RulerAnalyticsでROASを改善する方法

見込み客と売り上げを伸ばすために有料広告を使用している場合は、予算がどのような利益をもたらすかを理解する必要があります。このブログでは、広告費の利益を改善し、より多くの利益を得る方法を紹介します。 。

マーケターのわずか17％が、ROASの証明が課題であると感じていることがわかりました。

それは膨大な数ではありません。 それでも、お客様のROASは23％増加しています。 これだけ成長の余地があるのなら、有料広告の証明と最適化に関して何かがうまくいかないに違いありません。

詳細については、読み続けてください。

• ROASとは
• ROASが重要な理由
• Rulerを使用してROASを改善する方法

ROASとは何ですか？

ROAS（広告費用対効果）は、有料キャンペーンのパフォーマンスを測定するために使用されるマーケティング指標です。

これにより、マーケターは、有料広告に投資した金額に基づいて、どれだけの収益を生み出しているかを正確に証明できます。

ROASは、どのチャネル、キャンペーン、および広告が売り上げと成長を促進するために最も懸命に働いているかをすばやく明らかにすることができるため、追跡するのに最適な統計です。

ROASが重要なのはなぜですか？

ROASは、企業が有料広告キャンペーンの効果を全体的かつ詳細なレベルで評価できるようにするために重要です。

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ただし、ROASの計算に関しては、データの不一致があります。

マーケターの54％がマーケティング戦略の一環として定期的にPPCを使用し、48％が有料のソーシャルを使用していることがわかりました。 これは、ビジネスを推進するために定期的に何らかの形式の有料メディアを使用しているすべてのマーケターの半分です。

また、有料ソーシャルを使用しているユーザーの25％がコンバージョンの追跡に苦労しているのに対し、PPCを使用しているマーケターの21％はそのチャネルで同じ問題を抱えていることがわかりました。

そして、これらの統計は驚くことではありません。

マーケターが使用する変換タイプを見てみましょう。

84％がフォーム送信を使用し、50％が通話を使用し、33％がライブチャットを使用しています。 しかし、興味深いのは、マーケターがこれらのコンバージョンタイプを追跡する方法です。

マーケターの36％がフォームの送信を追跡するのに苦労し、電話を使用する人の62％がフォームの送信を追跡するのに苦労し、ライブチャットを使用する人の53％がこれらの会話とコンバージョンを追跡するのに苦労していることがわかりました。

これは、有料のリードをクローズドセールスに結び付けることができないマーケターの大部分です。

Rulerを使用してROASを改善する方法

ROASを改善したい場合は、適切な場所に来ています。 Ruler Analyticsはマーケティングアトリビューションツールであり、広告費用対効果を証明および改善するための完璧なソリューションです。

️注
まだわからない場合は、RulerがWebサイト、CRM、および分析ツールを接続して、Webサイトの訪問者、リード、および売上の間の点を接続できるようにします。 クリック数、リード数、収益を促進している要因を完全に把握できます。

Rulerがどのように収益をマーケティングに結び付けるかについて詳しくは、こちらをご覧ください。 Rulerが広告費用対効果の向上にどのように役立つかを詳しく見ていきましょう。

何が機能しているかを証明する

Rulerには、マーケティングに関するレポートを簡単に作成できるダッシュボードとデータが多数あります。 RulerはサイトをCRMと分析に接続するため、クリック、リード、販売の間のデータギャップを埋めることができます。

つまり、ユーザーが有料広告をクリックして数週間または数か月後にコンバージョンを達成した場合でも、有料が購入に影響を与えていることがわかります。

Rulerのソースレポートにアクセスすると、設定された時間枠内に各チャネルがどれだけの収益を生み出したかを正確に確認できます。

次に、収益と比較した費用を計算することで、広告費用対効果を計算できます。

プロのヒント
iOSがパフォーマンスに影響することを心配していますか？ iOS 14.5アップデートのガイドと、有料マーケティング担当者として最善の準備をする方法をお読みください。 何が効果的かを証明できれば、キャンペーンに予算を追加し、広告を最適化し、マーケティングの影響を証明するためのより良い立場に立つことができます。

