リードエンリッチメントとは何か & LaGrowthMachine を使用してリードを強化する方法

鉛濃縮とは何ですか？

リード エンリッチメントは、マーケティング担当者または営業担当者がリード データを取得し、それに情報のレイヤーを追加するプロセスです。

この追加レイヤーには、リードの役職、会社の規模、Web サイトのドメインから、リード ソースやリードを生成した場所までのリード インテリジェンスを含めることができます。

これらのリード エンリッチメント インサイトは、マーケティング担当者と営業チームがリードのアイデンティティと購入の意図についてより深いインサイトを得るのに役立ち、リードのニーズに合わせてパーソナライズされたキャンペーンを作成できます。

見込み客の強化は通常、特定のソフトウェアを介して行われます。 ただし、LaGrowthMachine などの販売促進ツールには、すでに統合されているものがあります。

当社のツールは、見込み客の連絡先情報を自動的に充実させ、見込み客の連絡先情報を特定します。

とはいえ、私たちのプロセスは、一括して実行するのではなく、キャンペーン中にリードをアクティブ化するときに時間をかけて分散させるという点で独特です!

これにより、見込み客の質と正確性が保証されるため、セールス アウトリーチの時期になると、営業チームは最新の見込み客情報を入手できます。

しかし、私たちは先を行っています。

リードエンリッチメントが非常に重要である理由と、ビジネスが経験できる利点を見てみましょう.

鉛の濃縮が重要なのはなぜですか?

リード エンリッチメントは、手元にあるリード データが最新で、正確で、関連性があることを確認するのに役立つため、リード生成の重要な部分です。

リード インテリジェンスを追加してリードを強化することで、営業担当者は質の高いリードをより迅速に特定し、より優れたリード育成戦略を策定できます。

さらに、リード強化は次のことにも役立ちます。

• リード データのクリーンアップと標準化:リード エンリッチメントは、リード データが標準化されていることを確認するのに役立ち、そこからより良い洞察を引き出すことができます。
• 購入の意図を明らかにする:リードの関心、ニーズ、購入の動機を明らかにすることで、リードの購入の意図を明らかにするのに役立ちます。
• リード間の傾向や共通点を特定する:これにより、リード間の共通点を明らかにすることができるため、より良いマーケティング戦略を開発したり、より関連性の高いコンテンツを作成したりできます。
• 見込み客を適切なメッセージで一致させる:前述の利点のおかげで、見込み客の個々のニーズに応える最も関連性の高いメッセージを書きます。

最終的に、リード エンリッチメントは、リードを最大限に活用し、リード コンバージョンを最大化するのに役立ちます。

自動化に伴うリード強化のリスク

それにもかかわらず、リードエンリッチメントは、すべての問題を解決するような優れた機能ではありません。 特に自動化ツールを介して使用している場合は、欠点もあります。

たとえば、見込み客の獲得に積極的すぎると、LinkedIn のレーダーにあなたがたどり着く可能性があり、アカウントを禁止されるリスクがあります。

そのため、次の点に注意することが重要です。

• 自動化されたリードエンリッチメントに関連するリスクと、潜在的なメリットを比較検討してください。
• 見込み客と関わるときは常にベスト プラクティスを使用し、責任を持ってリード エンリッチメントを使用します。
• エンリッチメントに関連する法的要件を理解し、確実に遵守してください。
• 販売自動化ツールがどのように機能し、それがエンリッチメントにどのように影響する可能性があるかを理解してください。

LaGrowthMachine にリードをアップロードすると、リードがすぐに強化されないことに気付くでしょう。

これは完全に意図的なものであり、エンリッチメント プロセスではリードのソーシャル メディア プロフィールにアクセスする必要がある場合があります。

まとめて何百回も訪問したらピンチ…

エンリッチメント プロセスを時間内に分散させることで、LinkedIn や他のソーシャル メディア プラットフォームから疑われることなく、リードが適切にエンリッチメントされるようにします。

エンリッチメント プロセスは、見込み客がキャンペーンで活性化されると発生し、テンプレートの 1 つまたはお客様自身によって事前設定された条件のおかげで、見込み客は正しい道をたどります。

LaGrowthMachine を使用してリードのデータを充実させる方法

リード エンリッチメントの基本とその重要性を理解したところで、LaGrowthMachine を使用してリードのデータをエンリッチする方法を見てみましょう。

私を信じてください、それは本当に簡単です。

当社のプラットフォームを使用すると、リードの強化、育成、および全体的なアウトリーチのための自動化されたワークフローを簡単に設定できます。

エンリッチ機能でできることは次のとおりです。

• CSV または Linkedln インポートから確認済みのメールを自動的に照合します。
• コールド コール用の電話番号が必要ですか? LaGrowthMachine が提供します。
• CSV に LinkedIn プロファイルがありませんか? LaGrowthMachine は、見込み客の氏名と会社情報を使用して It hack を自動的に見つけることができます!
• 見込み客の販売に Twitter を使用したいが、Twitter アカウントがわからない? あなたはアイデアを得る。

一緒に例を見てみましょう。

このスクリーンショットからわかるように、エンリッチメントが有効になっています。 LaGrowthMachine は、電子メール、電話番号、LinkedIn アカウントなどを自動的に検索します…

次のステップは、リードを取得し、以下に基づいてセグメント化することです。

• LGM がリードのプロフェッショナルメールを充実させた場合、メールが送信されます。
• LGM が ProEmail を強化しなかった場合、プラットフォームはアクティブ化のために LinkedIn を優先します。

以上です！ リードを管理し、時間を節約し、予算を節約する新しい世界へようこそ!

見込み客を充実させる準備をしましょう

リードエンリッチメントは、リードの質を向上させ、売り上げを伸ばすための強力な方法です。

顧客の購入プロセスを理解し、関連するコンテンツを提供することで、より多くの見込み客を有料顧客に変えるセールス ファネルを作成できます。

鉛の濃縮を試しましたか? どのテクニックがあなたにとって最も効果的でしたか? コメントでお知らせください！

ハッピーエンリッチメント！