デジタルマーケティングを行う方法：あなたのビジネスのためのオンラインキャンペーンを作成するための10のステップ

より多くの顧客を獲得するためにあなたのビジネスを促進する必要があることは秘密ではありません、そしてあなたの顧客がどこにいてもあなたの製品やサービスを売り込むことは理にかなっています。 現代の消費者は、自分の地域の製品やサービスを見つけるためにインターネットを利用しています。つまり、デジタルマーケティングは、ターゲット顧客にリーチするための最良の方法です。 とは言うものの、あなたが選ぶことができる多くの異なる技術があるので、デジタルマーケティングを適切に行う方法を学ぶことは成功のために重要です。

Fannitでは、デジタルマーケティングの専門家チームが、SEO、PPC、ソーシャルメディアマーケティング、およびその他の手法を専門としています。

私たちはさまざまな業界向けのデジタル戦略の作成と展開に豊富な経験を持っているため、オンラインキャンペーンのパフォーマンスに影響を与える変数に精通しています。

この記事では、デジタルマーケティングの定義、このアプローチを構成するさまざまな手法について説明し、オンラインマーケティングを開始するためのステップバイステップガイドを提供します。

デジタルマーケティングの定義

さらに深く掘り下げる前に、デジタルマーケティングを定義しましょう。

オンラインまたはWebマーケティングとも呼ばれるこのアプローチは、ラップトップやスマートフォンなどのインターネット対応デバイスを介してソリューションを宣伝することに重点を置いています。

選択できるオンラインマーケティング手法は数十ありますが、これらはすべて、特定の時点でインターネットを使用している人々をターゲットにするように設計されています。

「最高の」デジタルマーケティングチャネルや手法はありません。 すべてのビジネスと消費者セグメントは異なります。

• さらに役立つ読み物： https：//www.fannit.com/blog/what-is-digital-marketing/

したがって、企業は、Cookieカッター戦略​​を使用するのではなく、適切な手法を選択するために、見込み客がどのように行動するかを理解する必要があります。

いくつかの一般的なオンラインマーケティング資産は何ですか？

前に述べたように、製品を宣伝するために実装できるさまざまなデジタルマーケティング戦略があります。

このことを念頭に置いて、これらのチャネルのほとんどが同様のアセットに依存していることを理解することが重要です。つまり、キャンペーンごとに一連のリソースを作成し、配置する場所に応じてこれらを調整できます。

製品の宣伝に使用できる最も一般的なデジタル資産には、ロゴ、アイコン、配色、ビデオ、製品デモ、PDF、マニュアル、インフォグラフィック、会社の写真、製品画像、その他の視覚的要素が含まれます。

同様に、あなたのウェブサイトは二重の役割を果たし、それ自体が資産とプロモーションチャネルの両方として機能します。

さまざまなデジタルマーケティング戦略を理解する

すでに利用可能な多くのデジタルマーケティング戦略がありますが、新しいWebプラットフォームが絶えず開発されていることを忘れないでください。

これは、新しいデジタルマーケティング戦術も常に開発されていることを意味します。したがって、成功の可能性を高めるには、オンラインプロモーションの世界における最新の開発に常に注意を払う必要があります。

そうは言っても、あなたの会社が成功するデジタルマーケティングキャンペーンを開発することを可能にする多くのチャネルがあります。

さらに、これらの多くは完全に互換性があり、実際には互いに補完し合うため、健全なデジタルマーケティング戦略には、戦術の堅実な組み合わせを含める必要があります。

今日利用可能な最も人気のあるインターネットマーケティング手法のいくつかを見てみましょう。

1.検索エンジン最適化

検索エンジン最適化（SEO）は、さまざまな大きな理由で非常に人気のある一種のオーガニックデジタルマーケティングです。

一言で言えば、SEO戦略は、サービスエリアに関連する検索があるときはいつでも、検索エンジンでのランキングを上げるためにWebサイトを改善するのに役立ちます。

電話帳を手に取ったり名刺を保管したりする代わりに、ほとんどの人は今では検索エンジンを使って製品やサービスを見つけています。

ただし、Googleやその他の検索プラットフォームでは、検索が実行されるたびに結果のリストを作成するために、複雑なアルゴリズムが採用されています。

SEOに焦点を当てることで、適切な変数を調整し、上位10件の結果に到達する可能性を高めることができます。 これはあなたがあなたのサイトで得るトラフィックの量を大幅に増やすことができます。

