あなたの個人的な怪我の練習を正しい方法で速く成長させる方法
公開: 2020-10-16より多くの個人的な怪我のクライアントを取得する方法は？
- ターゲットオーディエンスを定義します。
- 法律事務所のWebサイトにSEOおよびローカルSEO戦略を設定します。
- Googleまたはソーシャルメディアで人身傷害の広告を使用します。
- 成功した法律事務所の事件に関するコンテンツを書く。
- ソーシャルメディアで顧客とつながりましょう。
人身傷害弁護士のマーケティング。 より多くのリードを獲得する方法は？
あなたがあなたの練習のためにより多くの人身傷害クライアントを得たいならば、あなたは毎月より多くのケースを生成するための予測可能なエンジンを必要とします。 イエローページのトップへの道を買う時代はもう過ぎ去りました。
法律事務所向けのデジタルマーケティングは、ターゲットオーディエンスにリーチするのに役立ちます。 適切なシステムが整っていれば、見込み客を特定し、彼らが自分でやってくるようにします。 そして、それはあなたに、より多くのケースを処理し、あなたのビジネスを成長させるという終盤に積み上げる測定可能な目標を与えるでしょう。
法務マーケティングの専門家に相談する
私たちがあなたに伝えようとしていることの99％を知っていても、すべてをやっていない可能性は同じくらい大きいです。 デジタルマーケティングがまったくないか、不十分であっても、ライフスタイルに悪影響を及ぼしますが、それを正しく行うことは簡単ではありません。 そのため、この6ステップの究極のガイドでは、より多くの人身傷害のクライアントを獲得するために必要なすべての基本事項について概説しました。
人身傷害法律事務所のマーケティング
ステップ1：見込み顧客が探している場所にいる
見込み客はGoogleで弁護士を探します。 そして、グーグルでの本当の可視性は、検索結果の最初のページにいることを意味します、さもなければ、あなたは行動の90％を逃すでしょう（すなわち、あなたのウェブサイトへのクリック）。
あなたがグーグルの1ページにいないなら、あなたはそこにいません。 私たちは毎月法律事務所のキーワード検索の統計を監視しており、あなたの大都市圏では、あなたが提供する法律サービスの検索が9、10、15,000回もある場合があります。
これらのキーワードを検索すると、常に表示される約6つの法律事務所が表示されます。 それで、これらの人は何を正しくやっていますか？
1ページ目に表示することは非常に重要なので、それがどのように行われるかを分析します。 手順を説明しますが、手順を追うと、デジタルマーケティング代理店を雇う法律事務所がGoogleの認知度を高めるのが最も簡単な理由がわかります。 あなたはあなた自身でこれの多くをすることができるかもしれません、しかしあなたの時間はあなたのビジネスの他の側面によりよく費やされます。
まず、Googleでの3種類の可視性を見てみましょう。
1.有機的な「ファインダビリティ」
人々はGoogleであらゆる種類の情報を検索します。弁護士向けのSEOは、Googleによって「専門家」としてフラグが付けられ、検索結果に表示されるパズルの大きなピースです。 Googleは、ウェブサイトが各ユーザーの質問に答える証拠として何百もの要素を使用しています。これらの要素をウェブサイトやデジタルマーケティング戦略に組み込む方法を知ることが、SEOのすべてです。
あなたやあなたの会社の有機的な検索の可視性を得るために、あなたはあなたのサイトに2種類の関連性のある価値のある情報を持っている必要があります：
- 直面している問題に関する見込み客の質問への回答。
将来のクライアントが人身傷害サービスを必要とするときに入力する質問について考えてみてください。 「私が人身傷害のケースで出てくることができる最大は何ですか？」 「人身傷害の訴訟はどのくらい続きますか？」 「私はどのような怪我を法廷に持ち込むことができますか？」
車やバイクの事故、自転車の事故、過誤、職場の怪我など、人々が最もよく知りたい怪我の種類に特に注意してください。
