適切なマーテック パートナーの選び方: 6 つの実用的なヒント

マーテック ベンダーの顧客、販売者、パートナー、および従業員として角を曲がってきたので、ベンダーとパートナーの関係がどのように機能するかを知っています。

大まかに言うと、マーテック パートナー プログラムは、ベンダーがリーチを拡大するのに役立つように作成されています。 パートナーは、ベンダー セールス チームの延長となります。

これらのプログラムは、パートナー企業が追加の信頼性、経験、および補助的なサービスと製品 (つまり、実装、カスタマイズ、およびサードパーティ コネクタ) を提供するため、顧客にも価値を提供します。

公然の秘密

ベンダーは、次のようなさまざまな方法でパートナーに補償できます。

• コミッションベースの報酬。
• 収益分配。
• リードジェネレーション。
• 協同広告費。
• もっと。

手数料ベースの報酬

パートナーは、ベンダーのテクノロジをクライアントに販売することで、収益の一部を獲得します。 コミッションの額は変動する可能性があり、通常は取引の規模とパートナーの販売プロセスへの関与のレベルに基づいています。 場合によっては、これはパートナーにとって非常に有利になる可能性があります。

収益分配

パートナーは、契約期間中、顧客から経常収益の一部を獲得します。 この報酬構造は、パートナーが獲得する経常収益が顧客のテクノロジーの継続的な使用に結びついているため、顧客の維持と満足に集中するようにパートナーにインセンティブを与えます。

リードジェネレーション

パートナーは、販売につながる適格なリードをベンダーに提供することに対して報酬を受け取ります。 これには、潜在顧客とのデモやミーティングを手配するための連絡先情報の提供が含まれる場合があります。

生協広告

これにより、イベント、広告、ベンダーの会議費などに使用できるソフト ドルがパートナーに提供されます。

マーテック パートナーを選ぶための 6 つの実用的なヒント

マーテック パートナーと協力するときは、彼らの推奨するソリューションが、彼らの金銭的利益ではなく、特定のニーズに適合していることを確認する必要があります。 ここでは明確なコミュニケーションが重要です。

彼らの動機とプロセスについて質問してください。 テクノロジとパートナーのアプローチを評価して、それがお客様のニーズと目標に合っていることを確認してください。 （ほら、大人の会話。）

ほとんどの人は安全なマーテック ベンダーとパートナーのやり取りを実践していると思いますが、マーテック パートナーを選択するための実用的なヒントを共有することは害にはなりません。

1. マーケティング目標を定義する

マーテック パートナーを探す前に、ビジネス、マーケティング、CX、テクノロジーの目標を整理しておきましょう。 マーテックで達成したいことを理解する必要があります。

目標と目的を特定することで、必要なマーテック ソリューションと、パートナーに何を求めるべきかを判断できます。

2. ニーズ評価を実施する

マーケティング目標を特定したら、ニーズ評価を実施します。 検討：

• 現状のマーケティング インフラストラクチャ。
• 社内のマーケティング チームのスキル。
• あなたの予算 (1 つを設定し、それに固執します)。

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3.潜在的なパートナーを評価する

ニーズを明確に理解することで、潜在的なマーテック パートナーを評価できるようになります。 マーテック プロジェクトを成功させた実績のあるパートナーを探してください。 次のような要因を考慮してください。

• 彼らの経験レベル。
• 彼らが提供するマーテックソリューションの種類。
• 特定のニーズに合わせてサービスをカスタマイズする意欲。

4. 参考文献とケーススタディをリクエストする

パートナーを決定する前に、過去のクライアントからの参照とケーススタディを求めてください。 満足している場合もそうでない場合も、現在および以前の顧客と話をして、マーテック プロジェクトを成功させるパートナーの能力をよりよく理解してください。

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5. パートナーと会う

潜在的なパートナーのリストを絞り込んだら、それぞれとのミーティングをスケジュールします。 お客様のニーズと目標について詳細に話し合い、パートナーがお客様のビジネスに適しているかどうかを判断してください。 これには、マーテック ベンダーがパートナーにどのように補償するかをパートナーに直接尋ねることも含まれます。

6. パートナーシップを評価する

最後に、マーテック パートナーを選択した後は、パートナーシップを継続的に評価することが不可欠です。 結果を効果的に測定し、プロジェクトの成功とパートナーシップの価値を評価するために KPI を設定します。

チェックポイントを使用すると、パートナーとの作業を続行するかどうか、または周りを見回す時が来たかどうかを評価できます。 パートナーシップは、他の関係と同様に、「設定して忘れる」ものではありません。 彼らは努力とコミットメントを必要とします。

適切なマーテック パートナーの選択

マーテック パートナーへの投資は重要な決定です。 これは、マーテック プロジェクトのパフォーマンスに大きな影響を与えます。 選択肢を徹底的に調査し、ニーズと目標に一致するパートナーを選択してください。 上記のヒントは、リスクを最小限に抑え、露出を減らし、成功の可能性を最大化するのに役立ちます.

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