収益を促進するものを2倍にする

広告費用対効果を改善する最も明白な方法は、すでに機能しているものに予算を追加することです。

Rulerを使用すると、それは簡単です。

Rulerにログインし、ソースレポートを表示して、PPCがより多くの収益を生み出しているかどうか、または有料のソーシャルが生み出しているかどうかを確認します。

そして、きめ細かくなります。

キャンペーン、メディア、コンテンツのUTMレポートにアクセスします。 ある広告を別の広告と比較して批判的に評価し、投資したコストと比較してどちらがより多くの収益を生み出しているかを確認します。

何が機能しているかがわかったら、オフになっていないものをオフにして、その予算を機能に追加します。

これは、ROASを急上昇させるのに役立ちます。

「投資収益率、または広告費用対効果は、PPCからのリードをクローズドセールスにリンクすることが難しいため、追跡が難しい場合があります。 Rulerを使用すると、ビジネスにより関連性の高い目標を追跡できるため、デジタルダッシュボード全体を合理化できます。」

「デジタルランドスケープ全体でROASを23％向上させることができました。 これは、Rulerが、どのデジタルチャネルが機能しているか、最適化が必要であり、予算を投資する必要がなくなったことを単に証明するという重要な問題点を解決したときに達成されました。」

Totalmobileのデジタル責任者、Stephen Taylor

マーケティングアトリビューションは、ビジネスを次のレベルに引き上げるための欠落したリンクである可能性があることを忘れないでください。

クリックのみを促進する広告をオフにする

3つのUTMレポートでは、キャンペーン、メディア、コンテンツごとに広告を分類できます。

まず、UTMキャンペーンレポートに移動します。

ここでは、キャンペーンのパフォーマンスを個別に確認できます。 それぞれから得られるクリック数、リード数、売上高を見てみましょう。

クリックのみを促進するものを特定します。 これは通常、広告がクリック可能である間、ユーザーがWebサイトにアクセスしたときに期待するコンテンツを表示していないことを強調しています。

これは、間違ったオーディエンスまたは間違ったキーワードをターゲットにしていることを意味している可能性があります。 これらを適応させて、キャンペーンのパフォーマンスがどのように変化するかを確認します（さらに良いことに、A / Bテストを行います）。

特定のキャンペーンが一貫してクリックを促進しているが、リードと収益が低い場合は、それをオフにします。 それは実際の結果をもたらさない予算の無駄です。

何がリードを促進するが売上は促進しないかを特定する

クリック数は多いが見込み客や売り上げがない広告はターゲティングが不十分であることを示しますが、見込み客は多いが売り上げがない広告は、販売実績が低いか、見込み客の質が低いことを示している可能性があります。

有料広告のパフォーマンスを評価するときに、リードを変換しているが、売り上げには進んでいないことがわかった場合は、次の質問を自問する必要があります。

これらのリードは高品質ですか？ 営業チームに相談して、マーケティングから渡されたリードがどのようなものか、そしてそれらがあなたのビジネスに適しているかどうかを確認してください。 営業担当者がどんなに優れていても、それを望まない、または必要としない人に製品を販売することはできません。

営業はマーケティングのリードを追求していますか？ 販売とマーケティングの連携が不十分なため、一部のリードを忘れてしまう可能性があり、コンバージョン率が低くなります。

これらの質問に対する答えがわかれば、決定を下すためのより良い立場に立つことができます。

リードが高品質でない場合は、設計図に戻ります。 適切なユーザーにリーチしていない場合、広告の配置は適切ではありません。 ターゲティングを継続的にテストし、洞察を使用して完璧なニッチを見つけることを忘れないでください。

営業チームがリードを追求していない場合は、営業とマーケティングの調整に取り組む必要があります。 詳細については、販売とマーケティングの連携に関するガイドをご覧ください。

これらの手順は両方とも、ROASを改善し、有料広告を批判的にするのに役立ちます。

まとめ

適切なデータ分析ツールを使用すると、データ主導の意思決定を開始するために必要な洞察を得ることができます。

Ruler Analyticsのようなツールは、サイト、リード、および収益の間の点を結ぶのに役立ちます。 これにより、ROASを証明および改善し、最終的には低コストでより多くのビジネスを推進するのに役立つデータを利用できるようになります。

Rulerが必要な理由を正確に読むか、マーケティングアトリビューションを開始するためのデモを予約してください。 有料広告の最適化を開始し、オンラインでの支出方法を根本的に変えます。