2021年にコンテンツマーケティングを正しく行う方法

公開: 2021-09-17

最初の明白な質問：コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングインスティテュートは、コンテンツマーケティングを次のように定義しています。「ブランドがさまざまなオンラインチャネルを介して一貫性のある関連性のある価値のあるコンテンツを作成および配布し、ターゲットとする視聴者を引き付けて維持し、利益を促進するために使用する戦略的デジタルマーケティングアプローチ」。

コンテンツマーケティングは、従来の広告のように露骨に製品やサービスを売り込む代わりに、見込み客が問題を解決するのに役立つ関連性のある有用な情報を提供します。広告の延長のようですね。まあ、完全ではありません。

広告は、巨大な看板のように、できるだけ多くの人の前にメッセージを届けることと考えてください。コンテンツマーケティングとは、あなたの製品やサービスに興味を持っている可能性が最も高い、選ばれた人々の前にそれを届けることです。

SEOの第一人者であるNeilPatelは、企業の92％がコンテンツマーケティングを使用しており、コンバージョン率がほぼ6倍高いため、大多数が従来のマーケティングよりもコンテンツマーケティングを支持していると述べています。あなたがコンテンツマーケティング戦略を開発することに興味があるなら、あなたは正しい場所に来ました。基本に取り掛かりましょう。

あなたはコンテンツマーケティングにお金を使うべきですか？

デジタルマーケティングに関して言えば、堅実な戦略とより高い予算を持つ企業は、オーディエンスエンゲージメントとWebトラフィックの増加を経験します。露出が必要な場合は、コンテンツマーケティングへの投資は、Webサイトへのトラフィックを増やすために不可欠です。ただし、費やしたお金は依然として戦略的に使用する必要があります。間違ったターゲットオーディエンスや効果のないキャンペーンに浪費された場合、より多くのお金が必ずしも成功を保証するわけではありません。

コンテンツマーケティングには4つの主な利点があります。売上の増加、コストの節約、より高い忠誠心を持ったより良い顧客の獲得、そして利益の中心としてのコンテンツの活用。コンテンツマーケティングは、すべてのマーケティングの前提条件である必要があります。結局のところ、高品質のコンテンツは、それが有料広告、ブログ、またはWebサイトのコピーであるかどうかにかかわらず、ブランド、そして最終的にはその製品またはサービスを販売するものです。

コンテンツマーケティング戦略をどのように作成しますか？

デジタルマーケティング業界では、作成するコンテンツの種類に関係なく、オンライン収益を増やしたい場合、すべての企業が従う必要のあるコンテンツマーケティングの5つの柱があります。

あなたの聴衆を理解してください：彼らは誰ですか？彼らは何を望んでいるのか？彼らと関わるための最良の方法は何ですか？
コンテンツを販売サイクルにマッピングする：購入者の旅の各段階で、潜在的な顧客やクライアントのニーズを満たすコンテンツを作成する必要があります。
コンテンツを作成する：ユーザーが関与しようとするさまざまなタイプのコンテンツを作成する必要があります。
コンテンツの宣伝：適切なオーディエンスにリーチするには、すべてのデジタルマーケティングコンテンツを宣伝する必要があります。コンテンツマーケティングは競争が激しく、適切なユーザーに届かないと素晴らしいコンテンツを作成しても意味がありません。
測定と分析：コンテンツのパフォーマンスを測定しないと、リード生成を改善するためにコンテンツをいつどのように最適化するかがわかりません。

コンテンツマーケティング戦略を改善するために使用できるヒントとコツは何ですか？

コンテンツマーケティング戦略

あなたがコンテンツマーケティングに力を注ぐつもりなら、あなたは本当にそれを正しくしたいと思っています。あなたが安定したトラフィックの流れを持つウェブサイトを持っているか、あなたが完全な初心者であるかどうかにかかわらず、以下はあなたのデジタルマーケティング戦略を改善することができるいくつかの実用的なアドバイスです。

ターゲティング

これが、忠実な視聴者と一貫したトラフィックを獲得して維持する秘訣です。インターネットは巨大な場所であり、世界中に2,400万のeコマースサイトがあり、46.6億人のユーザーがいます。すべての人にアピールすることは事実上不可能であり、その上、ビジネスは努力すべきではありません。すべてのインターネットユーザーがあなたのクライアントと顧客になるわけではありません、そしてこれがターゲットコンテンツマーケティングがビジネスを成し遂げるか、または壊すことができる正確な理由です。

ターゲットを絞ったコンテンツは、ニッチな視聴者がそのグループから特定の反応を引き出すために作成されます。これは、人々がカスタマージャーニーのどこにいるかを理解していることを反映しており、購入するかサービスを要求するまで、次の段階に進むよう促します。それは人々に特に彼らにアピールするコンテンツを示すことを伴います。その上、彼らに関係のないインターネット上のコンテンツに実際に従事する人は誰もいません。

