弁護士がブログでより多くのクライアントを獲得する方法[2021版]
公開: 2019-04-10今日の弁護士のためのほとんどのウェブサイトを見てください—彼らはブログを持っています。
しかし、結局のところ、これらのブログ投稿は法律事務所にとって効果的で収益性の高い目的を達成していないため、ほとんどのブログはひどく間違って行われています。
あなたのブログは、クライアントを引き付けるマシンであり、適切な見込み客を引き込み、それを実行可能なサービスの機会に変換する必要があります。
パフォーマンスの悪いWebサイトは、すべての訪問者の約0.75％に電話をかけて電話をかけるように説得することができます。 あなたが本当にあなたのサービスを必要としている100人の毎月のウェブサイト訪問者を得るとしましょう—それはあなたが話すことができる3人です、そして3人のうちの1人がクライアントになるならば、あなたは3ヶ月ごとに1人のクライアントを得るでしょう。
一方、パフォーマンスの高いWebサイトでは、訪問者の10％に電話をかけるように説得できます。
あなたの法律事務所のブログは、あなたの会社がパフォーマンスの悪いサイトをパフォーマンスの高い変換機に変えるために必要な最も強力なビジネスツールになる可能性があります。
方法を見てみましょう。
ステップ1：適切なオーディエンスにリーチする
ブログは、Googleが「価値のある」または「関連性のある」とインデックス付けできるキーワードの温床であるため、解決する法的な問題を探している適切な見込み客を引き付けることができます。 しかし、あなたのブログは、今すぐ弁護士を雇う準備ができている見込み客を引き付けるだけではありません。
あなたはあなたの専門家のコンテンツがあなたの地域のすべての興味のある見込み客によって見つけられることを確実にする必要があります。
弁護士にSEOを使用して、Googleのランキングを上げることから始めます。 たとえば、ブログにキーワードを含めたり、ヘッダーやタイトルにキーワードを含めたり、タグや写真の説明などのメタデータをどこにでも含めたりするなど、オンサイトのSEO戦術を使用して、Googleが提供するものを理解できるようにします。
ただし、機会の種類ごとに、つまり購入のさまざまな段階にある見込み客のために、必ず情報を投稿してください。 今日、サービスの買い物の67％は、消費者が電話をかける前にオンラインで調べている間に行われます。
それは私たちをもたらします…
ステップ2：彼らが持っている質問を知る
67％：これは、弁護士と話す前に行われる弁護士選択プロセスの3分の2です。 それで、彼らは何をしますか？
あなたの見込み客が法的な問題に直面するとき、彼らは彼らが何に反対しているのか知りたがっています。 彼らはグーグルで読んで、彼らの選択肢が何であるか、起こりうる結果、そして彼らが直面する影響を理解します。
あなたのブログはこれらの質問に答えなければなりません。 見込み客が尋ねるすべての質問に答える個別の投稿があるブログは、法的支援を必要とする多くの注目を集めるでしょう。 （実装する必要のある技術がいくつかありますが、この投稿には技術的すぎます。）
見込み客や現在および過去のクライアントから聞いたすべての質問を文書化することに夢中になり、ブログを使用してそれらのすべてに答えます。 ビデオや書かれたコンテンツも使用してください。
ステップ3：柱とクラスターのトピック
あなたはただコンテンツを作りたいだけではありません。 あなたは、あなたが奉仕している地理的地域のすべての人があなたのコンテンツに出くわし、あなた、あなたの専門家の執筆（およびビデオ）に会うことを望んでいます
あなたはGoogleの専門分野を支配したいと考えています。 クライアントが法的な問題を解決するのをどのように支援するかに関連するすべての主題の上位5つの検索結果に一貫して表示されます。
見込み客が抱える最も一般的または最大の質問から始めます。 たとえば、シカゴ地域で人身傷害法を実践しているとします。 あなたの見込み客（またはグーグル）が最初に尋ねるかもしれないことは、「警官は私が間違っていると言ったが、私はそうではなかったことを知っている。 今、私は誰がどれくらいの期間を知っているかのために働くことができません。 手形と家族に面倒を見てもらいました。 私は何をすべきか？！"
その質問を次のように書き直してください。 請求書が山積みになっているので、あなたの選択肢は何ですか？」
次に、よく答えます。これは、なぞなぞを作成し、見込み客に最終的な手がかりを得るために電話をかけるように強制するための安価なトリックではありません。 彼らに貴重な情報を提供し、彼らが持っている質問を満たします。