あなたはそれらの答えで1ページにそこにいる必要があります。 1ページのGoogle検索結果にたどり着くのは簡単ではありませんが、他の人はそれをしました。 これに関する技術については、以下で詳しく説明します。 特定の質問に答えて、リードをクライアントに変換します。
- あなたの人身傷害法律事務所に関する情報。
また、人々があなたの会社やあなたのサービスに関する情報を特に探しているときにも見える必要があります。 最後にググったのはいつですか？ 検索結果は、見込み客があなたをグーグルで探している問題を解決していることを明らかにしていますか？
私たちはあなたに確かな例をあげます：誰かがあなたのことを聞いてあなたのウェブサイトを検索した場合、彼らはあなたが彼らが抱えている問題を解決するかどうか知りたがっています。 あなたは他の誰もあなたのために話をしないように1ページ目に現れる必要があります、そしてあなたはまたあなたが何をしているのかを明確にする必要があります。 ウェブサイトの「練習領域」タブを忘れてください。「解決する問題」などの言葉を使用して、見込み客のために何ができるかを話します。
2.ローカル検索結果—ローカルSEOを使用して人身傷害のリードを生成します
したがって、オーガニック検索結果に表示するには、最初に見込み客があなたを見つけるためにグーグルで検索した質問に答える必要があります。 しかし、ローカル検索結果についてこれは何ですか？
Google検索ページの構造は非常に単純です。 オーガニック検索結果は、実際には有料広告とローカル検索結果の2つのセクションの下にあります。 「町で最高のメキシコのチーズディップ」を検索することを考えてみてください。ここでは、地域の結果を示す赤い点がすべて含まれた地域の地図を取得します。 これらの結果はすべて、クリックすると、住所や評価などが記載されたレストランに関する小さな宣伝文句ボックスを開きます。 また、マップの下に、Googleによって強調表示された「最良の結果」へのリンクの候補リストが表示されます。
次回誰かが「シカゴで最高の人身傷害弁護士」と入力したとき、あなたはローカル検索結果マップパックの主要なリンクの1つになりたいと考えています。
次に「方法」について説明します。 人々がローカルオプションをタップしたときにポップアップする小さなボックスを最適化することにはいくつかの技術がありますが、検索エンジンジャーナルによるこれらの便利な手順を使用してGoogleマイビジネスページを設定することから始めることができます。
監査を要求する
問題は、シカゴのような都市では、多くの、多くの可能性のある弁護士のために、地図上にたくさんの赤い点があるでしょう。 ここでは、ローカルリストを活用するための他の戦術については説明しませんので、リングをお送りください。手順を説明します。
3.有料リストを使用して、より多くの個人的な怪我のリードを取得します
はい、有料リストです。 これらは、Google検索結果のページの最上部に表示される結果です。 ほとんどのトラフィックは実際には私たちが話したオーガニックリストに行きますが、10％はまだこれらのトップオブページ広告に行きます。
Googleで有料広告を成功させるための戦略と戦術は、適切なキーワードに入札する方法を知ることで簡素化できます。 結局のところ、あなたは誰かが「私のおばあちゃんが滑って転んだときにどうするか」ではなく、「最高の人身傷害弁護士」をグーグルで検索したときに現れたいのです。
あなたは見つけられるためにグーグルのこれらの3つの場所すべてに現れなければなりません。 オーガニック検索の3ページ目にいて、広告やローカルリスティングのどこにも見つからない場合は、Googleの使い方を知っているマーケティングマシンとの戦いに負けるでしょう。 弁護士向けのPPCは、オンラインマーケティングの最も高価なチャネルの1つですが、適切な戦略を使用すれば非常に成功する可能性があります。
ステップ2：ディレクトリを活用する方法を学ぶ
あなたがすでに顧客を満足させているならば、より多くの人身傷害クライアントを得る方法は？ 人々は推薦が大好きです。 しかし、デジタル時代の「即時満足」現象は私たちを良くすることがあり、紹介のために友人を呼ぶのは時間がかかりすぎます。 人々は何かを調べて、評価とレビューを含む精査されたオプションのリストをすぐに入手するのが好きなので、人気のある（そして電話帳を積極的に一掃した）弁護士のためのディレクトリ。
