（もっと）刑事弁護人を獲得する方法

公開: 2019-03-20

刑事弁護はどのようにして顧客を獲得しますか？

優れた法律事務所のウェブサイトを作成する
法律事務所のSEO戦略から始める
新しい刑事弁護人を獲得するためにGoogle広告を設定する
ローカルSEOとオンラインディレクトリを使用する
ソーシャルメディアであなたの刑事弁護の経験を促進する

刑事弁護のためのデジタルマーケティングは実際に機能しますか？

私たちは多くの刑事弁護人と話をし、彼らがどのように彼らのビジネスを手に入れるかを彼ら全員に尋ねます。

会話は通常次のようになります。

「 …まあ、それは主に紹介でした… 」

これらの人々は10、15、20年ビジネスをしています。紹介は入りますが、ビジネスはOKから遅いまでどこにでもあります。刑事弁護人のためにデジタルマーケティングがどのように機能するかについて話しましょう。

より多くの刑事弁護人を獲得する方法は？刑事弁護人のためのウェブマーケティング

あなたが本当により多くの刑事弁護人を獲得する方法を知りたいのなら、答えはオンラインです。 Thomas Reutersの調査によると、2005年から2014年の間に、インターネットは弁護士を探すための最も人気のない選択肢から最も人気のある選択肢へと移行しました。

刑事弁護人のためのデジタルマーケティングは本当にどのように役立ちますか？

刑事弁護人を探している人々の米国のすべての大都市圏で何千もの検索があります。

これらの数字は無視できません。刑事弁護人のためのデジタルマーケティングキャンペーンだけがこの数をリードに変えることができます。

月に何回の紹介があったと思いますか？

2017年、労働統計局は、米国の弁護士収入の中央値は119,000ドルであると述べました。あなたの練習を成長させるための予測可能なエンジンとして機能するように紹介を信頼することは明らかに機能していませんが、私たちはあなたを数字で売るためにここにいるだけではありません。

私たちは、SMARTの目的を背後に持つ持続可能なマーケティングエンジンを使用して、より多くの刑事弁護クライアントを獲得する方法を説明します。

スマートゴール大きな警告：あなたはおそらく以前にデジタルマーケティングを試し、「まあ」の結果を得たことがあるでしょう。さて、ピアノを弾いてみましたが、率直に言って「めっちゃ」な音でした。これを正しく行うには、専門家を雇う必要があります。

より多くの刑事弁護人を獲得する方法と抜粋から何を期待するかをよりよく理解するために読んでください。

刑事弁護人のマーケティング。ステップ1：Googleのどこにでもいるには？

SEOが刑事弁護人にとって重要なデジタルマーケティングチャネルであるのはなぜですか？刑事弁護人を探している人々による月間50,000以上の検索があります。 SEOは、刑事弁護人にとって重要なマーケティングチャネルです。

その50,000のうち、大都市圏が4,000を占めるとしましょう。それらのクリックはいくつありますか？

より多くの刑事弁護人を獲得するために、刑事弁護人のデジタルマーケティングがどのようにうまく利用されているかを見てみましょう。これらのいくつかはあなたが今取ることができる行動項目であり、そしてあなたはこの目的のために弁護士と協力することを専門とするマーケティング会社に耕作したいと思うでしょう。

Googleのどこにでもいるには？

検索エンジンを使用して、刑事弁護人のためのより多くのリードを生成する方法

まず、あなたの法律事務所がGoogleの1ページ目に見つからない場合、新しいクライアントの安定した流れを得る可能性はほとんどありません。なぜ私たちはあなたがより多くのクライアントを獲得するのに役立つと確信しているのですか？消費者が1日に35億回の検索にGoogleを使用していることはわかっていますが、一般的に（75％の確率で）1ページ目まで行っています。