これは、柱のコンテンツ、またはより長いブログやビデオの形式で高レベルの情報を含む大きなトピックを含むコンテンツとして機能します。
それぞれが状況の側面に焦点を合わせたいくつかの箇条書きを用意してください。
しかし、高レベルで価値のあるブログでさえ、見込み客が知る必要のあることの雑草にはまだ入りません。 そこで、クラスタートピックが登場します。
クラスタートピックでは、柱のコンテンツの小さな部分（箇条書き）を取り上げて、それらを拡張します。 それらのそれぞれは、それらのタイプのケースでどのような考慮事項が関係するかについての詳細に入る独自の短いブログ部分を持つことができます。
あなたがこのようにあなたのブログを組織するとき、あなたは複数の投稿を持っているのであなたはあなたの主題の専門家になります。 そして、見込み客が「人身傷害」をグーグルで検索すると、彼らが尋ねるすべての質問に対するすべての答えが得られます。
ステップ4：コンテンツを読者にとってより効果的にするためのクロスリンク
覚えておいてください：あなたのブログは基本的に質問に答えるためにそこにあります。 そして、見込み客はいくつかの広範囲にわたる質問をするでしょう-そしてそれらはより多くの質問につながるでしょう。
また、「不法行為法」や「ケーススクリーニング」など、独自のクラスターコンテンツに値する何かを1つのブログで紹介することもあります。 あなたがそれらをよりよく定義するために彼ら自身の投稿を懇願する用語を使用するならば、見込み客はあなたが主題に関して持っている追加のコンテンツへのそれらのリンクをクリックするのが速いでしょう。
コンテンツ間のこれらのリンクはクロスリンクと呼ばれ、見込み客により多くの価値をもたらし、Googleのランキングを上げるための鍵となります。
次の記事で回答された質問が見込み客に発生しなかったとしても、見込み客に役立つことがわかっている関連記事にクロスリンクすることができます。 これは、「尋ねるべき」質問の周りに見込み客を導き、あらゆる段階で教育と洞察を提供することを意味します。
コンテンツにクロスリンクをペッパーすると、コンテンツの価値が飛躍的に高まります。 そしてグーグルもそれを知っているでしょう、なぜなら訪問者はあなたのサイトにより多くの時間を費やすからです。 グーグルがあなたをそれのために高くランク付けするのを見てください。
そして、さらに多くの人々があなたの会社と専門知識について学びます。
そこから雪だるま式になります。
ステップ5：キャプチャして変換する
注意点があります：あなたから、そしてあなたの会社について学ぼうとしている多くの人々はまだあなたと関わる準備ができていません。 特に法律サービスの場合、弁護士のWebサイトをバイナリとして見ることはできません（見込み客は「購入する準備ができています…」または見込み客ではありません）。
代わりに、電話をかける前にオンラインで行われる購入プロセスの67％を考慮に入れる必要があります。
見込み客の体験にさらに価値を加えるコンテンツに鉛磁石を含めます。 これらは、プロセスを容易にするダウンロード可能なリソースです（チェックリスト、ホワイトペーパー、リソースリストなど）。
鉛磁石はあなたのウェブサイトがより多くの訪問者に電話をかけさせなければならないための最も重要なものの1つです。 そのダウンロード可能なリソースと引き換えに、見込み客の名前と電子メールアドレスを取得します。
次に、Webサイトがフォローするようにプログラムされている自動フォローアップメールを通じて、より付加価値の高いリソースをフォローアップできます。 あなたは見込み客がどのような法的問題に関心を持っているかをすでに知っているので、それを通して彼らを助けるより多くのリソースを彼らに送ってください。
見込み客が電話に出る準備ができるまで、頭を悩ませる価値をますます高めるだけです。 そして、あなたは彼らが呼ぶ人になるでしょう。
次の一歩
今日のマーケティング戦略はデジタル戦略です。 しかし、それがあなたのウェブサイトをあなたが持っている最も強力なビジネス開発ツールに変えない限り、法律事務所のためのオンラインマーケティングは不十分です。
Googleは最も多くのトラフィックを促進しており、マーケティングベンダーと戦略について話し合うときに注意すべき大きな更新があります。
チェックリスト「法律事務所のウェブサイトをクライアントアトラクションマシンに変える方法」をダウンロードすることから始めます。 あなたのウェブサイトをデジタルパンフレットのように長持ちさせ終わったら、変化は今日から始まります。