企業がRulerを使用してROIを向上させる方法

投資収益率を高めたいとお考えですか？ これは、計算して改善するためのトリッキーなマーケティング指標の1つです。 このブログでは、Ruler Analyticsの現在のユーザーに話を聞いて、ROIを改善するためにどのようにサポートされているかを確認しました。

投資収益率は、ほとんどのマーケターにとって難しい指標です。 しかし、それは何が機能しているか、何が機能していないかを理解するために不可欠であり、最も重要なことは、どこで最大の利益を得ているかについての洞察を提供することです。

デジタルマーケティングは非常に飽和状態にあり、カットスルーを取得することはますます困難になっています。 マーケターがますます多くのチャネルを使用し、ますます多くのコンテンツを宣伝するにつれて、追跡および分析するためのより多くのデータを作成しています。

関連：マーケティングROIの追跡が非常に難しいのはなぜですか？

しかし、そのすべてのデータはどこに行きますか？ ええと、ほとんどの場合、それは特定のアプリでロックされたり、クラウドで失われたりします。

現在RulerAnalyticsを使用している企業と話をして、投資収益率の追跡と改善にどのように役立っているかを調べました。

プロのヒント

自分でマーケティングアトリビューションを試してみませんか？ Ruler Analyticsは、訪問者レベルで最高の追跡ソフトウェアです。 これを使用すると、マーケティングキャンペーンを追跡、証明、および最適化できるため、わずかなコストでより多くの売上を得ることができます。 Rulerがどのように収益をマーケティングに結び付けるかについて詳しくは、こちらをご覧ください。

RulerAnalyticsへの投資収益率を追跡する方法

まだご存じない方もいらっしゃると思いますが、Rulerはマーケティングアトリビューションツールであり、マーケターがカスタマージャーニー全体を通じてユーザーを追跡し、リードに到達し、エンゲージし、クローズするためにどのタッチポイントが機能しているかを確認できるようにします。

Rulerの動作は、3つの簡単なステップに分けることができます。

また、Rulerを使用している企業の100％が、質問されたときに、このツールを使用すると、マーケティング活動が収益を促進していることを証明できると述べたことを忘れないでください。

Rulerを使用したユーザータッチポイントの追跡

Rulerは、ほんの小さなコードでWebサイトと統合できます。 その後、Rulerはあなたのウェブサイトへの訪問者を追跡できるようになります。

Rulerは、紹介元やGCLID、キーワードデータなどの他の主要なソースデータを含む、これらのユーザーからの主要なデータを取得できるようになります。

ユーザーがWebサイトにアクセスするたびに、Rulerはユーザーを追跡し、各訪問者のカスタマージャーニーデータを保存します。

説明に役立つ例を使用してみましょう。

Ellaは、オーガニック検索を介して初めてWebサイトにアクセスします。 Rulerは訪問を追跡し、関与したページやソースなどのデータを記録します。

数日後、エラはダイレクトサーチであなたのサイトを再訪します。 Rulerは、ファーストパーティのCookieを使用してエラを追跡し、彼女の訪問をWebサイトの以前のセッションにリンクします。 このセッションのデータは、彼女のカスタマージャーニーに追加されます。

Ellaがあなたのウェブサイトに何度関わっても、Rulerは、彼女があなたのコンテンツにどのように関わっているかを解読するために必要な情報を追跡して保存します。

Rulerでリードを追跡する

あなたがB2Bマーケティングで働いているなら、あなたはあなたのビジネスのためにリードを生み出している可能性があります。

この場合、フォームへの入力、電話、ライブチャットなどを介してコンバージョンが発生する可能性があります。

これには重要な問題があります。 リード数を追跡することは1つのことですが、リードをWebサイトセッションにリンクすることは別のことです。

Rulerを使用すると、両方を追跡できます。

例に戻りましょう。

エラはあなたのウェブサイトに2回アクセスしました。 有機検索による3回目の訪問で、彼女はフォームに記入しました。 おそらく彼女はあなたのブログの内容に基づいてeBookをダウンロードしました。

この時点で、Rulerがないと、CRMにEllaが表示されます。 彼女に関するデータには、彼女がフォームで提供したものが含まれます。

Rulerを使用すると、前の2つのセッションと、彼女がどのようにコンテンツに関与したかを確認できます。

変換時に、Rulerは常にリードデータを選択したCRMに送信します。 Ruler自体にログインして、個々のカスタマージャーニーを確認することもできます。

関連： RulerAnalyticsで完全なカスタマージャーニーを表示する方法

Rulerで収益を追跡する

さて、タッチポイントとリードを追跡できます。 しかし、CRMとWebサイトの間の切断を解決しましたが、「ループを閉じる」ことについてはどうでしょうか。

ループを閉じるということは、販売からの閉じた収益をマーケティングにリンクすることを意味します。

リードを数えているだけで、リードデータが限られている場合、クローズドリードがどこから来たのかを明確に証明することはできません。

しかし、Rulerを使用すると、それが可能になります。

現在、エラはCRMのリーダーです。 彼女は今、彼女がセールに転向できるかどうかを見るために育てられています。

彼女はeBookをダウンロードしたので、電子メールケイデンスに追加され、数日後に、選択したeBookのトピックに関する詳細が記載されたパーソナライズされた電子メールを受信します。