2.インバウンドマーケティング

従来のマーケティング戦術が時代遅れになっている理由の1つは、宣伝されている製品にこれまで関心を示したことのない多数の消費者をターゲットにしていることです。

インバウンドマーケティングは、このデジタル手法があなたの製品に興味を示した見込み客をターゲットにすることに焦点を合わせているため、まったく異なるアプローチを取ります。

しかし、単一のプラットフォームに依存するのではなく、インバウンドマーケティングには、熱心な消費者をターゲットにするために使用できるすべてのデジタル戦術が含まれます。

インバウンドマーケティング戦略には、クリック課金（PPC）、ソーシャルメディアマーケティング、SEO、電子メールマーケティングなど、有料とオーガニックの両方の手法を含めることができます。

これらは、見込み客をマーケティングファネルの下に移動させるために連携して機能する必要があるため、変換するコンテンツを作成する必要があることを覚えておいてください。

3.コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、企業が潜在的な顧客を引き付けるために高品質の素材の開発に焦点を当てるオンラインアプローチです。

アイデアは、ターゲット顧客が問題を理解して解決するのを支援しながら、あなたの知識を表示する一流のコンテンツを開発することです。

あなたの顧客が専門家を雇うことを好む場合、コンテンツマーケティングはあなたが彼らの最初の連絡先になる可能性を高めます。

このコンテキストでは、Webサイトのコンテンツはさまざまな意味を持ちます。

Webサイトのすべての表示部分に加えて、デジタルコンテンツには、Webサイト、PDF、電子書籍、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、およびWebサイトに常に存在するとは限らないその他の多くの資料も含まれます。

他の戦略と同様に、これらすべてが連携して、顧客にあなたのビジネスに連絡するように促す必要があります。

4.クリック課金広告

クリック課金型広告とは、オンライン広告を購入できるデジタルプロモーション手法のコレクションを指します。

PPCは有料広告に依存しているため、有機的な手法ではありません。そのため、広告をクリックしたり、サイトにアクセスしたり、特定のアクションを完了したりするすべての顧客に対して料金を支払う必要があります。

PPCキャンペーンを開発できるプラットフォームは無数にありますが、Google広告（以前のGoogle AdWords）は、これまでで最大かつ最も信頼性の高い代替手段です。

このプラットフォームを使用すると、サービスエリア内の膨大な割合のユーザーにリーチできると同時に、人口統計データに基づいて広告を表示するユーザーを制限することができます。

5.ソーシャルメディアマーケティングと広告

ソーシャルメディアネットワークが最初に開発されたとき、企業はコンテンツの公開、ブランド認知度の構築、場合によってはサイトへのトラフィックの促進に限定されていました。

今日、これらのネットワークは質の高いリードの信頼できるソースになっているため、企業はソーシャルメディアアカウントをリード生成に使用できます。

Facebookは依然として最も人気のあるソーシャルネットワークですが、企業はInstagramやLinkedInを含むプラットフォームのコレクションから選択できます。

さらに、事業主は、オーガニック投稿と有料広告の両方を通じて、強固なソーシャルメディアプレゼンスを確立できます。

したがって、有料のソーシャルメディア広告とオーガニックテクニックのどちらを選ぶべきかを判断するには、ターゲットオーディエンスを理解する必要があります。

6.メールマーケティング

一部のビジネスオーナーは、電子メールマーケティングを時代遅れのデジタルマーケティングと見なしています。 しかし、それは真実から遠くなることはできませんでした。

それがデジタルプロモーションの最も古い形式の1つであるという事実にもかかわらず、Eメールマーケティングはあなたがあなたの聴衆との強いつながりを築くのを助けることができます。

