に満ちた資料を作成する

問題を把握した後、顧客が必要なソリューションを見つけられるようにします。キーワード調査を実行し、それらのキーワードに焦点を当て、価値のある読者の洞察を提供するコンテンツ (多くの場合、ブログエントリ) を生成します。 Google はコンテンツマーケティングの良し悪しを区別できるため、対象ユーザーをサポートするための詳細で信頼できる資料を提供する必要があります。

リードマグネットを選択してください

次のことを行った後、どの種類の鉛磁石を製造するかを決定する時が来ました。

a)顧客のペルソナを選択した。
b)あなたが解決するのに最適な立場にある問題を見つけた。

上記の提案を使用してプロセスを簡単に開始できますが、クリエイティブになることを恐れないでください。電子書籍やリードマグネットテンプレートのコレクションである必要はありません。ターゲット市場に利益をもたらすものであれば何でもかまいません。

リードマグネットを作成する

戦略の作業は完了しましたが、リードマグネットを構築する作業がまだ必要です。しばらくの間、リードマグネットが誰であるかを思い出してください。あなたはそれに取り組み、彼らに提供している価値を高めます。これら 2 つの考慮事項により、手順が簡単になります。

リードマグネットを宣伝する

大変な作業が終わり、この素晴らしい新しいコンテンツについてみんなに知らせる時が来ました! ホームページを含むできるだけ多くのソーシャルメディアプラットフォームに投稿し、関連するブログ投稿や有料広告活動に含めます。

見る人が多ければ多いほど、メールマーケティングリストを拡大するチャンスが増えることに注意してください。

優れたリードマグネットとは?

あなたの会社にとってリードマグネットの価値を知っているので、ターゲット市場を魅了するものを作ることを考えているかもしれません.

一流のリードマグネットは以下を提供します：

顧客価値を提供する

リードマグネットは、定義上、顧客に何か価値のあるものを提供する必要があります。メールアドレスなど、見返りとして何か価値のあるものを提供して、彼らの時間を無駄にしないようにします。価値は、クーポン、割引コード、または無料プレゼントの形で金銭的なものにすることも、ガイド、ケーススタディ、またはチェックリストの形で実用的なものにすることもできます。

本物の問題を解決する

クライアントのアバターが直面している真の問題に対処しない場合、またはクライアントのアバターのニーズを満たさない場合、リードマグネットは機能しません。

すぐに満足感を与える

顧客が連絡先情報を提供すると、顧客はすぐに満足を感じるはずです。遅れは、潜在的な顧客にとっての販売価値を低下させます。代わりに、顧客の簡単な約束を少なくとも 1 つ履行します。

消費しやすい

リードマグネットのクライアントへのメリットは、クライアントにとって明確で、要求に合わせて調整され、使いやすいものでなければなりません。見込み客に提供するコンテンツは、見込み客の生活やビジネスを改善するために、簡単に消化できるチャンクであることを確認してください。

ケーススタディの代わりに、チェックリスト、1 ページの要約、または長いガイドの要約版など、簡単に実行できる資料を提供することを検討してください。アイデアは、顧客がすぐに使用できる資料を提供し、あなたが提供するものを示すことです.

関連記事:見込み客を顧客に変えるには?

消化が早い

PDF 形式は、すばやく簡単に読めるため、通常は適切に翻訳されます。

専門家としてあなたの会社を宣伝する

リードマグネットとして使用する場合、資料は主題に関する知識を強調する必要があります。これは、リードの価値と、役立つコンテンツを定期的に作成する能力を示しており、長期的にはリードのビジネスを勝ち取るのに役立つ可能性があります。

これらの属性をマスターできれば、Web サイトのコンバージョン率は向上します。

最高のリードマグネットの例

さまざまなマーケティング担当者が、長年にわたってさまざまなリードマグネット戦術を使用してきました。リードマグネットをマスターして、独自のインスピレーションを得たマーケティング担当者をいくつか紹介します。彼らの戦術のいくつかをコピーして、統計を増やし始めることができます。

ニュートロジーナ

Neutrogena は、個性と現在のトレンドを組み合わせることで、すぐに注目を集めるリードマグネットを作成します。 Neutrogena は自社の製品を通じて、顧客が求める体験を理解し、それを提供していることを示しています。

さらに、彼らは電子メールのオプトインをクイズの開始時ではなくクイズの後に配置することにしました。パーソナライズされた独自のアドバイスを求める消費者の核心に到達するのは難しい場合がありますが、プレゼンテーションがすべてです。彼らのウェブサイト全体で、ポップアップ広告はあなたの電子メールと引き換えに15％オフを提供します.

