私は困っています！ 効果的なマーケティング計画を迅速に作成するにはどうすればよいですか？

効果的なマーケティング計画を作成する方法は、実用的なものだけに焦点を当てることです。他には何もありません。 計画内のすべてが有用で、実用的で、適用可能で、重要です。 計画には必要のないものは何もありません。

これが私たちが計画で本当に焦点を当てている5つの部分です。 それらを実装することはあなたのビジネスを成長させるために必要です。

私たちがマーケティング戦略と計画を作成し、すべての企業にマーケティング計画の作成を依頼するまさにその理由は、それが会社全体の運営の枠組みを作成するからです。 これにより、チーム全体をビジネス目標に合わせることができます。

計画とその目的、およびそれらの各目的がどのように達成され、結果が測定され、報告されるかを全員が理解することが重要です。

良いマーケティング計画をどのように作成しますか？

1.主な目的を定義する

2.主要なビジネス推進要因を特定する

3. 3つのビッグMを中心に構築：市場、メッセージ、メディア

4.必要な予算を割り当てる

5.結果を追跡して報告する

すべての点を詳しく見てみましょう。

マーケティング計画の主な目的を定義する

まず第一に、あなたは計画とそれで良いものが必要です。 すべての良い計画に共通するものは何ですか？ そうです—それらはすべて首尾一貫した確立された目標を持っています。 あなたも必要になります。 一連の目標をまとめるには、チーム全体が協力する必要があります。これは、ビジネスのすべての部分が、自分たちの立場と達成したいことを理解する必要があるためです。 あなたの目標は、内部的または外部的に焦点を当てることができ、おそらく両方のビットです。

また、あなたのビジネスの分析を行って、あなたの長所と短所を判断する必要があります。 簡単なSWOT分析はそれを助けることができます。 SWOTは「強み、弱み、機会、脅威」の略です。 それはあなたがあなたのビジネスの発展に関係するすべての要因の完全な認識を発達させるのを助け、そして結果としてあなたのために働くマーケティング戦略を作成するでしょう。

マーケティング戦略の主要なビジネス推進要因を特定する

ビジネスドライバーはあなたのビジネスを機能させるものです。 それはあなたのウェブトラフィック、そのトラフィックのコンバージョン率、販売された製品の価格と量、運用コストなどです。基本的に、それらはあなたのビジネスのすべての財務的側面に影響します：収入、費用、そして資本コスト。 以前に設定した目標を達成するのに役立つ適切なビジネス推進要因を特定することは、効果的なマーケティング計画を作成するための鍵です。 通常、私たちが働いているビジネスでは、ポイントAからポイントBに到達する5〜7つの異なるビジネスドライバーを特定します。

各企業には、独自の主要なビジネス推進要因があります。 彼らが何をしているのかを理解するために、何があなたのビジネスを「推進」しているのかを見てください。 次のようないくつかの質問をしてみてください。

• 何が私の売り上げを促進しますか？
• 何が私のコストを押し上げますか？
• 何が私の収入を促進しますか？
• どうすれば労働力の質を向上させることができますか？
• どうすれば自分のビジネスを顧客にとってより魅力的にすることができますか？

これらのドライブは間接的なものから直接的なものまでさまざまであるため、ビジネスを正確に推進するものを特定するのは難しい場合があります。 それにもかかわらず、あなたのビジネスの現在の状態の柱を理解することは、その将来の発展のための戦略を開発するために重要です。

マーケット、メッセージ、メディアの3つのビッグMを中心にマーケティング計画を立てる

市場とは、サービスや製品を提供または販売したい相手です。 市場を定義するために、マーケターが適切な人々をターゲットにし、適切なメッセージを配信することを確実にするのに本当に役立つ2つのドキュメントを作成します。 これらの2つのドキュメントは次のとおりです。

• バイヤーペルソナ。 これは、b2bであろうとb2cであろうと、潜在的なクライアントまたは顧客のIDプロファイルにすぎません。
• バイヤーの旅。 これは、人があなたの製品やサービスを購入するために来る所有物の説明であり、購入する、または購入しない動機付けの要因を含みます。