さて、グーグルのページ1にアクセスする方法については、あなたがしなければならないページにいました。

刑事弁護人のためのいくつかの広告のヒントを探りましょう。

場所ナンバーワン：弁護士向けGoogle広告

Google広告を使用して、より多くの刑事弁護のリードを獲得する方法：

グーグル広告では、あなたはトップにあなたの方法を支払うことができます。残りのマーケティング戦略を実行しているときにページ1の配置をすばやく行う必要がある場合、Google Adwordsは、スポンサー広告を表示する主要な検索用語に入札する場所です。最初の広告キャンペーンを設定する前に、クライアントがどのように法律サービスを検索しているかを理解する必要があります。

ウェブデザインやデジタルマーケティングエージェンシーと協力して、適切なクライアントを引き付けるために使用する必要のあるキーワードを特定します。

場所番号2：刑事弁護のリードを生成するためのローカル結果マップパック

有料広告の下で、Google検索結果の次のものはローカルマップパックのリストです。より多くの刑事弁護人を獲得するために、なぜ弁護士がGoogleマップにいる必要があるのですか？ユーザーには、赤い点が点在するすぐ近くの地図が表示され、クリックして詳細を一覧表示できます。さらに、これらのウェブサイトへの直接リンクを含むGoogleの「最良の結果」の候補リストが表示されます。

シカゴの刑事弁護人誰かが地元の刑事弁護人を探しているなら、あなたはその地図に現れる必要があります。あなたの街には、数十人または数百人の刑事弁護人がいる可能性があります。ローカルファインダビリティを最適化するための簡単な最初のステップは、住所やサービスを提供する地域などを指定できるGoogleマイビジネスページから始まります。

場所番号3：オーガニック検索結果

検索からのクリックの約80％は、オーガニック検索結果に移動します。これらは、有料広告の下とマップパックの下にあるリストです。

リードを2倍以上に増やすには、Googleの検索結果で競争力のある位置にいる必要があります。

さて、どのようにしてそこにたどり着くのか。

オーガニック検索のランキングを向上させるために、弁護士向けの「オンサイト」および「オフサイト」のSEOの雑草を調べることもできますが、これではこの投稿が長くなりすぎます。最適化（SEO）法律事務所のウェブサイトによってより多くのクライアントを獲得する方法を学ぶためにこの記事をチェックしてください

ここでは、最も重要で実用的な最初のステップを詳しく説明します。Googleにあなたを「エキスパート」として認識させるには、いくつかの特定のチャネルで適切なコンテンツを取得することから始める必要があります。

手順2〜5を読んで、これらの各チャネルと、評判を築き、Googleの有機的な認知度を高め、その過程でより多くの刑事弁護クライアントを獲得する方法について学びます。何千もの潜在的なクライアントが法律サービスを検索するため、Googleには被告側弁護士のためのマーケティングの機会がたくさんあります。

刑事弁護人のマーケティング。ステップ2：法律事務所がオンラインディレクトリをどのように使用するか

あなたはグーグルについて知っています、しかしあなたはそれをディレクトリとして考えたことがないかもしれません。そうですね。 Yelpは、2018年の第4四半期にデスクトップ、モバイル、モバイルアプリ全体で1億6,400万人のユニークビジターを報告した、もう1つの人気のあるディレクトリです。これは、レストランからサロン、写真家、弁護士に至るまで、あらゆるものに対して行われている多くの検索です。より多くの刑事弁護クライアントを生成するには、顧客があなたのサービスを探している場所にいる必要があります。

同じYelpのファクトシートでは、Yelpの検索の80％がモバイルデバイスを介して行われていることがわかりました。これらの数値は、Googleレビュー、Avvo.com、SuperLawyers、およびその他の弁護士固有のレビューサイトでも同様であると想定できます。多くの見込み客が自分の携帯電話であなたのサービスを探しています。。

yelp また、見込み顧客が携帯電話でこれらのディレクトリを検索している場合、クリックして2、3、4ページに移動する可能性はどのくらいあると思いますか。

そうです、彼らはそうしません。

オンラインディレクトリは、刑事弁護人のデジタルマーケティングの不可欠な部分です

ディレクトリは、消費者が評価付きの大量のサービスオプションにアクセスして、それらをバックアップできるため、人気があります。人々がまだ家族や友人の推薦に頼っている（そしてしばしば好む）ように、評判の良いディレクトリでレビューのリストを見るのは、高速で推薦を得るようなものです。

