ジョージ・クルーニーがあなたに頼んだ場合、または300万人のフォロワーを持つあなたのお気に入りのヨギがそうした場合、あなたは非営利団体に寄付する可能性が高くなりますか？ 非営利団体はハリウッドの有名人が彼らに支持を集めるために必要な影響力を与えると思うかもしれませんが、ClassyのレポートWhy America Givesは、ソーシャルメディアのインフルエンサーのようなあなたの目的のより信頼できるチャンピオンが実際に最も影響力があることを発見しました（9％対26％それぞれハリウッドの有名人とソーシャルメディアのインフルエンサー）。
非営利団体の78％がすでにソーシャルメディアをトップマーケティングチャネルとして報告しているため、ソーシャルメディアのインフルエンサーと提携することは、メッセージの認知度を高め、リーチを拡大するための自然な進化です。 この投稿では、インフルエンサーを特定する方法を分析し、非営利団体が独自のリーチとフォロワーとの関係を活用する方法の6つの例を共有します。
インフルエンサーは誰ですか？
インフルエンサーマーケティングを口コミマーケティングと考えてください。ただし、オーディエンスは多くなります。
あなたの支持者は、うまくいけば、あなたの大義について彼らの友人、家族、そして同僚にすでに話しているでしょう。 そのような信頼できる推薦は、その支持者のつながりがあなたの非営利団体に寄付をするという結果にさえなったかもしれません。 実際、消費者調査の回答者のほぼ半数（46％）は、家族や友人がそうするように頼んだ場合、予期せず与えるように促されたと述べ、50％は、友人や家族がそうする場合、日常的に原因を与えると述べました。その原因の影響を受けます。
個人的なつながりの力をより大規模に活用するために、非営利団体はインフルエンサー（ブログやソーシャルメディアプラットフォームで大きく成長し、熱心なフォロワーを獲得した個人）と提携することができます。 その個人は、プラットフォームを使用して、デジタルオーディエンスとメッセージを共有します。
フォローしているアカウントが特定のブランドの衣料品を宣伝したり、フードポストでレストランにタグを付けたり、お気に入りの商品について話したり、ハッシュタグ#adを使用してビジネスと有料のパートナーシップを結んでいることを示すときに、インフルエンサーマーケティングが実際に行われているのを見たことがあるでしょう。 。 非営利セクターは、インフルエンサーにキャンペーンやミッションに関するコンテンツを共有させることで、この戦略を採用できます。
インフルエンサーはどこにありますか？
インフルエンサーは、2つのバケット内に存在すると考えることができます。
マイクロインフルエンサー
マイクロインフルエンサーは、すでにネットワークに参加していて、あなたの仕事をサポートしている個人およびコミュニティパートナーです。 彼らは、ボランティア、理事会メンバー、イベント参加者、またはドナーである可能性があります。 より公式なインフルエンサーパートナーシップを形成することが有益である可能性のあるマイクロインフルエンサーを特定するには、次の方法で現在のネットワークをスキャンします。
- メーリングリストを見る
- ソーシャルメディアでフォロワーを閲覧する
- ボランティアとイベントのログを確認する
- ボードメンバーを調べる
これらのグループ内で、ソーシャルメディアで1,000人以上のフォロワーがいて、プラットフォームに積極的に関与し、コンテンツとのやり取りの履歴がある人を探します。 いくつかを選んで1対1でつながり、マイクロインフルエンサーのステータスを使用して非営利団体の活動を共有する際に彼らをサポートする方法について話し合います。
マクロインフルエンサー
マクロインフルエンサーとは、ソーシャルメディアアカウントを持っている人で、通常は数万人以上の大勢のフォロワーを集めています。 これらのインフルエンサーは、すでに営利目的のブランドと提携して自社製品を宣伝している可能性がありますが、自社のプラットフォームを使用して、関心のある原因に光を当てることもできます。
提携する潜在的なマクロインフルエンサーを見つけるには、グーグルとハッシュタグの調査を行う必要があります。
非営利団体の使命に応じて、特定のニッチ内でブログやインフルエンサーを検索できます。 たとえば、非営利団体が幼児期の識字能力に重点を置いている場合は、人気のある子育てブロガーや子供向けの本の著者を検索できます。 彼らを特定したら、彼らのソーシャルメディアページをチェックして、彼らのフォローがどのようなものか、彼らがどのように彼らの仕事を宣伝しているか、そして彼らのコンテンツ、声、トーンがあなたの非営利団体の価値観と一致しているかどうかを確認してください。
特定のハッシュタグが付いた投稿を検索することで、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームで直接調査を行うこともできます。 次のような一般的なソーシャルグッドハッシュタグを使用している可能性のあるインフルエンサーを探します。
- ＃社会的影響
- #socialgood
- #philanthropy
- ＃4チャリティー
- ＃地域奉仕
- ＃恩返し
検索でポップアップ表示される投稿から、コメントの数が多く、フォロワーが多いだけでなく、熱心なユーザーがいるアカウントを特定するのが好きな投稿を探します。