この手法は、サイトへのトラフィックを増やし、質の高いリードを生み出しながら、制作するコンテンツの成功を増幅することができます。

しかし、消費者は毎日何百もの電子メールに襲われていることを忘れないでください。

このため、電子メールキャンペーンは、間違いなく作成および展開が最も困難です。これが、多くの企業が成功を収めるのが難しいと感じる理由です。

7.ビデオマーケティング

ビデオマーケティングは、リッチメディアコンテンツの共有に役立つすべてのチャネルを含む包括的な用語です。

このテクニックが私たちのカットを作る理由は、それが非常に用途が広いという事実は言うまでもなく、ビデオコンテンツがより魅力的であるということです。 ビデオは、Webサイトだけでなく、ソーシャルメディアの投稿、電子メール（リンク経由）、広告、およびその他のチャネルでも使用できます。

あなたのビデオ広告が正しい影響を与えるために、あなたはそれが知識のある専門家のようにあなたを描写していることを確認する必要があります。

コンテンツの正確さと有用性に加えて、視聴者が制作の品質を判断し、会社全体を反映していると想定することも忘れないでください。

B2C企業とB2B企業のデジタル戦略の比較

企業間（B2C）企業と企業間（B2B）企業は、まったく異なるオーディエンスを対象としています。つまり、マーケティング手法は大きく異なります。

したがって、デジタルマーケティングは両方のタイプの業界に適していますが、ビジネスがどのカテゴリに属しているかに基づいて、最適なチャネルを選択する必要があります。

B2Cデジタルマーケティング手法は、B2Bが通常低価格のアイテムを宣伝するという事実のために、B2Bよりも手頃な価格になる傾向があります。

これは、これらの企業がいくつかの段階で育成する必要があるより長いマーケティングファネルを持つことができることを意味します。

一方、B2Bビジネスでは、平均的な消費財よりも高価な製品を販売することがよくあります。

これにより、販売量が減少します。つまり、B2B企業は常に長い目標到達プロセスを維持できるとは限らず、より直接的な販売につながる技術が必要になる場合があります。

あなたが実行するビジネスの種類は、あなたのマーケティング戦略に直接影響します。 ただし、組織に合わせて特別に設計された計画を常に作成する必要があることを忘れないでください。

独自のデジタルマーケティングプランを作成する手順

基本を説明したので、あなたの会社のデジタルマーケティング戦略を開発するために必要なステップを見てみましょう。

まず、「デジタルマーケティング」という用語には、さまざまな手法が含まれることを理解することが重要です。

それぞれのデジタルマーケティング戦術には独自の利点がありますが、それぞれの計画を作成し、それが主な戦略と一致していることを確認する必要もあります。

さらに、ターゲットオーディエンスは、おそらくスマートフォンやその他のモバイルデバイスを使用して検索を実行します。

これらのデバイスではユーザーの行動が異なるため、これらの個人向けに特別に設計された別のモバイルマーケティング戦略を実装する必要があります。

• さらに役立つ読み物： https：//www.fannit.com/digital-marketing-services/

どのマーケティングチャネルを選択するか、どこから始めればよいかわからない場合は、Fannitなどのデジタルマーケティングの専門家と協力して、着実に成果を上げることができます。

すべてのビジネスは異なるため、会社に最適なオンラインマーケティング戦術を選択する際には、目標とリソースを念頭に置く必要があります。 L

et'sは、ほとんどの企業がデジタルマーケティングプランを構築するために実行する必要がある10の一般的なステップを見ていきます。

1.バイヤーペルソナを作成する

マーケティングの決定を始める前に、あなたはあなたの聴衆が誰であるか、そして何が彼らを動かすのかを知る必要があります。

したがって、実行する必要のある最初のステップは、バイヤーペルソナ、または理想的な顧客の詳細な説明を作成することです。

バイヤーペルソナを作成する秘訣は、調査を実施し、潜在的な顧客についての洞察を得ることです。

ほとんどの場合、最善のアプローチは、最良の顧客ベースを調査し、彼らが有料の顧客になるために取ったステップをたどることを試みることです。

これを行うと、購入する前に彼らが克服しなければならなかった障壁を理解できるようになります。これにより、より良いアプローチをリバースエンジニアリングできるようになります。

