LinkedInでB2Bリードを5つの簡単な方法で生成する方法

これを想像してみてください...

あなたは部屋に入った。

その部屋は、さまざまな業界や年齢の専門家や企業でいっぱいです。

彼らは創設者、CEO、取締役、採用担当者、エンジニア、マーケティング担当者です...あなたはそれに名前を付けます。

それらはすべてネットワーキングです。 何らかの形で彼らのビジネスとキャリアを助けることができるより多くの人々を探しています。

そして、その部屋はLinkedInのようなものです。

あなたのビジネスが他のビジネスに対応することを探しているなら、あなたは適切な部屋にいます。

あなたは彼らに近づき、あなたのビジネスを紹介し、そしてリードを得る必要があります。

これが、画面の背後にある実際のプラットフォームを使用するときに行うことです。

それは専門家のためのソーシャルメディアプラットフォームであるため、私はその部屋をLinkedInと比較しました。

したがって、企業間モデルで運用している場合は...

LinkedInは、リードを生成するための主要なプラットフォームの1つである必要があります。

興味があれば、読み続けてください。 このブログは、LinkedInを既に使用している場合でも、まだ理解している場合でも、あなたにぴったりです。

このブログでは、あなたが学ぶでしょう...

• 潜在顧客とは
• LinkedInとは
• LinkedInのメリットは何ですか
• LinkedInを使用してリードを生成する5つの方法

それで、あなたは準備ができていますか？

まず、話しましょう...

潜在顧客とは何ですか？

リードジェネレーションは、ターゲット顧客を有料顧客に変えるための重要な販売プロセスです。

それはあなたがあなたのクライアント/顧客になることができる人を特定し、彼らとの関係を育むか育むことを意味します。

たとえば、私はXYZ社の潜在的な顧客です。 私は自分の問題を解決するのに助けが必要な事業主です。

LinkedInをスクロールしていると、彼らの会社のページが私を助けることができるデジタル製品を販売しているのを見ました。

この会社のことを聞いたのは初めてなので、まだ購入していません。

しかし、はい、私は興味があります。 私は彼らのターゲットユーザーです。 それだけです...私はまだ彼らに私のお金を与えることができません。

それから私は彼らが無料でダウンロード可能な製品を持っているのを見ました。 リンクをクリックすると、彼らのリード生成ページまたはランディングページに移動しました。

彼らは私に私の名前、電子メール、そして会社を尋ねました。

それで、私は彼らが私のために何ができるかを見るためにサインアップしました。

さて、私が彼らから買うかどうかを決めるのは私次第です。

しかし、私は今や彼らのリードの1人です。

彼らは私にプロモーションメールやトランザクションメールを送ったり、特別オファーをくれたりすることができます。 彼らは私を有料の顧客に変えるまで私を育てます。

それが潜在顧客です。

しかし...なぜLinkedInなのか？ 他のソーシャルメディアプラットフォームから？

LinkedInとは何ですか？

LinkedInはオンラインで最大のプロフェッショナルネットワークです。

8億3000万人のユーザーと5800万以上の登録企業/企業があります。

驚異的な統計ですよね？

LinkedInを使用すると、いくつのビジネスに到達できるかを考えてみてください。

LinkedInはFacebookのようなソーシャルメディアプラットフォームと考えることができます。

そうでないことを除いて。

それらはほとんど同じ機能を持っています。

人々は、自分の投稿を高く評価して反応したり、写真、ビデオ、記事、複数の画像をアップロードしたり、「概要ページ」に役職や会社を書き込んだり、仕事に応募して投稿したりするなど、お互いをフォローしてつながることができます。

しかしもちろん、LinkedInはプロフェッショナルなプラットフォームです。 それはキャリアとビジネス中心です。

感謝祭の食事やかわいい子犬の動画については、誰も実際に投稿していません。

今、あなたはおそらく疑問に思っているでしょう...

LinkedInを使用してリードを生成する必要があるのはなぜですか？

LinkedInのリード生成戦略を作成する前に、まずそのメリットについて説明しましょう。

LinkedInを使用すると、次のことができます...