ターゲットを絞ったコンテンツでは、年齢、地理的な場所、趣味、活動に関連するかどうかに関係なく、顧客をさまざまなグループにセグメント化する必要があります。ほとんどの企業には、より具体的なグループに分割できる特定のターゲットオーディエンスがあります。たとえば、紳士服と婦人服の両方を取り揃えているファッションブランドは、これらのオーディエンスセグメントの両方に対して異なるコンテンツを作成します。

コンテンツの最適化

検索エンジン最適化（SEO）がなければ、あなたのコンテンツはおそらく適切な人々に見られないでしょう。検索ベースのクエリは、人々がコンテンツを見つける唯一の方法ではありませんが、潜在的な顧客が売り込みをせずにコンテンツを見つけるための最も強力な方法の1つです。最適化されたコンテンツにより、ユーザーはあなたのウェブサイトとコンテンツを見つけることができます。

SEOコンテンツは、検索エンジン結果（SERP）で上位にランク付けされ、ソーシャルエンゲージメントを促進し、リード生成（特に目標到達プロセスのトップ）を増やし、貴重なバックリンクを獲得するのに役立ちます。疑問がある場合は、2021年にGoogleが全デスクトップ検索トラフィックの70％以上を占め、Baidu、Bing、Yahooがそれに続きました。

コンテンツの最適化は、検索エンジンのアルゴリズムにアピールするように設計されているため、コンテンツマーケティング戦略の基本です。コンテンツのインデックス作成と分類が簡単であるほど、検索エンジンによるコンテンツのランク付けも簡単になります。さらに、検索エンジンは最適化されたコンテンツをより高くランク付けします。

分析

「アナリティクス」は単なる流行語ではありません。オンラインでビジネスを成長させるには、何が機能していて何を改善する必要があるかを明らかにするためのデータが必要です。 Analyticsを使用すると、顧客の行動、エクスペリエンス、オンラインコンテンツ、デバイスの機能などを追跡して理解できます。

膨大な量のデータが利用可能であるため、オンラインで成功しない理由はほとんどありません。企業がオーディエンスのオンライン行動や購買習慣についてこれほど明確な考えを持ったことはありません。このデータにより、情報に基づいた意思決定が可能になります。

当然のことながら、どの企業もできるだけ多くのリードと忠実な顧客を獲得したいと考えています。オンラインの場合は、キャンペーンが効果的であることを確認する必要があります。分析を使用すると、コンテンツマーケティング戦略の影響を詳細に測定できます。

分析は無駄な支出を制限するので便利です。リアルタイムのデータを受信するということは、望ましい結果が得られなかった瞬間にコンテンツマーケティングを微調整できることを意味します。さらに、企業はA / Bテストを（低コストで）実験して、視聴者が最もよく反応するコンテンツの種類を判断できます。

いくつかの一般的なコンテンツマーケティングの間違いは何ですか？

コンテンツマーケティングの力を活用したい場合は、これらの新人の間違いを避けてください。

マインドレスコンテンツ

作成するすべてのコンテンツは、価値を付加し、刺激を与える必要があります。コンテンツマーケティング戦略に関しては一貫性が重要であることは事実ですが、これは、今後5年間、週に1回動画を公開する必要があるという意味ではありません。一貫性とは、ブランドの声、トーン、アイデンティティなども指します。

恥知らずな自己宣伝であるか、それと関わることが完全に時間の無駄であるほど「薄い」コンテンツよりも悪いことは何もありません。グーグルのような検索エンジンがあなたのコンテンツが貧弱または薄いと考える場合、あなたのウェブサイトは罰せられ、ランクが低くなります。

作成できる高品質のコンテンツには、次のような多くの種類があります。ブログ投稿、電子メールニュースレター、ビデオ、ポッドキャスト、ホワイトペーパー、電子書籍、およびケーススタディ。そして、これらでさえまだ非常に広いです。ブログは、たとえば、記事、ゲスト投稿、リスト、レビュー、Q＆Aなどのさまざまな形式をとることがあります。

コンテンツマーケティングは長期的な投資であり、長期的なROIが得られることを覚えておく必要があります。視聴者があなたのコンテンツとのやりとりに費やす時間が長ければ長いほど、彼らはより教育を受け、熱心になります。柔軟なコンテンツカレンダーを作成することは、長期間にわたって高品質のコンテンツを確実に作成するための優れた戦略です。