購入者のペルソナを1つに制限する必要はないことに注意してください。

実際のところ、理想的な顧客を表すためにいくつかのペルソナを作成し、これらの個人を引き付けるためのマーケティングキャンペーンを作成する必要があります。

2.目標を設定する

主な目的はお金を稼ぐことですが、すべての企業は異なるデジタルマーケティングの目標を持っています。

単にそれらについて考えるのではなく、これらを書き留めてチームと共有し、誰もが達成しようとしていることを理解できるようにする必要があります。

たとえば、コンテンツマーケティング戦略を実装することを選択した場合は、作成する資料と、それらがより多くの売上を達成するのにどのように役立つかをチームメンバーに伝えます。

成功に向けて準備するために、あなたの期待に現実的になることを忘れないでください。

バーの設定が高すぎたり低すぎたりすると、進捗状況を適切に測定できなくなります。 最善の策は、過去6か月または12か月間の業績を確認し、徐々に数値を改善することに取り組むことです。

3.ビジネスに最適なチャネルを評価する

すでに説明したように、商品やサービスをオンラインで宣伝できるさまざまなプラットフォームがあります。

ソーシャルメディア広告から、オーガニックトラフィックを促進する検索エンジンまで、さまざまな方法でビジネスを宣伝できます。

しかし、これはあなたのマーケティング戦略がこれらすべてを含むべきであるという意味ではありません。

あなたはあなたの聴衆が最も時間を費やすプラットフォームにあなたのマーケティング予算を使うことに集中するべきです。

たとえば、若者向けの小売商品を販売する場合、有料のソーシャル広告プランを作成し、ソーシャルメディア広告を掲載することが戦略の一部になる可能性が高くなります。

4.適切なツールを実装する

選択するデジタルチャネルが決まったので、キャンペーンの実行に必要なツールの入手を開始できます。

有料検索広告、ソーシャルメディア、オーガニックトラフィック獲得のキャンペーンを開発するために必要なツールは異なります。

したがって、最適なツールセットを特定するか、必要なすべての機能を含む強力なソリューションを見つける必要があります。

マーケティングチームまたは経験豊富なデジタルマーケティング担当者がいると、数え切れないほどの調査とテストの時間をなくすことができます。

したがって、すでに多くのプレッシャーにさらされている場合は、ソーシャルメディアチャネルやその他のプラットフォームの面倒を見るのに、Fannitのようなデジタルマーケティングのリードジェネレーションスペシャリストに頼ることができます。

• さらに役立つ読み物： https：//www.fannit.com/blog/marketing-tools/
  

5.ステップバイステップのブループリントを作成する

必要なツールがすべて揃ったら、段階的な計画の作成を開始できます。

マーケティング戦略を立てるときは、できるだけ詳細に説明し、デジタルマーケティングキャンペーンが調整されていることを確認する必要があります。

無料のガイドデジタルマーケティングリソースを入手してください： https：//www.fannit.com/marketing-strategy/digital-marketing-campaigns-fail/

つまり、ブランディング、メッセージ、トーン、およびその他の要素は、すべてのプラットフォームで同じである必要があります。

実際の戦略を作成すると、実行する必要のあるデジタルマーケティング作業の量を正確に予測できるようになります。

このデータを使用して、時間に敏感なコンテンツの作成、投稿、および配信のスケジュールを作成し、責任を負い、順調に進んでください。

6.できる限り自動化する

デジタルマーケティングキャンペーンを実行するにはかなりの作業が必要になることは事実ですが、マーケティング自動化ソフトウェアを使用して反復的なタスクを迅速化できます。

