B2B ブランドは、クリエイターとパートナーシップのエコシステムをどのようにナビゲートできますか?

Better together は、クリエイターとパートナーシップのエコシステムにおけるあいまいな感覚やかわいいキャッチフレーズではありません。 ブランドの認知度を高め、信頼性を高め、新しい市場を開拓するための強力な方法です。

信頼がビジネスにとって最も重要な通貨である世界では、B2B インフルエンサーとクリエイターのパートナーシップは、その信頼を迅速に育むのに役立ちます。 共同マーケティングと共同販売は、1 人よりも 2 人の方が効果的です。

「インフルエンサーとコンテンツ クリエイターは、業界のソート リーダーです。 彼らは彼らを信頼する視聴者を築いてきたので、これらのユーザーを味方につけることが重要です」と、Kuno Creative の有料メディア マネージャーである Brandon Zingale 氏は述べています。

コンバージョンを最適化し、ブランドの認知度を高めるソーシャルおよびペイド戦略でクライアントを支援することに加えて、Zingale は、Instagram と TikTok で 100 万人を超えるフォロワーを持つソーシャル メディアのインフルエンサーとして、別の側面からスペースを知っています。

「多くの人が、インフルエンサーは B2C スペースでのみ意味があると信じていますが、そうではありません。 B2B インフルエンサーには価値があり、正しく使用すればブランドに大きな利益をもたらすことができます」と Zingale 氏は述べています。

特に、B2C の販売サイクルよりもはるかに長く複雑なことが多い B2B の購入プロセスでは、信頼性と評判が最も重要です。 実際、調査によると、ビジネスの意思決定者の 90% は、業界の専門家や同業者からの意見を調査して購入プロセスを開始しています。

ここでは、B2B ブランドがクリエイターとパートナーシップのエコシステムをナビゲートして、ターゲット オーディエンスとの信頼を効果的に構築し、マーケティング投資をより有効に活用する方法を紹介します。

誰が誰なのか: インフルエンサー vs クリエイター vs パートナー

インフルエンサーはコンテンツを作成できます。 コンテンツ作成者は影響を与えることができます。 また、いずれかまたは両方、または完全に他の誰かとパートナーシップを結ぶこともできます (別の組織とのパートナーシップのように)。 混乱しますか？ これがその短編です。

B2B インフルエンサー

B2B インフルエンサー マーケティングは、本質的に、オンライン パーソナリティの力を利用して認知度を高め、販売を促進するためのマーケティング戦略です。 これは、ますます人気が高まり、収益性が高まっている一種のマーケティングです。 Statistaによると、世界のインフルエンサー マーケティングの市場規模は 2019 年から 2 倍以上になり、昨年は 164 億ドルと評価されました。

B2B 分野のインフルエンサーは、業界の最新トレンドやインサイトなどについて、LinkedIn に最新情報を投稿している思想的リーダー タイプの人々である傾向があります。

B2B コンテンツ クリエーター

一方、コンテンツ クリエーターは、その名前が示すとおり、視聴者を引き付けるコンテンツを作成します。 これには、ビデオ、ガイド、書面によるコンテンツ、グラフィックスなどが含まれます。 これはその後、ブログ、YouTube、ソーシャル メディアなどでシンジケートされます。

インフルエンサーと同様に、B2B コンテンツ クリエーターは通常、業界固有のオーディエンスに向けたソート リーダーシップ コンテンツを制作します。 これには、たとえば、長い形式のコンテンツ、ポッドキャスト、または新しいアイデアや分析を共有するその他の詳細な記事が含まれます。

B2B パートナーシップ

そして最後に、B2B パートナーシップです。 いくつかの点で、これはマーケティングの独自のカテゴリーに分類されます。 企業または組織間のこれらのコラボレーションには、紹介、技術統合、アフィリエイト プログラム、再販業者、またはその他の種類の相互に有益な関係が含まれる場合があります。 目標は、エンド ユーザーにより大きな価値を提供しながら、より多くのユーザーにリーチすることです。

B2B パートナーシップの例としては、卸売パートナー プログラムである Amazon ビジネスが挙げられます。 または、GoPro と Red Bull の共同ブランディング キャンペーン。 テクノロジー パートナーとして、Zoom と Google の統合を使用しているかもしれません。 または、顧客中心のマーケティング代理店とクライアントを結び付ける HubSpot のソリューション パートナー プログラム (もちろん、当社は受賞歴のあるダイヤモンド レベルの HubSpot パートナーであり、フルサービスのデジタル マーケティングで企業を支援します!)

クリエーターやインフルエンサーと同様に、B2B パートナーシップの利点の 1 つは、アドレナリンに満ちた説得力のあるビジュアル、より便利な仮想会議のスケジューリング、HubSpot の検索などを通じて、エンド ユーザーにより多くの価値を提供しながら、他の誰かのブランド認知度とリーチを活用することです。ぴったりの、吟味されたマーケティング代理店。

つまり、要約すると、インフルエンサーとは、自分の発言に関心のある視聴者がいて、コンテンツやその他の方法で自分の声を共有できる人です。 コンテンツ クリエーターは、制作物を通じて価値を提供します。 また、パートナーシップは、2 つ以上の企業間の協力関係です。

とは言え、似ているところもあります。 それらはすべて、コンテンツを活用して、本物の方法で視聴者と関わり、共鳴します。

クリエイターとパートナーシップのエコシステムをうまくナビゲートするための 5 つのステップ

1. 最適な関係を選択する

この複雑な共同ブランディングと共同マーケティングのエコシステムをナビゲートするための最初のステップは、どのような関係が目標に沿っているかを理解することです。

• B2B インフルエンサー:価値を提供する明確なメッセージがあり、特定のオーディエンスにリーチするための支援が必要ですか? スペースで信頼できる声で作業することは、適切なソリューションかもしれません。
  