1.関連するオーディエンスをターゲットにする

あなたのターゲット顧客またはクライアントは事業主、企業、および専門家であるため...LinkedInはそれらを見つける場所です。

LinkedInの仕組みにより、ナビゲートして特定の人を探すのは簡単です。

創設者を探している場合は、特定のキーワードを検索して、さまざまな企業の創設者の数を確認できます。

あなたがハイテク企業を探しているなら、あなたはそれらを見つけるために特定のキーワードを使うことができます。

それがLinkedInの良いところです。

探しているものを見つけて、それらと接続してリードを生成するのは簡単です。

これは私たちを次の利益に導きます...

2.オーガニックリーチを最大化する

LinkedInは、オーガニックリーチに最適なプラットフォームです。

なんで？ あなたのつながりがあなたの投稿を好きになったり、反応したり、コメントしたりすると、彼らのつながりがそれを見るからです。

それはLinkedInのもう一つの素晴らしいところです。 公開に設定されている場合、1度から3度の接続で投稿を見ることができます。

したがって、リードを獲得しようとしている場合は、リードに到達するのが簡単になります。

そしてもちろん、LinkedInの主な目的は...

3.長期的なつながりを構築する

ソーシャルメディアマーケティングは、製品を宣伝するためだけのものではありません。 そしてLinkedInは、接続を構築するための最良のプラットフォームの1つです。

つながりは、途中であなたを助けることができる人々です。

社内のマーケティング担当者が必要な場合は、チャットしてください。

ソートリーダーからのアドバイスが必要ですか？ それらと接続します。

それがLinkedInの本質です。 志を同じくする人々とつながる。

そして、ターゲット市場との強いつながりがあれば、それらをリードに変えることができます。

しかし、どのように？

LinkedInをリード生成に使用する5つの方法

リード生成戦略にLinkedInを使用する5つの方法は次のとおりです。

1.志を同じくする専門家に手を差し伸べる

何よりもまず、顧客やクライアントになることができる志を同じくする専門家とつながる必要があります。

また、LinkedInには3つの接続度があります。

• 1度。 あなたのつながり。
• 2度。 1次接続の接続。
• 3度。 あなたの2度のつながり。

これらの学位は、誰に連絡すればよいかを知るのに役立ちます。

彼らはあなたのターゲット顧客なので、おそらくあなたが解決する必要のある問題を抱えています。

しかし、あなたは強引である必要はありません。

本物のつながりを築くために、あなたは自分自身を紹介し、あなたが何をしているのかを話すことから始めることができます。 それからあなたはあなたの業界やビジネスのいくつかのことについて話すことができます。

そのつながりを育んだら、フォームにサインアップしてリードを獲得するようにスムーズに招待できます。

または、LinkedInプロフィールにリードフォームに関する投稿を作成することもできます。 あなたのつながりはあなたのターゲット市場なので、彼らはそれにサインアップするかもしれません。

ただし、注意してください...一部の人はすぐに返信しない場合があります。 特に彼らがあなたから聞くのが初めての場合。

そしてそれは大丈夫です！

しかし、あなたができるもう一つのことは...

2.会社のページを設定する

個人のプロフィールを使用してリードフォームに連絡したり投稿したりしたくない場合は、会社のページを設定できます。

これは、LinkedInでビジネスの存在感を高め、より多くのリードを獲得するための優れた方法でもあります。

では、会社のページを設定するにはどうすればよいですか？

1.ホームページの右上にある[作業]セクションに移動します。

「会社のページを作成する」を選択し、...

2.作成するページのタイプを選択します。

会社を選択するか、既存のページがある場合はショーケースページを選択できます。

3.必要な詳細を入力します。

あなたの会社の名前と他の会社の詳細を述べてください。 また、ページの作成に必要なロゴやその他の詳細をアップロードする必要があります。

次に、下にスクロールすると、[ページの作成]ボタンがあります。

4.ページをカスタマイズします。

今、あなたはそれをカスタマイズする必要があります。 ページに関するタグラインや簡単な説明を追加したり、ロゴやカバー写真をアップロードしたりする必要があります。

LinkedInの会社のページを最適化すると、信頼性が高まります。

この後、あなたはあなたのページをフォローするためにあなたの接続を招待し始めることができます。 次に、コンテンツを投稿してオンラインでの存在感を高めることができます。

そういえば...