コンテンツマーケティングの間違い

そこにあなたのブログを残すだけ

それで、あなたはブログを持っていますか？コンテンツマーケティング機能を最大限に活用していますか？ BlueLeadzによると、画像付きのブログの閲覧回数が94％多いことをご存知ですか？人間は視覚的な生き物です。ブログの見栄えが良いほど、より多くのエンゲージメントを得ることができます。ただし、ブログのパフォーマンスが期待どおりに機能しない場合は、画像をアップグレードするだけでなく、適用できる追加のハックがあります。

広告の異端者であるDavidOgilvyはかつて、次のように述べています。あなたがあなたの見出しを書いたとき、あなたはあなたのドルの80セントを使いました。」ブログのタイトルにSEOキーワードを含めて、何が最も効果的かを試してみてください。多くの場合、単純な見出しの変更により、トラフィックが大幅に増加する可能性があります。

その他のヒントには、ソーシャルメディアチャネルに簡単に共有ボタンを配置することや、情報を提供するコンテンツを実際に作成することが含まれます。 HubSpotの調査によると、共有されたブログコンテンツのほとんどの種類は次のとおりです。ハウツー記事、リスト、「なぜ」の投稿、「何」の投稿。おそらくコンテンツはすでにそこにあり、戦略的な編集が必要なだけです。

商業化

コンテンツマーケティングの目標は販売することですが、そのプロセスはスーパーマーケットのスピーカーで製品/サービスの価格を発表することと同じではありません。微妙で時間がかかります。つまり、簡単な修正ではありません。肝心なのは、人々は何かを売るのではなく、学ぶためにコンテンツを消費するということです。コンテンツマーケティングとは、認知度、信頼性、ブランド認知度を高めることです。

信頼が得られ、製品が購入されたり、サービスが提供されたりするのは、コミュニティの関与を通じてです。信頼はバイヤーにとって大きな問題であり、eコマース環境ではさらに深刻です。eコマース環境では、実際に製品を見ることなく製品を購入します。便利なことに、コンテンツマーケティングは従来の広告販売のようには感じられないため、本物で信頼できるものとして認識されるのに役立ちます。

あなたが本当により多くの顧客を獲得したいのであれば、あなたの意図した聴衆から、そしてあなたの意図した聴衆と一緒に肯定的なレビューとオンライン体験を生み出してください。現状では、93％のお客様が商品を購入する前にレビューを読んでいます。もちろん、コンテンツマーケティングを介して製品を販売する微妙な方法はありますが、本当にハードセルに従事したい場合は、有料広告に投資することができます。

あなたのコンテンツマーケティング戦略が成功したかどうかを検討する際の重要な指標は何ですか？

コンテンツマーケティング戦略が正しい方向に進んでいるかどうかを判断するために使用できるメトリックの組み合わせがあります。最初のステップは、明確な目標を設定することです。それを行ったと仮定すると、おそらく最初にエンゲージメント指標を確認する必要があります。

勝利を収めたコンテンツマーケティング戦略は、ユーザーをサイトに誘導するだけではありません。それはそれらをそこに保ちます。人々があなたのサイトに時間を費やして戻ってきた場合、あなたはあなたのコンテンツがリードを生み出していることを知っています（新しいリードの平均時間はおよそ45秒です）。

また、SEOランキングを測定し、ターゲットキーワード、ドメイン権限、およびインバウンドリンクを確認することもできます。これらが順調に進んでいる場合、コンテンツはより多くの人々に届くようになり、結果としてより多くのリードと売上を受け取ることになります。あなたがグーグルでより高くランク付けするならば、それからより多くの有機的なトラフィックがあなたのウェブサイトに行くことは明らかであり、あなたがより高いランクであるほど、より多くの人々がクリックスルーするでしょう。

もう1つの重要な指標は、質の高い見込み客の魅力です。適合性が悪い場合、1日に100人の新しいリードを引き付けることに意味はありません。質の高いリードを獲得しているかどうかを評価する簡単な方法は、リードがセールスファネルの奥深くまで移動しているかどうかを判断することです。これには、ニュースレターへの登録や価格設定ページの表示などのアクションが含まれます。訪問者がブラウジングからコンテンツオファリングのダウンロードまたは製品の購入に移行する場合、あなたは彼らが資格を持っていることを知っています。

結論

ビル・ゲイツが25年以上前に「コンテンツは王様」と呼ばれる彼の有名なエッセイを書いたとき、彼の発言がコンテンツマーケティングの将来にどれほど適切であるかを私たちはほとんど知りませんでした。視聴者が賢くなるにつれて、コンテンツマーケティング戦略はより洗練されてきました。 Comradeは、成長するビジネスに専念する専門のeコマースマーケターであり、販売を促進する高品質のコンテンツの作成を支援します。詳細については、（312）265-0580までお電話いただくか、ここをクリックしてください。