また、あなたの原因に関連するハッシュタグを検索して、あなたのトピックにすでに興味を持っている個人を見つけることもできます。 たとえば、Instagramでハッシュタグ#literacyを検索すると、@reusablefamilyによる人気のある投稿が表示される場合があります。 このアカウントには13,000人のフォロワーがおり、そのプラットフォームを次のように説明しています。「持続可能なおもちゃで2人の強い女の子を育て、読書と遊びで学ぶことに重点を置いています。」
彼らの経歴から判断すると、このアカウントの所有者は、幼児期の識字能力を向上させるというあなたの非営利団体の使命を支援することに興味があるかもしれません。
インフルエンサーと提携する6つの方法
インフルエンサーを特定したら、彼らと協力して、非営利団体がソーシャルメディアで目立つようにし、ミッションについての認識を広め、最終的には寄付を獲得することができます。
開始するには、パートナーシップへの期待に沿っていることを確認してください。 あなたの原因が彼らとどのように共鳴するかを尋ねることから始めます。 彼らが接続する特定のプログラムや彼らがサポートしたいイニシアチブはありますか？ これは、インフルエンサーパートナーが自分の時間を費やし続けることを喜んでいる、これを有意義な体験にする方法をチームに知らせるのに役立ちます。
次に、彼らがどれだけ関与する意思があるかを尋ねます。 1か月に共有したい投稿の数、開いているエンゲージメントの種類、やらないことがあるかどうかを尋ねることができます。 これにより、パートナーシップが強化され、チームが成功するための適切な資料を提供できるようになります。
パートナーシップの性質に関係なく、あなたの使命と非営利団体の活動に関する情報を共有してください。 メッセージングは通常のコンテンツとは異なる可能性があるため、非営利のストーリーテリングのベストプラクティスを共有してください。 強力な統計、主要なメッセージ、ブランド言語、写真、および支持者の共感を呼んだ最も人気のあるソーシャルメディア投稿の例を活用する方法に関するヒントを共有します。
パートナーシップの性質について共通の合意が得られたら、創造性を発揮し、使用したい戦術を特定します。 これは、非営利団体がインフルエンサーマーケティングをうまく利用して、独自の戦略を開始するのに役立った6つの例です。
1.利益を還元する
クリエイティブな起業家は、ソーシャルメディアチャネルであなたのメッセージを共有するだけでなく、売り上げからの利益を共有することで、フォロワーにあなたの非営利団体に寄付するように勧めることができます。 このスタイルのインフルエンサーマーケティングは、あなたの使命を広げ、収益を生み出します。
たとえば、ホリデーシーズン中、写真家のShannon Kalahanは、彼女のプリントの販売による利益の10％がHeiferInternationalに送られるとフォロワーに話しました。 その行動の呼びかけの中で、彼女はまた、ヘイファーインターナショナルが彼女のお気に入りの非営利団体の1つである理由を共有しました。
2.独占商品のコーディネート
インフルエンサーと提携するもう1つの方法は、非営利団体に利益をもたらすギフトボックスや製品の販売を調整することです。 これらの独占的な製品には、多くの場合、非営利団体のロゴやその他のブランドが含まれており、購入者が着用または使用するたびにブランドの認知度を高めます。
インフルエンサーマーケティングのこれらの例では、インフルエンサーは他のビジネスとのつながりを活用して独占的な製品を作成することがよくあります。
たとえば、人気のライフスタイルブロガーであるヴァネッサスコットは、Saks OFF 5THと協力して、Girls Inc.に利益をもたらす専用シャツを製造、販売しています。このシャツは、GirlsInc.ブランドと同じ色を使用しています。 ヴァネッサは、製品を発表したInstagramの投稿で、Girls Inc.が彼女にとって重要な非営利団体である理由を説明し、シャツの売り上げの100％が寄付されると述べています。
3.あなたの使命についての個人的な話を説明してください
人々がソーシャルメディアのインフルエンサーとつながり、関係を築く理由の1つは、彼らが優れたストーリーテラーだからです。 あなたの使命との個人的なつながりは、人々があなたの大義を理解し、支持することを奨励するために必要な感情的な衝動を共有するのに役立ちます。
たとえば、作家であり社会的善良な大使であるクリス・シュトループは、＃FightForGoodTourの一環として救世軍と提携しました。 このツアーでは、彼は救世軍について学び、物語を語るために25の異なる州を旅しました。 彼は貧困を経験している人々と彼らを支援するプログラムを実行している救世軍のスタッフと話しました。 その過程で、彼はソーシャルメディアプラットフォームを使用してClassyの資金調達ページにリンクし、非営利団体のために25,000ドルを調達しました。 これは、インフルエンサーの既存の視聴者を引き付ける方法、または新しいアクティビティを完全に再考する方法にどのように適合できるかを示す例でもあります。 
4.イベントのライブストリーミング
状況が許せば、インフルエンサーは対面式のイベントをライブストリーミングして、出席できる人以外の聴衆とメッセージを共有するのに役立ちます。 たとえば、基調講演者の動画、イベントアクティビティの写真、資金調達の目標に向けた進捗状況の最新情報をInstagramストーリーで共有できます。 イベントのハイライトと、彼らがあなたの非営利団体を支援する理由を共有しながら、彼らは、提供されたリンクを通じて、フォロワーがあなたの非営利団体に寄付するための行動を呼びかけることができます。