これらの2つのドキュメントは、チームが誰に販売し、どのように購入するかを理解するために重要です。

これらの2つのドキュメントを入手したら、メッセージングに取り組みます。

メッセージングにはいくつかの単純なコンポーネントがありますが、Jim Rohnがかつて言ったように、「実行するのが簡単なことは、実行しないほうがさらに簡単です」。 このタスクを完了するには時間がかかりますが、完了しないとマーケティングの効果が低下します。 したがって、メッセージングに正面から取り組むことが非常に重要です。

メッセージングに取り組むとき、最初に注意を払うことがいくつかあります。

ユニークな販売提案またはUSP

USPは質問への答えです：見込み客が他のすべてのオプション（まったく何もしないオプションを含む）に対してあなたから購入することを選択する必要があるのはなぜですか？

あなたがその質問に答えることができれば—そしてあなたとビジネスをすることの利点をあなたのターゲット市場に説明することができれば—あなたはゲームの先を行くでしょう。

ちなみに、これはあなたがどのように違うかを見込み客に伝えることとは大きく異なります。なぜなら、誰があなたがどのように違うかを気にするからです。 最終的に、顧客はあなたが他の人と違うかどうかを気にせず、他の人からではなくあなたから購入することが彼らにとって有利かどうかだけを気にします。

見込み客やクライアントのためにこの質問に答えることは非常に明白に思えますが、多くの企業が決してそうしないことに驚かれることでしょう。

あなた、事業主またはマーケティングマネージャーが答えを知らない場合、あなたはあなたの顧客に尋ねなければなりません。 うん。 顧客に聞いてください。

しかし、あなたは彼らに何を尋ねますか？ あなたは実際にそれらを呼び出して尋ねます：

「そもそもなぜ私から購入したのですか？ そもそもなぜ私たちと取引することを選んだのですか？ なぜ私たちから購入し続けるのですか？」 レビューやその他の形式の顧客フィードバックは、この部門でも非常に啓発的です。

あなたの顧客が以前に同様のサービスや製品を購入したことがあり、したがってあなたの分野の競合他社との経験があるので、彼らはあなたが優れている理由を知っている可能性があります。 彼らと話すことはあなたを究極の答えに導くでしょう。 それはあなたにあなたのユニークな販売提案を与えるでしょう。

次に、魅力的なオファーと呼ばれるものをまとめます。

魅力的なオファーとは何ですか？

これらは、大規模な購入を約束するのではなく、見込み客にとって非常に簡単に利用できるオファーです。

これらのオファーは、チェックリスト、ホワイトペーパー、Webサイトからのガイドのダウンロード、低コストまたは寛大な返品ポリシーのあるサンプルの購入、無料トライアルへのサインアップなどの簡単なものです。 魅力的なオファーはあなたがどのビジネスをしているのかによって異なりますが、それらは必須です。

見込み客に魅力的で、うまくいけば何らかの保証コンポーネントを備えたものを提供することで、より大きなコミットメントを行う前に、見込み客が試してみるのが非常に簡単になります。 魅力的な申し出がなければ、多くの見込み客はただ完全に立ち去り、すぐに完全に思い切って行動することを恐れます。

私たちは、クライアントがより質の高いトラフィック、リード、ビジネスを生み出すのに役立つため、クライアントごとに、あまり多くではないが、いくつかの魅力的なオファーを考え出すようにしています。

USPと魅力的なオファーを用意したら、ついにメディアパートに取り組み始め、いわゆるコンテンツ戦略をまとめます。

コンテンツ戦略とは何ですか？

コンテンツ戦略を作成する最も簡単な方法は、購入を決定するために見込み客が尋ねている質問のリストを編集することです。

質問のリストがある場合、顧客があなたに代わってその決定を推進しているため、Webサイト、ブログ、またはソーシャルメディアで作成するコンテンツを推測する必要はありません。これは本当に正しい方法です。 それで、あなたの顧客にあなたを案内させて、彼らが本当に興味を持っているものをあなたに話させてください。