メールマーケティングは良い例です。

手動のウェルカムメッセージを送信する代わりに、電子メールマーケティングプラットフォームでこのメッセージを自動化できると同時に、名前などの受信者データを自動的にカスタマイズできることを確認する必要があります。

マーケティングオートメーションの主な目標は、リードジェネレーションをサポートすることです。したがって、ブログコンテンツの開発など、人間の手で触れる必要のあるアクションの自動化は避けてください。

検索エンジンボットは、Webコンテンツが優れた検索エンジン最適化（SEO）のみを目的として開発された時期を検出できます。これは、実際にはランキングに悪影響を与える可能性があります。

ソーシャルメディアプラットフォームや検索エンジンマーケティング広告のコンテンツの開発に問題がある場合は、これらのチャネルを通じてリードを生成することを専門とするデジタルマーケターといつでも提携できます。

7.戦略を展開する

デジタルマーケティングプランを作成したら、コンテンツを展開します。 展開プロセスは、ビジネスごとに大きく異なります。

一部の企業は単に検索エンジンのランキングを上げるより良いコンテンツの作成を開始しますが、他の企業はまったく新しいWebサイトを公開する可能性があります。

いずれの場合でも、オーディエンスメンバーが最もよく使用するチャネルを常にターゲットにし、デジタルマーケティングキャンペーンに影響を与える可能性のあるトレンドを常に把握することを忘れないでください。

オンラインデスクトップおよびモバイルマーケティングの世界は常に変化しているため、新しいソーシャルメディアプラットフォーム、検索エンジン最適化のベストプラクティス、および同様の更新に注意してください。

• さらに役立つ読み物： https：//www.fannit.com/marketing-strategy/digital-marketing-strategy/

8.顧客があなたに簡単に連絡できるようにする

多くの企業がデジタル広告コンテンツの構築にリソースを投資していますが、オープンな通信回線を維持することに重点を置いている企業は多くありません。

製品について質問する場合でも、見積もりを要求する場合でも、フィードバックを残す場合でも、顧客はあなたの会社に連絡できるはずです。

過去には、これは企業にとって大きな投資でした。

今日、ソーシャルメディアマーケティングや検索エンジン最適化（SEO）のような技術により、企業は少額のお金を費やすことなく、一見24時間注目を集めることができます。

9.ユニークで価値のあるアイデンティティを確立する

適切なブランディング要素を持つことは不可欠ですが、オーディエンスとの信頼関係を構築するには、それを超えて独自のアイデンティティを確立する必要があります。

ミッションやビジョンステートメントを投稿するのではなく、会社のアイデンティティをデジタルマーケティングキャンペーンに統合し、コンテンツがビジネス文化を反映していることを確認する必要があります。

多くの企業は見込み客を生み出すためにGoogle広告のみを使用していますが、有料検索エンジンマーケティングプラットフォームを使用して独自のコーポレートアイデンティティを確立することもできます。

とはいえ、より巧妙な手法でアイデンティティを確立するのに役立つ健全な戦略を作成すると、多くの場合、最良の結果が得られます。

10.進捗状況を追跡し、コンテンツを最適化する

どのタイプのデジタルマーケティング戦略またはデジタルマーケティングキャンペーンを選択するかは関係ありません。コンテンツのパフォーマンスを追跡し、最適化する必要があります。

最適化プロセスは、パフォーマンスに基づいてコンテンツを調整することで構成されます。

したがって、関連のない検索用語からトラフィックを集めていることに気付いた場合は、コンテンツを調整し、これらのランキングをトリガーしているキーワードを削除する必要があります。

すべての有料検索エンジンマーケティングとオーガニックプロモーションチャネルには、異なる指標があります。

したがって、監視する必要のあるメトリックに精通し、成功するためにこれらの値が到達する必要のある範囲を知る必要があります。

デジタルマーケティングのよくある質問

デジタルマーケターとの協力からソーシャルメディアマーケティングプランの社内開発まで、オンライン戦略の開発には、ビジネスに多くの新しいアクションが含まれる場合があります。