対面式のイベントを主催できない場合でも、インフルエンサーはバーチャルイベントに関するソーシャルメディアの最新情報を提供し、フォロワーに参加を促し、寄付するためのリンクを共有し、さらには資金を集めてイベントに参加することもできます。 Sheroes Hangoutは、英国のモデルで美人コンテストの優勝者であるEmma Jenkinsと提携して、ライブZoomイベントに参加しました。このイベントでは、900人以上が電話に参加し、40分で10,000ポンド以上を集めました。 ライブイベントの後、彼女は要約投稿をフォローアップし、フォロワーに寄付を続けるように勧めました。
ライブイベントの興奮を利用するもう1つのクリエイティブな方法は、ゲームプラットフォームのTwitchです。 Twitchは、ゲーマー向けのライブストリーミングサービスであり、フォロワーはお気に入りのゲーマーをプレイしながら視聴したりチャットしたりできます。 Twitchユーザーの@DrDisrepectには440万人のフォロワーがおり、6月の1か月間、このプラットフォームを使用して、Center forPolicingEquityとEqualJusticeInitiativeの資金を集めています。
プロのヒント：Classyキャンペーンページにライブスチームビデオを埋め込むことができるようになりました。 ライブイベント中にこれを活用して、仮想参加者が寄付をしてイベントを簡単に視聴できるようにしたり、静的ビデオをアップロードしてライブイベントの前に興奮を盛り上げたりできます。 ライブビデオを使用する場合は、イベントの前にライブストリームビデオでランスルーを行うことをお勧めします。
5.バーチャルミートアンドグリートを主催する
現在、多くの募金活動が仮想空間にとどまる必要があるため、インフルエンサーはプラットフォームを使用して、自分自身、非営利団体、現在の募金活動を紹介するInstagramとSnapchatのストーリーを作成できます。 これらの仮想的な出会いと挨拶は、あなたの非営利団体を人間化し、インフルエンサーのフォロワーに信頼できる人に質問する機会を与えます。
毎年、Shriners Hospitals for Childrenは、患者を代表する2人の国立患者大使を選びます。 これらのアンバサダーは、シュラインがどのように彼らの生活に変化をもたらしたかについての話を共有し、忍耐力の話を説明するために1年を費やします。 今年のアンバサダーであるクリスチャンとマデリンは、シュラインがストーリーを共有し、資金調達ページにリンクするために、Instagramの買収を行いました。
これらの仮想の出会いと挨拶のInstagramの買収は、インフルエンサーがプラットフォームで共有してハイライトするための完璧な素材を作成します。 クリスチャンとマデリンはシュラインの使命を実現し、インフルエンサーはより多くの人々がそれらの物語に目を向けることを確実にします。 インフルエンサーは、聴衆にあなたの組織について質問したり、あなたのページをフォローしたり、寄付をしたりするように勧めることができます。
6.キャンペーンを共有する
あなたが調査を行い、あなたの使命に沿った影響力のある人物を見つけた場合、彼らのフォロワーは同じ興味のいくつかを共有している可能性があります。 これは当たり前のように思えるかもしれませんが、インフルエンサーパートナーにこれを指摘して、彼らの個人的なタッチが視聴者に非営利団体のコンテンツを受け入れさせるものであることを思い出させることをお勧めします。
したがって、資金調達キャンペーンを共有するのと同じくらい簡単な戦術でも、インフルエンサーパートナーが個人的なメッセージを一緒に含めることが重要です。 これが、このタイプの投稿と、誰かのフィードに表示される可能性のあるターゲット広告との違いです。
たとえば、Gemma Sissonは、彼女の診断と末期がんの旅に続いてソーシャルメディアを構築しました。 彼女のコミュニティは、彼女の原因に関連する闘争を受け入れており、これらの診断によって個人的に影響を受けた他の人を知っている可能性があります。 彼女は自分のプラットフォームを使用して、緩和的、神経学的、および死別のサポートを提供する非営利団体であるSueRyderの募金キャンペーンを共有しました。 以下の投稿例では、非営利団体が彼女にとって重要である理由を共有し、フォロワーが寄付できる場所へのリンクが含まれています。
インフルエンサーマーケティングを活用して影響を与える
インフルエンサーマーケティングは、寄付を求める大勢のフォロワーを持つ人を超えています。 それは寄付の意味を生き生きとさせる個人的な経験を利用します。 さらに、好きなコンテンツの種類、投稿する時間、好きなメディアなど、視聴者を知ることはインフルエンサーの仕事です。 これらすべてがあなたに有利に働き、彼らのコミュニティがあなたの非営利団体の使命を彼らのフィードで見ることに対してよりオープンになります。
インフルエンサーマーケティングにより、非営利団体は信頼できる本物の声を通じてより多くの視聴者にリーチできます。 潜在的な影響力者を特定してサポートすることで、非営利団体はさまざまなソーシャルメディアプラットフォーム全体でメッセージを高めることができます。
非営利団体向けソーシャルメディアのビッグガイド