Avvo、Yelp、SuperLawyersなどのディレクトリを使用すると、消費者は連絡先の弁護士のリストを簡単に選択できます。 そして、あなたがあなたをバックアップするために複数のレビューで目立つようにリストされている場合、それらの消費者はすぐに見込み客になります。
そして、はい、あなたはこれらのディレクトリサイトでより高い配置のために支払うことができます。 ここでのROIも簡単に正当化できます。 ただ私たちを見てください。 誰かが「デジタルマーケティングエージェンシーシカゴ」と入力したときにディレクトリの37ページにいた場合、私たちは見えない可能性があります。 それをあなたの練習領域に戻すと、見込み客と話す弁護士は最初に71％の確率でビジネスを手に入れることになります。 したがって、あなたはこれらのディレクトリに表示されている必要があります。そうすれば、人身傷害の弁護士の見込み客が最初に電話をかけることができます。
また、これらの電話や電子メールにすばやく（できれば数分で）応答する必要があります。 そもそも何が見込み客をディレクトリに導いたのかを覚えておいてください（すぐに満足）。
あなたがディレクトリになりたいもう一つの理由は、それらが有機的な検索結果に現れるということです。 あなたの専門分野を調べるだけで、それらの有機的な結果のうちの2つは常にディレクトリになります。
ステップ3：デジタルマーケティング戦略の一部としてYouTubeマーケティングを使用する
弁護士がオンラインマーケティング戦略でYoutubeを使用する必要があるのはなぜですか？ YouTubeは、質問に答えるために今日使用されている最大の検索エンジンであり、Web上で3番目に訪問されたサイトです。 質問応答と、それが検索のファインダビリティにどのように影響するかについて少し話しました。 YouTubeは、そのコインのさらに魅力的な側面です。
Youtubeを使用して新しい人身傷害事件を引き付ける方法を知りたい場合は、法律事務所のビデオマーケティングに関する記事をお読みください。
あなたが彼らと話すとき、人々はいつもあなたに質問をします。 見込み客が繰り返し尋ねる質問は簡単に2、3ダースあります。そして、あなたが考えていたかもしれないいくつかの1回限りの質問は特に賢明でした。
ビデオマーケティングでより多くの個人的な怪我のクライアントを獲得する方法は？
見つけられるチャンスを得るには、YouTubeでこれらの質問すべてに対する回答を見込み客に提供する必要があります。 そして、これは「ブランディング」だけではなく、人間的で、親しみやすく、好感が持てるということでもあります（それは重要ですが）。それは、あなたが知識が豊富で、問題の解決に役立つことを見込み客に証明することです。
これらの質問に答えるためのプラットフォームとしてYouTubeを使用すると、注目を集めることができます。
あなたがカメラに恥ずかしがり屋の場合、YouTubeプロのように見える方法についてInc.comが公開しているヒントをいくつか見つけました。
ステップ4：魅力的で変換する高性能ウェブサイトを用意する
法律事務所のWebページの最適化には、最初にいくつかの定義が必要です。
- 高性能ウェブサイト： 「平均的な」ウェブサイトは、訪問者の約2％をリードに変換します。 「高性能」ウェブサイトは最大10％変換できます。 ちょっと考えてみてください…法律事務所への電話の4分の1を閉じ、今日のWebサイトのコンバージョン率が「平均」である場合、電話（したがってケース）を5倍のパフォーマンスで5倍にすることを想像できますか。 Webサイト？
- 魅力的なウェブサイト：簡単に言えば、これは弁護士向けのウェブサイトが検索で見つけられる必要があることを意味します。 上で概説したように、見込み客が持っているすべての一般的な質問に対する回答を公開することから始めます。