ただし、ユーザーはモバイルデバイスを介してこれらのレビューを閲覧するため、クリックする場所をすばやく決定できます。視界の窓は小さいです。

ディレクトリを使用してより多くの刑事弁護クライアントを取得する方法。

では、これらのディレクトリをクリックするにはどうすればよいでしょうか。グーグル広告と同様に、あなたはトップにあなたの方法を支払うことができます、そして私たちはほとんどの場合それをお勧めします。 1ページ目のスポンサースポットに重要な用語のディレクトリを支払うと、2つの理由で大きなROIがもたらされます。

まず、あなたまたはあなたの会社の名前が「C」または「D」の文字の後にあるもので始まる場合、またはレビュー履歴をまだ作成していない場合、スポンサー付きの配置なしで、最高評価として表示されます。ディレクトリリストはまったく表示されません。
次に、これらのディレクトリはGoogleのオーガニック検索結果にも表示されます。誰かが「シカゴで最高の刑事弁護人」を検索するとします。 Google広告とマップパックが表示され、続いてオーガニック検索結果が表示されます。これらの有機的な結果では、Yelp、Avvo、または他のトップディレクトリの1つによると、これらのリンクの少なくとも1つまたは2つが「シカゴで最高の刑事弁護人」のリストになります。だからあなたはそのリストの最初のページになりたいのです。

ディレクトリリストを最適化することの利点についてもっと知りたい場合は、ThriveHiveがこの件について何と言っているかを読んでください。

刑事弁護マーケティングステップ3：法律事務所がYouTubeをどのように使用すべきか

YouTubeはあなたのマーケティングパズルの重要なピースです。動画を投稿する必要があるという評判の理由はたくさんありますが、より定量化できるものを提供します。YouTubeは世界で2番目に大きい検索エンジンです。

問題は、人々がYouTubeでどのように検索するかということです。そして、それは法律事務所のインターネットマーケティングにどのように影響しますか？

活用する重要な概念は次のとおりです。消費者はYouTubeを使用して質問をします。

法律事務所がYouTubeをどのように使用すべきか弁護士に電話する準備ができている見込み客は、Googleのディレクトリとローカル結果を使用する可能性が高くなります。一方、YouTubeは、見込み顧客が法的な問題に関する質問への回答を探しているプラットフォームです。

毎月何十億もの人々が質問への回答を得るためにYouTubeを利用しています。したがって、まだ弁護士と話す準備ができていないが、問題に神経質になって情報を探している見込み客のために、YouTubeで見つけるための回答を用意する必要があります。

弁護士がYouTubeを頻繁に使用しないのはなぜですか？

たぶん、YouTubeのマーケティングはあなたには少し不思議に聞こえます。あるいは、髪型がカメラでどのように見えるか、必要な機器、またはビデオで何を言うかについて、よくわからない場合もあります。おそらくこれが、弁護士がこの重要なマーケティングツールを使用していない理由です。ただし、次の3つの手順に従うと、最適化されたコンテンツがYouTubeにすぐに投稿されます。

まず、次の30日間、電話でペンと紙を保管します。あなたが得た質問を書き留めてください—それらすべて。よくある質問に星を付け、特に賢いと思うものに感嘆符を付けます。 30、40、50になるまで、これらの質問をリストアップし続けます。より多くのクライアントを獲得するには、クライアントが何を検索しているかを知る必要があることを忘れないでください。
次に、20ドルの三脚と50ドルのマイクを購入します。次に、スマートフォンを三脚にセットして、これらの各質問への回答を記録します。
次に、動画をYouTubeに投稿します。あなたのデジタルマーケティングエージェンシーは、より高いビデオランキングのために法律事務所のSEOサービスでビデオを最適化するのを手伝うことができ、プロセス全体を簡単に合理化することができます。