3.貴重なコンテンツを作成する

あなたのターゲット市場があなたのリードフォームにサインアップする前に...あなたは彼らに理由を与える必要があります。

個人用ページとビジネス用ページのどちらを使用していても、フォロワーが価値があると思うコンテンツを作成できます。

あなたは自分の専門知識について話し、自分を「思考のリーダー」として位置づけ、信頼を強化することができます。

それはあなたのリードの源にもなりえます。

または、無料のデジタル製品またはダウンロード可能な製品を作成して、リードフォームにサインアップさせることもできます。

繰り返しになりますが、LinkedInではオーガニック投稿が引き続き有効です。 あなたのつながりが楽しめるコンテンツを作成する限り。

そして、あなたのつながりのいくつかがあなたの投稿に関与している場合、あなたはより多くの人々に到達することができます。

しかし、あなたもすることができます...

4.LinkedIn広告を使用する

LinkedInでオーガニックマーケティングが死んでいるわけではありませんが、LinkedInで有料広告を活用することはできます。

これは、潜在的な顧客を引き付け、質の高いリードを生み出すのに役立ちます。

広告アカウントの設定は簡単です。

まず、キャンペーンマネージャーに移動する必要があります。

アカウント名を作成すると、ダッシュボードの左側に次の手順が表示されます。

左側にあるように、ステップ1はキャンペーングループを作成することです。

その後、広告の目的を選択できます。 このために、潜在顧客を選択できます。

次に、ターゲットオーディエンスと広告フォーマットを選択します。

広告フォーマットについては、シングルイメージ広告、カルーセル広告、ビデオ広告、メッセージ広告、または会話広告から選択できます。

次に、LinkedInページを関連付けます。

設定が完了すると、LinkedIn広告を開始する準備が整います。

ただし、説得力のあるコピーを作成し、注目を集めるビジュアルを追加して、リード生成キャンペーンが効果的であることを確認する必要があります。

そして最後になりましたが...

5.LinkedInでグループに参加する

リードを生成するには、より多くの努力を払い、時々さまざまな戦術を試す必要があります。

そして、グループへの参加は、今後も不可欠なマーケティング戦略の1つです。

なんで？ 同じ業界に興味を持っているより関連性の高い人々とつながるのに役立つからです。

方法は次のとおりです。

まず、キーワードを検索し、結果を「グループ」にフィルタリングする必要があります。 あなたがクライアントとして署名する他のビジネスを探しているフリーランサーだとしましょう。

マーケティンググループやターゲット企業のニッチを検索して、協力することができます。

次に、あなたがすでに参加しているとき...あなたは彼らの注意を引き付けそして彼らをリードに変えるためにグループに関連するコンテンツを投稿することができます。

しかし、ここにあります...

会社のページを使用してグループに参加することはできません。 参加するには、個人のLinkedInプロファイルを使用する必要があります。

それで、あなたがすでにグループにいるとき、あなたは何ができますか？

繰り返しますが、あなたはあなたの知識と専門知識に基づいてコンテンツを投稿することができます。 サインアップしてダウンロード可能なコンテンツを提供するように勧めることもできます。

ブログ投稿を共有することもできます。

LinkedInフィードへの投稿と同じように考えてください。

グループはコミュニティのようなものであることを忘れないでください。 そして、コミュニティは価値と関与をもって育まれます。

LinkedInを使用してリードを獲得する場合は、まだ躊躇しますか？

もうこれ以上言わない！

これらのヒントを使用して、LinkedInでより関連性の高い接続を構築してください！

LinkedInは、コンテンツマーケティングに最適なプラットフォームです。

あなたはあなたの顧客またはクライアントになることができる企業、求職者、および他の専門家に囲まれています。

ただし、LinkedInを使用している場合は、会社のWebサイトも含める必要があります。

したがって、会社のWebサイトとランディングページの効率と全体的な外観を確保する必要があります。

だからこそ、Debutifyに頼ることができます！

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