通常、少なくとも50の異なる質問のリストから始めます。 多くの組織にとって、リストはそれよりはるかに大きい可能性があります。 サイズに関係なく、このリストは、製品やサービスに対するより多くの注目と需要を引き付けるためにどのコンテンツを作成するかについて、マーケティングチームにガイダンスを作成します。

したがって、USP、魅力的なオファー、コンテンツ戦略を手に入れたら、それから初めて、ターゲット市場にメッセージを配信するための最適なチャネルを決定します。

アウトバウンドがあります。これは、電子メール、ソーシャルメディア、またはその他の多くのチャネルを介してコンテンツをまとめて送信することを意味します。 そして、インバウンドがあります。これは、見込み客が実際に探している場所にメッセージを配置します。Google、YouTube、またはサービスや製品を検索している可能性のあるその他のチャネルです。

今、あなたはあなたの目的、あなたのビジネスドライバー、あなたの市場、あなたのビジネス、あなたのバイヤーペルソナとバイヤージャーニー、あなたのメッセージ、あなたのUSP、あなたの魅力的なオファー、あなたのコンテンツ戦略とあなたのメディアを持っています。

このすべてのコミュニケーションをどのように提供しますか？ 次に何をしますか？

マーケティング戦略に予算を割り当てる

はい、予算は実際にはマーケティング計画の一部である必要があります。 そして、それは多くの人が省略している非常に重要な要素です。

予算を立てるにはどうすればよいですか？

実はとても簡単です。 まず、あなたの目的を見てください。 次に、目標を定量化可能なものに分解します。たとえば、「月に20人の新規クライアントを獲得したい」などです。

次に、個々の顧客を獲得するために何を投資する必要があるかを決定します。 顧客1人あたり最大300ドルが必要であると判断したとします。 その場合、予算は月額6000ドルになります。

あなたのビジネスのタイプに応じて、中小企業またはeコマースのマーケティングエージェンシーはその数を検証し、そのレベルの投資であなたの目的を達成することが可能かどうかをあなたに伝えるべきです。

それが低すぎる場合、彼らはあなたの競争があなたを上回っているとあなたに告げます、それであなたはあなたの述べられた目的を決して達成せず、お金を使うでしょうがあなたが望む結果を得ることができません。

または、彼らはそれが多すぎるとあなたに言うかもしれません、それであなたのマージンを縮小します（それはあなたがより多くの顧客を引き付けるために再投資するより少ないお金を持っていることを意味します）。

誰もすぐにそれを手に入れることはできませんが、出発点が必要です。これが私たちが予算の作成に焦点を当てる方法です。 それはあなたの実際の目的から進化します。

マーケティング戦略を改善するための指標に関する追跡とレポート

マーケティング計画を作成する際の最後の5番目の要素は、ビジネスドライバー（実際の指標）をどのように収集して報告するかです。

方程式のこの重要な部分は、マーケティング計画から欠落していることがよくあります。 なぜそんなに重要なのですか？ クライアントであるあなたは、何が起こっているかを制御し、進行状況を追跡し、実際の結果を確認する必要があるためです。

月に一度は、何が達成されたかを確認する良い機会です。 実際には、そのビジネス推進要因のリストを確認する必要があります。 私たちComradeは、月に1回クライアントと連絡を取り、前月に何が行われたか、測定可能なドライバーに関して何が達成されたか、次の月に何が行われるかをクライアントに知らせます。

このようにして、クライアントとの完全な透明性があります。 私たちのクライアントは、何が行われたか、何がまだ来ていないか、そして何が達成されたかを知っています。 これらすべてのコンポーネントをまとめるには時間がかかりますが、時間とエネルギーの投資に対する見返りは莫大です。

それを正しく行えば、あなたは成功するでしょう。 それを間違えると、それでも結果は得られますが、結果は予想よりも大幅に低くなります。 計画の作成についてサポートが必要な場合は、喜んでサポートさせていただきますので、お問い合わせください。

これは力を与えるステップであり、新しいマーケティング計画で成功することを願っています。