YouTubeが、刑事弁護人のための完全なデジタルマーケティング戦略の強力な一部となる方法。

あなたは見込み客が質問をしてYouTubeに来ることを知っています。そして、彼らがあなたのビデオを見つけたとき、あなたは個人的に彼らに答える人になるでしょう。後で、これらの見込み客が最終的に弁護士と話す準備ができたとき、あなたはあなたがあなたが話していることを知っていることをすでに証明しているのであなたは彼らの注意を引くでしょう。ビデオADSは、最高の刑事弁護人の広告手法の1つです。

弁護士のためにクライアントを取得する方法。 SのTEP 4：あなたの2方面からの高性能弁護士のウェブサイト

ディレクトリとYouTubeコンテンツで示されているように、あなたの診療領域で弁護士をオンラインで検索する「見物人」の2つのグループがあります。そして、これらのグループとそれらが実行する独自のタイプの検索の両方に最適化された高性能のWebサイトが必要です。以下に、これら2つのグループの大きな違いを説明します。

しかし、最初に、定義。高性能ウェブサイトとは何ですか？

ほとんどの弁護士のウェブサイトはパフォーマンスが低く、100人の訪問者のうち約1人を変換しています。ウェブ全体の平均ウェブサイトコンバージョン率である100の2と比較すると、それほど悲惨なことではないように思われますが、同じように低いコンバージョン率でも気分が良くなることはありません。

弁護士向けの高性能Webサイトは、訪問者の約10％を変換します。これは、100人の訪問者のうち10人が「お問い合わせ」フォームに記入するか、電話をかけることです。

二面性の高性能ウェブサイトリーチする必要のある主要なオーディエンスの両方のために、コンバージョン率の高いWebサイトを作成する方法は次のとおりです。

対象者1：電話をかける準備ができている見込み顧客

この見込み客のグループは、「シカゴで最高の刑事弁護人」のようなものをググっています。彼らは弁護士と話す準備ができている見込み客ですが、それでもどちらかを選択する必要があります。

上記のすべての手順をすでに実行し、これらの見込み客がどこを見ているか（Googleとディレクトリ）がはっきりと見えるようになったとします。あなたがあなたのウェブサイトへのそれらの見込み客のクリックを得ると、あなたのサイトは彼らのニーズを満たし、あなたが彼らが呼ぶべき弁護士であることを彼らに納得させなければなりません。

考慮すべき重要事項は次のとおりです。

あなたが彼らが抱えている問題を解決することを明確にしてください。誰かが刑事弁護人をグーグルで検索している場合、彼らは法的な問題に直面しており、助けが必要です。彼らが最初に知る必要があるのは、あなたがどんなタイプのケースを解決するかということです。あなたのウェブサイトの上部にある標準の「練習エリア」タブの代わりに、「私たちが解決する問題」をリストアップしてみてください。暴行、麻薬所持、賄賂など、あなたが最もよく働くあらゆる種類の刑事事件をリストアップできます。見込み顧客があなたのサイトに到着し、彼らの問題が明確に説明されているのを見るとき、あなたはステップ2のために十分長く彼らをサイトに留めておきます。

次に、ケーススタディまたはレビューを提供して、あなたがどれほど効果的であるかを示します。これは、特定の種類のケースを取り上げるだけでなく、それらを勝ち取る証拠です。一部の弁護士会は、法律事務所のインターネットマーケティングでケーススタディまたはレビューの使用を許可しない場合があります。しかし、倫理的な回避策。これがあなたの州に当てはまる場合は、あなたのウェブサイトにディレクトリ「ウィジェット」をインストールすることについてあなたのデジタルマーケティング会社に相談してください。これらは、Google、Avvo、またはアクティブな評価があるその他のディレクトリのリアルタイムで更新される小さなアイコンです。消費者は、これらのアイコンをクリックしてレビューや評価を表示できることを知っています。これらは、すぐに電話をかけられる見込み客のニーズを満たすための2つの重要なステップですが、マーケティングの他のすべてと同様に、他の戦術やステップの層があります。私たちがこの最初の見込み客のグループについて話しているとき、法律事務所のウェブサイトがより多くの訪問者に電話をかけるために必要な7つの事柄についてもっと読む、時間は文字通り今または決してありません。