以下では、最初のキャンペーンを開始する前にビジネスオーナーが抱く最も一般的なデジタルマーケティングの質問のいくつかに答えます。

オンラインマーケティングを通じてどのくらいのお金を稼ぐことができますか？

全アメリカ人の90％が定期的にインターネットを使用していると推定されているため、企業は見込み客の大多数にオンラインでリーチできると考えて間違いありません。

言い換えれば、オンラインマーケティングでは、他の戦術とは異なり、見込み顧客の膨大な割合に到達し、顧客とつながることができます。

私がマーケティングしている人々について学ぶ必要がありますか？

ここでの答えは確かにイエスです。

メールマーケティングシーケンス、デジタル広告コンテンツ、または戦略の別の部分を開発しているかどうかは関係ありません。オーディエンスメンバーを引き付けるには、どの要素が魅力的であるかを知る必要があります。

どの顧客が価値があるかをどのように把握しますか？

あなたがデジタルマーケティング戦略を学ぶとき、あなたはあなたが毎月生成する必要があるリードの数を知るために簡単な計算を実行する方法を理解しなければなりません。

これらの計算の1つは、顧客生涯価値またはLTVです。これは、平均的な顧客からどれだけのお金を得るかを明らかにします。

LTVを計算するには、製品、サービス、または両方の組み合わせを販売するかどうかに応じていくつかの異なる方法があるため、それに応じて使用する式を調整します。

成功するために莫大な金額を投資する必要がありますか？

デジタルマーケティングの最も良い点の1つは、成功するために莫大な金額を投資する必要がないことです。

従来の広告とは異なり、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、およびその他のオンライン戦略は、限られた予算で実装できます。

とはいえ、予算が大きいとデジタルマーケティングキャンペーンの収益が短くなるため、可能な限り多くのリソースを投資することを躊躇しないでください。

デジタルマーケティングはモバイルデバイスで異なりますか？

はい、モバイルデバイスではオンラインマーケティングとデジタル広告が異なります。

つまり、デスクトップデバイスとモバイルデバイスのデジタルマーケティングを別々に学び、相互に調整および統合される2つの戦略を構築する必要があります。

デジタルマーケティングの未来はどのように見えますか？

あなたのデジタルマーケティング戦略が将来どのようになるか疑問に思っているなら、答えはあなたの聴衆にあります。

顧客はこれまで以上にプライバシー、コンテンツ品質、および付加価値に重点を置いているため、オーディエンス中心のアプローチを維持するようにしてください。そうすれば、最新のトレンドを常に把握できます。

オンラインマーケティングの利点は何ですか？

デジタルマーケティングには、さまざまなメリットと利点があります。 これらには以下が含まれます：

• 従来のマーケティングよりも手頃な価格
• 通勤中やその他の重要な瞬間に顧客にリーチできます
• 追跡および改善できます
• 潜在的な顧客の大部分にリーチするのに役立ちます
• ブランドの信頼性を高めます

自分のビジネスに最適なチャネルのセットを選択するにはどうすればよいですか？

デジタルマーケティングを学びたいビジネスオーナーは、最高のプロモーションチャネルが何であるかを理解する必要がありますが、これは必ずしも簡単ではありません。

成功の可能性を高めるために、現在の顧客に関する人口統計情報を収集し、彼らが最もよく知っているプラ​​ットフォームを尋ねることができます。

強化されたオフライン広告は一種のデジタルマーケティングですか？

強化されたオンラインマーケティングはデジタルメディアを活用しますが、それは一種のオンラインマーケティングではありません。

あなたのビジネスのためのデジタルキャンペーンを開発する準備はできましたか？ Fannitがお手伝いします

上記の記事が、デジタルマーケティングと、成功する戦略を開発するために必要なことを学ぶのに役立つことを願っています。

ビジネス向けのカスタムデジタルマーケティング戦略の構築について詳しく知りたい場合は、今すぐお問い合わせください。喜んでお手伝いさせていただきます。