彼女はあなたのウェブサイトをクリックしてあなたのビジネスに電話をかけます。 その電話で、彼女は回心します。

ルーラーがいなければ、エラがリードであり、彼女が電話で回心したことだけを知っているでしょう。 彼女があなたの電子メールキャンペーンを受け取ってクリックしたことは知っているでしょうが、それが彼女を変えたものであることを明確に証明することはできませんでした。 さらに、これは1つのビューにすぎません。 彼女のカスタマージャーニーを始めたオーガニック検索はどうですか？ それとも、彼女がリードになることにつながった有機的な検索ですか？

クローズド収益がCRMに閉じ込められている場合、売上に影響を与えたチャネルに正確に帰することはできません。

しかし、Rulerを使用すると、それが可能になります。 Rulerは、Google Analyticsのような何百ものマーケティングツールと統合されているため、データの切断を解除できます。

この例では、RulerはCRMでEllaに割り当てられた収益データを取得し、それをGoogle Analyticsに送信して、独自のアトリビューションモデルに基づいて正確にアトリビューションすることができます。

RulerでROIを向上させる方法

これで、Rulerがユーザー、リード、顧客をより適切に追跡して、収益をマーケティングにリンクできるようにする方法が正確にわかりました。

しかし、これはROIの向上にどのように役立ちますか？

現在のお客様の何人かに連絡を取り、それがどのように機能しているかを確認しました。

Rulerを使用している企業の100％は、質問されたときに、このツールがROIの向上に役立っていると述べています。

すべてのコンバージョンを追跡し、それらを正確に帰属させます

Ruler Analyticsのようなツールを使用すると、マーケティングチャネル、キャンペーン、広告、キーワードがどれだけの収益を上げているかを正確に示す簡単なレポートを表示できます。

DistractのシニアアカウントマネージャーであるStephanieHendersonは、次のように述べています。 Rulerは、クライアントにROIを証明するのに役立つ重要なツールであり、日常のレポート作成と重要なメトリックの分類を非常に簡単にします。

「サイトにRulerを使用すると、ユーザーが固定電話から電話をかけた場合など、通常は追跡できなくなるときに、有料検索プラットフォームに電話を戻すことができます。 これにより、予算の変更を決定するためにどのキャンペーンが最も効果的であるかを確認し、どのサービスが問い合わせを受けているかをクライアントに正確に報告し、検索するユーザーに関連する広告を維持することができます。

「Rulerがないと、追跡されたコンバージョンの半分が失われます。つまり、間違った決定を下し、実際に高品質でトラフィックを変換しているキャンペーンをオフにする可能性があります。」

正確なデータを取得する

追跡が難しいオフラインコンバージョンまたはオフラインマーケティングを使用していますか？ イベントを使用してリードを促進するマーケターの100％が、イベントの追跡に苦労していることがわかりました。

実際、マーケターは多くのチャネルとコンバージョンタイプを追跡するのに苦労していることがわかりました。

️注
レポート全体を読んでマーケティングレポートとアトリビューションを確認し、マーケターが直面する課題を確認してください。

Sleeping GiantMediaのデータ責任者であるChrisHirlemannは、次のように述べています。 これにより、どのチャネルが最もホットなリードを促進したかを特定し、実際にROIを計算することができました。」

Rulerがオンラインおよびオフラインの売上を促進しているものと促進していないものに関する明確で正確なデータを提供することで、マーケティングイニシアチブを自信を持ってオンまたはオフにして、収益にプラスの影響を与えることができます。

データをきめ細かくする

有料のような収益チャネルがどれだけの収益チャネルをもたらしているかを確認して、影響をより適切に証明できるようにしたい場合は、これよりも詳細にする必要があります。

Rulerを使用すると、キャンペーン、広告、さらにはキーワードレベルでマーケティングの成功を分析できます。

MorganPryceの事業開発ディレクターであるJimmyTranは、次のように述べています。 これは次のレベルのインテルであり、より多くの情報を備えたフォローをより適切に行うことができます。」

まとめ

Rulerには提供できるものがたくさんあります。 私たちは、お客様の投資収益率を証明および改善するために、お客様を一貫してサポートします。 Rulerを使用すると、何が機能するかを特定することで、コストを削減し、ビジネスを成長させることができます。

Rulerのようなツールを導入すれば、データドリブンマーケティングはもはや夢のようなものである必要はありません。 デモを予約してツールの動作を確認するか、Rulerでアクセスできるものについて詳しく読んでください。