- 変換するWebサイト：Webサイトにアクセスした後、行動の呼びかけ（電話をかける、電子メールを送信する、またはフォームに記入する）は、大声で明確にする必要があります。 あなたの法律事務所のウェブサイトがより多くの訪問者に電話をかけるために必要な7つの重要な要素を見てください
それをすべてまとめると、あなたのウェブサイトはクライアントを引き付けて実用的な機会に変えるための高性能ツールになるので、より多くの人身傷害のケースを取得する方法について考えることは決してありません。
法律業界以外の例を見てみましょう。 数年前、私はマーケティング会議に出席していて、8桁で事業を売却したばかりのこの引退した男に会いました。
当然、興味がありました。 私は彼のビジネスが何であるか、そして彼がそれをどのようにそんなに売ったのか尋ねました。
その男はアラスカに睡眠クリニックを所有していて、ある日、同僚が話をするために彼のところに来たと私に言いました。 「人々は電話をかけ、常に同じ質問をします。まったく同じことを何度も繰り返します」とアソシエイトは言いました。
そこで、アソシエイトの生活を楽にし、見込み客に価値のあるものを提供するために、クリニックの所有者はそれらの質問（および回答）をWebサイトに投稿することにしました。
しかし、彼のやり方は面白かったです。 アソシエイトは、入ってくる質問について次の3週間メモを取りました。次に、所有者はそれらの質問を取り、Webサイトですべてに回答しましたが、各質問は一意のページにありました。
次の数ヶ月にわたって、Googleはその専門知識と価値を見ました。 訪問者は、ある質問から別の質問に移動するにつれて、クリニックのサイトに長く滞在し始め、Googleはサイトの関連性スコアをさらに高めました。
その地域のより大きな睡眠クリニックがこの男を買収したとき、それは彼のサービスのためではありませんでした。 それは彼の顧客のためでさえありませんでした。 それは彼のウェブサイトのためでした。
あなたは同じことをすることができます。 よく聞かれる質問を書き、質の高い回答を書いて、サイトに個別に投稿します。 あなたのウェブサイトは人身傷害のリードを引き付けます-それらの質問に答える必要がある人々。 Think Creativeは、これらのタイプの質問に回答したWebサイトは、そうでないWebサイトよりも55％多くの訪問者を引き付け、126％多くのリードを集めることを発見しました。
ステップ5：紹介元を活用する
私たちが話している平均的な収入の弁護士は紹介元に依存している弁護士であり、弁護士のためのデジタルマーケティングは前進の道であると前に述べました。 しかし、紹介は依然としてその戦略に関与します。
たとえば、過去に紹介を送信したカイロプラクターがいて、そのカイロプラクターがあなたのサービスに関連するコンテンツを含むブログを持っている場合、そのブログからあなたのウェブサイトへのバックリンクは、あなたがいることをGoogleに示す優れた指標として機能します。権威の源。 実際、これらの被リンクは、法律事務所にとってSEOの大きな部分を占めています。
しかし、元のポイントに戻ると…
- これを行うことができる他の専門家に会うには時間と労力がかかります
- 新しい関係の構築にも時間がかかります
- 紹介に一貫性がない
- この究極のガイドの他のステップと比較して、トラフィックの増加はほとんどありません
紹介を構築するために少し時間を割くことができますが、これは大量のソースに加えてのみ行う必要があることを忘れないでください。
ステップ6：そして、あなたは変換する必要があります
弁護士と話す準備ができている見込み客は、実際には少数派です。 ほとんどの人は、電話をかける相手のリストを作成する前に、あなたが助けることができる（そして彼らの質問に対する答えを得る）ことができるといういくつかの証拠を見る必要があります。
これをいくつかのやることに分解します。
- まず、ウェブサイトの訪問者にあなたが何をしているのかを伝えます。 それは彼らが必要とするものと一致する必要があるので、あなたがどの問題を解決するかについて明確にしてください。