  

• B2B コンテンツ クリエーター:言いたいことは決まっているが、説得力のある方法でそれを伝える方法がよくわからないということはありませんか? さまざまな媒体であなたのメッセージを高めるのに役立つコンテンツ作成者を考えてみましょう。
  
  
• B2B パートナーシップ:お客様のニーズはより多面的で、見込み客の獲得、売り上げの促進、購入者の全体的なエクスペリエンスの向上をサポートする必要がありますか? より戦略的で広範な関係が必要になる場合があります。

探している関係の種類がわかったら、具体的に誰が最適かを特定することができます. この段階で迷っている場合は、マーケティング エージェンシーと連携することで、目標、予算、ニーズに基づいて戦略を立てることができます。

「Kuno は、ブランドがビジネスに適したインフルエンサーやコンテンツ クリエーターを見つけるのを助ける仲介者としての役割を果たします」と Zingale 氏は述べています。 「私たちはインフルエンサー/クリエイターをブランドのパズルの欠けているピースと見なしており、それを見つけて適切な場所に配置するのが私たちの仕事です。」

たとえば、あるSaaSクライアントの場合、これは、ニッチでインフルエンサーのリストを特定し、キャンペーン、ブログ投稿、およびその他のマーケティングイニシアチブで活用されるポッドキャストインタビューの設定を支援することを意味しました. 別のクライアントである医療機器会社の場合、それは、この技術を日常的に使用し、強力な支持者である著名な外科医とのスナップ ビデオを撮影することを意味していました。

2. あなたのスペースの著名な声と思想的リーダーを特定する

顧客ベースと業界のエコシステムで著名な声を検索することから始めます。 あなたの分野で、すでに声を上げて声を上げているのは誰ですか?

「ブランドは、業界内で知識があり、自信を示しているインフルエンサーまたはコンテンツ クリエイターを探す必要があります。 彼らはすでに視聴者数と信頼を築いており、これらの人々が業界内で知られているのには理由があります」と Zingale 氏は述べています。

おそらく、あなたの最高のインフルエンサーは、すでにあなたの世界の一部である可能性があります. 業界の専門家、ソート リーダーなど、製品やサービスで取り組む課題について信頼できる意見を求めてください。

これらは、LinkedIn に頻繁に登場する名前、イベントの定期的なゲスト スピーカー、またはその他の方法で会話に貢献する名前である可能性があります。 彼らはあなたの製品やサービスのスーパーユーザーや支持者かもしれませんが、そうである必要はありません。

「私たちは、ブランド業界でよく知られている声を持つソートリーダーを見つけるために深く掘り下げ、ブランドとクリエイターの両方にとってウィンウィンのパートナーシップを築きます」とジンゲール氏は述べています.

3. チアリーダーに投資する

製品やサービスへの関心を集めるのに最適な人を特定したら、成功に向けて彼らを設定することが重要です。

関係の範囲と目標に応じて、これは、ブランドの声とトーンに慣れ親しんでいることを確認するのと同じくらい簡単かもしれません. より複雑な共同販売パートナーシップの場合、製品のデモ、トレーニング資料、またはその他のリソースを提供して、組織としてのあなたの存在と提供するものを十分に理解してもらう必要がある場合があります。

4. 関係を形式化する

素晴らしいものを見つけたときの他の関係と同様に、コミットすることで次のレベルに進み、可能性の世界が開かれます.

多くの B2B パートナーシップ、特に紹介パートナーシップは非公式に始まります。 すでに組織や個人があなたを称賛し、顧客をあなたに誘導している可能性があります。

ただし、クリエイターとパートナーシップの世界で実際に規模を拡大するには、それらの関係を形式化する必要があります。 つまり、目標、期待、報酬、および成功の測定方法を定義するために協力することを意味します。 また、関係の条件を概説する契約またはサービス レベル アグリーメント (SLA) を作成することも含まれます。

5.共同視聴者に価値を提供する

このタイプの関係ベースのマーケティングでは、セールスに焦点を当てたメッセージは飛びません。 とにかく、クリエイターとパートナーシップのエコシステムで働くことの大きな利点の 1 つは、視聴者との本物のつながりを利用できることです。 だから、そうしてください！

オピニオン リーダーまたはインフルエンサーのオーディエンスは、そのパーソナリティ、クリエイターのスキル、または視点に基づいて開発されます。 最初からキャンペーンに協力し、新しいアイデアを受け入れることで、これを活用してください。 彼らは聴衆の心に響くものを深く理解しており、他の方法では思いつかなかったであろうトピックを提案できるかもしれません。

B2B クリエーターとパートナーシップのエコシステムをナビゲートする際の最も重要な考慮事項は、エンド ユーザーに価値を提供していることを確認することです。 最も人気のあるインフルエンサーまたは最も人気のあるチャネル パートナーは、より広いネットワークにリーチするのに役立ちますが、そのオーディエンスにとって重要なものを提供するという最後のステップを踏む必要があります。

一人で行く必要はない

B2B のインフルエンサー、クリエイター、パートナーシップは、マーケティングの強力なツールとなります。

そのエコシステムをナビゲートするのに苦労している場合は、Kuno Creative のチームが効果的な戦略の作成、実行、最適化を支援します。 私たちはクライアントと協力して、詳細な調査を通じて、その分野のソートリーダーやインフルエンサーを特定します。

また、見積もりの​​取得、インタビューの実施、ポッドキャストのゲストの確保、共同プロモーション キャンペーンへの取り組み、および B2B 企業に測定可能な影響を与えるその他のイニシアチブのサポートと合理化も行います。

私たちがどのようにあなたを助けることができるかについてもっと知りたい場合は、私たちと話す時間をスケジュールしてください。