対象者2：より多くの情報とより多くの時間を必要とする見込み顧客

電話をかける準備ができている上記の見込み客のためにあなたのウェブサイトを最適化することを考えるのは簡単です。

しかし、それらの見込み客は実際にあなたのウェブサイトを訪れる見込み客の少数派を構成しています。

この2番目の、より多くの聴衆は、電話をかける準備ができていない刑事弁護人を必要としている人々です。彼らは電話を取る前に彼らの選択肢についてより自信を持って感じたいので、彼らは彼らの質問に対する答えを最初に探しています。

このオーディエンスに到達するための手順は簡単です。

このグループ向けに高性能ウェブサイトを最適化することは、YouTubeコンテンツ戦略と共通するいくつかのステップを共有します。これらの人々が質問をしている場合、あなたの最初のステップは彼らに答えを与えることです。 YouTubeコンテンツに作成して使用した質問のリストを覚えていますか？これらの質問のそれぞれについて、Webサイトのブログに回答を投稿してください。そして、それを良い答えにしてください。見込み客が情報に満足していない場合、彼らはほんの数秒であなたのサイトを離れます。

質問に答えることは、これらの見込み客のニーズを完全に満たし、またあなたの専門知識を示します。見込み客は、あなたが話していることを知っていること、そしてあなたが彼らを助けることができることにすぐに気づきます。
ブログにすべての適切な質問に対する貴重な回答を記入したら、このオーディエンスにさらに多くの情報を提供しますが、それと引き換えに何か他のものを提供します。これらの見込み客は自分の考えを集めて整理しようとしていますが、すぐに助けてくれる人が必要であるという非常に現実的な問題のプレッシャーにさらされています。電話。どのように？チェックリストやホワイトペーパーなど、直面している問題を直接説明するダウンロード可能なリソースを設計します。「適切な刑事弁護人の選び方」や「刑事弁護事件の手順」などを考えてみてください。次に、Webデザインエージェンシーに、ユーザーに名前と電子メールアドレスを尋ねるブログのフォームの背後にそのリソースをインストールしてもらいます。これらの見込み客がどのような問題について情報を必要としているかはすでにわかっているので、どのような種類のリソースが役立つと思い、名前やメールアドレスを残してくれるか想像できます。
最後に、それらの電子メールアドレスをどうするかを知る必要があります。マーケティング会社は、リソースをダウンロードした見込み客に追加情報を送信するオートレスポンダーをWebサイトに設定する必要があります。私たちが言ったように、あなたは彼らが直面している問題をすでに知っています。ライブラリ関連の質問と回答がYouTubeやウェブサイトに読み込まれている場合でも、フォローアップは、増え続ける回答ライブラリからより多くの関連情報を共有することです。

これらの見込み顧客に、売り込みをせずに、時間の経過とともにより多くのリソースと情報を送信することで、顧客の信頼を勝ち取ることができます。あなたはあなたの専門知識とあなたの倫理を示します。そして、彼らが弁護士と話す準備ができたら、自然な選択はあなたです。

実行中のクライアントアトラクションプラン

刑事弁護人を探している見込み客の現実は、彼らがあなたの法律サービスを必要とする日を夢見たことはありませんでした。あなたは脆弱で困難な時期にクライアントに会っています、そして彼らがあなたと話す前に価値の高い情報の必要性は不可欠です。

このステップバイステップガイドは、見込み客がいる場所で会い、他の誰もしていない方法で必要なものを提供するためのエンジンです。

たぶん、あなたはすでにこれらの戦術の半分を知っているか、それらのいくつかを調査または試したことさえあります。しかし、サミュエル・ジョンソンが適切に言ったように、「ほとんどの人は指示を必要とせず、リマインダーが必要です」。

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