- 次に、能力を示します。 これは、あなたのケースとその結果について話すことを意味します。 ケーススタディは、あなたが何ができるかを示すための最良のツールですが、一部の弁護士会は、マーケティングでの使用を許可していません。 別の解決策は、賞と表彰をリストアップすることです。
たとえば、SuperLawyers.comには、優れた人身傷害弁護士を「検証」（および強調表示）するプロセスがあります。 あなたがこのような認識（または非デジタル世界の他の賞）を得るとき、これらはあなたがあなたのウェブサイトで共有することができるあなたの能力の確かな例です。
これに関する私たちの最後の知恵の言葉：あなたがそれらすべての真面目な写真と正式な文章でどれほど印象的であるかについて強くなりすぎないようにしてください。
- 最後に、信頼を築く資産が必要です。 これらは通常、レビューや紹介文の形で提供されます（人々は専門家を信頼した場合にのみ購入するため）。
しかし、繰り返しになりますが、一部の弁護士会は、マーケティングでのレビューの使用を否定しています。 これを（倫理的に）回避するための技術的な解決策がいくつかあります。たとえば、シカゴのWebデザイン代理店に、評価とレビュー数をリアルタイムで更新してWebサイトにレビューサイト「バッジ」をインストールするよう依頼するなどです。
それでは…電話をかける準備ができていないクライアントの大多数を変換することについて話しましょう。 誰かがあなたが解決できる問題を抱えていて、あなたのウェブサイトまで到達した場合、他の法律事務所のウェブサイトができない方法で彼らを助けてください。
たとえば、これらの見込み客に、人身傷害のケースを整理するのに役立つチェックリストを提供します。 「人身傷害弁護士に相談する前に知っておくべきこと」などを試してみてください。 次に、そのチェックリストをWebサイトにダウンロードできるようにします。
私があなたのクライアントだと言ってください。 私は「最高の人身傷害弁護士を選ぶ方法」をグーグルで検索し、あなたのサイトを見つけました。 弁護士に尋ねる上位の質問のチェックリストを確認し、クリックしてダウンロードします。
それからあなたのウェブサイトは私の名前と電子メールアドレスを引き換えに尋ねます。
次に、あなたがウェブデザインとデジタルマーケティング会社を使うならば、彼らはあなたのウェブサイトにオートレスポンダーをセットアップすることができます。 今後数週間で、そのレスポンダーは、そのチェックリストをダウンロードしたすべての人に、自分に関連する詳細情報を送信します。
あなたはこれらの訪問者が直面している問題をすでに知っています、そしてあなたは彼らがおそらく尋ねているより多くの質問に対するあなたのウェブサイト上に他の答えがあることを知っています。 だからあなたは彼らにそれらの答えへのリンクを送る。
時が来たら、その見込み客は誰に電話しますか？ 君は。 あなたはすでにあなたが役に立つことができることを証明したので。
より多くの人身傷害クライアントを獲得するための行動の要約
このガイドを読んで、より多くの人身傷害のクライアントを引き付けて変換する方法を学びます。 私たちはあなたがどこにいる必要があるか、弁護士のためのディレクトリ、YouTubeマーケティング、あなたの高性能ウェブサイト、古き良き紹介、弁護士のためのブログのヒント、そしてあなたのしっかりしたレビューを構築する方法について話しました
大多数の弁護士がこれを行わない理由は私たちにとって当惑しています。 私たちはあなたが最高の人身傷害ガイダンスを提供するのと同じくらいデジタルマーケティングを専門としているので、私たちに助けを求めることにも何の問題もありません。
それらの労働局の統計は私たちを驚かせます。 年間平均（またはそれ以下）の収入を得ている弁護士は、紹介だけに頼り続けることはできません。 今から一年後、どこに行けますか？ 私たちに電話して、あなたの専門的な目標について話してください。そうすれば、私たちはあなたがより多くのことをできるように私たちの仕事をします。
Comradeは、シカゴを拠点とするデジタルマーケティング会社であり、弁護士向けのWebサイトのデザインとマーケティングを専門としています。 法律事務所向けのコンテンツマーケティングサービスの詳細をご覧ください。