LinkedIn 広告

LinkedInの広告は、 B2B バイヤーの旅を再考するための無料ガイドを約束しています。潜在顧客は、広告の右上のダウンロードボタンをクリックして無料の電子ブックオファーにアクセスすることで、Facebook を離れることなくガイドをダウンロードできます。

魅力的な価値提案で人々の注目を集めた後、このガイドが読者にどのように役立つかを正確に要約します。リードマグネット広告を作成して見込み客の連絡先情報を取得する際は、オファーが関連していることを確認してください。読者がより多くのことを達成できるようにする高品質の資料は、読者にとって魅力的です。

また読む:リードジェネレーションに Octopus CRM が必要な理由

あさな

Asana の Facebook 広告は、いくつかのベストプラクティスに準拠しているため、理想的なリードジェネレーションツールとなっています。

シンプルで理解しやすいです。
問題を提示し、解決策を提案します。
はっきりと対照的な人目を引く色を使用しています。
同じメッセージ「Sign Up」を2 回繰り返すことで強調しています。

サウスウエスト航空

Southwest Airlines は、業界での激しい競争を認識しています。クライアントが取引やオファーであふれているとき、彼らはどのように目立つのでしょうか? シンプル: メールアドレスと引き換えに報酬を提供します。

上記のオファーを利用したお客様は、豪華な賞品を獲得できます。 Click 'N Save メーリングリストにも接続されており、限定オファー、割引、フラッシュセールを受け取ります。

Southwest Airlines は、バイヤーペルソナを利用してリードマグネットと電子メールのデザインを知らせることで、顧客をうまく引き付けています。連絡先情報と引き換えに賞品やプロモーションへの早期アクセスを提供することで、ファネルの最上部にいる人々をターゲットにして、彼らの情報を迅速に収集することができます。

バッファ

また、Buffer の Facebook 広告でもアドバイスが提供されています。ただし、広告タイプとして Facebook Lead Advertisement を使用していません。典型的な Facebook 広告キャンペーンを立ち上げるのに数分しかかかりません。

消費者が Buffer の Facebook 広告をクリックすると、ガイドのダウンロードリンクを含むランディングページが表示されます。 Buffer の広告は、いくつかのベストプラクティスに準拠しています。

アクション動詞 (今すぐダウンロード) を使用すると、ユーザーがアクションを起こすようになります。ブランドの水色が Facebook ニュースフィードで目立ち、広告の視認性が向上します。わかりやすいように、広告文言は簡潔にしています。

リードマグネットを配布するには?

リードマグネットは効果的にメーリングリストを増やし、顧客関係を改善し、最終的に収益を増やします。リードマグネットを作成したら、それを宣伝します。そのためのヒントをいくつか紹介します。

流通戦略を立てる

包括的な計画がなければ、目標を達成することはできません。幸いなことに、配布戦略の作成にはそれほど時間はかかりません。確保した時間内に販促資料を配布するための最善の配布方法とプロセスを計画してください。事前にメールやソーシャルメディアへの投稿を書くことをお勧めします。次に、毎朝編集スケジュールを確認して、販促資料が予定どおりに公開されるようにします。

事前に宣伝する

リードマグネットが完成したらすぐに宣伝を開始できます。ソーシャルメディアでそれに取り組んでいることを宣言します。ローンチの日に、あなたの発表に注目するようにファンに知らせてください。

ウェブサイトで宣伝する

Web サイトのサイドバー、ブログ記事、フッター、およびその他の適切な場所にはすべて、リードマグネットプロモーションを掲載する必要があります。訪問者が Web サイトのどこに到達するかを予測することはできません。リードマグネットが Web サイトやブログの投稿から見えるようにします。

すべてのビジネスにリードマグネットが必要な理由

競争の激しい今日の世界では、見込み客の注目を集め、顧客を獲得することは、ビジネスを成長させる上で最も困難な側面の 1 つです。企業は鉛磁石を使用して、貴重なアイテムと引き換えに顧客の詳細を取得できます。企業が関心のあるリードのみを受け取ることを保証します。たとえば、企業のニュースレターにサインアップする人は皆、提供されるサービスに感謝しているからです。

企業は、リードマグネットを長期的な戦略的アプローチの第 1 段階として検討する必要があります。あなたの資料を欲しがっている人々から電子メールアドレスを受け取ることで、より良いマーケティング成果を提供することができます. あなたのウェブサイトのリードマグネットは、訪問者を引き付けて連絡先情報を提供し、あなたのビジネスとの関係を築きます。

結論

リードマグネットは、会社が新たなセールスリードを獲得するための効果的な手法です。リードマグネットは、ソーシャルメディアや Web サイトマーケティングと組み合わせて、電子メールの連絡先の実質的なリストを作成するために不可欠です。

さらに、メールアドレスを取得したら、効果的なメールマーケティング戦略を使用してリードとの関係を継続し、最終的にビジネスの売上と顧客ロイヤルティを高めることができます.